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1、文时特公司拓展管理手册拓展管理手册香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：PO-O广东文时特制衣实业有限公司目录版次：OOI-2023-02-262005-06T6部门：营销中心生效日期:2023-02-2620。疑。康46第一章公司简介P1-1/1第二章企业文化P21/1第三章品牌发展计划P3-1/1第四章进展特许客户流程P4-1/2第五章特许经销加盟程序P5-1/1第六章客户的选择与接触P6-1/1第七章约见客户需准备的文件P7-1/1第八章特许客户申请表格P81/2第九章特许客户提交的市场资料P9-1/5第十章经营管理规范P10-1/1第十一章网点环境经营评估表Pl1-1/5撰写
2、：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码:Pl-I广东文时特制衣实业有限公司第一章公司的简介版次：OOI-2023-02-262005-06T6部门：营销中心生效日期:2023-02-2620。疑。康46广东文时柠制衣实业有限公司公司简介广东文时特制衣实业有限公司成立于1985年，是香港文时特（国际）实业有限公司下属企业，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩纳丽、款式新颖、难以数计的各式男女裤装。产品款式分有西裤、休闲裤、牛仔裤等几大类，面料涉及棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。通过十多年的风雨历程
3、，文时特人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出裤类名牌一文时特，并将产品行销国内各省市港澳与东南亚等十几个国家与地区，甚的得广大客户与消费者的信赖。同时，文时特一贯稳固、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、激励着文时特人，文时特人时刻难忘O承前启后、继往开来，文时特，以更新的精神风貌展示在你的面前。公司投资兴建的文时特工业园，占地面积100Oo多平方米，建筑面积30000多平方米，工业园内拥有全新的中央空调、音乐车间：麦当劳餐厅式的员工食堂；功能齐全的卡拉OK歌舞厅；标准的羽毛球、篮球场；还有舒适别致、一应俱全的别登式的员工套房宿舍；给你一个花园式的工作、生活
4、、休闲般的环境。全部引用日本、德国、美国的高效率的办公设备，优美的绿化环境，公司的生产能力提高数倍。公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素养的忠诚精悍的管理与生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。如今，文时特除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，使用高档次、高科技含量大的面料作为要紧原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在市场独领风骚。文时特这个响亮的名字，在裤业领域里书写一个又一个新的篇章面对未来，文时特人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代
5、化之路坚实迈进！由于文时特人深知只有创新才会有进展，只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展中国市场，使用特许连锁加盟经营，计划在三年内利用原有网络，将“文时特”品牌专卖店在全国进展到400家，产值二亿元，成为国内知名品牌服装。在广州成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息管理系统，所有公司进销存环节全部使用网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。没有最好，只有更好。文时特，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创明天的辉煌！撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码:P2-1广东文时特制
6、衣实业有限公司第二章企业文化版次：OOI-2023-02-262005-06T6部门：营销中心生效日期:2023-02-2620。疑。康46企业文化精髓：使文时特连锁专卖事业深入城乡，以全国性名牌产业集团为奋斗目标 企业精神：卓著无限 企业准则：高素养的产品与服务 企业口号：打造一个民族的服装品牌 经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务 经营策略：互惠互利，共同进展 企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一 经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机 广告语：裤类拔粹一一文时特撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理广东文时特制衣实业有限公司第三章品牌进展计划版次：OOI-2023-02
