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1、新员工企业文化培训（DoC60页）第一章企业文化第二章海尔精神海尔作风海尔精神海尔作风案例第三章海尔进展战略创新的三个阶段第一节海尔进展三个方向的转移第二节斜坡球体论第三节海尔管理的三种方式第四章海尔管理模式第一节OEC管理法第二节市场链 市场链流程再造的三个阶段 市场链流程再造的“五要五不要” 市场链流程再造的“三主”原则 SBU 实行市场链的三个转化 市场链理念 SST 6S第五章速度创新SBU第六章海尔理念 质量理念事例 品牌理念事例 市场竞争理念事例 市场理全方位的操纵与清理。O-OVeraH（全方位）E-Everyone（每人）Everyday（每天）Everything（每件事）C
2、-Control（操纵）Clear（清理）OEC管理法的要紧目的是：“日事日毕、日清日高”每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高1%。“0EC”管理法由三个体系构成：目标体系-日清体系一激励机制首先确立目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果务必与正负激励挂钩才有效。管理的三个基本原则闭环原则：凡事要善始善终，都务必有P.D.C.A:（PPLAN计划、D-DO实施、CCHECK检查、A-ACTION）总结，循环原则，螺旋上升。 比较分析原则：纵向与自己的过去比，横向与同行业国际先进水平比，没有比较就没有进展。不断优化的原则：根据木桶理论，找出薄弱项，并及时整改，提高全系统水平。第二节市场
3、链市场链：是指以海尔文化与计算机信息系统为基础，以定单信息流为中心，带动物流与资金流的运行，实施“三个零”目标的业务流程再造。通过市场链同步流程的速度与SST的强度，以市场链工资激励员工将其价值取向与用户需求相一致,创新并完成有价值的定单,构筑核心竞争力，不断制造需求、制造市场。市场链流程再造的三个阶段第一阶段：准备筹建阶段（1998年9月一1999年10月）整合内部资源，构筑市场链流程再造框架。第二阶段：实施流程再造阶段（1999年10月一2001年3月）整合外部资源，获取有价值定单。第三阶段：制造定单的更高价值阶段（2001年3月开始）整合人力资源，使每个人成为创新的SBU主体。市场链流程
4、再造的“五要五不要” 要重新开始，不要对原有流程提高与优化； 要制造，不要布置； 要指导，不要操纵； 要走动管理，不要坐下开会； 要在试点上制造卖点，不要听秘书汇报统计数据。市场链流程再造的“三主”原则主体：每个制造市场的SBU；主线：闭环的定单信息流程；主旨：让SBU能够自主创新、自我增值。SBUSBU一StrategicalBusinessUnit的缩写Strategical一战略的Business一事业的Unit一单位（单元）SBU即战略事业单位，假如不仅每个事业部而且每个人都是一个SBU,那么集团总的战略就会落实到每一个员工，而每一个员工的战略创新又会保证集团战略的实现。实行市场链的三
5、个转化把外部市场目标转化成企业内部目标；把企业内部目标转化为每个人的工作目标；把市场链完成的效果转化为个人的收入。市场链理念 流程再造就是先要再造人。 没有市场定单的管理者就是不要管理的管理者；没有市场定单的员工就是不干工作的员工。 端对端，零距离。 市场链决胜在终端。 只有给员工提供个性化的创新空间，才能满足外部用户的个性化需求。 有了每个人具体的SBU,不论外部环境发生如何的变化，我们都能取胜。 在互联网时代，没有一个企业能够消灭或者打倒所有竞争对手，也没有一个企业能够满足所有市场上消费者的所有需求，因此大家务必联合起来。 任何一个企业它都有三张表：资产负债表、损益表、现金流量表。但假如把
6、这三张表变成一张表，变成每个人的“SBU经营效果兑现表”，企业有三万名员工，就有三万张表，这样企业每个人都务必创新，每个人都成为一个公司，整个企业就会非常有力量。SST“SST”分别是索酬、索赔、跳闸三个词中第一个字的汉语拼音的声母。SST是市场链的表现形式。 索酬：就是通过建立市场链为服务对象服好务，从市场中取得报酬； 索赔：表达出了市场链管理流程中部门与部门、上道工序与下道工序间互为咬合的关系，假如不能“履约”，就要被索赔； 跳闸：就是发挥闸口的作用，假如既不索酬也不索赔，第三方就会自动“跳闸”，“闸”出问题来。6S整理(SEIRI) 将有用的与无用的物品分开 将无用的物品清理走，将有用的
