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1、姓名学号学习专业学习形式学习地点毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）的主要内容及要求：主要内容：1、明确思路，确定撰写该论文的背景、意义及思路；2、介绍市场营销的相关定义，收集相关国内水泥行业现状及发展趋势，在结合本省水泥企业现状，以海螺为本次论文设计案例进行分析；3、结合所掌握的相关材料进行对策研究。要求：1、符合我校毕业论文书写规范；2、字数不少于8000字；3、主动向指导老师汇报工作进度，探讨研究内容；4、按时完成毕业论文，不得抄袭作假。学生签字:指导教师签字：摘要1Abstract21绪论31.1 研究的背景31.2 研究的意义31.3 研究的思路32有关市场营销相关理论阐述41 .
2、1市场营销理论42 .2营销策略定义43 .3营销步骤：44 .4企业选择营销模式43国内及安徽水泥企业现状及应对措施63.1 国内水泥企业现状61. 1.1生产规模和产品质量不稳定。63. 2.2技术装备落后。64. 2.3耗能高，效率低。65. 2.4环境污染严重66. 2.5替代品数量逐渐增加。73.2 安徽水泥企业现状73.3 3应对措施73.3.1提高安全生产观念73.3.2制定完善的生产操作措施73.3.3将水泥的生产运营与现代科技相结合84安徽海螺水泥股份有限公司概况及面临的威胁94.1公司简介94.2公司发展的三大优势94. 2.1区位及资源优势95. 2.2规模及品牌优势96
3、. 2.3技术及成本优势95海螺水泥营销现状存在的问题及对策研究106.1 存在问题106.1.1 外部环境的制约107. 1.2区域市场不均衡105.1.3 渠道成本过高105.1.4 农村市场缺乏技术支持115.2对策研究115.2.1实施以消费者需求为导向的产品策略115.2.1.1建立良好顾客沟通机制115.2.1.2优化海螺水泥产品结构115.2.1.3加强技术研发，培养产品”设计-生产”弹性机制125.2.2实施以消费者采购成本为导向的价格策略125.2.3实施以消费者便利性为导向的渠道策略125.2.4实施以沟通力为导向的促销策略13结论14参考文献15致谢16摘要改革开放以来，
4、伴随着中国水泥行业生产规模的扩大，其特定的行业特点和市场环境决定了其市场竞争的复杂性和特殊性，水泥企业面临的市场日益激烈，加上产能过剩对企业的生存和发展能力形成严峻的考验，中国水泥市场竞争激烈。市场营销是最大化获取市场份额的主要途径，怎样在白热化的市场上占有一席之地，是水泥企业管理者最关心的问题。企业和消费者之间要建立一个良好的透明通道以及市场经济的完整性，以赢得更多客户的信赖和认可。希望通过本文的研究，以安徽海螺水泥有限公司为案例，对安徽地区水泥市场营销模式进行分析，从而提供参考。关键词：中国水泥;安徽海螺水泥;营销现状;对策研究AbstractSincethereformandopenin
5、gup,alongwiththeexpansionoftheproductionscaleofChina,scementindustry,thespecificcharacteristicsoftheindustryandmarketenvironment,marketcompetitiondetermineitscomplexityandparticularity,cemententerprisesarefacingincreasinglyfiercemarket,coupledwithexcesscapacityforbusinesssurvivalanddeveloptheability
6、toformaseveretest,Chinesecementmarketishighlycompetitive.Marketingisthemainwaytomaximizegainmarketshare,howaplaceinthewhite-hotmarket,istheissueofcementbusinessmanagersaremostconcernedabout.Tocreateagoodandtransparentmarketeconomypathintegritybetweenbusinessesandconsumers,inordertowinmorecustomerstr