7、-262005-06T6部门：营销中心生效日期:2023-02-2620。疑。康46香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P31 制订文时特品牌运作的进展方向及方针。 全面规范公司的“VI企业形象识别系统”与“CI专卖店的统一形象”树立中国裤装品牌，表达个性化特色。 根据市场最新动态需求，公司有计划，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。 针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告计划与季度、月份具体推广方案。 全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强文时特经销商与公司员工的向心力与凝聚力。 品牌推广重点以“杂志广告”“报纸广告”与各类形式的
8、新闻公布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成成无形的声势。 大力进展与推行加盟特许经销商，开发商场、专卖店。2003年网络规模进展规划为全国200家专卖店2004年网络规模进展规划达到进入全国20家A类商场、50家B类商场、330家专卖店2005年网络规模进展规划达到进入全国50家A类商场、100家B类商场、500家专卖店。2006年网络规模进展规划完成进入全国千店工程，并做到中国裤装的领导品牌。撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P
9、4-1广东文时特制衣实业有限公司第四章进展特许客户流程版次：OOI-2023-02-262005-06T6部门：营销中心生效日期:2023-02-2620。疑。康46客户填写“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或者“文时特系列特许专卖加盟商申请表”一一见附表审核申请人资料区域特许专卖加盟商 身份证、营业执照、税务登记证 注册资金 公司经营状况及人员特许专卖加盟商 身份证、店面租约、营业执照、税务登记证注册奖金 店面地理位置图及面积平面图与照片面议内容： 要求客户提供其个人资料及自营公司或者店铺的资料 熟悉客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路与业务范围。 熟悉客户的资金情况及本品牌的投入资
10、本。 熟悉客户有无商场零售与品牌专卖的经验。 熟悉客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。特许经营条件、规范工作 可根据经销商的申请资料及网络制定供货量议定加盟事项。 议定网络开发数量 议定商标使用办法及范围 议定合同签定时间及期限 议定发货的货运地址 议定卖场人员的培训及管理规范 议定按规定时间提交的各类报表撰写：日期：审批：日期:营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P42广东文时特制衣实业有限公司版次：OOl-2023-02-262005-0676第四章进展特许客户流程部门：营销中心生效日期：2023-02-262005-0676特许经营申请的确认 加盟商按公司的要
11、求认真填写“文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或者“文时特系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批 收取加盟商的定金及签定意向协议书 公司派人对加盟商的公司或者店面视察 填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域卖场评估表” 提交公司营销中心初审，总经理审批。 公司营销中心安排培训计划 根据加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码:P5-1广东文时特制衣实业有限公司第五章特许经销加盟程序版次：001-2023-02-262005-06T6部门：营销中心生效日期:2023-02-262025=06
12、=16诚征加盟I初步洽谈I提出专卖店（j柜）经营要求申请提交专卖店（专柜）经经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件V申请者提交专卖店（专柜）I经营计划、品牌运作计划达一成意向I未达成意向II公司派员考察核实、筛选择机另议合格II不合格分公司、办事处对店铺综合评估报请公司总部审核批准签订专卖店（专柜）特许加盟合同V签约交纳I有关费用公司物流部进行配货公司派员对专卖店（专柜）进行店面管、产品、销售、服务培训制订广告计划V提供装修设计并协对专卖店（专柜）进行装修,产品、宣传品对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导开业公布、跟终端零售对专卖店（专柜）正常运作（管理、形象、服务、价格、）进
13、行监督货品、宣传品补充、促销V专卖店（专柜）营运考核撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P61广东文时特制衣实业有限公司第六章经销商客户的接触版次：OO1-2023-02-262005-06-16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06-161、如有客户电话、传真或者来函咨询特许经营加盟计划内容，有公司营销中心负责用传真或者邮递等方式及时与申请人或者咨询人联系，通常情况可用电话联络询问其有关客户资料。2、要求客户填写“文时特系列区域加盟商申请表”或者者“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。3、与经销商会面，全面介绍公司的进展计
