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1、某皮革城商场营销策划方案前言：皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即:价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”与“回人气”三个要素展开。一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都明白”。皮革城为了把广告做得有效，先是对各类媒体的发行量、收看率做了认确实调查，选择人们关注的，特别是青年、青少
2、年关注的媒体，如重庆晚报、重庆商报、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气与视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，由于他一来便可同时带来父母双亲或者同学。其中，1月9日2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日一10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有的时候起到的作用是广告所不能替代的。上客量：上客
3、量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益。因此，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或者撤除，会造成商圈的重复或者缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节”与“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。二、留人气留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的
4、顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。皮革城通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。皮革城的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客同意营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。制造节日，在皮革城正门前搞冬季演出。其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一与周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场,有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。购买行为：由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时
5、间就意味着更多的交易机会，同时，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，因此，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。比如，买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的连续了顾客的购买行为。顾客感受：卖场环境的舒适度，包含灯火、道具、媒体广告、POP、DM等与动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原先一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流淌，中间品牌很少有人光顾。因此打通中间通道，使客流匀称流淌。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的习惯度等因素构成满足顾客各类感受的
6、满意度。三、回人气回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受与深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。购买量：营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价与提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价与提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。比如，商品价格、员工态度与技巧、促销力度、实际商品与顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。皮革城策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。顾客满意
7、：零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。因此，皮革城抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。比如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。皮革城在营销策划中把三个要素也能够简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。1、广告要先声夺人。皮革城广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要
8、突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。皮革城的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。3、营业员要结交朋友。皮革城要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋与相信我们“。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在皮革城买下穿品或者化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来选择，你假如需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳固了部分消费群体。皮革城后期经营管理方案【目录】一、组织架构、职责范围与人力资源配置组织架构图人员编制及规模确定3、部门职责二、商场经营客服部各
9、岗位职责1、部门经理职责2、 部门主管职责3、 客服员职责4、 前台接待员职责5、 策划经理职责6、 策划员职责三、品牌商管理1、 对品牌商管理的原则2、 对品牌商管理的要求3、 对品牌商管理的范围4、 对品牌商的管理内容四、商品管理1、 商品管理的原则2、 商品进场管理3、 商品陈列4、 商品保管5、 商品养护6、 商品补货7、 商品储备8、 商品盘点9、 服装中文标识的执行规范五、商品质量管理1、 商品质量管理的范围2、 商品质量管理办法3、 商品质量标准4、 商品质量检测必备手续与要求六、现场管理1、 员工管理2、 铺面管理3、 促销花车管理4、 促销现场管理5、 二次装修管理6、 营业
10、前现场管理7、 营业中现场管理8、 闭店后现场管理9、 入清场流程10、 清洁管理一、经营管理公司组织架构、人力资源配置与职责范围1、组织架构财务部出纳1名2名会计1名3、部门职责范围、经营客服部职责范围、负责商场员工纪律、仪容仪表、语言规范、行为规范、服务技巧现场培训等管理及员工早班会及晚班会的组织召工。、负责商场开门、打烂前后的检查、监督、协调等工作。、负责对营业现场物业设置、营销设施、安防设施与环境卫生的监督检查。、负责商品退、换货及客户投诉的协调处理。、负责商场商品陈列、节日促销、店堂广告、环境布局的监督管理。、负责商场内各类突出事件的协调处理。、负责品牌商的商品进场、装修、上柜、调整