7、ustandrecognition.Wehopethatthroughthisstudy,AnhuiConchCementCo.,Ltd.asacaseofAnhuiCementmarketingmodelforanalysis,soastoprovideareference.Keywords:Chinacement；AnhuiConchCement；MarketingSituation；Countermeasures1绪论随着我国社会主义市场经济的不断完善和发展，我国水泥行业发展异常迅速，特别是2009-2013年，在国家投入的数亿元投资计划的带动和支持下,铁路、房屋建筑等行业的大规模发展，
8、还有一些基础设施的增长，都对水泥的需求提出更高标准，这就是促使水泥行业的发展呈现“高需求年”状况，但自2014年开始，中国水泥行业在国内外经济增速放缓。2015年全国规模以上水泥产量23.48亿吨，同比增速下降4.9%。1.1 研究的背景水泥行业作为国家基础原材料工业，在国民经济中占有举足轻重的地位。自上世90年代以来，我国水泥工业取得了长足的发展，水泥年生产总量多年位居世界第一。但是中国并非水泥强国，我国水泥工业的产业集中度在世界主要生产水泥国家中是最低的，而且水泥企业的营销方式落后，经营和管理水平不高，大部分水泥企业的营销方式还仅仅处于人员推销阶段，落后的营销方式和传统的经营管理水平，严重
9、影响了我国水泥企业的发展。1.2 研究的意义水泥行业已迈入同品质时代，在产能过剩压力空前、市场不规范、竞争异常激烈的市场环境下，水泥企业历来重视生产、轻营销的管理理念已严重制约水泥企业的发展，供求关系的变化使营销成为现阶段水泥企业可持续发展的关键因素。正确选择适合企业适应社会的营销模式是企业面前的重要课题，从而提高企业的竞争力，增强市场控制能力，稳固并提高优势区域的市场份额，提高盈利能力。1.3 研究的思路中国水泥市场营销战略整体突出呈现为“市场营销组合”战略模式，即“竞争模式”与“水泥企业市场营销”相组合，为企业市场营销战略关键组成部分。安徽水泥企业的也不列外。市场营销战略即是企业依“可能的
10、机会”，选取目标市场，且计划将为市场提供具吸引力的“市场营销组合”。中国水泥市场营销组合内很多可控变量，概括为“产品”、“价格”、“渠道”及“促销”四个基本变量。现根据以上四个基本变量对安徽水泥市场营销模式进行分析。2有关市场营销相关理论阐述1.1 市场营销理论市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品（Product）,以适当的价格（PriCe）,在适当的时间和地点（PIaCe）,用适当的方法销售给尽可能多的顾客（PrOmOtion）,以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。1.2 2营销策略定义市场营销策略
11、是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。1.3 营销步骤：a、分析市场机会b、选择目标市场c、确定市场营销策略d、市场营销活动管理（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营
12、销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。2. 4企业选择营销模式选择正确的营销模式就跟作战部队面临战争一般，需要制定正确的训练任务和作战方案，并在开战时完全执行作战方案要求。评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。a、产品分析。 b、市场分析。 c、渠道分析。 d策略分析。正
