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1、宝马汽车营销筹划书宝马汽车营销筹划书（一）奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a81等高端汽车企业网络营销处理方案。互联网时出现已经大大变化了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内剧烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。一、我国网络营销现实状况网络营销专家冯正亮提议大家但凡以互联网为重要手段进行的，为到达一定营销目日勺的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息公布、信息搜集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。二、汽车网络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30数年的发展，进入了以厂商为主导的I4S店营销模式。然而自2
2、023年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮提议大家首先要清晰网络营销是通过何种机制到达何种目的，然后企业再根据自己的特点及目日勺顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。三、我国汽车行业网络营销形式（一）自身网络站点建设这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮提议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者简介企业和企业的产品。如设置360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，
3、访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。此外访问者还可以通过站点理解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克都市”即具有以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。官方网站能否吸引大量顾客流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意如下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的I信
4、息量要大且要常常更新。第三是网站的交互性要好。只有重视与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。（二）搜索引擎推广搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大变化了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民日勺一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，网络营销专家冯正亮提议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、google等搜索引擎上购置“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增长官方网站或促销信息网页
5、的点击量，从而到达广告效果。网络营销专家冯正亮提议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购置关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。（三）综合门户推广综合门户网站是目前中国互联网上最大日勺广告媒体，综合门户网站的首页可以公布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽日勺购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和小区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的I信息，最新的车市活动等，并可在网上提交购车意向，计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络小区的建设至关重要，网络小区不仅可以增长网站人
6、气，积聚目的受众，是营销活动愈加精确，还可以催生原创力量，丰富网络营销内容。（四）专业汽车站点推广垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平台，专注于网上汽车业务。它与汽车频道不一样的是它的专业性,它专注于网上汽车业务。如定位为第一汽车购置顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务，开通网上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000个订单的佳绩。专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设日勺职能，在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方网站上没有的信息资料。止匕外，某些省市级的专业汽车网站也成为当地汽车经销商公布促销信息和网友进行交流的平台。（五）博客营销和微博营
