《太阳能雨伞的研发和销售创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《太阳能雨伞的研发和销售创业计划书.docx（12页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、项目名称:创业计划书太阳能雨伞的研发和销售目录1项目简介11.1项目介绍11.2项目的产业背景和市场竞争环境113目标客户群体12团队信息11. 1廿j名召12. 2团队人员分工23. 3团队文化331134. 1PEST分析34市场调研45. 1调研方案设计46. 2调研结果分析45产品56.1 市场规模及前景57. 2功能模块58. 3工作原理59. 4/口口仓U羽点56商业模式510. 1价值主张511. 2612. 3核心资源66.4重要伙伴76.5客户细分76.6收入来源76.7成本结构77营销策划77.1产品策略77.2价格策略77. 3渠道策略88财务预算88.1 P!088.
2、2盈利能力预测89风险预测与控制88.1 P(89. 2风险控制91项目简介1.1项目介绍1 .人们出行时经常需要雨伞来进行遮阳和防止淋雨，而太阳能雨伞可以在这使用途中进行蓄电。2 .在蓄电的基础上增加了充电的接口，用户可以通过雨伞中储存的电量进行充电。3 .同时还在伞内安装了小型的LED灯，可用于晚上在无路灯的道路照明使用，因为是小型LED灯，基本不会增加伞的重量。1.2项目的产业背景和市场竞争环境1 .随着全球变暖的日渐加剧，各国都有出行极端天气的情况，经常是夏天温度非常之高，导致对于防晒用的雨伞的销售量一直都在一个逐步上升的情况。于是在这种情况下太阳能雨伞产业诞生了，运用太阳能发电板的材
3、料一般都具有光伏效应，也就是说在有接受光的照射的时候，材料能在材料的两端产生电压差，从而产生电能。这些产生的电能可以运用到雨伞上的LED灯或者给自己的手机之类的小型用电器充电，同时也促进了环保事业的发展。2 .市场竞争现在还处于平静期，能够生产太阳能雨伞的工厂有五十多家，基本上没有出现因为竞争太阳能雨伞而引起的销售战。目前的销售太阳能雨伞大多数是在线上销售，其中大部分在阿里巴巴上开店进行售卖，而我们最大的竞争对手是尚伦、精欧等比较老牌和知名度高的家具行业，他们的主公司大部分分布在人口多且经济发展快速的城市，例如广东的佛山等地就有众多主公司。1.3目标客户群体喜欢带伞出行的用户。2.团队信息2.
4、 1团队介绍团队是由八个来自不同专业却怀着同一个梦想的在校大学生共同创立，每个成员都各有所长。这些不同专业的大学生们对于自己所学的专业知识，不仅可以熟练掌握并能加以运用到现实生活中去。他们各自都有积极参加学校和学院组织的活动来锻炼自己和验证自己的所学，同时还富有责任心，团队协作意识强。“思维一定要开阔，不能被眼前的第1页共9页事物所局限”是他们共同坚信的理念。在之前，他们各自都有自己的实践经验，也到过许多公司进行实习，对于公司的运作也有自己独特的想法，还善于观察一些常见的现象而得出一些自己不同于他人的灵感。他们观察到人们对于雨伞的需求，继而冒出了对雨伞进行升级的念头，让雨伞更加符合人们对于美好
5、生活的需求。同时也察觉到有许多敏锐的企业已经在生产并具有一定规模了，他们会虚心向这些前辈企业们所具有的优点进行学习，并为他们自己的公司将来能更好的发展打下了坚实的基础。同时他们已经在校外与其他企业合作，原材料和资金的供给不成问题，而重要的开辟市场的计划也已经在快马加鞭的筹划中，相信不久后就能正式试行，从而为将来真正的实行乃至上市埋下种子。2.2 团队人员分工团队成员职位职务备注总经理负责公司日常运转经营管理工作等，带领团队进一步推进公司改革，面向全国，开拓创新，使公司能不断发展壮大。技术部部长用技术支持公司网站的运行和维护，同时对线下客户遇到的产品出现的问题和技术困难进行处理。业务部部长为客户