7、物品留下整顿(SEITON) 有用的留下后，依规定摆放整齐 定位、归位、标识，保证使用方便。清扫(SEISO)打扫、去脏、去乱等保持清洁的过程对过程要有具体明确的频次及规范要求(如每天清理设备2次，12:00、14:00各一次等)清洁(SEIKETSU)清扫的必定结果，要有明确的标准，使环境保持干净亮丽，一尘不染。如“漆见本色、铁见光”等。保护成果，根绝一切污染源、质量污点与安全隐患。素养(SHlTSUKE)每位员工养成良好习惯，自觉进行整理、整顿、清扫、清洁的工作。变成每个岗位的“两书一表”，并能日清日高。安全(SAFETY)人、机、料、法、环均处安全状态与环境下。有消灭一切安全事故隐患的机
8、制。什么叫“6S大脚印”?“6S大脚印”是海尔在强化“6S”管理中，为深入到每个班组、每个员工而创建的一种全员参与的管理方法。“6S大脚印”在什么地方有？“6S大脚印”的位置在每个班组的工作现场。“6S大脚印”怎么使用？“6S大脚印”的使用方法是：在班组会上，当天的优秀典型站在“6S大脚印”上，对当天的工作进行小结，介绍自己的创新经脸与做法，共同提高。第五章速度创新SBU海尔集团2002年至今的进展主题是：速度、创新、SBUo速度制造用户资源。通俗地说，就是通过速度成为用户首先选择的对象。创新是在制造用户资源的前提下，再制造用户的价值。每个人都成为“SBU”，就会制造用户的忠诚度。速度 为什么
9、要有速度？互联网的速度使我们体会到：没有速度的企业必定会被淘汰。那些没有与网络联系到一起的企业，就会被网络抛弃，而有的即使进入了网络，没有竞争力也会被抛弃。抢定单需要速度、转化定单需要速度、一站到位需要速度。 速度的目标速度的目标就是要实现“三个零”：零库存、与用户零距离、零营运资本。创新 为什么要创新在微利时代，实现速度要靠创新思路与精神。没有创新只靠速度赢得的市场难以为继。在创新的过程中，创新还要与速度结合起来。扁平化的组织结构，是把企业与市场合在一起，流程全部围绕着用户来转，这样能够实现创新的需求。 如何靠创新制造用户价值在网络时代，用户的价值表达在“两个化”：一个是个性化，一个是全球化
10、。现在市场供大于求，顾客选择的余地很大，谁能满足顾客的个性化需求，顾客就选择谁。 创新的目标创新的目标，就是制造有价值的定单。为此做到两点：创新的本质制造性地破坏；创新的途径一一制造性地模仿与借鉴，即借力。SBU 为什么要成为SBU没有SBU便没有速度创新的表达；但不追求速度与创新也不是SBUo作为经营者要经营目标与成果，假如员工不能成为SBU,企业就不能满足用户的个性化需求，也能够说SBU具体的表达就是速度与创新，即把海尔集团速度与创新的目标量化到每个人身上，每个人都去创新，都以速度去争取用户。对外“一站到位”的服务与对内“一票到底”的流程，就是为了最快地满足用户的个性化需求。 如何成为SB
11、U如何成为SBU?成为SBU的四个要素是：市场目标、市场定单、市场效果、市场报酬，这是企业的四个目标，要转化到每个人身上去。市场目标：以速度表达的市场竞争力，制造用户资源市场定单：以创新制造有价值的定单，实现市场目标市场效果：以定单执行到位制造出用户满意度的量化数据，并由企业信息化系统显示市场报酬：自己制造的市场增值部分在收入中的表达，并能对市场目标的再提高产生作用 SBU的目标SBU的目标对企业、对员工、对用户意味着什么？对员工意味着要成为创新的主体，应该通过在为用户制造价值的过程中表达自己的价值，就是经营自我；对企业来说，假如每个人都成为SBU,形成企业的核心竞争力，这才是竞争对手不能模仿
12、与复制的；对用户来说，意味着在网络时代，对企业与品牌的忠诚度。假如每个员工都在创新，用户的需求不管怎么变化，我们都能抓得住用户的心。第六章海尔理念 生存理念：永远战战兢兢永远如履薄冰 用人理念：人人是人才赛马不相马你能够翻多大跟头，给你搭建多大舞台 质量理念：优秀的产品是优秀的人干出来的高标准、精细化、零缺陷有缺陷的产品就是废品质量理念事例砸冰箱砸出质量意识砸冰箱事件。1985年，企业查出76台不合格“瑞雪”牌冰箱，张瑞敏命令责任者当众砸毁了这些不合格冰箱。这一锤，砸醒了职工的质量意识，更加坚定了张端敏提出的“名牌战略”的进展道路。不论过去、现在还是未来，质量都将是海尔的生存之本。要在国际市场