14、划。4、全面熟悉加盟商的经营方式及高档商场数量与进场经验或者能力。5、根据客户的情况要求客户填写“文时持系列区域加盟商申请表”或者“文时特系列专卖店特许加盟商申请*”衣1O6、全面讲解公司的要求与经营规范告之客户所需要的资料。7、填写“加盟商申请初评表”。8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币一万元做为意向金，公司书面审批后签订特许加盟协议。9、营销中心与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情况。撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P71广东文时特制衣实业有限公司第七章约见经销商准备的资料版次：001-2023
15、-02-263005=OG=46部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6一.文时特宣传画册、产品目录、加盟手册、CKVI、Sl手册。二.与加盟商特许区域经营计划：1、 文时特的进展史。2、 文时特在中国的进展及经营状况。3、 特许经营的特点： 地区特许加盟商营运资金约100万、 加盟特许专卖让营运资金约10-15万 加盟特许专柜、店中店营运资金约1015万 全国统一供价。4、 装修务必按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。5、 经营选址方法：商场专柜：（约1530平方）专卖店：（约3060平方）门面（不小于3火宽）6、 评估当地的消费情况、人流
16、量、销售额。7、 终端管理及经营规范。8、 公司的各类培训工作。9、 公司的市场推广、促销及新产品的开发。经销商务必提供下列资料：一.申请人的身份证复印件二.营业执照复印件三.税务登记证复印件四 .店铺的租约或者自己产权的证明复印件五 .经营商场专柜合约的复印件。六 .准备进入商场的平面图七 .提供经销商的大一寸照片2张八 .验资证明材料撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P81广东文时特制衣实业有限公司第八章特许客户申请表格版次：001-2023-02-263005=OG=46部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6特许
17、客户申请表申请公司资料公司名称；地址：邮政编码：电话：手提电话：传真号码：公司性质：注册地点：注册资金：注册日期：业务类别：法人代表：身份证号码：合伙人姓名：申请公司进展计划及投资方案：申请公司希望每年营业额多少？其它资料申请公司曾否有经营或者管理成衣零售经验？有口否口如有，请陈述说明：申请公司有否申请其它行业成为分特许经销商之经验？有口否口如有，请陈述说明：撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P82广东文时特制衣实业有限公司第八章特许客户申请表格版次：OO1-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-2620
18、05-06T6特许客户批核表日期：客户资料公司名称：地址：公司性质：国营口个人口合资口业务类别：服装零售经验：有口无口可动用资金：不动产资金：信贷能力：客户来源：报纸广告口朋友介绍口推广计划口当地寻找口其 它口撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P91广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-2023-02-263005=OG=46部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6拟经营地区资料拟经营地区：省市县/地区人口：平均收入：要紧商业街道名称：竞争对手：名称：店铺数目地址：名称：店铺数目一地址：名称
19、：店铺数目地址：名称：店铺数目地址：名称：店铺数目地址：拟开设店铺数目：估计开业时间：年月日店铺资料地点：面积：建筑面积：使用面积：门面：米租用/产权所有：赢利预算：估计营业额；估计购货额：年租金：顾计特许客户回本期：经营条件：拟投资金额：营业点环境状况评估表日期：城市：撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P92广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：OO1-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6店铺情况店铺地址：联络人姓名/电话：现时店铺使用情况：空置口百货口零售