6、提供业务信息咨询和业务指导，确保用户能够正确和安全的使用公司的产品。财务部部长负责公司内部的财务结算控制和会计核算工作，编制财务收支计划和编制公司财务指标月报、财务会计报告，发放工资等。公关部部长负责公司全国范围内的宣传和客户联系，同时要及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高公司信誉。人事部部长负责人力资源近、远期计划及实施，同时负责公司的专业技术人员招聘、人员培训、人力调度以及员工的薪酬设计，制定员工奖罚制度并实施。监管部部长统筹监管公司各项运营问题和资金安全问题，确保公司平稳安全的发展。2.3 团队文化团队名称：蓝星雨伞有限公司团队LOGO1.OGO的理念：蓝色的伞代表着我们的梦想，也寓意
7、着蓝天，象征环保的主题，伞上的星星代表着我们的初心始终是想为伞下的人们提供更好的服务，让人们的出行过得更为方便舒适。而将星星置于蓝天的环绕中是在告诉人们，我们不会为了梦想而忘记保护环境的初心。口号：蓝色梦想，初心不改。2.4 目分析3. 1PEST分析1 .政治环境首先是在国家层面上出台了相关规定，当大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。这项政策解决了我们的资金问题，让我们可以安心的生产太阳能雨伞
8、，不用顾前顾后的担忧资金的缺少会不会影响到产品质量，从而影响到客户们的体验。同时广东省也出台了相关的扶持政策，租用场地自主创业,正常运营6个月以上并吸纳3人以上就业的,给予最长2年、每年最高3000元的租金补贴。这样子我们也可以放心的扩大生产规模和员工数量，进一步的加快公司的发展进度。2 .经济环境2019年，全国居民人均消费支出21559元，首次超过2万元，名义增长8.6%,比上年加快0.2个百分点；扣除价格因素影响，居民人均消费支出实际增长5.5%,比上年回落07个百分点。其中，城镇居民人均消费支出28063元，名义增长7.5%,实际增长4.6%；农村居民人均消费支出13328元，名义增长
9、9.9%,实际增长6.5%。农村居民消费增长快于城镇居民，名义增速和实际增速分别快于城镇居民2.4和1.9个百分点。这表明我国的人均消费水平的显著提高，更体现了人们更乐意去追求更好的生活，这其中的太阳能雨伞这一新的产业前景就大有可为，相较于传统的雨伞，更加符合环保和幸福生活的理念。3 .社会文化环境曾有媒体做过关于居民环保意识的调查，发现随着基本环保知识的科普和媒体宣传力度的增强，我国城市居民对于基本环保知识的认知明显提高，超过半数的受访者对环境问题有一定关注，并认为自己的行为会对环境产生影响，这与现阶段民众对环境问题的关注度提升的大趋势基本吻合。调查中还发现，超过80%的受访者表达了要为环保
10、做出贡献的意愿。80.8%的受访者支持春节禁止燃放烟花爆竹政策，68.2%的受访者支持汽车限号出行政策，与往期调查基本持平。这表明居民们对于节约能源保护环境的政策越来越能理解和支持了，而作为比传统雨伞节约电能的太阳能雨伞，居民们购买意图就有所提高，市场的潜力空间就可想而知了。4 .技术环境以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立保护知识产权就是保护创新的理念，坚持严格保护、统筹协调、重点突破、同等保护，不断改革完善知识产权保护体系，综合运用法律、行政、经济、技术、社
11、会治理手段强化保护，促进保护能力和水平整体提升。力争到2022年，侵权易发多发现象得到有效遏制，权利人维权“举证难、周期长、成本高、赔偿低”的局面明显改观。到2025年，知识产权保护社会满意度达到并保持较高水平，保护能力有效提升，保护体系更加完善，尊重知识价值的营商环境更加优化，知识产权制度激励创新的基本保障作用得到更加有效发挥。这一举措无疑是加强了对我们产品的保护力度，许多公司的产品都会面临市场上出现的假货的困扰，导致产品卖不出去，利润低下，进而有倒闭的风险。现在我们可以放心的生产和销售了，不用过于担心假货横行市场的局面。4.市场调研4.1 调研方案设计1 .调研目的该调研通过对不同的年龄段
12、主体用户对于使用比较节能的太阳能雨伞的态度和认知，评估现在的人们对于太阳能雨伞的了解和使用这样一种节能的雨伞的态度，更好的找到人们对于雨伞有这些看法的原因和公司如何在未来更好的开拓市场、发展壮大提供了思路和经验。2 .调研对象及方法本次调研全部采用了线上调查问卷调研的形式，在学校群对来自不同地方的同学使用随机抽样的方法进行调查，其中共回收网络问卷100份，有效问卷100份。4. 2调研结果分析从线上问卷的调查结果中发现，有将近95%的人对于这种能够节能的太阳能雨伞表示很感兴趣，有.70%的人表示如果有这种雨伞选择的话，愿意支持和购买这种太阳能雨伞，但是对于之前是否了解过或者想象到有这种太阳能雨
