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1、太阳城推广方案第一部分对太阳城的理解一、如何理解大盘太阳城的出现开创了天津的大盘时代，而我们对于大盘的认识也在不断变化。大盘已不是纯概念的炒作层次，大盘的总体印象是“规模”，尤其太阳城180万平米的建筑规模。而大盘的核心则在于其“内涵形象”，大盘的优势就在于以规模为载体，倡导整体开发理念，融入大量的人性化的整体规划，拥有齐备的配套设施。大盘就是最适合生活的地方，因为大盘可以促进交通、金融、商业、教育、医疗、休闲、娱乐等配套的逐渐成熟聚合，从而提升人文素质居住品质基础，实现最适合生活的环境。大盘是一种梦想、一种希望、一种未来，代表成熟与发展的至尚人局。1、信心铸就两载太阳城一全国十大名盘、顺驰发
2、展公司特别贡献奖2002年6月29日，顺驰太阳城开盘之日，上千购房者排队购房，挤碎接待中心大门，太阳城全体工作人员兴奋的紧张而忙碌着，自信心充满全城。4万平米样板示范区全部实景实楼，都市山林、绿地起伏、溪水潺潺、自然、细致，销售人员礼貌周到、保安人员英姿挺拔，销售大厅整洁舒适，带给购房者无限生活憧憬，“建筑承载生活方式”被演绎得淋漓尽致。两年风雨历程，经过前期各个部门的共同艰苦努力，太阳城今天已经取得相当大的成就。紫玉园、蓝山园已经有2000多户业主入住，阳光新天地商业界已经正常营业，四季花庭、棕桐阳光在8月份将有100O多户业主入住，阳光嘉年华商业广场也在进行热烈的销售、招商工作。并且紫玉和
3、蓝山的环境景观也做得相当不错，非常适宜居住、生活，可谓园林杰作、人居经典。不过，对于顺驰来说，对于太阳城这样一个建筑规模达180万平米的大盘来说，我们还有很多的工作要做。2、太阳城的大盘优势太阳城引领“造城”运动，以恢宏之势打造180万平米花园城市，已有七大主题庭院各有千秋，产品丰富，配套齐全：欢乐谷、学村、中心城、康体中心，另外享受万新成熟生活设施。2002年，太阳城曾被称为“第二个华苑”，然而比起华苑，太阳城由顺驰一家开发商独立开发，在品牌优势下，保证了公共设施的兴建和维护，更好的为社区营造生活便利和舒适条件。3、大盘能够带给我们什么：“太阳城现象”一延续建筑承载生活方式一从院落表情透视主
4、人喜好：紫玉、蓝山一层赠送小院，主人喜好不同、布置风格也不尽相同，中式、西式、浪漫假期，更有老人在自家院中摆弄花草，院落园了主人曾经的梦想，无论是假日全家烧烤、还是在私家花园中伺弄花草，不再担心阳光、雨水的不足。因为小院，拉近了与邻家的距离，逛上一圈，仔细端详各家小院，太阳城内满溢着和谐和舒适。太阳城内流行养宠物，很多业主都是搬到太阳城后开始养宠物的，问到原因，他们说：这里环境好，家里有个小宠物陪着我们散步，能给我们带来好多快乐，它们自己也玩得高兴，每到晚上七八点钟，各家各户都带着自家宠物出门散步，三两成群，更有聪明的小家伙表演各种绝技讨人欢心，人们过着自在悠闲的生活。一业主公园欢乐谷给孩子们
5、提供了一个快乐的天堂，暑期到了，很多孩子在欢乐谷里玩滑板、滚轴、过吊桥、走迷宫，在中心湖捉青蛙，太阳城的孩子度过快乐暑期。太阳城的业主会搞得有声有色，拥有自己的会歌、会标，定期聚会，交朋好友，足球联谊赛、喝酒大会、自拍DV。这些只是太阳城业主的一些生活剪影，是我们的建筑改变了他们的生活，不再有狭小的厨房、昏暗的灯光，这里的生活与自然和谐相处、明快、开放，所以我们说：真情两载阳光作证二、对太阳城现状的理解历经两年的建设，太阳城美好大盘的生活已经开始逐步呈现。但是太阳城目前更多的是拥有很高的知名度，却没能同步拥有较高的美誉度，大盘的内涵形象十分模糊，整个市场对于太阳城的产品形式、价位、以及居住档次
6、方面的印象还比较固化，甚至出现了认同感下降的情况。主要体现在以下儿个方面：1 .太阳城的整体开发理念不成熟，缺少合理的人性化的整体规划，配套设施建设相对滞后；2 .对销售现场、太阳城子项目和街道的包装不到位，Vl标志不统一，体现不出大盘的档次和形象；3 .产品亮点没有得到充分挖掘，未能找到产品的核心价值体系，由此导致产品核心体广理念、推广思路发生漂移，子项目与母项目之间的关系把握不准，媒介资源没有得到充分有效整合、没能发挥整体合力；4 .对客户资源的维护力度不够，缺乏系统性、连贯性和一定的引导；5 .对各项策略、计划的执行力度不够。三、对太阳城过去推广工作的理解太阳城在亮相阶段，对于媒体及各方
