《房地产企业宣传册内容制作指南.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产企业宣传册内容制作指南.docx（25页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、企业宣传册制作方案该宣传册的内容重要分为如下几大部分：形象篇(CorporateImage)、文化篇(Enterpriseculture)、专业篇(Specialized)月艮务篇(Enterpriseservice)合作篇(Enterprisecooperation)创意篇(Enterprisecreativity)、业绩篇(Enterpriseachievement)展望篇(Enterpriseforecast)八部分。总共有12个坯，48面。封面：房地产引凤筑巢模式的缔造者海诺伟业房地产运行筹划机构(与标识融合)封二：房地产“引凤筑巢”模式的缔造者(配合一定的背景图片，增强视觉冲击力)P
2、1：序言Foreword我们并非物质上的富翁，但我们都是业界的精英，是精神世界的富足者；我们不会为自己陶醉，而做天马行空的创意，或为满足自己的外在机会体现，而唆使客户投入大而不妥的费用，由于我们是房地产全程筹划专家房地产资源整合顾问。从前期的土地开发、市场调研、广告创意、形象塑造、产品定位，到后期的媒介公布、公关执行、营销筹划、销售代理、品牌运行。我们同客户的命运紧紧相连，由于我们倡导一一“共同甲方”的合作理念。“引凤筑巢”模式的提出和运用，是我们得天独厚的优势。我们与老式意义上的“销售筹划”企业有着最本质的区别，我们对市场有更专业、更科学、更精确地研究分析，我们对产品有更专业的规划设计提议和
3、市场定位，我们对团体的运作有更专业的培训和指导，我们对项目形象、企业品牌的树立和维护有义不容辞的责任和义务。我们是新一代的房地产运行商，我们是房地产信息资源共享的服务平台,我们又是时代时尚的引领者，时尚来不及为我们先行的经营理念定义，但又有何妨，我们不懈的追求与努力，已经在客户喜悦的笑声里得到了最具生命力的赞誉！P2：目录TabIeofcontents董事长寄语Sendsword形象篇(CorPOrateImage)六洲歌头海诺伟业企业简介EnterPriSesynopsis企业组织架构Organizationoverheadconstruction精英团体OUtStandingpersont
4、eam文化篇Enterpriseculture如下略。P3：董事长寄语Sendsword房地产市场从98年的房改开始发展到至今，已经有整整十年的时间了，房地产市场也逐渐从从新生、到发展、到迅速成长，再到目前逐渐走向成熟，在最初的几年，房地产市场发展相对不规范，市场机制也不完善，同步房地产市场的竞争也并不剧烈，不过，伴随市场的不停发展，房地产开发热潮不停涌现，在短短几年的时间内，房地产开发都成倍的增长,虽然,近年来国家出台了一系列的有关政策,不过，房地产开发仍是一浪高过一浪，有增无减，时至今日，房地产市场已进入大浪淘沙、适者生存的时期。在这一时期，房地产开发企业不再像中国房产开发初期那样，只要拿
5、得到地、拿得起地，甚至不必依赖产品品质就能生存和发展了。由于伴随房地产业的迅猛发展，介入房地产开发的企业越来越多，房产的投资热度越来越高，开发的楼盘面积越来越大，顾客的购房选择也越来越广了。并且各房地产开发企业开发的楼盘又大多面临产品同质、价格趋同、广告回报下降、公关促销乏力等现象，尤其是伴随近年来国家宏观调控的不停出现，对“地根、银根”紧缩的问题，深入加剧着房地产项目开发的成本与风险,此时再不重视房地产产品的创意、营销、环境、品牌等营销手段将无法生存。在这一时期，是市场规定房地产开发企业、广告企业和销售代理企业必须同心携力，步调一致的在项目开发的前期、中期和后期均要进行深度合作。即从土地获取
6、、环境开发、市场研究、产品分析、产品定位、目的客户群定位、园林规划、楼盘设计、配套设置、形象塑造、销售方略、媒体方略、公关活动等诸多环节统一思想，统一行动,才能尽量的防止经营风险，获得安全投资回报。不过,老式的那种由房地产开发企业建楼盘后再由广告企业塑形象，销售代理企业卖房子的三角合作营销体系，显然会因体系自身和体系中的各个企业的本质性缺陷，而无法适应当今这一市场变化。因此，我们率先提出了房地产“引凤筑巢”运作模式，以市场研究为导向，着眼于消费者的市场需求，合理整合各方资源，并以此逐渐完毕产品定位、规划、设计、推广、销售以及品牌运作等。在双方的合作中，我们一直秉承“共同甲方”的理念，本着优势互
