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1、OCEANENGINE由巨量弓I擎直播场景的广告投放与直播运营1923巨量引擎原生广告是使用【真实抖音账号】投放的一种广告展现形式，将（广登史容】和（账苣经营）相融合，通过形式原生、内容原生、场景原生等为用户提供有价值的信息。原生广告综合付费流量与自然流,除落地页转化外，还融合了主页、私信、直播、短视频等多场景组件转化，具备跑优势、粉丝营销价值和内容生态价值，为广告主提供长效营销解决方案。原生广告和非原生广告的主要区别原生广告是带号投广，对比原生广告，它可以通过多触点、多链路推进互渊化，实现广告和经If协同的长效营销落地页转化号内转化长效X化酸妮归因上投租学独量广西价值国助产品盅量诩化提升直播
2、间转化原生广告的多做点多链路转化原生信息流原生广告流量机制的全新升级原生广告流量机制升级是指投放原生广告后，从升级前的内容流量协同、进阶到内容流+增裁流量协同，通过,增益流中J的加持推进全域流量下的更优跑量，最终实现账号和广告一体化的长效营销.原生广告流机制升级后的流结构,原生广告流量IWJ全新升级，原生广告非原生广告:基础流量笔号&桂得点离质量内容&主页可见账号经营&勃丝沉淀图向然流僵基碱注：原生广告流量机制升级前可获取的流量，包括r告流量和内容协同流，格益流一原生广告流量机制开皴后，内容质量好、用户体验优的内容随视频/直播间）有机会进入专雇流量池获得的更多流量就是增益流量*示意图仅为流关系
3、的示意参考,不代表各类型流量的实标分布机制升级会给不同类型的客户带来哪些变化?均衡型广告主同时做好内容和好投放的广告主广告型广告主主要通过广告投放获得增长的广告主对于有一定短视频、直播内容制作，常态化进行主页账 号经营的均衡型广告主原生广告，获得增益流量的加持后，广告主将感知到显著的 挺提升，并且陵着素材 转型和经营规模扩大，广告的ROl也将提升对于广告型广告主，由于大部分广告素材没有选择主 页可见，或者广告内容的自然流量竞争力较差，增益流 量获取能力也会相对较弱，但是对于原生广告基础的 跑量能力没有影响建议广告型广告主即刻布局新的运营模式，通过提高 素材制作和账号经营的能力，逐步转型为均衡型
4、，拿到 更多增益流量。实验数据显示，直播场景下通过增益流量的加持，消耗提升区9%,转化提升区40%（包括宣播间观看等浅层转化目标）：建议广告主加强内容制作能力增加账号经营动作，同时布局好内容和好投放，全面转向均衡型、 JV原生广告流量机制升级后，高质吊内容（短视频&直播间）有机会进入更大流量池进而获得增益流量，通过将高质量内容主页可见可大幅提升增益流量投放效率，从而提高广告跑量能力。U原生广告的核心价值跖量提升：付费流量,内容协同流量和增益流量共同助力题量能力提升2030%人群破Bh原生样式加持高质量素材，加速人群破圈、新增转化用户收提升62，长效IS管：原生广告联动账号经营，助力粉丝资产沉淀
5、，长期转化更优。其中粉丝对比非粉丝，人均转化次数高16$、人均播放次数高111$、人均直播观看时长高74$用户政b%跑能力提升2030% 出:黑原生广告投放要点ART进阶关联抖音号投放初阶关联抖音号投放内容主页可见内容主页可见高质量内容抖音号经营高质量内容十抖音号经营 霹濯糜滴 常态化自播原生广告满足不同阶段商家需求，可以探索不一样的原生广告玩法高阶】十内容主页可见高阶玩法补充：达人原生广告达人朦生广告的定义达人原生广告是原生广告的一种重要形式，将优质达人素材进行广告投放，把付费流量,企业号和达人号的私域流量结合，加速种草后的转化。【达人原生广告的价值达人素材丰富了品牌的内容，同时种草性更强营