7、销虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且伴随博客的迅速发展，也出现了多种盈利模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等，但毋庸讳言，博客至今没有形成商业化的情势。对此我们也不必深究，只要我们的营销人员和管理人员可以合理运用博客巨大日勺营销价值即可。播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。全球最大的播客网站YoUtUbe流量相继超过了纽约时报和BBC,去年10月10日,Google以165亿美元0天价收购Youtube,正是看中了“播客”的无限发展前景。播客的魅力不仅体目前“草根”的飞跃，还体目前品牌体验的商业价值，通过顾客在与品牌日勺深度沟通中亲身体验品牌自
8、身的关键价值。（六）移动营销上的无线互联网，将是下一种甚至比互联网还要大的网络，其中蕴含的商业价值无可限量。截至20*年6月，中国网民已达9430万。由于日勺贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高，因此基于WAP（移动网）的营销平台，拥有更为鲜明的顾客族群、更高的活跃度的顾客和提供更为精确的效果评测。目前业内已经有大量通过WAP进行营销的成功案例，如联想笔记本电脑导购和BENQ数码产品推广等。20*年奔驰S级，宝马7系，辉腾，奥迪a81等高端汽车汽车的平面广告中全面使用中国移动二维码，顾客通过拍照轻松上网，随时随地可以查询新上市的C4车型有关状况、查询近来的奔驰S级，宝马7系，辉腾，奥迪a8
9、1等高端汽车经销商，并可以参与抽奖活动。虽然活动没有到达预期效果，但不失为雪铁龙对WAP营销的一次有价值日勺尝试。宝马汽车营销筹划书（二）主题：艺术&公益一一盈之宝之夜背景：1、通过近3年的发展，盈之宝已经成为了宝马在亚洲地区规模最大的4S专营服务中心之一，并且逐渐探寻出自己的特色，艺术和公益就是其内涵的详细体现。2、搬迁至新店很快，著名度有待提高。3、在高档消费品品质差异及个性差异越来越小的今天，品牌文化和附加值服务已经成为了关键竞争力所在，盈之宝预打造京城宝马私人会所，以艺术和公益为其关键内涵，通过个性化及多元化日勺服务，引领BMW的生活方式。目时1、为打造京城宝马私人会所预热拔得头筹。2
10、、获得宝马车主对于“公益”和“艺术”主题第一手的反馈，为此后的活动提供指导。挑战：目前现实状况搬迁至新店很快，著名度有待提高。提高新店著名度。怎样在强劲日勺竞争对手中脱颖而出，培养客户牢固的忠诚度，成为目前的推广重点。答谢老客户数年来对盈之宝的支持，巩固忠诚度，增进口碑传播。众多客户并不理解宝马以及盈之宝丰富的品牌文化与内涵。借此契机，通过视觉、听觉、触觉让顾客亲身感受到宝马和盈之宝的魅力所在，向受众传递盈之宝的艺术和公益的内涵。方略：1、为品牌加入艺术和公益的元素，让受众通过亲身体验，全方位的感受和理解BMW的内涵;2、通过盈之宝一系列多元化以及个性化的J附加值服务，引导受众由“富”到“贵”
11、再到“仁”日勺提高；开展状况：一、前期：1、与艺术家沟通，有关怎样将宝马品牌内涵与现代艺术融会贯穿,让嘉宾在浓郁的艺术气氛中感受盈之宝与艺术的交流，这是活动最大的挑战和尝试；2、盈之宝童声合唱团排练，作为晚宴开场节目；3、寻找到有关奢侈品合作伙伴（例如I：橡木酒庄红酒作为晚宴酒会赞助、特米斯艺术馆作为当晚艺术品公益拍卖赞助油画），从而使嘉宾更多元化的感受到品牌的外延，使受众面范围最大化，到达品牌共赢；二、中期：2、晚宴通过如下元素完美演绎了属于盈之宝的独特魅力：幻境般的万花筒走廊、优雅的蓝色大厅、前卫的艺术空间、醉人口勺红酒、迷离的画像、悠扬的琴音、童声、爱心、艺术品公益拍卖等；成果：二、社会
12、影响：1、作为总部“*年艺术车展”的配合，展示了宝马贴近艺术、富有人文关怀的形象；2、客户、媒体反应良好，盈之宝“艺术”与“公益”日勺企业形象深入人心；3、盈之宝的美誉度、著名度明显提高；4、活动在招商活动中，直接促成了一台3系的成交。三、有关材料（请见附件）：1、新闻稿。2、媒体简报。3、现场照片。4、现场视频。包饺子活动筹划书（一）一、活动主题热乎的饺子，温暖日勺心二、活动目的1、冬至时节“吃饺子”是中国许多地方的老式习俗，今年大家远离乡，通过这一活动，让同学们感到节日的温暖，并借此机会弘扬我国的老式饮食文化。2、增进同学们的沟通交流，增进同学们之间的友谊，增长班级凝聚力培养同学们团结协作
13、精神。三、活动时间四、活感人员化工二班部分同学和老师五、活动准备1、班委负责联络餐厅窗口，以及包饺子的一切工具。2、提醒同学们在活动开始时取下手部饰品，并提醒大家洗手。六、活动过程1、活动开始前将参与活动的同学平均分为两组。2、主持人宣布活动开始，并向大家简朴简介冬至及冬至吃饺子日勺由来。3、两组分别进行赛前准备，将所需材料准备好。4、包饺子比赛：两组进行比赛。每组在主持人宣布此比赛开始后开始包饺子，计时20分钟，时间到后会有哨声提醒。此时由主持人分别数一下两组饺子总数（露馅不算），并向大家宣布。饺子总数至少日勺一组要在活动结束后整顿餐具。5、创意大比拼：每组用饺子摆一种创意造型，饺子数目不限
14、，限时10分钟，时间到后会有哨声提醒。6、主持人请任意一位老师对大家的造型进行点评。5、吃饺子比赛：每组派五个代表参与比赛，两组依次进行此项比赛。参赛组中五个人依次吃饺子。在选手吃饺子前由主持人说出一句歇后语的上半句，在这位选手吃下一种饺子后说出歇后语的下半句，以示意自己已经吃完，其他选手依次类推。假如参赛选手未能说出，由他下一位选手说，依此类推。假如五位选手都未能说出，由主持人再说出一句歇后语，从最开始未能说出歇后语的同学开始吃。每组有两次重新开始的机会。计时5分钟。同样在时间到后会有哨声提醒。7、大家共同包饺子、吃饺子。七、注意事项1、由于人数较多，注意现场秩序。2、安排同学摄影。3、主持