7、面资源整合的十分出色，让“太阳城”“第一大盘”“美好生活”等深入人心。在02年，天津房地产市场上还没有出现过大规模的推广手段，当时我们使用了媒体楼书、报中刊、大量户外及新闻报道等造了很强的势，在天津市房地产市场掀起层层波澜，阳城在天津市民心中造了一个非常完美的梦。当太阳城深入人心后，推广宣传坚持了两条腿走路，硬广方面强化（紫玉与蓝山）产品形式与卖点的宣泄，软手段方面则继续培养大盘概念。综合评定硬广对于市场的作用更强，市场由此开始更多的对于太阳城形成固化认识：即多层建筑群、3000多元的成品房、优秀的社区环境、由顺驰开发的“大”盘项目。四季花庭凭借优秀的房型及大众化的价位获得了市场的广泛认可，此
8、阶段太阳城的整体档次感出现了下降的情况，而当时四季利用紫玉与蓝山的环境这一最有力的销售道具，加之不断火爆的市场情况，四季的销售十分顺畅。艺阳锋尚推出之时，鉴于前期乐观的市场情况，我们的推广手段基本与原先保持一致，太阳城和子项目并重。此时忽略的一个问题是建筑形式、价位、以及销售道具和原来的产品出现了较大程度的区别，对太阳城持固有印象的客户不太接受艺阳。此时考虑到是市场对于太阳城产生形象疲劳感，因此考虑短期内弱化太阳城，快速树立艺阳锋尚的项目形象，期待以“推新品”引起市场关注。但是由于没有对于资源形成有效集中整合，新品新形象的出现没有造成一定的势，市场反应比较平淡。后阶段考虑首先要利用太阳城两周年
9、为契机拉升大盘价值，利用大盘的规模与内涵强力号召市场，其次是对于艺阳锋尚修改案名，和太阳城的整体形象保持吻合一致，使得艺阳更好的依托大盘。四、对艺阳枫尚的理解（一）案名修改：“锋尚”到“枫尚”提起“艺阳锋尚”，我们可能第一印象是感觉它本身比较难懂，既不能和太阳城前面的各个子项目形成有机的联系和统一，又不能对艺阳锋尚自身的优势和特点进行有效概括。艺阳枫尚园林规划设计是，一条南北向“绿轴”（林荫道、小山丘、景观节点、曲线）和一条东西向“蓝轴”（水景）把整个小区有机联系起来。“枫轻舞”、“枫叶正红”、“红叶飘香”、“片片枫叶情”、“万山红遍，层林尽染“、“丹枫丽舍”、“枫叶的国度一加拿大”等等，一系
10、列美丽的词汇、一连串美好的意境更加适合生活梦想的营造。“艺阳枫尚”和“都市山林”、“静语蓝山”、“棕桐阳光”、“四季花庭”等总体感觉一致，非常亲和而具有生活气息。总之，把“锋”字改为“枫”字有以下几点好处：1. 避免“艺阳锋尚”案名的艰涩难懂、歧义误解；2. “艺阳枫尚”更容易引起人们美好的遐想，给人亲近大自然感觉，更利于我们打动客户，促成销售；3. “枫”字与太阳城整体形象（阳光、湖水、鲜花、绿草、树林、鸟叫、蛙鸣等）和谐统一，更加强化太阳城的高尚人居形象；有利于推广策略的展开和展示形象的表现，有利于把艺阳枫尚拉回太阳城母体中来。（二）太阳城与艺阳枫尚的关系如果说太阳城是水，则艺阳枫尚（或者
11、其他子品牌）是船。水涨船高，水落船低。太阳城承载着艺阳枫尚，艺阳枫尚离不开太阳城；而太阳城离不开各个子项目，它是个各自项目的综合体，通过各个子项目来提升整体形象。太阳城的形象和档次提升，则艺阳枫尚（或者其他子品牌）同样受益；相反，提高了艺阳枫尚的档次和形象，又会对太阳城的整体形象形成有力支撑。从以上对太阳城与艺阳枫尚的关系分析可以看出，前期推广中把艺阳枫尚从太阳城中脱离出来，是不合适的。脱离了太阳城，艺阳枫尚的高价值得不到有效的支撑，而一放到太阳城整体，其价值就不一样。虽然太阳城在前期在市场上留下了一些负面影响，但是我们可以通过客户维系、通过市场活动来纠正市场的偏见，提升整体形象。所以后期推广