11、、退场的协调管理。、负责品牌商的商品销售及促销工作的监督、组织实施与管理。、负责品牌商、员工意见的反馈及协调处理工作。、负责公司重大活动的组织配合及各类公益、文化、员工业余活动的协调组织工作。4、行政部职责范围、文秘职责、负责公司各项规章制度的组织起草、印发。、负责公司重要文件、函件的起草、印发。、负责公司领导讲话稿件的起草、印发。、负责公司日常函、电、复印、传真、电子邮件的收发、整理记录及办公设备的日常保护保护。、负责公司报纸、杂志的订阅、收发与借阅及公司大事记与史志的编写。、负责公司文献资料的立卷、归档、保管及借阅。、负责组织公司各项会议，做好会议纪要的编写、印发；督促检查会议决议的执行情
12、况。、负责公司印鉴使用、保管工作，保证公司印鉴的正确、合理安全使用。、负责接待来访的客人，安排公司领导的接见或者会见事宜。、负责完成公司领导交办的其它事宜。、人力资源职责、负责制定、贯彻执行公司的人事政策与制度。、负责公司的岗位设置、机构调整、岗位职责的制定。、负责公司员工的招聘、聘用、上岗、调动、晋升、解聘等人事管理工作。、负责员工企业文化的培训、技能训练、素养训练工作及有关的政治思想工作。、负责公司员工业务素养考核与工作业绩考核管理及有关的奖罚管理。、负责协调公司与劳动用工管理部门、社会保障部门等政府有关管理部门的工作。、负责员工的考勤、劳动纪律考核及劳资管理及有关的奖罚管理。、负责公司员
13、工及商场员工档案的建立与管理。、负责公司员工工牌的制作与发放。、负责公司的人力资源开发，后备人员的培养、选拔、行政职责、负责公司日常办公秩序的组织与管理。、负责办公设施、办公用品、办公耗材、印刷品、员工工装、物业耗材等物资需求计划的制定,计划内的费用审核。、负责公司各类物资需求的采购、定制及验收，登记、保管、发放、回收利用等工作。、负责公司车辆使用、调配与维修。、负责公司的福利政策的制定及员工福利的发放。、负责公司各项规章制度、决定的落实、实施的组织协调、督促检查。、负责公司各部门工作计划完成情况、部门职责执行情况的监督检查。、负责公司员工岗位职责的执行情况的监督检查。、负责接待与查处各类行政
14、投诉。、负责公司各类违法乱纪事件的核实及处理。、前台接待职责、负责前来洽谈客户的登记接待、负责函件的接收并转交有关部门、负责通传、通报来访客户二、经营客服部各岗位职责1、客服部经理、岗位职责、负责制定实施公司各项决定及本部各阶段性工作计划、总结与问题报告。、负责围绕商场管理工作制定相应的制度与管理方案。、负责检查督促商场各项管理工作执行情况。、负责组织召开本部周例会及其它重要工作会议。、负责检查督促本部各岗位工作完成情况。、负责及时熟悉、掌握员工思想动态，解决员工实际困难。、负责根据公司进展及业务需要对员工进行定期培训，指导与帮助本部门员工工作。不断强化提高员工素养。、负责监督指导商场进行的各
15、项考核工作并及时处理对外及消费者投诉工作。、负责为部门内营造团结、进取的工作氛围，带领团队共同进展及组织、协调商场各类大型活动并保证现场安全秩序。、负责协调公司与政府有关职能部门、商业行会间的关系。、岗位规范、对商场各铺面的工作与服务质量进行监督检查，对存在的问题提出建议与批判，并限期执行。、根据公司阶段工作需要及未来进展计划结合商场实际情况，制定本部门年度总工作计划与与季度、月度、周计划。、依照公司的各项考核标准与奖罚条例对本部门工作人员进行考核。奖勤罚懒。、随时熟悉现场管理人员的各项监督工作的执行情况。、每周召开部门工作会议一次，形成会议纪要，并下发各人员。、每日检查一次部门各项工作及计划
16、的完成情况，掌握计划，指挥计划在各阶段完成的进度，预测全期计划实现的可能性，如发生重大事故，随时提交行政事务部督办。、每月将管理工作中的奖罚情况分门别类进行统计，全面掌握服务管理工作规范的落实情况，找出薄弱环节，不断完善与提高管理水平。、合理安排本部员工的工作，最大限度地激发员工主观能动性。、有的放矢，实事求是地向公司提交各类现场管理整改方案，不断完善公司制度、处理突发事件沉着、冷静、迅速，保证营运秩序正常。2、客服部主管、客服部主管职责、协助并配合部门经理开展本部门的工作。、负责执行公司各项决定及本部各阶段性工作计划、总结与问题报告。、配合部门经理围绕商场管理工作执行相应的制度与管理方案。、