15、人注意调动现场气氛。4、注意餐具及其他用品的使用，确定齐全后再偿还。包饺子活动筹划书（二）一、【活动目的I】：1、欢庆女生节。2、丰富班级各个组员的课余生活，增进各组员之间的友好关系。3、增进班上组员之间日勺感情，增进班级组员之间的交流。4、提高班级各组员的动手能力，增强集体协作意识及凝聚力。二、【活动口号】：饺子香喷喷你我一家亲好吃不过饺子，温暖不过集体三、【活动地点】：湖南科技大学南校区34栋，607、608、609寝四、【活动时间】：*年3月7日晚1五、【活动主办方】：湖南科技大学能源与安全工程学院*级建筑环境与设备工程二班六、【参与对象工*级建筑环境与设备工程二班全体组员七、【活动流程
16、】：1、先讨论包饺子所需购置的材料和所用工具：争取同学意见想吃什么肉，合计需要多少肉；争取同学意见想吃什么菜，合计需要多少菜；碗、筷子、勺子是自带；2、开展活动我们以简朴自己动手为乐趣，让同学所有参与活动中，并且防止铺张挥霍。a、动手洗餐具。择菜。洗菜。和面，并同步准备包饺子所用的多种菜陷。b、开始一起动手包饺子，包括揉面擀面皮；并欣赏、观测饺子的外形，启发同学互相交谈家人平时是怎样包饺子的。八、【注意事项】：1、所购置材料应当有荤有素，按类分别做；购置时注意食品安全;2、班上同学必须准时到场，不得缺席；3、参与包饺子活动的所有人员必须把指甲剪洁净且不能涂指甲油;4、活动中请大家注意自己的财产
17、安全，不得大声喧哗；5、维护好活动场所卫生和个人卫生;包饺子活动筹划书（三）一、活动主题：包饺子二、活动背景：作为大学生的我们有必要锻炼自己的生活能力，同步但愿通过这次活动将大家凝聚在一起，共同建设这个美好的班集体。三、活动目的及意义：1、我们特地在这个秋高气爽的季节，盛邀大家一起参与包饺子活动。但愿通过这次包饺子活动，让大家感受到班级和睦、友爱的气息,更重要的是，但愿每个人都能玩得开心，玩得尽兴。2、另一方面为了丰富大学生的校园文化生活，增强班级组员之间的交流与友谊，展示现代大学生的风采，培养班级组员之间的团结协作能力和团体意识，使中心组员可以充足认识到团结互助的意义，特举行本次包饺子活动。
18、四、活动时间：*年11月3日五、活动地点：食堂餐厅一楼八、活动对象：10多媒体班全体同学九、活动准备1、总负责：10多媒体团支部：2、活动准备组：班级雷锋行动小组3、场地协商：王泓藻4、安全组：组织委员5、采购组：佐料负责：周婷，周莹；，王泓藻，米玉华等6、摄影组：张赫7、用品，佐料运送组：班级雷锋行动小组十、宣传方式班级口头宣传，多次宣传，结合问答宣传十一、经费预算：佐料，肉，菜，场地等估计270元备注：自带物品费用自理十二、活动注意事项：1、租借的用品但愿大家小心爱惜，损坏由个人赔偿；2、但愿各位组员务必团结协作，互相协助，共同进退；3、在场地时遵守纪律，不适宜追逐打闹4、要及时服从负责人
19、的安排；5、本次活动的重要目的!是为了增强中心组员的J团结意识，展现自己特有的风采，但愿各组员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合活动组委会做好各项工作，让活动期间留下我们日勺欢笑！6、但愿这次活动可以获得圆满成功!10多媒体团支部保健品营销筹划书（一）整合资源，充足运用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过都市各小区的居民销售点0配合状况来实行项目整合营销方案。初步确定的）销售方案如下：一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简朴同步也是最可以让顾客直接看到受益的销售方略。最常用的措施就是“买N送一”。详细的比例视不一样的农品和服务而不一样，同步措施也就这样简朴，在此不多解释。
20、二、次级消费品搭售。针对不一样的目的人群采用的方略也是不一样日勺。纵观安琪酵母保健品的目的人群也就重要集中在小朋友和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样日勺商品搭售方案。小朋友篇：好玩以及好动是小朋友的天性，同步小朋友的好奇心也是最强烈的。因此可以针对目的人群采用次级消费品一一重要是只小朋友用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。方略指向：1、小朋友采用家长认购制，实名登记。每个家庭在一定期间内（例如说一季度或者六个月）购置产品到达多少会哦这消费额到达多少,企业将赠送小朋友对应比例的玩具（当然玩具档次也不可以太低，否则够不成对小朋友的吸引力，同步也不可以引起家
21、长日勺爱好。在进行实名登记之前需要事前阐明，反之轻易引起家长意见和反感，那是这项筹划的最大败笔）。2、老人采用健康护航方略。对消费额在N（根据状况确定N的数值）元范围内或者购置产品在N（根据状况确定N的数值）套之内的，顾客将得到企业转为老人设计定制的老人健康向导报。或者赠送等值的市面上发行流通日勺健康报或者杂志。三、软文行销。选择成都的优势媒体（尤其是和健康最佳是与小朋友以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。这是最常见的方式，不过效果不是最佳的。此外一种方式就是正规性的软文行销一一写作软性文章，有关安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护