12、，我们不能单推艺阳枫尚（或者其他子品牌），只能把艺阳枫尚（或者其他子品牌）和太阳城联系起来，整体推进，重点突破。（三）艺阳枫尚主推广语与卖点艺阳枫尚主推广语：枫轻扬浪漫北美产品属性定位：太阳城中北美枫情社区商业配套：中心城大型主题商业公园户型特点：层层赠送枫语露台、入室花园、三面角窗、全明设计、步入式主卧套间，卫生间飘窗园林规划：枫主题园林、八大景观点、中央水系、起伏路面、曲线观景角度建筑特色：北美风格建筑第二部分太阳城成交客户分析从年龄角度成交客户的年龄主要集中在30-50岁之间，说明到太阳城购房的客户都是经济实力较强的中年人，这群人的知识结构、对自己的信心、对事物的判断能力等使他们对艺阳的
13、建筑形式。但是，50-60岁的人对高层仍存在抗性，成交较少。认知度客户对太阳城大盘形象及社区周边配套的认识度较高，紫玉、蓝山98%的入住率给客户所带来的远景期望。居住区域通过对目前已经成交客户的统计，河东区居住的客户仍然占到最高比例，这一点从来访量中同样有所反映。其主要原因是该居住片区内的客户对该区域比较认同。产品原因虽然大部分客户对高层的建筑形式存在一定的抗性，但是由于国家政策的原因（不允许建破混结构），同时，艺阳的户型优势是比较明显的。户型分析成交户型中两室、三室的成交比例非常接近，一方面说明艺阳的客户更注重居住的舒适度，从而说明我们在三室的面积控制比较合理综上所述，客户最满意的是我们的房
14、型，同时综合了一些其他因素，如环境、配套、区域发展、口碑、品牌等。第三部分产品分析两室：畅销户型：A户型优势原因分析： 房型优势：平层，实用性强，面积控制合理，南北朝向、双外飘窗、全明户型，适合老人居住 景观位置优势：位于小区中心位置，棕桐阳光别墅东面 价格优势：房款控制在43万左右，是促进成交主要因素劣势原因分析：户型本身餐厨关系处理不好滞销户型：B户型优势原因分析： 房型优势：错层，餐房关系处理灵活，实用性强，适合小三口之家 景观位置优势：坐落于小区中央、景观节点，南向楼间距大劣势原因分析：相比A户型而言，面积小但价格较高，一般在45万左右。可见，价格机制是两室户型销售产生差异的原因，建议
15、利用价格调整，使两室户型达到均好性，可以适当促进B户型的快速销售。小三室：畅销户型：D户型优势原因分析： 房型优势：平层，面积控制合理，产品本身适合市场需求，双阳面卧室，一层赠送小院，部分标准层赠送双露台，卫生间带外飘窗。 景观位置优势：楼间距较大 价格优势：房款50万左右劣势原因分析：单卫滞销户型：C户型优势原因分析： 房型优势：错层，双阳面卧室，一层赠送小院 景观位置优势：位于小区西侧，紧邻棕桐阳光别墅劣势原因分析：C户型本身比较D户型在房型设计上明显细节设计不够，比如说外飘窗和阳面露台，而两个户型总房款相差不大，因此，在D户型取得销售许可证之后,销售形势快速走俏。三室：畅销户型：E户型优
16、势原因分析： 房型优势：4.8米宽厅，270度观景角窗，赠送阳面露台，多外飘窗设计，下沉式客厅，双卫景观位置优势：位于小区中心最大的景观水轴之上 价格：58万左右 有示范样板间作支撑劣势原因分析：北面双卧，暗厕，但是由于优势突出，此户型销售情况良好，明显优于其他三室户型，建设利用销控避免其他三室户型的滞销，深层挖掘其他三室户型优势，制定各户型统一说辞，分阶段聚焦主推户型，避免后期销售缓慢。第四部分后期推广计划一、后期推广思路以太阳城两周年活动为契机，第二次定位太阳城，全面提升太阳城品质和美誉度。抓住机遇，主动出击，吸引市民眼球，聚集人气，再造市场轰动和太阳城销售高潮。太阳城商业项目与住宅的有效
17、结合，提升太阳城在人们心目中的大盘地位。在推广方面，前期我们计划通过以下几个方面来提升太阳城的品质和整体形象，圆前期给业主制造的梦：1）太阳城整体及各子项目统一Vl设计、运用，统一整治环境、统一包装，展示大盘魅力；2）通过中心城卖场和基地的包装，促进太阳城整体氛围的提升。2）整合利用媒体资源对太阳城的区域价值进行猛烈炒作；3）利用媒体，从生活的角度描述现在太阳城，从太阳城的七大生活主题（健康、快乐、舒适、自由、便捷、和谐、自然）来展现太阳城的美丽，同时向社会阐明，太阳城乃高尚人居大盘，生活就在太阳城；4）成立客户服务中心，统一处理售后问题，维系客户关系，组织和主活动，编辑太阳城周报、客户通讯录
