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1、挚爱一些摄影工作室创业划奉策划：杨XX策划日期：2020年1月2日摄影摄像工作室项目导引图目录第二章挚爱一生摄影工作室介绍3一工作室简介3二 .业务介绍3三 .价值评估4四 .团队管理4五 .订单4第三章市场分析5一 .市场介绍5二 .目标市场错误!未定义书签。第四章竞争性分析6第五章营销推广7第六章财务计划9第七章风险管理与管控10第一章摘要摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分
2、无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。我们的摄影工作室全称叫“挚爱一生摄影工作室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。第一节摄影工作室介绍我们的宗旨：
3、工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。挚爱一生摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童第二章挚爱一生摄影工作室介绍一.工作室简介挚爱一生摄影工作室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录WWW把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。_业务介绍,随着大学生网络技
4、术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对PhOtOShOP等专业软件有很好的运用能力。在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数/尺寸/结婚化妆/包含所选之毛片、底片/购买未选之毛片底片的价格/是否赠送周年纪念照片。拍摄最低组数/加挑价格（务必压到最低）/传统或数字/组数到达几张才能作成两本相本/挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理/满版张数不设限/传统数字皆可校稿
5、/所有照片皆做修像处理。我们主要从事以下业务1 .艺术写真2 .摄影婚纱（提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等）3 .儿童摄影4 .兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。三.价值评估按二天接单一套个人写真，每套200元起（每月至少接到15套）每月收入3000元。每周接受2起婚纱照，每起2000元，每月总计收入16000元.其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作1.按每天打印60张照片0.6元X60=36元.每张成本0.2元，利润12元。2 .每天打印100页0.3元X1000=30元，每张成本0.1元，利润10元。3 .每天复印400张0.1元
6、X400=40元，每张成本0.05元，利润10元4 .每月摄像两次，300元，并制作DVD20套200元，利润250元.5 .每月刻录VCD/DVD各6套，利润200元.每月合计：（36+30+40）x3O+2OO+2OO=358O元。四.团队管理1 .队伍状况：我们的创业团队总共有六人。2 .目前摄影工作室的成员共有6人，全部是大学本科生。成员名单如下负责人:瞿XXX成员：翁XX,李XX,谭XX,夏XX,王XX2 .组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，瞿XX负责整体工作，i甚XX负责财务管理，王XX负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。3 .负责人兼店主：瞿XX财务：一般情况下由i甚X
7、X管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。门市:由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。分工安排：具体工作具体安排。一般情况下，瞿XXX负责整体工作，湛XX负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。五.订单我们开设了网上订单服务（QQ订单业务），即客户只需在我们的网站上注册,就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。第三章市场分析一.市场介绍目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业
8、技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。我们创业分为了几个阶段，阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢与吸收，争取把第一步计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场进一步做大。目标市场：就目前而言我们将顾客定位在中青年情侣，学生，儿童等我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类。三类目标市场的阐述婚纱照的拍摄，艺术写真，儿童摄影。1婚纱照市场，经过市场调查，目前的生意比往常好，每天大概有两三对新人来拍婚纱照，周末平均有10对新人。按照以往惯例，婚纱摄影市场大概在农历腊月出现高峰期，那
9、时候不少出门务工的未婚男女都会陆续回家过年，利用春节前后短暂的假期，迅速到当地民政部门办理结婚手续，同时也造成那段时间婚纱摄影爆棚现象。所以我们看好这一市场。2内地写真市场很有开发潜力，这我们经过调查做出的回答，随着陆续有明星写真出版，业界不少人士认为，与电影、唱片一样，内地具有很大潜在市场,但是目前成熟规范的市场体系还没有形成，与亚洲的日本、韩国以及中国港台地区相比较，目前真正靠写真盈利的成熟期还有很大差距。所以我们可以认真研究这一收入可观的市场。3对于儿童市场，目前中国大多家庭都是独生。所以家长对子女看得很重。百天留影、周岁纪念有这样一种景象，随着儿童摄影市场越来越红火，如今,宝宝拍照越来
10、越高端了。宝贝摄影套系价格从数百到上千元不等，不论是软件还是硬件，都不逊于婚纱照，而儿童摄影的高价格，一方面是受摄影硬件水平提高的影响，另一方面则是家长舍得花钱造成的。第四章竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让客户知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多的优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住客户二本工作室面对的消费者是中青年，情侣，学生，儿童现有的摄影工作室多针对较为单一的人群，还没有开发完善，是抢占先机之时。竞争对手分析A、甜蜜蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，