17、负责配合部门经理检查督促商场各项管理工作执行情况。、负责督促本部各岗位工作完成情况。、负责处理品牌商与商场管理之间的关系。、负责开展部门各客服人员关于商业管理的培训工作。、负责协助部门经理处理对外客户及消费者的投诉处理工作。、负责为部门内营造团结、进取的工作氛围，带领团队共同进展及组织、商场各类大型活动并保证现场安全秩序。、岗位规范、配合对商场各铺面的工作与服务质量进行监督检查，对存在的问题提出建议与批判，并限期执行。、随时熟悉现场管理人员的各项监督工作的执行情况。、每月将管理工作中的奖罚情况分门别类进行统计，全面掌握服务管理工作规范的落实情况,找出薄弱环节，不断完善与提高管理水平。、每日检查
18、一次部门各项工作及计划的完成情况，掌握计划，指挥计划在各阶段完成的进度,预测全期计划实现的可能性，如发生重大事故，随时提交部门经理处理。、实事求是向公司提交各类现场管理整改方案，不断完善公司制度、处理突发事件沉着、冷静、迅速，保证营运秩序正常。3、策划主管、策划主管职责、负责制定商场每年的策划总案，并具体落实到每季、每月的方案。、负责各类促销广告的设计、策划、公布。、负责公司的形象宣传、形象推广、形象监控。、负责现场广告牌位、灯箱的设计、布置、公布、管理。负责顾客跟踪的策划、组织、实施、评估。、负责经营厂商日常促销活动的管理。、负责卖场氛围的设计、营造。、负责商场的换季、节假日、店庆等大型促销
19、活动的策划、组织、协调、实施。、负责消费市场的调查研究工作。、岗位规范、制订每年的策划活动所需资金预算。、熟悉本地市场及消费者需求。、根据每个节假日特点制订相应的氛围营造、促销活动策划。、与所洽谈的客户及行政部门关系处理融洽、根据广告牌位的种类及尺寸设计具有现代、美观的广告牌。4、策划员、策划员职责、配合公司做好公司的形象宣传、推广及监控。、根据不一致时间及特殊节日制订相应的策划方案。、负责商场外部促销活动的接洽及安排工作。、负责企业文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织与实施。、负责促销活动的现场管理工作。、负责商场广告牌位的保护及更换工作。、配合主管开展各类对外及部门之间的工作。(2)、
20、岗位规范、具备专业的广告知识及市场敏锐观察力。、根据广告牌位的种类及尺寸设计具有现代、美观的广告牌。、认真协调并处理好厂商及市政管理之间的关系。、负责顾客跟踪的策划、组织、实施、评估。5、客服专员、客服专员岗位职责、负责根据公司各项制度对办公秩序及营业秩序进行监督与检查。、负责商场员工早班会的组织召开，根据公司各项制度对商场营业人员进行检查、教育、处理。、负责商场开门、打烂前后的检查、监督、协调等工作。、负责对商场设备、设施、物品、环境与四防安全进行监督与检查。、负责协调、处理营业现场中发生的各类各类投诉，物业、消防设施等问题。、负责商场商品陈列、店堂广告、环境布局的监督管理。、负责商场员工劳
21、动纪律、仪容仪表、语言规范、行为规范、服务技巧等培训与管理。、负责品牌商的商品进场、上柜、调整、退场的协调管理。、负责品牌商、员工意见的反馈及协调处理工作。、负责商场内各类突出事件的协调处理。、岗位规范、上岗时仪表整洁、动作规范。、检查营业员是否做好营业前的各项准备工作：仪容是否整洁，是否做柜内卫生，是否整理商品等。、监督广播系统、照明系统，扶梯、导购服务系统、供热、制冷是否正常运行。、检查记录收银员到岗情况及是否清扫柜台内卫生、准备好各类营业备品。、检查卖场内环境卫生是否整洁，环境设备是否健全。、检查各商场现场值班人员的工作状态是良好，是否认真处理卖场发生的各类问题。、进行商场发生的重大事件
22、，突发事件的调查，取证时要科学、公正，切实，并将情况综合及时上报公司。、每日巡场很多于六次，对商场各部现场营业人员中的违纪现象提出批判，责令立即纠正。、认真做好巡场工作记录。三、品牌商管理1、对品牌商管理的原则(1)、忠诚原则：忠诚是企业的基础，是企业经营的哲学之一，是双方合作的前提要素。、服务原则：以品牌商作为第一顾客，切实解决品牌商在销售、促销、结算过程中的实际问题。(3)、双赢原则：公司与品牌商共同达到目标经济收益。(4)、合作原则：互相扶持、互相配合、同舟同济、荣辱与共。(5)、优胜劣汰原则：是企业进展的必要手段，是扶持品牌、进展品牌、确保经济收益的有效措施。2、对品牌商管理的要求(1