20、口工厂口星级酒店口机场口车站口桑那口可使用日期：物业现状:楼宇类别:楼至楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级泗店楼至楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店楼至楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店铺面宽度:不包柱位：米包柱位：.米楼底高度:外门面：米店内地至天花：米铺前街道宽度：行人路：米行车路：米店铺能见度：好口中口差口门面阻碍物：门面结构柱口门前灯柱口树电箱口铁栅口公车站口自行车停放点口结构情况：好口普通口差口撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P93广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：OO1-2023-0
21、2-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6百货公司情况百货公司名称：百货公司性质：国营口民营口外资口集资口百货公司开业时间：百货公司信誉：好口中口差口百货公司销售业绩在当地属于：好口中口差口百货公司档次在当地属于：高口中口低口要紧著名品牌：一楼：二楼：三楼：四楼：五楼：六楼：是否带有小库：是口否口可否穿着品牌制服：可口否口结算期限：折扣：所在楼层：是否需要保底：签约期限：是否要赞助费用：是否须周年庆典费用：周围环境区内情况：所属区份：人口：人均收入：平均年龄：消费能力：区内性质：商业口商住口高级住宅口中级住宅口廉价住宅口外来流淌人口：有口无口;小量口
22、普通口大量口每天约：人年龄：岁至岁原因：购物口娱乐口消闲口上、下班口上、下学口撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P94广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-2023-02-263005=OG=46部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6同业竞争情况：名称：面积：租金：.租约期：营业额：临近辅助性行业：电影院酒楼/快餐店：星组宾馆：时装店/其它牌子专声店：超级市场：大学/大专：商场：临近破坏性行业：银行：金铺；菜市场：电力站：空置地盘：门前小贩：交通情况：临近设施：公交车站口地铁站口停车场口商
23、铺前或者邻近可停泊机动车辆：可口否口商铺前或者邻近可停放自行车：可口否口交通流量：稀少口普通口繁忙口非常繁忙口行人流淌量：（年龄1555岁）星期一至四：弱口通常口非常强口时间_人流_人流方向星期五：弱口通常口非常强口时间人流人流方向星期六：弱口通常口非常强口时间_人流_人流方向一星期日：弱口通常口非常强口时间人流人流方向假日：弱口通常口非常强口时间人流人流方向撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P95广东文时特制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-2023-02-263005=OG=46部门：营销中心生效日期:2023-02
24、-262005-06T6邻近有否大型设施或者进展将于短期内进行：有口无口如有：项目为摆放广告牌或者灯箱招牌之地方：有口无口位置：尺寸：是否要租金：是口否费用：商铺/专厅/专柜现状货仓是否需要设计：是口否口电力符合加盟商要求或者需要增容：符合口不符合口如需增容，请说明：行人道是否需重铺：是口否口如需生铺，请说明：商业区街道：要紧繁华街道：估计每日生意额：撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：PlO-I广东文时特制衣实业有限公司第十章品牌经营管理规范版次：001-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005
25、-06T6一.意向协议/意向金通过与经销商或者客户洽谈后，有意要求为区域加盟商或者特许专卖加盟商，务必将提交所有资料给广东文时特制衣实业有限公司，并通过广东文时特制衣实业有限公司的书面审批授权，能够初步签定经销意向协议,并交纳意向金，该意向金能够于签寂静正式合同时转为信誉保证金或者货款。二.合同务必使用广东文时特制衣实业有限公司提供的全国统一的区域加盟商合同或者特许专卖加盟商合同，通过广东文时特制衣实业有限公司批准后，区域加盟商或者特许专卖加盟商能够在授权地区开发网点经营文时特专卖店/专柜/专厅。.经销商的网点位置由经销商提供网点的位置及开发的时间计划，经广东文时特制衣实业有限公司对区域加盟商
26、或者特许专卖加盟商的地区考察后，经广东文时特制衣实业有限公司授权书面审批方可，如有区域加盟商或者特许专卖加盟商增加网点，务必遵守甲方申请审批程序。四.合同的期限广东文时特制衣实业有限公司与区域加盟商或者特许专卖加盟商的合同有效期限，由双方协商合作的期限为准，通常合同的期限为一年。五.专卖店、专柜的装修区域加盟商或者特许专卖加盟商能够参照广东文时特制衣实业有限公司提供的SI手册与装修要求，务必由区域加盟商或者特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再由公司研发中心制作平面效果图、立体效果图、电路图，报请公司营销中心审批后备档，区域加盟商或者特许专卖加盟商方可装修。撰写：日期：审批：日期：营
27、销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：Pll-I广东文时特制衣实业有限公司第十章目标准经销商评估表版次：OO1-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6加盟商姓名加盟区域省市县评估人员评估时间一、背景实力调查1、注册资本评分标准A30万以上得3分B20万以上得2分CIO万以上得1分经调查评估，应得分数：分2、客户户口评分标准A常住本地户口得3分B从外地迁来本地三年以上得2分C外来暂住户口得1分经调查评估，应得分数：分3、经营年数评分标准A公司经营五年以上得5分B公司经营三一一五年之间得4分C公司经营二一一三年之间得