13、伞时，回答有的人只有不到5%,由此可以得出人们对于美好生活的向往愿景还是非常高的，对于这种能够便利自身同时还能对保护环境有所帮助的太阳能雨伞是非常心动的，但是人们的感兴趣也从侧而表现出了太阳能雨伞的宣传不够广泛，对于我们公司未来的销售策略和宣传方向提供了新的灵感和帮助。5.产品5. 1市场规模及前景由于目前还有很多人对于这种太阳能雨伞的认识不足或者并未了解到有这一产品，所以目前市场上的太阳能雨伞的售卖处于一种平静期，竞争压力相对来说非常的小。但是这种既节能保护环境又能给人们使用的小型电子产品，例如手机、电子手表等提供随时随地充电的能力的产品，在我们公司看来，潜力非常巨大，未来可挖掘的市场非常大
14、，因为现在还很少有企业真正的去把这种产品当作一个主产品去推销和售卖，所以我们公司可以有抢占先机的机会，打开市场也方便很多。5. 2功能模块伞顶顶部有太阳能电池，伞下边有充电插口，可以通过太阳能充电或者电源充电，伞顶下部配有LED灯，晚上可配合照明使用，倡导当今时尚环保节能的主题。伞骨支架结构采用了优质高强度铝合金打造，静电喷涂表面，经得起风吹日晒，不轻易褪色，影响美观。而伞布采用最好的进口涤纶布，具有防水、防晒、防紫外线能力强等特点，伞布颜色多种包括墨绿、酒红、米白、托色等等，伞面可丝印我们公司的log。，是很好的户外广告载体，可以方便拆下，不仅易于清洗，还可以很结实耐用且抗老化。5. 3工作
15、原理太阳能发电有两种方式，一种是光一热一电转换方式，另一种是直接光一电转换方式。我们产品主要是利用的太阳能发电的第二种方式，通过太阳能板，利用光电效应将太阳辐射能直接转换成电能，随后再转化成化学能储存在我们的数个微型蓄电池中，当用户使用时可以转换回电能供用户使用。5. 4产品创新点使用了最近几年比较受欢迎的节能装置一一太阳能板，并将其与传统的雨伞相互结合，将这种节能装置运用到更加微小的生活细节中去，让产品增加人们的节能意识，人们的节能意识也能反过来促进产品的销售，形成一个生产者和消费者都满意的局面。还将小型的LED灯安装在伞内，方便人们在走夜路等黑暗的情况下能够看清路面，不再担惊受怕，而是安全
16、的度过每一个黑暗的时刻。6. 商业模式6.2 价值主张1 .随着时代的发展和近些年环境的变化，人们出行开始越来越多的携带并使用雨伞了。不仅是为了防止天公不作美一一突然下雨外，还为了避免被这灼热的阳光给晒到皮肤变黑，而当人们频繁的使用雨伞时，对于拥有更加多功能且便捷的雨伞的期望就越来越高了，而且还对环境有了保护意识，会下意识的使用一些节能的产品去实现普遍倡导的低碳生活。2 .能帮助人们实现对自身携带的小型电子产品进行充电续航的需求，不会出现在急需使用的时候出现电量不足的情况，对人们的学习和工作都可以带来很大的便利。3 .可以在晚上等黑暗的环境下使用其自带的LED灯，帮助人们在夜晚出行时照亮道路，
17、不要担心出现摔跤等意外情况，会可以有效的震慑宵小之徒，毕竟在有光照的情况下和没有光照的情况下人们的心理情况会不一样，黑暗中的人们往往会更容易害怕，而在有阳光的地方则会保持镇静，间接的打击了犯罪行为，还保护了人们的财产和生命安全。6.2关键业务蓝星公司将会保持一颗给用户提供专业服务的初心，为有需要的客户提供安全可靠的业务服务，具体的服务有包括但不限于以下几项：1.对于客户购买雨伞后，伞面的太阳能板因为技术性的问题而导致出现损坏，公司将立即派出技术人员去维修。2 .如果购买后发现伞面有划过等不应该存在的痕迹，可以无偿进行更换。3 .对于伞面下的LED灯和小型蓄电池，如果出现因为防水不行等问题时，将
18、无偿更换。4 .对于客户使用后出现的反馈和建议将会一个星期后进行一次大的会议讨论和解决，确保客户能够使用到越来越满意的产品，我们也希望和确保客户能够享受到更加便捷的生活。6.3核心资源1 .人力资源在公司招人方面我们始终坚持招募具有责任心和上进心的员工，责任心是指对于客户出现的问题能及时处理和跟进，确保客户能够享受到优质的产品质量，上进心则是对于客户提出的建议能够认真听取并对产品加以改进，从而能让公司走的越来越远。2 .实体资产公司坐落在广州，众所周知，广州是广东省省会，广东省政治、经济、科技、教育和文化中心。同时，广州位于珠江三角洲的北端，濒临南海，毗邻香港和澳门，素有中国“南大门”之称。虽