13、确确定企业的营销模式，使企业在现竞争激烈的大社会环境下能够良好发展生存，需要做到以下几点:利益点、价格、品牌等；客户定位、竞争者、市场占有率等;渠道结构、渠道关系等；广告、促销等；e营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理。3国内及安徽水泥企业现状及应对措施2.1 国内水泥企业现状尤其是那些中小企业，在生产销售过程中均存在不同程度的问题，这些问题在水泥业的前进历程中，会严重阻碍其顺利发展，如何客观找出水泥业的问题并勇敢面对它带来的挑战，是水泥企业首先要考虑到的一点。纵观目前的水泥工业结构，分析后发现主要存在生产规模和产品质量不稳定、技术装备落后、耗能高,效率低、环境污染较严重等问题。2.1.1
14、生产规模和产品质量不稳定由于水泥行业结构的特殊分布，许多中小企业很难在市场空间内找到自己的位置，它们所创造的价值，基本是在少数大型企业无法顾及的偏远地区，再加上自身因素的限制，导致水泥的生产规模不稳定，并且产品质量也参差不齐，这更加重这些企业在水泥市场中的负担。3. 2.2技术装备落后经过调查发现，在部分水泥企业生产过程中仍然使用最古老的生产方法，基本完全靠人力劳作，劳动强度很大，产品生产效率却不高，这种缺乏现代技术装备的企业生存极为艰难，利润也相对较低。其实，在国内，真正拥有高新装备和先进信息化生产技术的水泥企业并不多，这就为企业的发展提出高难度的挑战。3.2.3耗能高，效率低众所周知，水泥
15、业是一项十分消耗资源和能源的工业，它在整体生产过程中都必须依靠大量的能源，然而，这些能源的利用率却不高，将水泥企业的前进道路卷进恶性循环中。3.2.4环境污染严重由于水泥的主要成分为石灰石，它是一种化学物质，长期接触会对人体具有一定危害，更严重的是，水泥企业生产过程中排放的污水如果处理得不合理，排入河流中会污染河水，对使用河水的人畜等造成伤害。另外，在企业生产过程中排入空气中的石灰石粉尘，可能会被们们吸入口腔，进而引起呼吸道感染或发生呼吸道疾病。3.2.5替代品数量逐渐增加当今社会，各种工业用品发展日新月异，并且有很强的更新换代能力，随着建筑业的发展，人们也在不断探寻能够替代水泥的其他产品，目
16、前在市场上已逐渐出现这类商品，比如混凝土等与水泥具有相似作用的物质，正有着取代水泥的趋势。这些原因就导致出现水泥企业发展受到阻碍的现象。3.2安徽水泥企业现状近年来，安徽省大力实施工业强省战略，坚持稳中求进工作总基调，以提质增效升级转型为中心，积极适应、主动引领经济发展新常态，大力淘汰落后产能,积极化解过剩产能，为全省工业调结构、转方式、促升级提供了有力的支撑。截止2015年底，安徽2015年共淘汰水泥产能1024.6万吨，超额完成年度目标任务；“十二五”以来，全省累计淘汰水泥（熟料及磨机）2212万吨，超额完成国家下达安徽省的“十二五”淘汰任务，且后期将在“十二五”计划的基础上继续执行“十三
17、五”计划。若要提高水泥企业的生产运营效率，从而更好的执行企业的营销模式，使企业独处鳌头，就必须采取一定的措施对其过程中的各个环节进行控制，否则发展将空亏一溃。3.3应对措施3.3.1提高安全生产观念水泥产业不同于一般产业，它需要较高的技术水平和安全防范意识，这直接决定水泥产品的质量，所以，必须时刻督促生产工人提高安全生产观念，并定期为工人做相关安全生产培训，将危险防范于未然。水泥行业应当首先落实国家颁布的水泥工业发展专项规划、关于加快水泥工业结构调整的若干意见等意见，从根本上改善水泥业的现状。不止是生产工人，水泥企业的管理者更应该从自身提高安全意识，严格监督生产过程中的情况，企业中的上行下效作
18、用非常明显，只有管理者首先关注了生产安全，下面的人才能追随其后，切实保障水泥生产过程中的安全问题。3.3.2制定完善的生产操作措施在生产过程中，需要依靠合理实用的操作方法才能生产出最好的产品，水泥更不同于普通产品，它更要切实按照科学的操作方式进行生产。要提高水泥企业的生产运营效率，就需保证生产线上流通的是规范的措施，这可以从生产设备管理及操作人员管理两个方面入手。首先，根据对生产设备管理的科学性和合理性的需要，对生产设备加以维护保养，并在每次生产前对设备进行检查清洗，实现设备运行的规范化、科学化和制度化，确保设备的安全高效动作，提高水泥生产效益。其次，对操作人员进行生产培训和考核，保证在产线上