18、等。提升太阳城形象的目的是要销售子项目，所以，在提升形象的同时，也不能放弃子项目的推广与销售，因为这才是我们的真正目的，我们所做的一切都是为了艺阳枫尚，为了后期各子项目的销售。只是我们的侧重点有所不同。在前期炒区域价值和宣扬太阳城的醉美生活形象的同时，一定要提示子项目的上市和热卖。而后期则转换过来，整合各种资源，以推子项目为主，深入挖掘子项目卖点，并注意维系好太阳城的整体形象，继续给人们营造新的梦。一边圆梦，一边造梦，美梦成真，好梦不断!二、推盘节奏大盘价值提升期大盘形象维护期准备阶段艺阳新形象提示期艺阳新形象建立期艺阳强销期5号地入市期艺阳持续期艺阳尾盘期6 月 23 H6月28日7月25日
19、8月31日一0月31日推盘节奏安排说明：1 .大盘形象提升是一个长期的过程，关键时启动后坚持不懈的延续与丰富；2 .大盘炒作的时间及市场积累需要有足够的考虑，太长了延误艺阳枫尚的销售，太短又缺少力度，步骤：强推一结合艺阳一延续;3 .艺阳枫尚地推出步骤：提示一亮相一强推。三、推广排期各阶段时间目标工作方向大盘形象提升期6.287.10树立大盘形象提升大盘美誉度强推：太阳城大型义诊活动+硬广告高潮：2周年庆典晚会7-10+系列软文炒作大盘形象维护期艺阳新形象提示期6.287.840套随媒体发布太阳城新品艺阳的推出艺阳新形象建立期7.97.25200套新形象推广价值体系建立大盘持续炒作，新闻炒做太
20、阳城业主组织艺阳强销期7.268.3140+260套艺阳枫尚卖点深入推广太阳城大盘持续品牌维护5甘号W地入艺阳持续期9.110.31500套价格上涨等促销手段运用，结合媒体推广持续销售5号地预热：5号地规划设计说明会大盘品牌维护艺阳尾盘期11.112.31150套四、分阶段推广策略分述（一）大盘形象提升阶段（艺阳新形象提示期）6287.10太阳城主推广语：真情两载阳光作证1、策略思路：目前太阳城的品牌影响力停留在产品之外，仍处于前期的概念阶段。这对于其名下的各个子品牌的推广没有起到拔高和相互支持的作用。进一步的提升太阳城的品牌内涵，在初始形象上进行拔升，使太阳城的品牌概念和内涵达到新的高度。确
21、立以太阳城为整个项目推广的核心品牌，而建立在太阳城品牌之上的子品牌推广将到达新的高度和影响力。本阶段主要是通过媒体炒作来展现太阳城的美好生活形象，从而改善太阳城在客户心目中的形象以及促进艺阳枫尚的销售。同时，我们也适当提示太阳城最新精品“艺阳枫尚”的面世。2、工作重点： 炒大盘带产品 大盘生活化描述 整合相关部门和媒体资源，形成立体攻势节点：两周年晚会（7-10）艺阳亮相（7-08）3、排期报媒硬稿:7-08（周四）:新报连版，艺阳新形象，主题：枫轻扬浪漫北美，信息：太阳城2周年庆典晚会7-09（周五）：新报整版、快报整版，主题：真情两载阳光作证太阳城两周年庆典晚会报中刊:7-07（周三）:新
22、报整版，主题：太阳城大盘两周年呈现完美社区，大型义诊活动回放7-13（周二）：新报整版，主题：太阳城两周年庆典活动回放新闻：7-07（周三）：交通地产论坛户外媒体：7-02选取几个大型路牌做太阳城形象；要求：生活化表现；主题：真情两载阳光作证7-09艺阳形象全市亮相，主题：太阳城中北美枫情社区枫，轻扬，浪漫北美电台:7-7太阳城两周年形象，高尚人居大盘典范，形式：独白，中年男士，声音雄浑有力7.8- 31太阳城大二期开山力作一艺阳枫尚，形式：独白，中年男士，声音雄浑有力电视台：7-1开始太阳城高尚人居经典画面、细节展现一提示艺阳上市主题：真情两载，阳光作证活动排期：太阳城两周年庆典活动时间：7
23、月10日活动地点：欢乐谷a）活动准备 活动准确定参加活动人员的名单以便做好相应的保安工作。（7月3日） 确认现场布置需用的具体文字。（7月5日） 准备摄像、摄影设备，由专业人士负责录制、照相，工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。（7月6日） 拟定活动议程，讲稿（由发言嘉宾自行准备），节目安排。（7月6日） 准备日程安排表格，确认活动内容无误。（7月4日） 制定宣传资料，特定纪念品。（7月5日） 确定宣传媒体及记者，落实广告发布（天津电视台，天津有线电视台，天津日报，今晚报，每日新报等）。（7月5日） 专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。 安排电工准备电源、防水电源及备用电源,落实防火手
