《房地产公司薪酬及业绩合同管理制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产公司薪酬及业绩合同管理制度.docx（13页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、房地产公司薪酬管理制度1 .总则第一条适用范围本方案适用于XXXX房地产开发有限公司(以下简称公司)全体员工。第二条目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工费水平。2 .薪酬体系第六条公司员工分成六个职系，分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。针对这六个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年
2、度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。第九条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任(主管营销策划)和销售/营销职系的员工。第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第十一条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。3 .薪酬结构第十二条公司员工收入
3、包括以下几个组成部分：(1)固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；(2)浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；(3)附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。第十三条固定工资(1)固定工资=基本工资+工龄工资+等级工资(2)基本工资：每月600元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。(3)工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在XX集团内部的工龄工资为5元/年，XX集团外的工龄为2元/年。XX集团内部工龄自参与组建XX集团的单位起开始计算。(4)等级工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。第十四条浮
4、动工费(1)浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。(2)绩效工费与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。(3)年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。(4)销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。第十五条附加工资(1)附加工资=餐费+一般福利+四项统筹+个人所得税。(2)附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。(3)餐费
5、是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月300元，计入当月工资。(4) 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。(5)四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。(6)个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。4.等级工资第十六条等级工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和技能因素方面体现T员工的贡献。员工的等级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，根据工作分析与职位评价确定薪点，同时采取一岗多薪，按技能分档
6、的方式确定工资等级。第十七条等级工资的用途等级工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：(1)绩效工资的计算基数；(2)年底奖金的计算基数；(3)加班费的计算基数；(4)事病假工资计算基数；(5)外派受训人员工资计算基数；(6)其他基数。第十八条确定等级工资的原则(1)以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；(2)以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；(3)针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；(4)参考企业实际的收入状况厘定薪酬水平，实现平稳过渡。第十九条工资等级的确定(1)工资分级列等。根据岗位评价的结果形成岗位等级分布图，把各岗位分级列等。
7、按照岗位评价的结果，在最低分130分和最高分Iloo分之间共划分出29级。其中640分以下每隔30分为一级；640分以上每隔40分为一级。(2)确定初始等级。按照岗位评价的分数将各个岗位对应到相应职系、相应等级。(3)按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。(4)管理职系、销售营销职系与工勤职系的员工不考虑职称因素，根据在岗时间来确定相应等级。具体参见附件1岗位等级分布图第二十条等级工资的计算方法(1)等级工资=点值X工资薪点(2)工资薪点：取各级别的中值分数作为该级别的工资薪点。(3)点值：点值需要根据工资的整体工资水平来确定，而且可以根据公司的经营效益随时进行调整。目前
8、暂定为5元/点。5 .年薪制第二十一条年薪制的适用范围年薪制适用于总经理和党委书记。第二十二条年薪制的工费结构年薪制收入=月收入+年底年薪补足+年底奖金+附加工资其中，月收入=基本工资+等级工资+工龄工资第二十三条年薪总额按照经营者与上级公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。具体参见北京XX集团企业经营者年薪制试行办法。第二十四条年薪制收入的支付总收入中，月收入部分，根据岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入的剩余部分,年底根据效益计算，下年初发放。6 .等级工资制第二十五条等级工资制的适用范围等级工资制包括两种形式：一种针对管理职系中的高层管理者，这种形式的薪酬不
9、含绩效工资；另一种针对管理职系中的中层管理者和技术、财会、行政事务、工勤职系的一般员工，这种形式的薪酬含绩效工费。第二十六条等级工资制的工资结构等级工资制收入=固定工资+绩效工资(高层管理者无此项)+年底奖金+附加工资第二十七条绩效工费绩效工资与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。具体计算办法如下：季度绩效工资二等级工资X季度考核系数分摊后：月绩效工资=季度绩效工资X0.33其中，季度考核系数定义如下：考核结果优良中基本合格不合格季度考核系数1.31.110.80.4第二十八条年底奖金上报方案的确定年底
10、奖金是公司根据当年效益情况在年底对员工的集中奖励，奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况。上报方案中奖金总额由个人奖金累计到部门，然后从部门累计到全公司。分公司在发放年底奖金时视同部门处理。(1)针对管理职系中的高层管理者的计算方法年底奖金=12X等级工资X年度考核系数X管理系数(2)针对管理职系中的中层管理者和一般员工的计算方法年底奖金=4X等级工费X年度考核系数(或管理系数)X部门考核系数其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。(3)年度考核系数考核结果优良中基本合格不合格年度考核系数1.31.110.80.4(4)管理系数其目的是为了在年底奖金分