19、的操作人员能够全面贯彻企业制定的生产措施和安全理念。3. 3.3将水泥的生产运营与现代科技相结合党的十七大提出关于我国工业方面的倡导，“发展现代产业体系，大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强”，这里的信息化即是提倡企业借助于现代高新技术，加快企业产品的生产脚步，促进产量和生产水平。水泥工业是高耗能且敏感型的工业，它对环境的敏感尤其值得重视，所以，要想提高水泥业的发展水平，必须做到以节约能源和保护环境为基础，再有效结合现代信息技术的运用，将工业化与信息化相结合，互相促进，互相影响，从而推动水泥工业的进步和信息水平的提高。随着现代电子信息技术的发展，它在各行各业中的应用也越来越广泛，在水泥
20、工业中利用电子自动化技术可以大大提高企业的生产效率，同时，降低成本，也使得生产过程更容易控制，在电子信息的帮助下，将水泥的生产、检测、销售、管理等环节有机融合成整体，实现企业的优化运行管理，从而获得更大收益。4安徽海螺水泥股份有限公司概况及面临的威胁3.1 公司简介安徽海螺集团公司成立于1996年9月，是中国目前最大的建材企业集团，国家120家试点企业集团之一。集团控股经营海螺水泥和海螺型材两家上市公司，并于2015年参股巢东水泥，拥有四支股票，现已形成水泥、化学建材、节能环保、物流贸易等几大产业板块。安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创
21、了中国水泥行业境外上市的先河。公司主要从事水泥及商品熟料的生存和销售，是世界上最大的单一品牌供应商。海螺水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属140多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部20个省市自治区，形成了集团化管理、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉。3.2 公司发展的三大优势4. 2.1区位及资源优势公司现有两座石灰石矿山，已探明石灰石储量7.6亿吨，周边远景储量4亿吨，石灰石品位高，有害成分低，是生产优质水泥熟料的先决条件。便捷的运输条件是公司的又一优势，形成了以水运为主，铁路和公路为辅的运输通道；厂区紧靠长江，建有
22、5座专用码头，并配备现代化装、卸船设备，公司还建有铁路专用线与宁铜铁路接轨。4. 2.2规模及品牌优势安徽海螺水泥有限公司，是世界上生产熟料水泥单厂规模最大的水泥公司之一。海螺集团之所以能成为中国乃至亚洲水泥行业的龙头企业，其主要竞争优势为品牌的影响力以及成本优势。4. 2.3技术及成本优势公司采取的生产技术是目前世界上规模最大的新型干法水泥熟料生产法，并配有先进的设备设施（含环保），同时余热发电机采取国际先进技术。大大降低了海螺水泥的生产成本，为海螺在激烈的市场竞争中，取得了巨大优势。5海螺水泥营销现状存在的问题及对策研究通过对海螺水泥的营销现状分析，我们不难发现该公司整体发展趋势稳定，在国
23、内水泥行业中，一直处于行业龙头地位。但是受到大环境与自身条件影响，海螺水泥的营销战略仍面临着几个不可回避的问题。4.1 存在问题5.1.1外部环境的制约随着国家宏观经济增速放缓，固定资产投资增速持续下滑及房地产市场不景气，水泥市场需求逐渐回落，水泥需求结构发生变化，竞争对手之间步步紧逼，产品同质化竞争严重，行业竞争不断加剧。再加之受到日趋严厉的节能环保政策制约，水泥产业面临着前所未有恶劣行业环境。为了调整经济结构和优化产业升级，政府继续限制水泥项目审批，加快淘汰水泥落后产能。产业整合力度不断加强，同业兼并与收购步伐加快。统计数据显示，我国水泥企业市场集中度逐年提升，CRlO由2007年的12%
24、上升至2013年的46%,市场集中度这种短时间的急剧上升，反映了水泥行业的兼并整合步伐。相比国际水平，国内水泥企业平均规模仍然偏小，存在进一步整合的空间。5. 1.2区域市场不均衡国内方面，海螺水泥几乎无法进入国内北方市场，河南、湖北区域市场占有率极低；截至2013年底，河北、内蒙古、东三省等地区还没有销售统计数据.这种不均衡的市场格局已经成为海螺水泥在国内市场进一步发展的阻碍，对海螺水泥调整营销战略提出了迫切的要求。5. 1.3渠道成本过高营销渠道是水泥企业之间争夺市场的焦点，建立高效的营销渠道并不断对其进行优化，对于客户的争取、市场的拓展，有着十分重要的作用。海螺水泥经过近20年的快速发展