7、补，强强联合的宗旨，以实现双方共赢，在此，我们热忱地欢迎房地产同道与我们精诚合作，携手挺进在中国地产新世纪。(可以考虑配董事长的照片)P4：形象篇(CorporateImage)P5：六洲歌头海诺伟业六洲歌头海诺伟业海纳百川，容万里江河。诺九鼎，承仁心，宽厚为，显本色。伟人风范露，神州满，惠恩泽，气神闲，点江山，创伟业。业兴机缘，不觉流光替，已兴贾客。营城造市为，举杯共相庆。销万贾苦，共欢歌。策马扬鞭，追繁星，赶日月，莫敢歇。划宏图，展宏愿，望远航，图良策。有为方论今，抨时弊，两相乐。限时为，谈笑间，已攀越。公义举平难事，方创下，一片佳业。司引同行里，立足乱世间，方显谋略。周新华P6：企业简介
8、(Enterprisesynopsis)海诺伟业房地产顾问机构成立于2023年10月，是一家集房地产筹划、销售于一体的专业机构，目前，企业员工有近100名，关键专业技术人员20名，销售人员70多名，其中，90%以上为正规大学本科毕业，综合素质较高，短短几年的时间，海诺伟业的足迹遍及山东、河南、江苏、北京、河北等省份的几十个都市，运作项目超过20个,总销售面积超过300万平方米，总销售金额近100亿，拥有丰富的房地产营销筹划及企管实操经验。海诺伟业房地产顾问机构是一家以房地产全程营销筹划及销售代理、商业物业运行招商、房地产企业管理顾问、房地产专业培训等业务为主导的大型综合顾问企业。海诺伟业以“打
9、造一流房地产服务平台”为经营目的，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，诚信服务于房地产业界。伴随企业的不停发展壮大，2023年10月，海诺伟业开始着手进军房地产开发领域，为企业的长远发展注入了愈加强劲的发展动力和活力。P7：企业组织架构OrganiZationoverheadconstruction总经理办公室一人力资源部行政部财务中心部I叫营销筹划中心济分支机构企业）设计部 筹划部综合部项目管理中心市场研究部 市场部营销筹划部平面设计部P8一plO：精英团体OUtStandingpersonteam市场研究部：Marketingresearchdepartment项目地块研究
10、一一项目土地性质调查、项目用地周围环境调查、地块交通条件调查、周围市政配套设施调查、项目土地SWoT分析。类比竞争楼盘研究：项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策及措施、广告推广方略及手法、重要媒体运用及频率、公关促销活动、其他特殊卖点及销售手段。营销筹划部：Themarketingplans项目规划设计提议、园林概念设计提议、产品定位设计、品牌定位设计、关键形象设计、关键卖点提炼、案名概念体系设计、售楼处五点一线设计、传播方略规划、媒介方略设计、公关方略设计。创意设计部：Creativitydesigndepartment1.oGO设计、CI/VI系统设计、平面广告设计、户外广告设计、销售宣
11、传资料设计、展会展台设计、楼盘现场包装设计。销售运行部：Salesoperationdepartment项目原则说词设计、项目价格体系设计、项目销售流程优化设计、项目销售时间设计、项目销售控制设计、项目销售服务创新设计、项目销售促销措施设计、可持续销售动力机制设计、推广节点人本细节提醒设计、项目销售组织及平常管理。专业培训部：Specializedtrainingdepartment房地产基础营销理念与营销专业知识培训、企业全员营销与客户服务意识培训、专业而实效的销售与沟通技巧培训、客户开发及维护能力提高培训、销售人员服从意识与团体精神培训、纪律及行为准则培训、市场研究与基础企划知识培训、社交
12、技巧及礼仪培训、协议及有关法律知识培训。公关媒介部：Publicrelationsmediumdepartment媒介计划及投放、公关活动执行、销售道具的制作及准备、广告效果的监控、评估及修正。注：其中每一页都包括两个内容P11：文化篇EnterPriSecultureP12：经营目0Managementgoal：打造一流房地产服务平台注：运用图片来展示我们的经营目的，突出“只做第一，不做第二”P13企业精神EnterPriSespirit：开放OPening、友好HarmOnious、务实PraCtiCa1、创新Innovation 开放：开放思想、开放观念、开放智慧、开放空间 友好：领导关