11、配中充分体现管理者的责任风险。各类人员管理系数的数值见下表，其中，中层管理人员的管理系数依据年度考核系数的不同而分为5档：类别管理系数高层管理人员(含分公司经理)2技术、财会、行政事务、工勤职系一般员工1类别管理系数优良中基本合格不合格中层管理人员(含分公司副经理)1.51.210.80.4(5)部门考核系数考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数1.31.110.80.4第二十九条年底奖金实际发生额的确定年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门，然后由部门分解到个人。(1)针对管理职系中的高层管理者的计算方法年底奖金=12X等级工资X年度考核系数X管理系数X调整系
12、数(2)个人年底奖金实际发生额的计算方法年底奖金=4X等级工资X年度考核系数(或管理系数)X部门考核系数X调整系数其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。(3)调整系数调整系数的大小取决于公司效益情况，其数值根据年底公司奖金总额与公司上报董事会的奖金方案的比例确定。调整系数=公司年底奖金实际发生总额/年底奖金上报方案总额7 .提成工资制第三十条提成工资制适用范围提成工资制适用于管理职系中的销售中心副主任(主管销售策划)和销售/营销职系的员工。第三十一条提成工资制的工资结构提成工资制收入=月收入+销售提成+附加工资其中，月收入=基本工资+工龄工资+等级工资
13、X发放系数第三十二条提成工资制中发放系数与提成办法参见公司有关规定。8 .工资调整第三十三条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。第三十四条公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第三十五条个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。(1)根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计：“优”、“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工费等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为“不合格”或连续两年考核结果为“基本合格”的员工工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗
14、处理。(2)职称变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。(3)岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。第三十六条工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距，则该级差保留，在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。第三十七条工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。9 .工资特区第三十八条设立工资特区的目的设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为
15、激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第三十九条设立工资特区的原则(1)谈判原则：特区工费以市场价格为基础，由双方谈判确定；(2)保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；(3)限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第四十条工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。第四十一条工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年
16、度考核。有以下情况者自动退出人才特区：(1)考核总分低于预定标准；(2)人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第四十二条工资特区工费总额不超过公司工资总额的5%。10 .其他第四十三条聘任职称确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据，参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任，对于表现不佳者降级使用。第四十四条工作年限实行本方案对原有工资体系进行调整时，考虑员工工作年限相应调整级别。(1)取得当前职称5年以上(含5年)者晋升一级，10年以上(含10年)者晋升两级。(2)在同类管理岗位上任职5年以上(含5年)者晋升一级，10年以上(含10年)者晋升两级。(3)在管
17、理岗位上的任职年限，自参与组建XX集团的单位起开始计算。(4)若其工资等级已经达到该类岗位最高档次，则不考虑晋升。(5)本方案正式实施后，不再考虑工作年限对薪酬的影响。第四十五条试用期工资标准(1)试用期间专科以下(含专科)毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的50%发放，本科毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的60%发放，研究生按照同岗位中级职称等级工资的50%发放。(2)试用期满后到获得正式职称之前本科生以下(含本科生)按照同岗位助理(初级)职称等级工资的80%发放，研究生按照同岗位中级职称80%发放。第四十六条加班费根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费。每
18、月按21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资。加班费=加班天数X等级工资/21.5第四十七条病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资与绩效工费。病事假工资扣除=请假天数X(等级工资+绩效工资)/21.5第四十八条副职代正职的情况，其等级工资按正职岗位的等级下调一级处理。第四十九条分公司同类岗位人数较多时，可以指定组长级员工。组长级员工的工资等级在该岗位原有工资等级上向上浮动一级。第五十条对于待岗员工只发放固定工资中的基本工资与工龄工资部分。第五十一条对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和绩效工
19、资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。(1) 一个月以内，考核系数按照1计算；(2)三个月以内，考核系数按照0.9计算；(3)三个月到六个月，考核系数按照0.8计算；(4)六个月到一年，考核系数按照0.7计算；(5) 一年以上的，考核系数按照0.5计算。第五十二条公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。续表等级分值花国1140043010370400934037083103407280310625028052202504190220316019021301601100130演结算Z抖.术管理/技术审核/市政分公司工程技术专责/材料设备法律事务/战略计划/资
20、产管理分公司市政管理/分公司工程管理人事管理/销售管理计/分公司预算/计算机融资管理/成本薪附管理/分公司办公室/前期资金/说务/审计分公司生产计划统计房屋/培训发展管理/代办专员会计/分公司会计/辆售中心会计公共关系管理J档鬃管理/文秘司机班长银行出纳/现金出纳行政事务/食堂/后勤/医务/保JL分公司/铺售中心出纳司机维修工/坎事员管理技术财会行政事务销售/营销工勤附件2工资试算表等级分值苑图薪点点值基本工资等级工资餐费固定工资合计季度考核系数绩效工资月收入合计年底考核系数管理系数部门考核系数年底奖金总收入291040HOO1060528100010401020527960100098052