22、人员日勺身份书写，也可以是以营销人员的身份写作日勺，不过最佳是以使用者（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是合适的“害处”。由于这才是一种“患者”的真实感受，可以一下子拉近企业产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想，一切为顾客着想的I理念。四、易文促销。在成都（或者全国范围内）发行量较大并且深得民心口勺健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体日勺保健作用的文章，或者是患者对安琪酵母的感谢信。最佳是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有助于打消潜在顾客的疑虑，消除隔阂，在短时间内获得消费者的信任和承认。五、专家证言。邀请成都市著名饮食
23、健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话，不是要他们一致的说安琪酵母日勺好处，也要说出它的缺陷一一当然对于人们来说这些所谓的缺陷也不在是缺陷，并且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。例如由于安琪酵母不乐意让顾客多花钱，采用直销方式省去了中间商的价格差价，这样就是本着一切为顾客着想的宗旨O或者我们由于人力投入少,因此在前期日勺时候可以向销售商家铺货一定量这样做重要是为了让人们尽快的懂得安琪酵母，也可以这样说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额。六、器械免费使用。据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台。我们就可以在这5台器械上下功夫做文章，就让这5台机器
24、将作用发挥到做大。选用成都市最具有人气以及小朋友或者老人群体最集中的小区或者学校。联络当地的物业管理中心，祈求配合一起做。免费赠送一台器械给当地代（物业管理中心，同步放出话一一全天候免费为所有的顾客体检。在赠送仪器的当日一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道。由于这种活动在成都还是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感爱好；由于这样做对当地小区的物业管理也是有好处的一一这样的物业管理企业到处为住户着想，值得信赖；对安琪酵母企业也是一次更大的宣传一一让安琪酵母企业省去了上媒体的广告费。在物业管理企业配合日勺同步也要提醒保管好器械，同步物业管理人员在给与住户以便的同步也要容许企业在合适日勺时候以
25、及合适的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报。在专门为器械检查准备日勺房间内要悬挂一定量的宣传单一一宣传单上的重要内容是小朋友或者老人缺乏微量元素的害处，以及防治措施或者途径一一明白人都可以看出来或者想出来，这里都必须要有安琪酵母日勺好处简介啊。不再多说。七、政策行销。抓住国家公布的任何与小朋友缺乏微量元素有关的政策做文章。去小区和学校找有关负责人谈合作事宜。可以在小区或者学校提供宣传板赞助等。针对小朋友的就使用漫画或者卡通人物形象为主，然后配置少许的文字，给与阐明就行。切忌画面太少而字太多，突出重点就行。否则认字少小朋友不会感爱好失去了作用，效果不大。这种营销方案的最大也是最直接好处就是可以直
26、接将产品的!营销进入学校等某些此前难以进入的地方界线范围内。以“赞助”的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更可以让人接受一一用真诚的为大众做事为大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更可以让人接受。八、暗地行销，也可以说是负面危机法。其实这种措施严格来说，是算不上行销的。由于这也许会带一定的危险性。重点是前期要培养某些忠实顾客，而这些忠实顾客的活动范围应当覆盖产品或者服务所可以延伸到的范围内。就拿安琪酵母这种产品来说，他的重要客户也就是目的人群是小朋友和老人，那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的小朋友（这里更确切的说应当是小朋友的家长）和老人。详细的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不
27、小心”将安琪酵母产品和服务等“说漏嘴”，让人们在听到之后，进行打听问询，进而产生爱好，产生好奇心，进而对安琪酵母进行关注和理解，然后开始产生购置消费欲望并采用消费行动。须知，口碑相传是树立一中产品和一项服务的最佳方式，比使用金钱通过广告来砸人更可以产生持久持续的I效果。用铺天盖地的人广告产生的效益确实号，不过具有时间阶段性，一旦停止广告，那么销售量就会下降。不过依托口碑相传的方式来行销则否则，在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务，会产生持久的效果。九、鼓励性行销法。这种措施也带有一定的“危险性”。由于是依托销售商日勺激进购置探知心理来进行销售的方略，是“托”的一种。前期选择几家信誉号覆盖
28、范围大的销售商家，进行全面的铺货。一周之后或者自己视状况而定，安排一定的“线人（自己的人或者随机抓取的托儿）”，方略人群也分两种一一一种是一般的人群，另一种就是老板经理级别的人群。都是到前期已经铺货的经销商那里去购置安琪酵母产品。不过由于前期铺货少，于是所请的托儿就会扫兴而归。在临走之前，告诉经经销商，自己打算就在这里购置，但愿经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品，这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购置。一般人群可以不用下订金，不过老板经理级别日勺人却需要先前期交一点所谓的进购款项，阐明自己的诚意，同步也是阐明安琪酵母的合用等好处、对经销商老板的信任。这样经销商自然会很上心很在意，