24、续。准备音响及备用音响，并安装调试。b）活动现场包装1、现场摆放跨街双拱门一个，欢乐谷现场人口双拱门1个2、售楼处门前摆放各合作单位敬赠的鲜花篮20-30个3、项目现场入口辅设红色地毯至售楼处门口4、现场气球30个（从售楼处至欢乐谷）5、活动现场保洁人员随时清理现场卫生，保证活动顺畅进行。6、活动前保安人员应进行统一培训，活动当天多安排岗位；保洁人员服装统一，不断清理活动现场卫生环境，工作态度端正，体现出太阳城整体的精神面貌。7、看房车应重新擦洗，确保外观整洁。8、礼仪小姐仪态端庄，服务热情。9、提前给老业主打电话告知最好提前三天10、 准备入场券（7月7日到位）11、 准备400把椅子12、
25、 活动预告：（1）报稿：7月9日硬稿告知客户太阳城两周年活动信息（2）海报：卖场通过海报张贴告知新客户太阳城两周年活动信息（7月7日到位）（3）海报：物业张贴活动信息海报（紫玉、蓝山）（7月7日到位）（4）电话通知：销售员通知中心城、棕檎、四季客户（7月8日开始电话通知）三、活动当日流程:1、活动当日流程（7月10日）10 :00太阳城两周年文化周揭幕仪式（邀请知名业主和顺驰领导剪彩）10：30邀请专业教练讲解滑板技巧11：00跆拳道表演i邀请萨克斯专业演员现场演奏11 .现场免费品尝水果餐、饮料让到场的客户们能够消暑纳凉，活动现场所用杯子一律为绿色环保杯子。1 .晚会演出工作流程：2004年
26、7月7日下午开始彩排（确定生活剧脚本确定）2004年7月8日舞台搭建2004年7月9日灯光搭建（晚灯光调试）,太阳城及艺阳枫尚大型LO搭建完毕2004年7月10日11：00晚会相关人员及工作人员全部到达现场准备彩排工作12: 00演出及工作人员休息及用餐13: 30演出节目陆续彩排，所有演员熟悉演出流程15: 30开始正式彩排（包括音响）17: 00演出及工作人员休息及用餐8:OO观众坐椅摆放完毕18：30所有演出人员化妆，工作人员进行最后的现场布置工作18：30现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单18：30工作人员将所有演出道具做最后整理18：30舞台编导与灯光、音响控制师
27、进行最后调制工作18：30工作人员最后确定到场贵宾（并安排贵宾到贵宾室休息）19：00观众入场，保安维护现场秩序，“太阳城”工作人员进行嘉宾接待工作19：20所有演出人员及工作人员准备就绪第一篇：绚丽生活从太阳城开始19：30主持人上场介绍本次活动内容，并介绍到场领导及嘉宾（注：所有场灯亮，追光灯追主持人，电脑LoGO片扫射全场）19：35领导上台致辞（注：上台背景音乐响起，追光灯迫领导上台）19: 40乐队表演（2004冰红茶“冰力先锋”乐队比赛冠军）（注：PAR灯渐暗，电脑灯扫射全场，频闪配合，现场效果劲爆）20: 50主持人串场（承上启下，宣讲太阳城2年来的发展史）19:55韩国拉拉队表
28、演（注：PAR灯渐暗，电脑灯扫射全场，烟机释放烟雾，频闪配合，现场气氛火爆）20: 03主持人串场（承上启下，宣讲太阳城2年来的发展史）20: 05跆拳道表演（太阳城跆拳道培训班演出）20: 13主持人串场（承上启下，宣讲太阳城2年来的发展史）20: 15大型魔术表演（场灯明亮，高潮部分闪烁，电脑等配特效光）20: 27主持人串场（承上启下，宣讲太阳城2年来的发展史）20: 30葫芦丝合奏有一个美丽的地方太阳城艺术团乐队20: 35歌手表演（曲目为当时流行曲目，电脑灯在现场制作效果时尚、动感）20: 43主持人串场（承上启下，宣讲中心城的销售进度、工程进度、销售政策）20: 45交际舞欢乐太阳