21、6920960940560047003005600560012112800ISOOOO2588092090056004500300540054001210800017280024840880860560043003005200520012103200165600238008408205600410030050005000129840015810022760800780560039003004800480012936001512002172076074056003700300460046001288800II100O2068072070056003500300440044001284000136
22、Hoo196406806605600330030042004200127920012960018610640625560031253004025110315056111250073175175806105955600297530038751982485711119007018116550580565560028253003725I93246571111300671871552055053556002675300357518834458111070064193)44905205055600252530034251833425811101006119913460490475560023753003
23、275178440591195005820512430160-145560022253003125173438591189005521111100130115560020753002975168536601183005221710370400385560019253002825I635346011770049233934037035556001775300267515863261117100462298310340325560016253002525I536306111650043235728031029556001475300237514872862115900402416250280265
24、5600132530022251437266211530037247522025023556001175300207513882463114700342534190220205560010253001925I338226311410031259316019017556008753001775128920641135002826521301601455600725300162512391864112900252711100130115560057530014751190166511230022277注：上表中所有考核结果都按照“中”处理，即所有考核系数都为“1”。XX房地产公司业绩合同管理制度1
25、 .总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。第三条业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时(如自然灾害或外部环境的巨大改变)，经双方协商，公司总经理批准后予以调整。2 .业绩合同考核指标和确定原则第四条关键业绩指标类别(I)效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等；(2)营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时
26、间、安全生产等。第五条关键业绩指标权重(1)效益类：60%；(2)营运类：40%。第六条关键业绩指标目标值确定原则(1)认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。(2)公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。(3)严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。第七条业绩合同签订步骤(1)每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解
27、，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；(2)每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；(3)每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；(4)每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；(5)公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负贲合同备案。3 .业绩合同过程控制第八条每季度跟踪业绩合同完成情况(1)财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；(2)财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分
28、公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；(3)财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。第九条每季度分公司经理应向总经理汇报业绩(1)汇报时间为：一、四、七、十月的上旬。(2)汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。(3)当分公司经理实际业绩低于合同目标时，分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。第十条业绩改进计划总经理听取分公司经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为分公司经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。4 .业绩合同考核方法
29、第十一条业绩合同考核方法公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行评估，每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。第十二条业绩合同考核数据收集财务部负责收集、核实全年财务数据(销售收入、工程成本控制、分公司管理费用),市场部负责收集、核实全年运营数据(工程质量控制、项目竣工时间、安全生产)。财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。第十三条业绩合同综合分值计算(1)销售收入业绩分数=(销售收入实际值/销售收入目标值)30(2)工程成本业绩分数=(工程成本实际值/工程成本控制
30、目标值)30(3)管理费用业绩分数=(管理费用实际值/管理费用目标值)XlO(4)工程质量业绩分数=(工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值)XlO(5)竣工时间业绩分数=(竣工时间实际值/竣工时间目标值)XlO(6)无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为O分。(7)人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。第十四条根据业绩合同综合分数评定考核等级(1)业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；(2)业绩合同综合分数9099分之间，考核结果为良；(3)业绩合同综合分数8089分之间，考核结果为中；(4)
31、业绩合同综合分数7079分之间，考核结果为基本合格；(5)业绩合同综合分数69分(包括69分)以下，考核结果为不合格。第十五条特别说明(1)当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。(2)当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。5 .业绩考核后续管理工作第十六条业绩考核结果的反馈总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。第十七条个人年底奖金说明公司考核管理委员会、人力资源部根据XXXX房地产开发有限公司薪酬制度薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。第十八条业绩考核结果的保管业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。