23、)、程序要求：品牌商在商场内的销售、调整、人员安排等的一切行为要按商场的有关规定进行,不符合规定或者不按程序进行的，公司有权不予审批或者办理。(2)、制度要求：品牌商在商场内的经营须服从公司制定商业经营管理手册及各项制度。(3)、商品要求：保证商品质量，无假冒伪劣商品并保证应季商品及时上柜，确保柜内商品的花色、品种齐全、数量丰富、计量充足，价位合理，对畅销商品及时补货，对滞销商品及时调整。(4)、经营要求：禁止不正当的经营手段与竞争手段，对哄抬物价、虚假降价与未达到同城、同品、同价等的经营行为严令禁止。(5)、其它：配合商场内的各项企划活动，包含促销活动与公益活动，积极参与，不无故推诿或者拒绝
24、，如有特殊情况按程序报请审批。3、对品牌商管理的范围(1)、负责办理进场、撤场的有关手续、包含跟催进场、装修、人员与商品的进场、布展情况及撤场时间、审批手续等。(2)、检验铺面商品质量。(3)、监督品牌的品种、品类、适销对路性、与品牌商沟通并及时整改。(4)、调查市场价位，帮助品牌商对商品进行合理定价，对标价不科学规范的商品建议做相应调整。(5)、发动品牌商积极参与公司的各项活动。(6)、配合业务招商部定时组织召开品牌商会议。(7)、监督检查品牌商的经营行为。4、对品牌商的管理内容(1)、协助办理品牌商商品的进场、撤场手续、进场：A、客服专员接待新进品牌商，登记客户档案。B、协助品牌商，办理进
25、场员工资料登记的工作。C、跟催品牌商进场时间与装修进度。D、对入场商品进行开业前检验，指导并监督其布展情况。、撤场：A、品牌商提出退场申请。B、客服专员审核、登记客户档案并将“撤柜申请”转交行政部及物业管理公司。C、客服专员将签批的“申请”转交品牌商开始退场，撤柜、撤人，撤货等工作。D、根据营业现场的实际情况确定品牌商具体撤货、撤柜时间并监督其过程。E、填写撤柜审批表中的有关内容转交财务合计费用，逐层审批并通知品牌商结算。四、商品管理1、商品管理原则(D、商品管理制度化。(2)、商品管理程序化。(3)、商品管理经常化。(4)、商品管理专业化。2、商品进场管理(I)、新进商品，务必使用统一商场标
26、识编码。(2)、一品多码，重码、错码与无码商品一律不许上柜销售。(3)、认真做好新进商品的价格审对。(4)、物价标签填写要认真、准确，字迹工整，用黑色钢笔填写。(5)、品名、产地、规格、价格要与商品相符，要一货一签，货签相符，方可盖物检专用章。(6)、所售商品价格应有利于销售，原则上做到同城同品同价。3、商品陈列(1)、商品陈列的要求、陈列的技巧：要真实地显示商品的规格、花色、款式、给人以艺术性。、折叠与堆叠：要紧适用于针纺织品。、商品特点的显示：尽可能的把商品款式、质量等方面特点显示出来。、色彩的搭配：单一色的配色，邻近色的配色，对比色的配色，使商品陈列在色彩与效果上给人以美好、新颖、鲜明与
27、舒适的感受。、陈列的要求：要具有代表性、系列性、季节性与艺术性。做到整洁、醒目、美观、大方、匀称、协调。、要充分展示商品的全貌。、应方便顾客选择。、要习惯季节的变化与节日的需要，经常更换陈列内容。、要充分展示商品的美观、质感、特点。、要做到样品齐全，库有柜有，陈列丰满，无空档。(2)、陈列的研究、能指导与影响消费。、扩大销售。、方便顾客选择，提高工作效率。、美化店容、市容，丰富文化物质生活。(3)、陈列技巧的推广商品陈列是商品广告宣传的一种形式，它不仅美化店堂店貌，更要紧的是向消费者介绍商品，吸引顾客购买，增加销售，通过商品陈列，宣传商品，引导消费，制造美观艺术感，便于顾客购买选取。4、商品保
28、管、正确选择商品存放场所与堆码、苔垫形式，合理使用仓库的面积与容积。、运用科学的养护方法保护好商品质量，降低在库商品的自然损耗与人为缺失。、设置保管帐卡，做到帐货、帐卡相符，商品分区、分类保管。、建立安全的规章制度，严格遵守操作流程，确保人身、商品、设施的安全。5、商品养护商品养护工作，包含“防”与“治”两方面、防：就是预防商品在储存间变质与损坏。、治：就是救治已经开始变质或者损坏的商品。贯彻“以防为主，以治为辅，防治结合”的方针，针对影响商品储存质量的因素，采取防腐蚀、防尘、温度操纵、防日晒、防霉菌及虫鼠、防火、防爆等技术措施，防止与减少外界不利因素对商品的影响，延缓商品质量变化过程与降低商