29、城太阳城艺术团舞蹈队演出20: 50乐队表演（现场灯光夺目、绚丽，电脑等全场扫照）21: 57主持人串场（承上启下，宣讲太阳城2年来的发展史）21：00京剧贵妃醉酒业主：自带伴奏22: 05激光秀表演（现场PAR灯渐暗，烟机释放烟雾配合现场效果，激光灯制作特效，将现场气氛推向第一个高潮）21：10主持人邀请业主抽奖（三等奖品：冰箱一台）注：业主凭入券兑奖第二篇：太阳城生活情景剧（内容暂定）21：15客户到售楼处购房（内容以太阳城员工的集体合作精神为主，充分体现太阳城工作人员的专业精神）21：18大型舞台剧（太阳城一我们共同的家）（由模特及太阳城工作人员共同完成此节目，将太阳城各种工作及服务人员
30、展现给现场所有观众，现场灯光明亮，部分环节电脑灯配合特效）21：45太阳城各部门工作人员向现场观众介绍在生活不被注意的小常识（充分显示出太阳城各部门工作人员的专业水准及工作态度,使现场的观众充分体会到太阳城的服务质量；场灯全亮，无任何特殊效果，现场气氛庄重）21: 53摔擒技术及擒敌拳太阳城安全管理部（场灯全亮，现场效果庄重）21：56主持人邀请业抽奖（二等奖：壁挂空调一台）第三篇：艺阳枫尚案名亮相21：58主持人承上启下，清顺驰领导上台讲话（注：上台背景音乐响起，追光灯追领导上台）22：OO太阳城领导开启电动开关（注：舞台与两座假山之间用绳索连接，开关按下同时，两支巴黎蜡烛同时由舞台向假山呼
31、啸而过,到达假山的同时冷焰火燃起，一边是“太阳城”LOGO,一边是“艺阳枫尚”LOGO,同时用电脑等打亮，追光灯向两个LOGO同时扫射光柱，假山后方现场燃放礼花，现场气氛达到高潮）23: 02北美风情舞（演员均为外籍舞蹈演员，现场灯光闪烁，电脑灯制作特效，烟机释放烟雾）24: 06主持人邀请业主作游戏，最终获胜者获得壁挂空调一台22:08晚会结束（背景音乐响起，所有演员上台，主持人感谢现场观众的到来，彩纸礼花同时向舞台中央射出，观众陆续退场，保安维护现场秩序）3、演出现场负责人名单太阳城工作人员：负责与到场嘉宾的沟通工作，确定到场嘉宾名单，与现场总控人员沟通工作，现场秩序维护工作，现场清洁整理
32、工作，与主持人沟通工作，现场POP广告制放工作，与执法部门协调工作，提供现场工作人员用餐。4、活动媒体配合：硬稿7-08（周四）：新报跨版，艺阳新形象，主题：枫轻扬浪漫北美，提示太阳城2周年庆典晚会7-09（周五）：新报整版，艺阳新形象，主题：太阳城2周年庆典晚会告知，中心城优惠信息以及工程进度传递7-13（周二）：天津市首个大盘项目一太阳城两周年庆典活动记事网际支持：在集团网站及北方网（二）艺阳新形象建立期787.25艺阳枫尚主推广语：枫轻扬浪漫北美1、策略思路：在对艺阳枫尚子品牌进行重点推广的同时，也通过炒作提升太阳城的区域价值，使太阳城品牌的价值不断提升，又使建立在其上的子品牌形象“水涨
33、船高”，达到艺阳枫尚销售工作所要求的推广效果。（一）产品信息市场渗透在太阳城两周年之际，以“太阳城大二期首推精品一艺阳枫尚”为切入点，以两周年为主，艺阳枫尚为辅，对市场进行缓释渗透。以“枫”为主题，通过对艺阳枫尚软环境的描述将艺阳枫尚市场形象与太阳城进行有效的连接。统一大盘主线，将大盘优势附加到艺阳枫尚产品之上，增加产品附加值，提高艺阳枫尚价值价格比。深挖产品环境卖点，以枫主体园林为推广主题。通过对环境规划的详细解析，形成市场区隔，产生关注点，配合媒体支持，以达到提升产品档次，强化产品卖点的目的。（二）艺阳枫尚卖点产品属性定位：太阳城中北美枫情社区商业配套：中心城大型主题商业公园户型特点：层层
34、赠送枫语露台、入室花园、三面角窗、全明设计、步入式主卧套间，卫生间飘窗园林规划：枫主题园林、八大景观点、中央水系、起伏路面、曲线观景角度建筑特色：北美风格建筑中心位置：太阳城中心2、工作重点：太阳城区域价值炒作艺阳形象全面推出、价值体系建立客户服务中心的成立暨“阳光服务月”开始、太阳城周报编辑发行7-24节点：太阳城交通体验日7-17客户服务中心成立仪式暨“阳光服务月”、太阳城周报编辑发行开始7-24大盘产品升级，艺阳枫尚新品说明会7-253、排期报媒硬稿一艺阳枫尚卖点宣泄：7-15（周四）：新报整版，卖点分述：浪漫枫林，信息：17日交通体验日，中心城优惠信息以及招商信息的传递7-22 （周四