6、销感更小，更受用户喜欢易获得流量达人本身具备酚丝效应、背书性强，可吸引更具意愿的粉丝、加速转化fflW旨南原生广告投放步骤搭建 原生广告计划推广身份选定抖意号挂载原生锚点开启原生广告投放，绑定抖守号：投放原生广告之前，需确保广告账户已绑定抖青号登陆巨量引擎广告投放平台、找到（工具）、选择添加抖音号他填写要授权的抖音号、合作码、授权类型和授权时间，授权类型选择抖音号授权）、视频授权）和直播授权:。完成授权后便可在抖音授权列表区查看已被授权的抖音号信息完成授权后便可在抖音号授权列表区查看已授权的抖音号信息Z公巨广告 升级版概览竞价推广品牌推广 素材数据 资工具抖音号授权添加抖音号认证抖音企业号全部
7、状态获取合作码查看如何获取全部授权类型抖音号苫“状态授权类型M抖音号普通企业抖音号授号授权中权-i）1. 1.2登陆巨量引擎广告投放平台-竞价推广）一新建项目新建广告Tr身份遢聿抖音号并选择需要绑定推广的抖音号素材选择：分为“取物料”绑定的抖音号已发布视频和“塞物料”以巨量广告素材库中上传广告视频）两种推广身份抖音号账户信息内容审核O审核不通过O 口优化获得的流，选择抖音号作为推广身份，即进行原生广告投放了解详情计照在广告审核通过后进行内容审核，内容审通过后，可获得更多流量公收起帮助信息揖音号授权抖音号授权挂一挂载原生锯点（幅三0Wi锚点使用前提：开启原生投放一选择抖音号一选择创意一选择视频假
8、物料场景下，不支持修改已有锚点）!点蜩路径：巨引擎广告投放平台T航栏T材TU仲心一轴拽犍一原生锚点原生广告的两道审核礴 tl 广告审核广告状态告状态 可进一步优化广告状态投放中，可进rm化优化后可获得更多流量广告状态 审核不通过1的定义以及选择锚点是原生广告的重要转化组件。每个原生广告计划都需要挂载锚点，否则无法获得内容协同流量。不同的场景可按如下选择、创建锚点： 引流电商：购物锚点 应用下载：网服锚点、游戏锚点 线索收集：高级在线预约锚点、咨询锚点、外跳锚点（需加白投放，详细可咨询对应销售经理A巨量广告升品牌推广 素材 报表a单目。*WM*W*传新建锚点mTlTr国片霹三原生锚点*我 we高
9、级在线预约索材】 CE主要适用于使用表单、电话组件收集线索的客户咨询主要适用于是用主页私信功能的客户0C三素材方法论与优质案例-c视频短小精，可将商品的卖点与消费者的需泰痛4 通日具体 JI实质虚用场景，结合索人、/人 品牌负责人般多角C呈现，素材的五大制作核心要点事视频的类型贴合真实的场景可装试剧.博演舞 .理甦酒场景 展威第一疝的口讦、节金8 的卡点轮播等不同类型的内容.通过社会热议话理、网络热梗、 引发共感的经历等内容，激发用 户猎奇 共鸣等情感,而后再呈现商品信息，建议整体时长不超过60秒，整体结构遵循无营销感的内容引入+商品卖点生活化介绍+引导转化的展声视频前三分之一建议不要露出商品
10、信息或者拜绍裕品，加丽中后部分引入商品；商招卖点的话术建议从解决消娄者谨题的视角切入,谙=简单易t.：.1.三大跑素材类型V类型一：类型二：真人口播型B类型三：商品展示型通过商品全景和细节的全面展示，配合卖点、政策的口播或文字解读，直观呈现商品信息商品卖点完整呈现主要内容元索 文字或者配音补充说明0 背景音乐节奏感&代入感常见内容结构商品的全景/细节镜头卖点/政策说明引导转化线索收集汽车行业素材制作q场景设定：购车/用车/车主访谈/朋友分享等物关系：车主与销售/伴侣/朋友/同事等d剧情转折对性能的需求/对性价比的追求等1回车型卖点：1-3个，最好1个口插角色：车主/汽车达人/品牌负责人/汽车平