25、，规模和业绩不断壮大和提升，而渠道建设却未能及时跟上公司发展的趋势，面临着许多问题或者有待提升之处，这其中最为显著的就是渠道成本过高。导致海螺水泥渠道成本过高的主要因素有：（1）代理商级别过多，有些地方甚至发展到三级销售商。水泥在运输、仓储、装卸过程中消耗的成本大，水泥从出厂到销售终端，中间每增加一次倒运装卸，都将严重影响水泥物流成本。（2）散装水泥比重有待提高。虽然海螺的散装比例高于同业平均水平，但是与世界工业化国家的散装率（90%-95%）相距甚远，仍有相当大的提升潜力。（3）在水泥运输方式方面，水运比之汽运有着显著的优势，海螺水泥需要加大产品水运比重，以降低物流成本。5. 1.4农村市场
26、缺乏技术支持泥行业的产品营销技术支持主要体现在水泥产品使用过程的技术指导与使用后的质量问题处理，这种技术支持也是企业产品在服务上的延伸。大型工程与房地产建筑企业一般都有良好的水泥使用操作规范，同时也因大客户的身份受到水泥企业售后人员的重视。目前海螺水泥产品技术服务的短板主要出现在农村散户市场。农村市场零散分布于城乡结合部及偏远地区，交通复杂，技术服务人员很难做到现场技术指导，加之农村用户文化程度偏低，在水泥的使用习惯上还在沿用着过去旧的方法，忽略了新型干法窑水泥的正规的产品说明书，特别是在掺入砂石比例、用水量和水质、后期养护等环节缺乏科学指导，从而导致诸如混凝土开裂、空鼓、起泡等问题。6. 2
27、对策研究市场营销策略是企业实现营销战略的具体措施，也是企业市场营销哲学在管理实务中的具体体现。本章将把以企业为中心的“4Ps与以客户为中心的4Cs加以结合，形成双导向的营销策略组合，完善海螺水泥营销策略。5.2.1实施以消费者需求为导向的产品策略实施以消费者为导向的产品策略，即产品+消费者,既考虑到海螺水泥自己的产品情况，又注重客户需求，二者有机结合。海螺水泥拥有一座国家一级混凝土实验室，为产品+消费者组合策略提供了先天优势。海螺水泥需要加强技术研究，以客户需求为向导，为不同层面客户提供个性化服务。这需要海螺水泥做到以下几点。5.2.1.1建立良好顾客沟通机制海螺水泥应该建立更加便捷有效的顾客
28、沟通机制。加强各类客户的拜访、积极利用服务热线、网络和新媒体平台，广泛了解客户对产品质量、销售服务、物流环节等各方面的信息，并将其及时汇总分析，紧跟客户需求，以便从消费者角度出发，不断完善产品和服务，为实施以消费者需求为导向的产品策略奠定前期准备。5.2.1.2优化海螺水泥产品结构目前海螺水泥产品中的低标号水泥主要有PC32.5和P032.5,主要用于农村自建住房和装修辅料。高标号水泥主要有P042.5、P042.5R,主要用于三层以上高层建筑，高速公路、铁路等重点工程。海螺水泥需要完善产品结构,改进水泥产品使用性能，让顾客有更多选择对比的目标产品。5.2.1.3加强技术研发，培养产品”设计-
29、生产弹性机制在客户提出个性化需求之后，海螺能不能及时研发，并以最快的速度生产以满足顾客的需求，取决于技术研发水平以及产品设计-生产弹性机制，如核电站建设水泥是一种早期、后期强度高，标准化偏差小，水化热低，杂质含量少的特殊品种低碱水泥，而且核电站项目水泥用量大，保供要求非常高，海螺能否针对此类客户的产品需求，做出快速反应、及时排产，是海螺水泥在激烈的产品同质化竞争中能否优先抢占客户资源的关键。5.2.2实施以消费者采购成本为导向的价格策略实施以消费者采购成本为导向的价格策略，即价格+成本策略。水泥企业提供的是建筑材料，除了提供实物产品的同时，还需提供技术支持、售后服务等。因此，企业在营销渠道建设
30、和优化时应该充分结合其产品特性，营销渠道在建设和优化中坚持以客户需求为导向，确保客户能在适时、适地以合理的价格购买买到目标的水泥产品，享受到满意的服务。海螺水泥应该既考虑水泥产品价格，又要站在消费者的角度制定价格策略，把二者有机结合起来。海螺水泥应该继续加强技术研发，提高产品本身附加价值，继续推进新产品研发，在同样价格下，给消费者带来更多消费效用，既可以保持水泥产品的高价格，同时也降低了消费者的消费效用相对成本；另外，这样的措施也是针对产品同质化激烈竞争的对策之一。加强营销效率，降低产品从产地到消费终端的成本。在水泥行业产品同质化严重的环境下，也即消费者效用与生产成本相近的情况下，价格+成本策