35、）:7-29 （周四）:新报整版，卖点分述，主题：八大景观十全十美报中刊:7-13 （周二）：新报整版，主题：业主心语我为什么选择太阳城，宣传太阳城社区文化：露天电影周7-21（周三）：新报整版，主题：城市东移现新城区魅力太阳城已成新城市中心，17日交通体验日活动回放，中心城商业价值的体现7-23 （周五）：新报整版，主题:客户服务中心的成立暨“阳光服务月”开始7-27 （周二）：新报整版，主题：25日艺阳新品说明会7-16（周五）：新报中刊，主题：枫主题园林真正的北方园林经典新报整版，卖点分述：枫林道，信息：25日艺阳新品说明会新闻:7-15（周四）：尖峰地产、日报，主题：交通地产分论坛一河
36、东版块，卫国道论建，城市交通导向发展7-19（周一）：日报、新报，快速交通体验新闻稿主题：在速度面前，渺小的是距离7-26（周一）：新报，“太阳城客户服务中心”成立新闻稿户外：7-08（周四）艺阳形象全市亮相，主题：太阳城中北美枫情社区枫，轻扬，浪漫北美太阳城网站的改版：内容：主推艺阳枫尚+中心城+建筑师走廊，附带太阳城所有项目车身：7-09（周五）：主题：太阳城中北美枫情社区枫，轻扬，浪漫北美客户服务中心：组成：工程、销售、物业三方整合客服中心功能定位：投诉处理、房屋整改、网站BBS、社区活动组织、阳光之约刊物、太阳城周报、对外联系商家为业主服务。制定客服中心章程，人员设置，分工太阳城周报（
37、724发行）：出版时间：双周刊内容：创刊词，太阳周报宗旨，太阳城动态，业主组织活动等信息发布，业主个人文章（可从BBS上找）选载，生活面面通（健身、培训、美容等资讯）编辑：客户服务中心编辑部活动排期：露天电影周活动时间：7月160-18日活动地点：欢乐谷1、活动准备准备投影设备西部牛仔车，假仙人掌，砂子，服务小姐身着牛仔装。准备400把椅子DM、海报（7月12日到位）2、活动内容每天晚上7:00-9:00播放电影（具体篇名待定）3、活动媒体宣传7-13报中刊：我为什么选择太阳城物业和现场海报便捷交通体脸日时间：7月17日活动目的：为宣传太阳城交通便利性提供媒体宣传素材.参加人员：媒体记者、本公
38、司员工活动主旨：活动本身不宜过于铺张,主要在于后期媒体宣传1、活动准备提前告知媒体记者日程安排确定参加活动人员,准备摄像、摄影设备，由专业人士负责录制、照相，工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。确定活动路线（由黑牛城道友谊家世界出发至太阳城欢乐谷）及节点.设计时员一名,在每个交通枢纽计时为媒体提供关于本活动的软文素材落实广告发布媒体及时间DM、海报（7月11日到位）商用物业部联系商家参加座谈会2、活动现场包装现场摆放跨街双拱门1个，欢乐谷现场入口双拱门1个现场加彩带气球30个布置座谈会会场3、活动当日流程10：00黑牛城道友谊家世界发车到太阳城10: 40接迎仪式“便捷的交通拉近了我与你
39、的距离”11：00参观太阳城样板间交管局、道路管理局、商家代表、参加便捷交通体验日客户）11：30太阳城售楼处召开“便捷交通体验日”座谈（参加人:12：00冷餐会艺阳枫尚产品及景观说明会及老客户招待会活动时间：7月25日活动地点：太阳城售楼处活动目的：维系老客户,对艺阳枫尚卖点进行宣泄参加人员：以已购房老客户，有意向新客户为主1、活动内容：请策略公司讲解购房中需注意的问题（有针对性）请建筑设计工程师讲解设计理念邀请景观设计公司设计人员讲解景观规划冷餐会2、活动准备：提前给老业主打电话告知最好提前三天音响布置DM、海报（7月20日到位）准备摄像、摄影设备，由专业人士负责录制、照相，工作小组提供摄
40、影、摄像提纲及后期制作内容。第五部分工作实施变现一、保证各部门各体系的良好沟通和无缝搭接1、直接对接物业提升太阳城居住体验：环境配套设施整改，形象展示1）区内环境整改（绿化、水、背景音乐、喷泉等）2）阳光新天地整改（商业街口导视牌、吊旗等）3）康体中心包装4）物业人员的培训（服装整洁、礼仪、主动服务精神等），形象展示、露天操练5）成立客户服务中心的思路报告，以主动服务为目的，统一处理售后问题，维系客户关系，协助业主组织活动，编辑太阳城周报汉客户通讯录等。6）太阳城整体环境的维护：看房路线的绿化、围挡更换、环境整改7）倡导物业的“阳光服务月”，提升服务质量一邀请媒体、记者炒作8）形象展示，操练、