29、品的缺失、损耗。6、商品补货(1)、补货时间应在前一天班结束时备足商品。、补货时要畅销品种多上柜，服装类按每品1：5的比例上柜，纺织类按1：7的比例上柜。(3)、补货时，要花色、品种、规格、型号齐全，以便于顾客的购买。(4)、根据节假日与平常销售量的不一致，补货量也不相同。7、商品储备(1)、商品的储备量与市场的需求量有着直接的关系。商品的储存量不但要满足平均购买的需求量,还要满足超过平均需求时的数量，以防脱销。(2)、商品储备要习惯供应区消费者购买结构、消费水平与消费特点。(3)、商品储备要根据季节的不一致与销售淡旺季，来确定不一致时期的商品储备量，按照经营中的比重，合理确定商品储存量的比例
30、，避免造成积压。8、商品盘点要紧是对销售数量的统计与商品进、销、存的监督、分析。(1)、日盘点：做到帐、货相符，帐目清晰，及时补充货源。(2)、月盘点：每月月末时，对一个月的销售进行进、销、存盘点。目的：、核对销售笔数与金额；、监督营业员的工作；、分析畅销商品与滞销商品；、为下个月的销售工作做好铺垫。9、服装中文标识的执行规范(1)、中文标明：据有中文书写的商标名称，即品名、规格、成份、含量、产地、等级、厂名、厂址、电话。、型号、规格：符合国际化标准，如170/92B,鞋：24/42o(3)、洗涤说明：吊签洗涤说明须与水洗标洗涤说明相同，并用符号与文字明确说明正确的洗涤方式、方法。(4)、成份
31、含量：吊牌上所写成份、含量须与服饰成份、含量相符。商品的外料、里料、充物成份应写清晰、具体。如成份：毛涤：羊毛70%,涤30%；里料：涤沦纤维100%。、标准：符合部标(BB)、国标(GB)、企标(QB、FB)等。五、商品质量管理1、商品质量管理的范围(1)、商品材质、产品名称、商标、产品质量合格证明。(2)、生产厂名、厂址、X、产品规格、型号、等级、成份含量。(3)、生产日期、安全使用期、失效日期、警示标志、中文警示说明、执行标准、洗涤说明、制作工艺等国家强制性执行标准。、进口商品应具有中文枳识说明、海关完税证明及有效的进口检验报告。2、商品质量管理办法(1)、商品质量的验收管理、参照合同验
32、收进场品牌是否相符：A、检查进场商品“三证”是否齐全(生产许可证、质量合格证、卫生许可证)。B、进口商品的需检查海关报送单、完税证明的真实性。C、进口化妆品具有中华人民共与国卫生部颁发的进口商品卫生许可证。、参照商品质量检报告检验商品的品质：检查商品标识（吊牌）标注：标识（吊牌）务必用中文标明商品品名、生产批号、执行标准、成份含量、号型、等级、洗涤说明、厂名厂址、X、化妆品类需标明生产日期及保质期。、参照商品吊牌检查永久性标识（水洗标），内容是否相符。永久标识不得手工书写，水洗标识内容为：A、制造者名称与地址。B、产品名称。C、产品号型与规格。D、使用原材料的成份与含量。E、洗涤方法。F、生产
33、标准要执行国标（GB）、轻工标准（QB）及行业标准（FZ）等。G、检查商品的制作工艺、色泽、色调与面料质地相习惯，无跳针现象、针距均匀、商标在指定位置缝制，合格后方可进场上柜销售。（2）、商品质量的监督管理、客服专员全面负责卖场商品质量检查、监督管理工作，并有权抽样、封存“三无、假、冒、伪、劣”商品。、客服专员对各自管理区域所有商品的质量进行有计划的检查。、客服专员有计划的对各商场的商品质量，按照国家商品质量检查要求进行定期、不定期抽样检查或者全面检查。、如发现销售假冒伪劣质次价高商品，务必停止销售，限期整改。、根据检查结果及投诉服务中心反馈有关商品质量信息，采取口头通知、书面限期整改形式告知
34、各专柜。3、商品质量标准（1）、化妆品类：首先有卫生许可证，产品许可证，国家轻工化妆品的质检报告。、化妆品的包装上印有生产日期、保质期、产品质量说明、成份、厂名、厂址、电话。、执行标准根据Q/047005T999企业标准化妆品卫生规范（卫法监发（1999）第577号等。、针织类：、厂名、厂址、电话。、商标中文标识（没有标识有标记）。、成份(含量)、等级、规格。、洗涤标缝在内衬下方。、执行标准通常达到IS09001-9002。(3)、床上用品类、厂名、厂址、电话。、产品名称、型号规格(注册商标)、等级、生产日期、成份、洗涤标缝在床上用品的一角。、执行标准务必符合F281005-91标准还有FZ/