19、说市总体场接近饱和，但在太阳能雨伞这一块的市场并未被开发，因此公司在这里不愁找不到客户和市场。3 .知识资产对于公司自主研发出来的太阳能雨伞将会申请专利，让我们无后顾之忧的放心大胆的投入到产品研发和开拓市场中去。4 .金融资产通过现有的政策扶持申请到银行贷款30万，可以保证产品的供给不会出现问题，保证客户购买后可以早日送到客户的手上。6.4重要伙伴1.广告商：在不影响用户使用和整体美观的情况下，对伞面的一部分位置进行广告位招租，增加团队的利润，便于更好的服务客户。2 .伞具制作工厂：可以进行合作共赢，由我们公司提供技术，工厂进行大规模的生产，既保证质量也保证数量。3 .当地的超市：洽谈好合作的
20、事宜，获得货架上比较显眼的位置，使我们的产品能够更好的推广给大众们，而超市也可以获得更多的人气。6. 5客户细分分为普通用户和团体用户。前者主要是产品的主要使用者和主要购买者，大多数购买来是用于自身或给他人使用。后者主要是有意与公司进行各种合作的团体或者企业，一般是抱着实现合作共赢的目的来的。7. 6收入来源主要是客户购买产品所产生的利润，其次是和其他公司等团体进行合作的合作利润，最后是在伞面出租的广告位的利润所得。8. 7成本结构购买原材料的费用、设计费用、公司租金、宣传推广费用。7.营销策划1 .1产品策略在产品的包装方面使用的时泡沫防撞装置，可以有效的防止雨伞放置在背包等物品中时产生变形
21、等损坏。产品还与我们公司其他的伞具组合在一起，价格会比平时两者单买是降低一些，可以有效的进行捆绑消费，增加公司的利润。.2价格策略1.节日庆典大优惠：每逢过年过节的、周年庆时进行线上和线下的折扣活动。2.每周抽奖：对每周来购买过公司产品的客户进行抽奖回馈的活动。7 .3渠道策略我们的产品营销渠道包含直接渠道和间接渠道。直接渠道是要通过线下批发给中间商，中间商在直接将产品销售给目标客户。间接渠道相对于直接渠道而言，是指制造商对产品的分销是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的逐步开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们还时不时进行讲座，帮助中间商等能够理解和明白产
22、品的使用，以及如何向客户介绍这些产品的功能等一系列销售方法。8 .财务预算8.1 资金需求预测通过对近些年来市场上的销售情况来看，现在市场上对于太阳能伞具的需求量不大，原因主要是人们很少了解到关于太阳能运用到雨伞上的新创新。所以我们第一年申请贷款的30万的资金大部分将会用于推广和研发产品这两个方面，利润虽然很少，但是名气打出去了，人们会知道并了解存在这样的雨伞，开始逐渐感兴趣起来，再加上第一印象的存在，一提起太阳能雨伞人们首先想到的就是我们公司，第二三年就可以开始将自己投入到增加产能和产品质量上了。8. 2盈利能力预测第一年基本是推广和宣传，利润率会处于一个较低甚至负增长的情况，但是在宣传推广
23、完成后，我们的名气起来时，将会出现供不应求的大量订单的局面，这时我们的利润率将会提高很多，但是也不会太高，因为资金大部分用去购买原材料和给生产商支付生产的资金了，到第三第四年时，预测我们会有了一部分的自由资金，大部分将用于研发更好的产品，其次才是我们的纯利润，估计能达到我们本金的三分之一，也就是10万左右。9.风险预测与控制9. 1风险预测刚开始阶段，由于本团队的人手、对市场的不足，专业知识不够全面，技术有限。刚起步还不能很好的判断市场的潜力空间和存在的竞争对手，可能会出现盲目急躁的进入市场，结果人们并没有了解到这种产品，也就没有所谓的购买欲了，会导致我们的资金流失和产品滞销。9. 2风险控制发现公司出现了非正常的财政赤字时，团队会进行开会，分析出现的问题和这种问题背后存在的风险，然后将之前公司那些不正确和盲目的行为进行纠正，让公司能够不存在隐患顺利的发展下去，也能让客户对我们公司更加的信任。