28、3分D公司经营二年以上得2分E公司刚开业得1分经调查评估，应得分数：分4、上年度公司营业额评分标准A200万以上得5分B100万一200万得4分C50万一100万得3分D20万一50万得2分E20万下列得1分经调查评估，应得分数：分撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：Pll-2广东文时特制衣实业有限公司第十章目标准经销商评估表版次：OO1-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T65、上年度是否重点销售一家企业产品，单一产品销售量占总销售量的评分标准A50%以上得5分B30%49%得3分C
29、30%下列得1分经调查评估，应得分数：分6、与当地政府、商界关系评分标准A关系良好，且能获得当地特殊政策与商业优惠得3分B关系通常，无不良记录得2分C关系差，受当地政策与商业的限制得1分经调查评估，应得分数：分7、商业信誉评分标准信誉极佳，能准时结款无任何风险得5分信誉较好，基本上可准时结款得4分信誉通常，虽拖款，但无风险得3分信誉较差，拖款很厉害，结款很难得2分信誉很差，不但拖款，而且风险很高得1分经调查评估，应得分数：分8、行业知名度评分标准在当地服饰行业，人人皆知，具有得5分在当地服饰行业，排名前列，具有一定影响力得4分在当地服饰行业，有良好口碑，具一定市场份额得3分刚进入当地服饰行业得
30、2分从未进入过当地服饰行业得1分经调查评估，应得分数：分9、写字楼状况评分标准自有写字楼，面积较大，有装修得4分租赁写字楼，面积较大，装修漂亮得3分租赁写字楼，面积较小，装修通常得2分无写字楼得1分经调查评估，应得分数：分撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：Pll-3广东文时特制衣实业有限公司第十章目标准经销商评估表版次：OO1-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T6二、加盟商忠诚度10、上年度加盟产品数量评分标准A1个得4分B2个得3分C3个得2分D3个以上得1分经调查评估，应得分数
31、：分IK上个加盟品牌的经营时间评分标准A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年下列得1分经调查评估，应得分数：分12、对本品睥产品的认识评分标准A熟悉该行业产品，评价很高，具有信心得5分B不熟悉该行业产品，但评价高，极具有信心得4分C不熟悉该行业产品，但评价通常，尚具商业价值得3分D不熟悉该行业产品，评价差，但尚愿试销得1分经调查评估，应得分数：分13、拟投入资金占其资金总额的比例评分标准A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%下列得1分经调查评估，应得分数：分撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理香港文时特（国际）服饰有限公司拓展管理标
32、准页码：Pll-4广东文时特制衣实业有限公司第十章目标准经销商评估表版次：OO1-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T614、对本品牌市场营销方案及合作条件认可与同意度评分标准A对本品牌方案评价很高，可同意条件，很有信心得5分B对本品牌方案评价较高，对合作条件无重大异议，较有信心得4分C认为对本品牌方案值得一试，对合作条件无重大异议得3分D对本品牌方案与合作条件信心欠足，但愿意尝试得1分经调查评估，应得分数：分15、拟投入多大比例人员在本品牌业务上评分标准A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E
33、30%下列得1分经调查评估，应得分数：分三、业务能力16、现有零售卖场数量评分标准A8个以上得5分B58个得4分C35个得3分D23个得2分E1个得1分经调查评估，应得分数：分17、初期（前三个月）进入零售卖场数量评分标准A6个得4分B46个得3分C24个得2分D1个得1分经调查评估，应得分数：分撰写：日期：审批：日期：营销中心总经理撰写:日期:审批:日期:香港文时特(国际)服饰有限公司拓展管理标准页码：Pll-5广东文时特制衣实业有限公司第十章目标准经销商评估表版次：OO1-2023-02-262005一的16部门：营销中心生效日期:2023-02-262005-06T618、仓库状况评分标
34、准A自有仓库，库存量丰富得3分B租赁仓库，面积较大，库存量丰富得2分C租赁仓库，面积较小，库存量较少得1分经调查评估，应得分数：分19、业务人员数量评分标准AIO人以上得5分B69人得4分C35人得3分D2人得2分E1人得1分经调查评估，应得分数：分20、业务员月收入评分标准A1500元以上得5分B1000元一1500元之间得4分C700元1000元之间得3分D4(X)元一700元之间得2分E4(X)元下列得1分21、合同每月单店最低订货额评分标准A10万以上得5分B810万得4分C58万得3分D35万得2分E3万下列得1分总计分为：分以上为优秀，分以上为良好，分以上为通常，分下列为差。营销中心总经理