11、在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引大部分中高消费者。威胁级别：B、天长地久婚纱摄影店现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。以上较有知名度高的摄影公司，无论在哪方面都要强于我司;避免正面竞争,避免同质量服务上；理应改在定价策略、服务态度、创新方面做到差异化机构。第五章营销推广1、广告推广为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如表所示：产品引入期：有针对的广告宣传，前期要定位公司的服务特色以至
12、于避免区别竞争者同质化现象，为后期宣传做准备。前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅小区道闸、电梯广告、户外LED屏幕等相结合的广告宣传方式，进行“点”上的宣传。 产品成长期：建立有效的互动平台。通过VlP会员积极参与，开展各项优质活动，给会员搭建一个圈层平台，营造一个相互认识，相互交流和沟通的环境，在举办派对活动的同时也达到宣传自身的效果。 产品成熟期：建立广泛的关系营销网络，完善为每一位会员提供的个性化、人性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。以此免费试穿活动开展低促销半折优惠，前期吸引市场人员关注，同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向
13、成熟，建立忠诚的顾客群。销售策略期间年限销售策略目标初期XXXX年平面广告宣传公共关系为辅初步打开市场，了解客户新的需求建立关系网，社会网络铺开；中期XXX年媒体广告宣传网络宣传为辅完成本地化营销网络的建设本地品牌知名度家喻户晓后期XXX年品牌营销手段等完善辐射全国的摄影服务连锁机构体系，公司进入稳步发展阶段；由前面的介绍可以看出，营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其他促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其他销售方式为辅的销售策略格局。销售策略一一一传统广告宣传具有特色的摄影服务体系推向市场的初创阶段，由于项目尚未建立知名度，我们的产品在
14、竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。这一阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到产品成功进本地行情市场，而且直接关系到品牌的前期树立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式（在资金可支配情况下）：路牌广告一一保存期长、繁华路段能有针对性产生影响车身广告一一流动性强、覆盖范围广电梯广告一一视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁社区广告一一建立小区微信社区圈、办公地微信生活圈；1.ED灯箱在人流较大处，加大广告的投入；小区道闸一一在市区大力投放宣传产品信息，实行小区全覆盖；网络宣传网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创
15、阶段后，已经积累了一定的会员，此时公司将推出自己的网站。将现代化的模式与传统的水果产品特色服务相结合。有条件的会员、非会员。T口以DVM沁4006909562可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等。造势营销：造势宣传的目的在于把农家产品服务特色和社会生活紧密联系起来。吸引新闻媒介（朋友圈、微博等）的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度;为农家小庄创造一个和谐融洽的内外环境。销售促进：销售促进是指鼓励办理（如；VIP客户婚纱摄影体验）短期刺激行为。如在启动时期，为积累会员，公司将采取对早期会员提供一系列的优惠措施，如现金折让、赠送礼品服务等，以吸引他们的加入；再如在举办各种老客
16、户派对活动之后（寻求老带新），给参与者赠送纪念品，回馈广大消费者的厚爱。最后可以结合公益活动，寻求品牌发声，让公益为载体；品牌策略：公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司业务的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。品牌定位：主要采用补缺品牌策略与打造品牌策略相结合的方式：品牌定位策略期间品牌定位策略优势积极寻找市场空缺,针对空品牌成长初期补缺品牌策略缺创造产品特色，建立自己的品牌优势。市场地位高，获利大、优势品牌成长中后期领先品牌策略多开展品牌营销，锁定客户人群品牌建立策略：主要通
17、过以下途径:专业媒体宣传，公益广告、公益活动、行业活动，关系营销等。此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别MI、视觉识别Vl和企业行为识别Bl等企业识别系统进行全方位的设计。品牌推广策略:品牌推广策略阶段年限推广核心任务目标第一阶段XXXXXXX农家小镇有限公司利用广告媒体打造全新产品全新的品牌形象。第二阶段XXXX注入XXXX品牌内涵增加品牌感召力形象代言人带领走向全国第三阶段XXXX扩大品牌的影响力实现品牌“全国化”目标打造全国性的品牌形象“地方性品牌”向“全国性品牌”转变。4.影响价格变化的因素和对策形象大使：公司到了一定规模后，可以根据产品属性寻求流量代言人，作为自己产
18、品形象大使；促进农家小镇服务体现核心竞争力是当下所客户认可的好的产品；第六章财务计划资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：1 .硬件设备投资：包括电脑3台（5000*3=15000元），传真机600元，摄影灯2000元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机IOoO元。需要70200元左右。2 .房租：租铺面5000元每月，押金两个月100OO元，共15000元3 .店面装修：大概32000元。4 .普通
19、灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。5 .其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20（XX）元。总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。营业额预测短时期的计划营业额（元）月均营业额（元）季度营业额（元）第一季度2000060000第二季度2000060000第三季度1800044000第四季度2000060000小计：年营业额为224000元。盈利能力（月）营业额一成本二营业利润224000-134000二90000元投资回收期：投资回收期:14投00/90000=1.6年商业比率我们期待更高的纯利率，
20、营业毛利和总资产收益率在3年内有稳定的增长。第七章风险管理与控制（一）外部风险一有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足,无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。（二）市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性，开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。