11、台方车型卖点：针对特定人群（如二胎家庭）的卖点描述；与竞对有明显差异的卖点描述;车政策：总性价比描述；。首付/低日供”等政策呈现长城汽车I车型卖点：品牌TVC的二次剪辑或拍摄的车型素材，整体车型和细节内饰全呈现E购车政策通过配音或者字幕呈现1s背IW：节奏感强、符合品牌调性汽车优质案例线索有效率提升24$到店率提升18戈订单成交成本下降26%创意素材VIog式呈现欧拉的陪伴功能，贴合车型调性引入萌宠和达人的角色，同时结合巨量云图的数据洞察突出车型外观以及智能驾驶两大卖点投放策略广告计划全量覆盖原生广告通过巨量云图的数据洞察优化调整素材的制作丰富锚点的内容以及界面展示e线索收集保险行业素材制作剧
12、情演绎型场景设定：生活困境、健颁炀保险门店探店等国物关系：消费者与保险销售/伴侣/朋友/矛盾剧*h痛点、矛盾亟需解决双方等回保险卖点：1-3个，最好1个真人口播型国口播角色：达人/品牌方负责人/素人回保险卖点：通过探店测评/保险知识科普/典型案例J讲述等呈现福利政策：保险政策/性价比等商品展示型保险卖点：保险政策文件的展示等0背节奏感强、孰能详福利政策通过g己音或者字幕呈现保险行业优质案例行业品牌保险众安保险综合CVR提升301冷启动率提升幅周期内免费WH6181素材创意聚焦职场同事关系这一话题、在同事间拿取外卖这一真实场景中融入保险信息，通过剧情的发展凸显商品的优势和价值投放策略绑定抖音号投
13、放+全量挂载锚点，获得原生广告流量完善抖音号主页装修，多途径触达用户配置抖音号私信咨询，承接意向用户的转化1线索收集教育行业素材制作回场量设定：教室/居家/工位/街拍等酬黠折：工作学习中的困境/人生的焦虑思考等国物关系，同事/同学/家长与子女/子女与老人等程机构爱点1-3,最好1个口播角色，真实学习者/品牌方/科普达人等课程/机构卖点针对特定人群表达课程稀缺性和学习的急迫性；知识干货分享；学习经历分享等匚购我策：性价比描述；限时政策呈现素材创意单计划跑+250%有效成本降5%投放&经营策略结合就业率低的社会现状，号召大家通过学习抓住行业新风口，激发大家对学习的迫切在商品的新品发布期通过原生广告
14、助攻拿量同时完善企业号主页装修、私信设置等经营动作典型行业的素材制作和优质案例1线索收集本地行业素材方法演绛型国物关系：生活所有相关角色 I回商品卖点：聚焦1个:场景设定：衣食住行等生活真实的场景I图剧怖折：呈现生活痛点与需求TCZ口播角色：素人/达人/品牌方匚商品卖点：记录自己的真实生活/口述经历故事/生活知识分享等购买政策：直接介绍政策7商品卖点：置妾呈现店铺、实景现场1.福利政策通过配音或者字幕呈现1G背H：节奏感强、耳熟育氏羊本地行业优质案例行业四川诚飞小吃培训本地餐饮培训转化成本下降3佻线索量级提升60%投放+经管策略素材创意通过沉浸式地呈现火锅制昨、生意火爆的场景，引发用户对火锅生
15、意的关注、进而激发学习制作技术的需求成口，三B三效率多种营销组件提升推广效果：原生广告卡片+主页装修活动卡片+主页私信+评论区私信链接+主页联系电话，实现长效转化游戏行业素材制作剧情演绎型回场景设定：游戏中的场景；真实生活中玩游戏场I国物关系：伴侣/朋友/同事等景等I海焕点：1-3个，最好1个图剧情转折：游戏中的戏M突；生活的困境痛点真人口播型国口播角色：游戏达人/素人玩家/游戏创作者等回海焕点：涮讷容、玩法攻略/脚瞰策：游戏的福利政策引导下载商品展示型游戏卖点：游戏内容直接引入解说0用精乐也隰点福利：呈现游戏的玩点和福利政策233引流电商优质案例3C家电添可国真出镜垂直领域优质达人出镜，提用