35、T01057T999纺织纤维鉴别试验方法。(4)、皮具、箱包类、品牌授权经销证明、检验报告。、标识有产品名称、型号、规格、商标、等级、材质、保养卡。、执行Q/333-96标准。、厂名、厂址、电话。4、商品质量检测必备手续与要求(1)、包装商品类：质检报告、生产许可证、生产合格证。要求外包装同包装内的厂名、厂址、成份含量、洗涤标准等一致。(2)、进口商品类：质检报告、与产许可证、与产合格证、海关报关单、完税单。要求标签上有明确的中文标识标明商品的名称、厂名、厂址等，吊牌同商品的内置标签的厂名、厂址、成份含量、洗涤标准等一致。(3)、纺织类与服装类：质检报告、生产许可证、生产合格证。要求吊牌同商品
36、的内置标签的厂名、厂址、成份含量、洗涤标准等一致。(4)、化妆商品：质检报告、生产许可证、生产合格证、卫生许可证。要求外包装同包装内的厂名、厂址、成份含量等一致。六、现场管理1、员工管理(1)、员工现场管理在营业现场中，楼层管理人员应督促营业员遵守员工手册的有关规定及公司制定的各项规定。、三要求：规范化的接待、文明的应对、高质量的服务、十不准：A、不准扎堆闲聊、离岗、串岗B、不准在店堂内与顾客或者同事发与争吵或者打架C、不准双手叉腰、双臂抱胸、趴柜、坐柜D、不准吸烟、吃东西、化妆E、不准在店堂内将包装货品在地面上随意拖、拉、推F、不准在店堂内、柜组内随意扔杂物G、不准私下向供应商索要厂价商品销
37、售H、不准有不规范的仪表仪容I、不准在店堂内会客长谈J、不准在打洋时催促顾客(2)、值班总经理及客服部值班人员管理规定、根据“值班人员轮番表”提早做好值班准备工作。、严格遵守规定时间，做到不得迟到、早退。值班时间：上午8：30至22：30地点：商场一楼总服务台。、坚守工作岗位，工作时间不许擅离职守。、值班期间应衣着整洁，佩带好总值班牌。、工作期间不许闲聊或者做与工作无关的情况、值班期间严禁喝酒、抽烟、聚众进行娱乐或者做与工作无关的活动。、认真填写并保管总值班日志，总值班日志填写应工整、字迹清晰，不许涂抹或者擅自进行修改。、若遇有特殊情况(因病或者其它原因)不能值班，需请他人代替值班时，应及时通
38、知商场客服部。、值班人员关于值班期间发生的各类问题，不能利用职权厚此薄彼与对本部门的问题掩盖不报。应与其它部门配合，按规定办事。不能武断、主观与草率办事。、清场时，应按规定程序会同商场保安员、物业人员对营业现场进行清场工作，监督指导整个清场过程，并在清场日志上签字。2、铺面管理(1)、各铺面管理、销售工作管理A、检查铺面卫生情况B、货源陈列情况。C、新品种质量合格情况。D、价格是否合理。E、有无假冒、伪劣商品。F、跟进货源品种，柜长是否提早3-5天补充预售商品。、现场管理、巡视铺内外的用电安全情况。、检查并指导商品的展示与陈列。A、商品陈列是否丰满、整齐、显眼、重点突出，具有吸引力。B、陈列的
39、商品是否经常更换，有无损坏。C、商品颜色、式样、联带品牌等是否搭配得当。、检查铺面、货架、试衣间内是否有杂物，是否存放私人物品，陈列道具、模特是否完整，是否占道，营业设施是否整齐。、检查物价标签是否按公司规定填写，商标是否齐全，货价是否相符，放置是否规范。、检查铺面POP是否规范，处理中否妥善，宣传是否真实，是否过期与完好。、商品维修、更换、退货管理的原则、严格按照中华人民共与国消费者权益保护法、中华人民共与国产品质量法、新“三包”规定等有关法律、法规执行。、商品退换无障碍原则。商品退换是商品销售的继续，购物自愿、退换自由，商场最大限度保护消费者的合法权益。、消费者所购商品保持原质、原样，不影
40、响再次销售，遵循退换自由的原则。、“质量先行负责制”的原则。在规定的退换货范围内，与在商品质量“三包”期内出现的商品质量问题，对各柜组或者品牌商拒不执行商场最终裁决意见的，公司将按“质量先行负责”的要求,以“消费者权益保障基金”中给顾客以先行处理。、“利益三倾斜”原则。因商品质量因顾客喜好发生变化要求退换货的，商场本着“利益三倾斜”的原则予以处理。即：制度向顾客倾斜、意识向顾客倾斜、利益向顾客倾斜；可换不可换的，以换为主，可换可退的，以退为主，可退可不退的，以退为主。(4)、人员管理、巡查每一铺面，熟悉营业员在营业中的精神状况，劳纪状况及接待顾客情况。、妥善安排员工分期分批就餐，适时抽查员工就