13、系友好、同事关系友好、合作关系友好、业界关系友好 务实：理想务实、作风务实、工作务实、专业务实 创新：整合创新、管理创新、专业创新、服务创新P14：服务宗旨Serviceobjective真诚SinCere、责任ReSPonSibiIity、专业SPeCialiZed、高效Highlyeffective 真诚：真诚的合作、真诚的服务、真诚的团体、真诚的信誉 责任：对国家的责任、对社会的责任、对客户的责任、对员工的责任 专业：专业的筹划团体、专业的营销团体、专业的服务理念、专业的资源整合 高效：指挥高效、沟通高效、工作高效、服务高效P15专业篇SpecializedP16：我们的四大优势和六大关
14、键竞争力(Superiorityandcorecompetitiveability)海诺伟业通过数年的房地产市场运作和洗礼，已经从济南成功走向山东市场，并逐渐迈向国内市场；从过去的默默无闻发展到今天的品牌远播，这重要源于有一群高端智慧、远见卓识的领导集体，源于有一支爱岗敬业、勇于创新的精英团体，源于有一套长远的企业发展战略和规划,源于有逐渐培育形成的海诺伟业四大优势和六大关键竞争力。四大优势：Fourbigsuperiority一、领先于行业的专业理论体系。二、日臻完善的业务运作模式。三、高瞻远瞩的企业经营战略。四、不停成长的全国性品牌。六大关键竞争力：Sixbigcorescompetiti
15、veability一、理论与实践高度结合的能力。二、强有力的专业资源整合能力。三、坚持贯彻究竟的执行能力。四、不停适应市场，不停创新的能力。五、成功的品牌运行塑造能力。六、卓有成效的顾客吸附能力。P17：服务篇EnterPriSeserviceP18：服务内容SerViCecontent（一）房地产全程营销筹划与销售代理1 .房地产项目项目投资征询2 .房地产项目形象筹划3 .房地产项目营销推广4 .房地产项目销售代理5 .房地产项目销售筹划顾问(一)建筑规划设计(提议)1 .建筑规划设计2 .景观环艺设计3 .室内外装修装饰设计4 .建筑沙盘模型制作(三)企业管理顾问1 .企业战略管理2 .
16、人力资源管理3 .公共关系管理4 .企业品牌经营与管理5 .企业文化发展战略(四)广告与印刷1 .广告筹划代理2 .广告平面设计3 .Vl设计4 .印刷品与礼品的设计制作（五）培训与会议1 .提供企业内部培训2 .提供商务考察、学习任务3 .举行房地产专业论坛、汇报会4 .举行房地产专业研讨会pl9；服务模式Servicepatternp20p21：业务流程SerViCeflow一、协议签订阶段二、业务工作流程r-t*对榜项目整体形象营销方案I，-对接项目营销推广筹划，一1,4对将销售管理对格项目服务营销对将项目二次营销P22:服务措施SerViCemethod：“四力”营销筹划四力筹划营销房
17、地产的营销推广工作虽然千头万绪，但总体是由“产品力、形象力、传播力、销售力”这四大力量来控制，万变不离其中，四种力量互相配合，整合各项资源，形成有机的整体，使房地产项目的推广一直处在有序状态。P23：产品力Productstrength工作宗旨一一产品力规划是将产品的建筑形态、建材配置、功能定位、尸型面积、物业服务、社区配套等硬件，针对目标消费者的经济收入、生活形态、审美习惯、潜在向往等来设计，这是整个项目成功的关键当然，没有十全十美的产品，这就需要我们在策划工作中对于能改进的及时修改，对于无法改进的扬长避短，化劣势为优势，以确保产品尽可能的符合消费者的需求。需要解决的问题本项目所处的市场环境
18、如何？项目在市场中处于何种状态？项目的核心竞争力在哪？项目相邻褛盘对本项目产生的威胁和机会是什么？周边环境对本项目的影响如何？本项目所在区域是适宜居住的地方吗？应对服务方案市场形势分析报告项目土地性质调查目标项目的SWOT分析项目所在区域房地产市场概况分析项目周边房地产项目SWoT分析项目区域配套状况调研报告项目区域发展形势调研报告项目所在区域的房地产开发投资趋势报告项目所在区域的房地产市场构成调研项目区域房地产市场发展趋势调研分析报告项目周边区域在售竞争楼盘项目调研分析报告项目周边区域在售楼盘项目对本项目的借鉴与警示分析项目所在区域的房地产市场发展研判报告P24：形象力ImageStreng