29、并认识到经销这种产品是有利可图的。二在成都总部日勺分销人员在接到经销商的订购的I同步，却要显出很忙、货品短缺的迹象，让经销商愈加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题。会刺激经销商深入扩大小手渠道和范围，有助于协助安琪酵母在成都打通市场。十、时间促销法。让时间说话，让人们在时刻变化的时间数字面前感觉到安琪酵母日勺促销紧急感。这种方式适合在短时间内大范围内做促销使用。打出口号一一“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期应当不会有太多的人来购置，不过征询的人应当不少，前期3天重要是为了宣传，二后期日勺尤其是第5、6天就是销售高峰期。由于通过前期几
30、天的轰炸式宣传，人们已经对安琪酵母开始敏感，会故意无意的关注安琪酵母的状况。在第5、6天的时候人们已经开始接受安琪酵母同步受价格（销售折扣）的影响一一我不否认自己也是一种爱贪图小廉价的人，不仅仅是我，更多的中国人以及世界上的人都是这样，均有爱贪小廉价的习惯。开始疯狂的购置产品。由于时间关系，在这里甚至说每一种销售方略和行销措施都没有细致口勺讲明白，不过目前可以想到的并且可以在实际中应用日勺行销方略也就差不多这十条，当然也有某些你们已经在实际中运用，效果应当还是不错日勺。需要指出日勺一点是行销措施并不反复，上面日勺诸多措施和方略是可以同步进行的，并不冲突，并且假如掌握得当的话，交叉运用的话获得的
31、效果会比单项方略实行获得的效果更大。保健品营销筹划书（二）I、筹划背景：宏观环境：保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品原则过低，尤其是部分以中药为原料的保健品原则过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。另一方面，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不重视产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味重视广告和营销方略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱,消费者对保健品日勺信任度和忠诚度不高。患者在经历过无多次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接成果是，众多医药操盘手
32、感觉报纸、电视、电台多种媒体都不好使了，实际上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段导致时，信任危机的处理应当所有保健品的营销筹划日勺重点。企业内部资源：A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品。B、没有销售网络和分销渠道。2、产品市场分析：目前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料日勺产品；以营养学理论为基础,以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国中医药食疗养生文化，其对内地人日勺影响十分深远，受此熏陶,人们养成了先入为主的购置习惯以中医药理论体系为例，虽
33、然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括一一通，排，补，修。通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就是指气血津液运行畅通，假如局部有病变就会阻滞气血运行,形成瘀证，体现出痛的!症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使气血运行畅通。运用“通”理论为概念载体日勺有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都获得了成功。排：诸多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的尚有“碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。补：男人需要补，由于他们轻易肾虚；女人需要补，由于特殊的生理构造导致她们气血两亏；老人需要补，
34、由于需要多种营养；孩子更要补，长身体日勺时候钙铁锌硒维生素哪样少得了？于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。修：修是治疗范围的概念，需要修的人已经到达了重病的状态，结合“平衡”产品日勺特殊疗效，在讲解通排的概念基础上，需要突出“修”。伴随时代的发展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的理论上，因此以中医药理论体系为基础的产品将是所有保健食品日勺第一选择。3营销方案：双轨制会议营销，派驻式跟踪指导A、多层次学术式会议招商B、单层次会议直销。C、营销向服务转变，突出个性化服务。现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者日勺心。D、利润分派合理有效的利润分派是所有销售模式的驱动器。细节略E、广告语理念设定：本产品的广告语应在“平衡、自然”理念范围内设定。以上只是梗概的方案，在执行中细节方案待后来出台。