41、餐列岗情况。、检查员工交接班时，是否传达早班会具体内容。、检查柜长日志是否认真填写。、检查铺内营业员是否站在指定位置，站姿是否规范，是否面带微笑，顾客通过时是否说“欢迎下次光临”。、做好员工的培训工作，培训内容具体如下：A、对新品种上柜，柜长要及时培训营业员有关商品性能，价格等知识。B、公司有大的政策与要求出台，要做好员工的宣传与培训工作。C、凡公司有大的促销活动或者本区域级的促销活动要提早培训列位。D、新员工的上岗培训。检查新员工是否会开具销售单，是否会使用贵宾卡及各类优惠卡、信用卡，是否明白发票结算，收银台地点，是否清晰各楼层区域品牌的公布情况及系统服务工程的内容与地点。3、促销花车的管理
42、规定(1)、为规范保证卖场形象，特制定本规定：、根据卖场实际情况，合理确定花车数量、位置与编号。、严禁公司员工及其亲属在商场内经营花车，一经发现公司将无条件予以清退。、每家签约客户经营的花车最多不得超过三个，所经营的品牌最多不得超过三个。、关于下列商品，禁止进场经营：A、假冒伪劣、三证不全的商品。B、价格高于本地市场零售价。C、与卖场品牌相重复、相冲突的商品、花车合同的期限为半个月，到期后可按实际情况续签。、商场管理部关于卖场内的花车每周检查两次，并对每个花车的检查情况出具检查报告，关于出现质量、价格等问题的花车予以与正柜品牌同样标准的处罚。、根据区域花车分配的数量，各客户专员在领用前统一检验
43、花车的状况。销售结束，如有损坏,要按价予以赔偿。、花车销售人员务必按公司正式员工标准统一管理，不同意业户及未办理入职手续的人员自行销售商品。花车的销售人员由公司统一分派，业户不得私自安排销售人员。、花车营业时间：根据季节不一致，规定营业时间。、不同意无故延迟或者早撤、私自不出花车、停止销售。4、促销现场管理规定(1)、促销场地管理、严格遵守促销时间，按时进场，不得以任何理由拖延促销时间。、促销商品需符合国家规定“三证”齐全，不得经营任何假冒、伪劣、质价不符商品；不得销售存在质量问题的商品。、促销商品限定于合同所签品牌、品类，不得超过合同规定的经营范围，不得将促销场地转让或者租给他人使用。、各品
44、牌商打折、促销活动时间最长不超过一五天，关于在核准有效促销期后，确需再次进行打折或者促销的品牌，应以书面形式重新申请，经批准后方可实施。、品牌商不得常年以打折方式进行销售。、促销场所售商品只能是应季、断码、换季商品等，多年积压商品、残次商品、劣质商品不得在商品进行销售。、商品摆放整齐、陈列有序，保持卖场卫生清洁，及时清理与打扫货架上、地面上卫生。、促销人员应遵守公司的有关管理规定。、营业员务必遵守商场的营业时间，卫生清扫要按时，保持特卖场的卫生，按时参加早会、晚会，同意商场统一管理与监督。(2)、促销现场广告设置的管理、广告用品、传单、海报、POP纸、PoP海报由营销策划部统一设置与绘制。、各
45、类宣传品的悬挂方式务必按公司统一标准执行。、特殊广告设置须经营销策划部审批同意方可进行。、未经审批同意，而擅自悬挂广告品与散发广告单的，将没收广告用品，并按有关管理条例予以处罚。5、二次商装管理的原则(1)、执行中华人民共与国建筑内部装潢设计防火条例与其他现行有关国家标准，满足安全、消防、环保的需要。(2)、保证商场整体风格的统一协调。(3)、尊重各品牌的经营特色。(4)、二次商装管理施工要求：、二次装修施工要求按所批准的时间内完工。、施工时间为夏季22：00早8：00,冬季21：00早8：OO0、施工前须填写夜间施工申请表，经物业管理公司，商场管理客户部批准后方可入场装修。、施工中不得使用大功率电器。、各类货架、柜台应在场外加工制作，场内只同意制作背板及货架、柜台的拼装组合。、运输材料应注意限高，并按指定的线路与时间进场。、施工所需易燃易爆物品、材料，未经商场客服部、物业管理公司等批准，不准存放在商场内。、施工中在未获得商场经营管理公司书面批准情况下，不得在楼面、支柱、剪力墙上挖槽、切割、砍凿、钉钉或者雕刻。、装修施工人员须凭物业管理公司签发的出入证方可进场施工，保安员监督检查施工全过程。、装修产生的所有垃圾务必及时清理，并注意使用严密包装，以免沿途洒漏，若因