16、肖费者信任 卖点展示突出产品卖点，满足消费者的多种诉求。！细节展示全方位展示产品细节，好品质看的见。 优Bm渊诩间折扣力吐，好!姆值。口达精选：优选家居/智能家电领域高质量达人，利用达人效应提升肖费者信任。定向!傩：使用行为兴趣定向，圈选智能家电、日用百货、家居家装等精准用户，提用妣效率。信笫7不为冲动买曦.只为迫6付款”o布f翻防 S后Mn *dto.ai.搐阳和机统.鼠业掘例体ItHU!121仅此 个.nxtmwanff第CM轶。FWft,用找己的怖我分享I 我是河北的东北人1坛HPW名：小筑:275280533 彩v4Lv*Httt I ：biLH 了三只M$*1f)0ll 个F*10广
17、告投放锦囊放节奏原生广告流量机制升级已率先覆盖直播场景，广告主可通过增强直播间运营、提升直播间的点击、观看、停留、互动行为（关注/点费/评论等）等指标，进而获得更多的增益流量；同时广告主可以直接在报表经营分析-原生价值分析中看到增益流量的相关数据。夕 合理的计划数：计划数=预期单期预期成本）在投计划平均消耗。刚开始测试新转化目标时，建议尽可能多新建计划，阶梯出价。 新/老计划配比：保留已经度过学习期且在上一场直播中跑量效果不错的老计划，其余全部建新的计划。 预售设置：控制广告组预算，不控单条计划预算。W）直播阶段（）目的（B）直播内容（二1）投放节奏冷启动快速起量,提升（开播前20分钟）直播间
18、在线观看人数直播开场+介绍+热场抽奖（）深度转化、中度转化计划开启,.出价提20%-50%,帮助计如度过冷启动阶段直播间人气欠佳，可适当投放直播间观看+直播间停留L.帮期直遒间快速积馍人气根据跑量效果直播中调整计划关停，持续优化获客成本学核心内容/卖点讲解根据计划跑量情况，关掉跑量不佳、未过冷启动、成本极高的计划，并不断新建计划，补充计划数量直播间运营与优质案例播优质案例汽车某汽车经销商客户增益流量加持下，原生广告:肖耗提弧增益流量加持下，直播间曝光量提升维直播策略)销商每日开店即直播，每日保持1-2场丰福利UOOAML欢Q采外楼内！科尸京未成年人BWSHH 。描内产#出设：T2 BflE电磁
19、色情Afttt WWAS 如王Ii在我楷过取中M不 M下交 MiIttPIK WB人身财产押失谪大家注 惠财产安全 9tliA 量斯R抬作以专业的车型&配置介绍为主，穿插着优惠活动/购车政策讲解，紧抓用户的核心需求经销商店内的员工作为主播，带动良好的互动氛围、针减平论区问题实时回复、自勰据用户疑问实时直播车型细节以私信可领500补贴的激励吸引用户转化，间隔10分钟提示点击小风车促进留资播优质案例某职业资格考证培训客户增益流量加持下，原生广告消耗提升17%增益流量加持下，直播间曝光量提升23%业主播与高质量内容专业老师作为主播，讲解数据分析的实战内容。讲解节奏适中，每道题讲解完毕后都会提示点击小风车,风车卡片也会随之弹出。直播间CTR、人均看播时长大幅提升高，撬动自然流量乂“领取表格边学边练”的福利，加速用户转化f j 一等一县有“医铁他矩机孙成 纷荆等数孙发I r- O O r M -里品/ a M M边学通镰HImirEXG公菽I