41、升旗等2、及时提供现场策略支持，分析现场反馈指导后期工作D使每个销售人员了解太阳城辉煌历史，重树太阳城产品信心。2）看房路线建议：以现有紫玉园、蓝山园作为样板生活示范区，将看房路线设为：销售中心一紫玉园一蓝山园一中心城一样板房一棕桐阳光一销售中心。3）在现场配合下，及时收集报广、新闻、活动的反馈信息，对每个推广动作的实施前后严格监控，协助现场做好先期接待统一说辞和后期的效果评估。3、充分利用客户资源的强大传播优势D利用太阳城区域价值的炒作、太阳城人居生活形象的深入人心，深入挖掘联动、社区和大客户资源，为销售现场输送更多高质量客户。外卖场一一主推太阳城，以两周年为契机，直接对目标客户进行轮番猛烈
42、轰炸。2）利用发放和展示渠道，以海报、DM单的形式宣泄各销售节点信息，扩大信息到达量。4、对工程部门的配合要求：清理现场，展示形象（7月10日之前完成）D中心城、四季花庭、棕桐阳光施工现场整改（打扫卫生、清理环境、围档、承建商资料、施工材料展示区、工程展板、工程进度表等）2）售楼处外围景观灯光营造5、对接研发部门保证产品信息的准确无误D配合现场的研发对接人员制作沙盘、房型图，在研发、现场认可签字的情况下方可制作。2）定期邀请研发部门从专业角度讲解规划、产品优势，挖掘产品深层精髓。二、具体实施分工推广策略的制定一太阳城企划组全体策略的具体变现实施、工作协调、方向把控、物业对接、现场制作安转监控一
43、XX媒体的整合运用、报中刊、推广动作现场效果评估一XX（XX配合）广告形象制定、销售资料制作一XX（XX配合）现场、小区、物业制作、客户资源对接一XX（XX配合）活动方案确定和具体实施、物料配备、活动相关资料一XX改善购买体验工作内容工作要求完成时间配合部门责任人物业整改入住项目园内环境维护，背景音乐、喷泉在有客户时保持开放，园内绿化维护、草坪保养、湖水清洁;欢乐谷设施维修、免费对客户开放;保安行为规范细化，培训，商业街整改。已完成物业、现场XX工程整改施工现场环境清理，工程展示形象改善，周边绿化7月5日前工程、现场XX客户服务中心筹备协调销售、工程、物业三方制定合理流程、制度。确定客户服务中
44、心职责。制定成立仪式流程及负责人，告知业主。7月8日前工程、物业、现场建议销售部门牵头，企划配合执行，落实人员：XX项目统一标识社区入口处、区内道路导视、社区公共设施统一标识、未开发地块简单包装。7月9日前物业、现场杨XX销售道具及卖场包装支持艺阳楼书7月9日前XX艺阳折页设计新颖、艺阳为主，标明两周年大二期新品已完成XX大城小事7月10日前XX沙盘7月7日前研发XX客户资源DM单太阳城两周年活动告知7月7日前客户资源、物业XX客户资源海报太阳城两周年活动告知7月7日前客户资源、物业XX大厅艺阳吊旗已完成杨XX大厅艺阳广告位已完成杨XX历史与未来展示紫玉、蓝山实景9杨XX艺阳大吊旗大二期新品?
45、杨XX艺阳道旗已完成杨XX样板间导视杨XX样板间围档枫树林已完成杨XX精神堡垒杨XX卫国道指引系统7月20日前杨XX小礼品艺阳枫尚伞，两周年庆典礼品7月10日前XXsunco标志?杨XX媒体方面电台广告7月1日7日：太阳城两周年形象，渲染太阳城生活氛围，真情两载阳光作证（绿色生活文明建筑）7月8日以后：太阳城大二期艺阳枫尚，高尚人居大盘典范，形式：独白，中年男士，声音雄浑有力已完成XX电视广告播音：太阳城两周年推出大二期艺阳枫尚，卖点阐述画面：太阳城历史回顾，艺阳枫尚样板间，枫树林等镜头已完成XX户外广告整合所有候车亭、路名牌资源，主推太阳城两周年形象已完成XX户外广告艺阳枫尚亮相7月8日前XX硬稿一新报跨版，主题：真情两载阳光作证，信息：太阳城文化周系列活动，提示新品艺阳枫尚已完成XX硬稿二新报跨版，艺阳新形象，主题：枫轻扬浪漫北美，信息：太阳城2周年庆典晚会7月8日XX硬稿三新报整版，太阳城2周年庆典晚会，活动简单流程告知7月9日XX硬稿四新报整版，卖点分述：浪漫