19、th工作宗旨必须对项目进行正确和准确的产品定位，并配合有相符合的形象塑造.项目向外界展示的形象必须要符合目标消费者心目中的期望，同时这种形象还应具有鲜明的可识别性及在市场中具有竞争优势，消费者对项目形象的认可最终会转化为对项目的认可，如果说“产品力”是满足消费者实际的需求，那“形象力”更多的是满足消费者心理需求，起到了锦上添花的作用，使产品力更加丰满、形象.需要解决的问题项目以何种形象向市场展示？项目以何种形象向市场展示？如何确定项目的核心形象？如何设计项目的核心卖点？如何设计项目的案名及提炼概念？如何确定项目的标示？如何确定项目在媒体上的形象推广？应对服务方案项目目标市场定位项目目标客户群定
20、位及购买行为分析项目的目标客户群细分分析报告项目目标客户情况调研及心理分析项目形象定位方案报告项目形象力塑造策略项目核心创意点及推广主题的分析提煤项目的核心利益点及推广主题的分析确立p25:传播力：Disseminationstrength产品力工作宗旨有了好的产品与形象，不能准确的传达给消费者，还是不能成功，必须用最快的时间、最短的距离、最低的成本迅速将产品的优势与形象传达给消费者。需要解决的问题如何制定项目的传播策略？如何制定项目的媒介传播及投放策略？如何制定项目的公关活动计划及执行？如何做好销售前期准备和销售道具的制作？如何有效对广告效果进行监控、评估及修正.应对服务方案项目各个销售阶段
21、的销售推广策略项目案名/标志及阶段形象推广方案标识推广方案的确定项目媒体形象推广方案项目公关活动计划及执行策略的制定广告效果进行监控评估报告P26：销售力Salesstrength产品力工作宗旨销售力一一销售是项目开发的终极目标，是项目与客户交流并达成一致的渠道，同时客尸也会通过销售的过程对项目进行综合的评比，有透惑力的销售政策，合理的销售控制，专业化的销售流程与管理、针对性的销售台词，合使很多处于徭摆不定边缘的客户增加信心，迅速转向购买的降营.需要解决的问题项目的饰格如何制定？项目的销售如何把控？应该如何对项目的营销费用进行预篁？在项目销售前应做那些工作？各时期的营销费用应如何分配？如何规范
22、项目宣传用语？如何设计项目销售流程？如何创新项目销售服务？如何对项目进行促销？如何保持项目的可持续销售？如何实行企业全员营销？如何使售楼人员专业而实效的同客户成交？P27：合作篇EnterprisecooperationP28p29战略合作专家StrategiCcooperationexpert：战略合作企业Strategycooperativeenterprise：注：以上内容重要是某些建筑类、规划设计类、房地产类的部分专家和某些合作的房地产开发企业、规划设计单位等等，简朴罗列某些即可。P31：LoGo设计展示LOGOdesigndemonstrationP32p36：广告设计作品展示AdV
23、ertiSeInentdesignworkdemonstration阐明：重要展示项目推广过程中的某些经典广告设计图片P38p42：详细项目简介PrOjeCtintroduction项目一：项目二：项目三：项目四：其他项目概况:P43：展望篇EnterPriSeforecastP44：展望内容概况专业铸就了辉煌辉煌铸就了丰碑成就尘封为历史把握目前，展望未来，海诺伟业才有新的但愿，新的开始。发明效益最大化，实现共赢，一直是我们奋斗的主题。用我们更专业、更自信、更富有创新的精神，发明海诺伟业更辉煌的明天。我们会从点滴做起，循序渐进，步步为营。市场研究、产品规划、市场定位、营销方略、企业管理、品牌运
24、每一种我们都会为之付出100%的努力;每一种我们都会为之倾尽100%的心血;然后使每一种但愿变为现实。关怀海诺伟业，就是对我们的支持；支持海诺伟业，就是对我们的信任；信任海诺伟业，就是对我们最大的协助。在此，感谢你们我们的朋友，就让我们携起手来，共同迎接房地产新的挑战，共同开拓房地产新的篇章。P45：用背景图填充，重要体现良好的视觉冲击力封底：阐明：整体风格以明快为主，同步兼顾大气稳重，摒弃或尽量少用原有的色调，原色调过于内敛、保守，视觉冲击力不够。整篇内容贯穿一条主线，保持整体的统一性和协调性，尤其是重要主题部分，如XX篇等，此外，在诸多地方需要运用背景图片或图片来加以烘托。详细的内容排版格式会根据内容和风格规定，合适调整，在此不做布局。