31、略实施的关键就是提高营销效率，降低营销运营成本。继续推进售后技术服务支持，减少消费者学习成本、额外配件等成本付出。海螺的价格策略应该结合消费者的采购成本，考虑满足顾客的真实需要，实施有利于依据目标客户需求特征的产品。5.2.3实施以消费者便利性为导向的渠道策略实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略，即渠道+便利性策略。企业在营销渠道建设和优化时应该充分结合其产品特性，一方面坚持以客户便利性为导向，确保客户能在适当的时间、方便的地点以合理的价格买到目标水泥产品，享受到满意的服务。另一方面，企业也需要保证营销渠道建设的低成本性、可控性和系统性。具体而言，海螺水泥可以从以下几点着手：（1）积极推
32、广散装水泥，降低渠道成本的同时，提高消费者便利性。散装水泥的物流全过程（从库内出料、计量、装车、卸车再运到终端消费者），都可以实现机械化或自动化操作，不需经过中转站、节省大量人工劳动，成本更低；而且散装水泥更符合环保政策，提高散装水泥销售比重是推广水泥行业绿色营销的重要措施，同时它更有利于工厂进行均衡销售。（2）利用好海螺集团的其他相关水泥制造的产业资源，加强上下游产业链开发，辅助渠道建设。积极推进商品混凝土搅拌站建设，不但能拓展渠道建设，增强渠道可控性，降低渠道成本，也可以减少中间环节，便利终端客户；（3）加快推进T型战略，把体现消费者便利性的渠道建设纳入到战略层面上。5.2.4实施以沟通力
33、为导向的促销策略实施以沟通力为导向的促销策略，即促销+沟通策略。企业通过广告、人员推销和公共关系等各种促销方式，向目标消费群传递产品信息，激发消费欲望和购买行为，以提高市场销售额。企业紧跟客户需求要善于观察顾客在第一时间对产品做出的反应，及时发现其真实需求，并根据它对现有产品和服务及时改进促销的主要工具有广告、销售促进、公关、人员推销等。除此之外，实施促销+沟通策略，海螺水泥需要做到以下几点：1、规范与优化营销渠道规章制度，保持纪律严明和政策透明，为保证与加强渠道沟通力奠定基础。结论近年，水泥企业的产能过剩，市场经济的的发展表现乏力，企业落后的生产技术和营销模式结合水泥工业的特点和自身原因，水
34、泥业的发展长期处于不容乐观的状态，国家相关部门也认识到这一问题，积极调整水泥产业结构，鼓励生产过程较规范的企业更好地为国内其它相关产业服务。尽管水泥产业中仍存在部分问题，但合理利用解决措施，并结合自身特点进行改良好,一定会呈现出让人满意的局面。安徽省应在落实“十三五”计划的同时，继续开展“十二五”计划淘汰落后和过剩产能，为其他企业创造良性的竞争生存环境。水泥企业需结合自身特点，积极调整生产结构和经营理念，走出传统的生产和营销模式，吸收国内外先进的科学技术和营销经验，并结合国内及省内发展趋势和行业现状，为后续企业发展形成一定的竞争优势。另省内水泥企业如海螺水泥、皖维水泥、中材水泥等一些国有大型企
35、业,其发展关涉到社会、经济、政策等方方面面，调整也不是一蹴而就，需要统筹兼顾，谨慎操作。本文以安徽海螺水泥有限公司营销方面进行分析，希望对省内其他水泥企业有一定的参考。参考文献1 .中国水泥-杂志.2015年第12期2 .中国水泥-杂志.2015年第10期3 .中国水泥网期刊.2016年第1期4 .中国水泥网期刊.2016年第2期5 .安徽水泥协会.2016年3月6 .安徽水泥网-行业分析2015年9月7 .合肥水泥研究院报告2013年7月15日8 .安徽海螺水泥有限公司官网9 .海螺水泥营销战略研究中国政法大学201510 .2016年中国水泥行业市场现状及大众趋势预测中国产业信息网2016
36、11 .2016-2022年中国水泥行业现状调研分析及大众趋势研究报告中国产业调研网201612 .市场营销学-加里阿姆斯特朗著书籍200713 .市场营销学-徐岚机械工业出版社201014 .叶克林.企业竞争战略理论的发展与创新J.工业企业管理，2011致谢当论文完稿，即将打印成册时，俯首案头，回想写作本文的一个半月，感慨良多。虽然还有不尽满意的地方，毕竟也可谓心血之作。这一个半月是写作的一个半月，也是不断学习新知识、新理念和不断充实自己的半年，收获不可谓不多，是人生经历中的一次历练。非常感谢我的导师黄存权悉心的指导和帮助，导师严谨的治学态度和敬业精神使我受益匪浅，是我学习的楷模，在此表示衷心的感谢！同时也感谢管理学院诸多学术精深的老师们和诸多同学们的帮助与支持，让我度过了一段充实愉快的时光。