13、竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。 品牌理念：国门之内无名牌品牌理念案例海尔在美国设厂的时候，媒体上有一篇文章，题目叫提醒张瑞敏，文章说：“别的企业到美国投资都不成功，海尔去了也很难成功。”这个提醒，应该说是善意的。但对海尔来讲，为什么还要到美国去？美国的劳动力很贵，但是为什么还是要去？由于加入WT0,务必要这么做。有人会说：“中国是世界的工厂，美国人都跑到中国来设厂，海尔反而跑到美国去？”这是两个概念：由于外国跨国公司来中国设厂，他缺乏的是中国的市场资源与中国廉价的劳动力，其它的什么也不缺。但对中国企业来讲，除了廉价的劳动力，一无所有，资金与技术都无法与他们抗衡。外国公司到中
14、国来设厂，有一天他把在中国的优势也占全了，包含廉价的原材料与人力资源，中国企业家估计连中国市场也站不住脚。因此，海尔去美国是一种逆向思维，在美国市场获取海尔所没有的、先进的技术与资金。海尔也能够在当地上市。通过本土化，能够使品牌在每一个地方都会有竞争力。海尔形成本土化的品牌后，在国际市场竞争中将处于主动地位。 营销理念：先卖信誉后卖产品 市场竞争理念：打价值战不打价格战市场竞争理念事例胡鞍钢博士的惊叹：一台也生产？！2001年6月22日，时任中国科学院、清华大学国情研究中心主任胡鞍钢博士参观了海尔特种冰箱事业部生产线，在生产车间，胡较钢博士被一块“海尔特种冰箱B2B、B2C创新定单排期表”吸引
15、住了，表格中填满了出口到各个国家定单的接收日期、数量、交货期及特殊要求等。最吸引胡鞍钢的是这些定单当中居然有的只有10台！“我们的定单还有一台的呢！”特种冰箱事业部综合部部长王暖诚告诉胡鞍钢，胡鞍钢瞪大了眼睛颇为惊奇：“一台你也干？！”“生产一台很正常，我们满足的是用户个性化的需求，而且这些冰箱是有主的，我们都是根据这些定单去生产”王暖诚介绍道。胡鞍钢称赘道：“怪不得海尔不用打价格战，你们越是这样做，用户感到越珍贵”抬起头，胡鞍钢看到是一条醒目的标语“专注于用户需求而不是专注于竞争对手”。 竞争理念：浮船法 市场理念：制造市场一一只有淡季思想没有淡季市场只有疲软的思想没有疲软的市场市场竞争理念
16、事例小小神童：从市场缝隙中制造市场往常每到夏季，衣服的洗涤成了很多人的难题，通常的洗衣机费水费电又费时，而用惯了洗衣机的人又不愿意用手洗，海尔人正是看到了消费者的这个难题，开发出了中国第一台“即时洗”洗衣机“小小神童”。这种微型洗衣机外型尺寸不到普通全自动洗衣机的三分之一，洗涤1.5公斤衣物水电用量相当于全自动洗衣机的三分之一。由于其省电又方便，因此颇受消费者欢迎。小小神童以内衣、外衣分开洗，夏天衣服即时洗的特殊优点，开创了人们即时洗衣的新时尚，制造了新生活，风靡市场，做大了市场蛋糕。被评为中国“十大成功产品之首”的海尔小小神童长期占据单一品种销量的第一位，其飞速的进展堪称家电行业的一大奇迹。
17、从普通的无孔脱水、能够加热洗、透明视窗、“手搓式”，再到最新一代的小小神童“双动力”。依靠科研开发实力与不断创新的精神，在该产品问世不到6年的时间里，海尔小小神童已迅速进展到了第14代，销量突破300万台，出口到欧、亚、美、非的68个国家与地区，受到了世界范围内消费者的普遍欢迎。市场不变的法则是永远在变我们要根据永远在变的市场不断提高目标。 服务理念：海尔人制造感动 出口理念：先难后易 资本运营理念：东方亮了再亮西方 技术改造理念：先有市场再建工厂 技术创新理念：制造新市场制造新生活市场的难题就是我们创新的课题第七章海尔对市场的原则 紧盯市场创美誉紧盯市场的变化，甚至要在市场变化之前发现用户的
18、需求，用最快的速度满足甚至超出用户的需求，制造美誉。 绝不对市场说“不”这里的“市场”指的是广义的市场，不管你在生产线还是营销公司，还是在服务岗位乃至警卫，你的岗位就是你的市场。你都要做到绝不对市场说“不”，让所有的用户满意。 用户埋怨是最好的礼物用户埋怨的内容，正是我们工作改善的方向；假如能及时消除这些埋怨，就是真正增加了企业的资产。第八章海尔的创新观念拆墙论中国企业务必拆掉两堵“堵”，一个是企业与企业之间的“堵”，从你死我活的竞争进展成合作双赢的竞合关系；另一个是企业内部部门与部门之间的“墙”，把职能关系变成市场关系。加速信息流通是拆“堵”有力的武器。竞合竞合是21世纪企业国际化战略的趋势
19、。竞合的基础是优势互补；竞合的方式是资源互换；竞合的结果是双赢进展。 资源论不在于企业拥有多少资源而在于利用了多少资源 源头论每个人都有一个市场，每个人都是一个市场。假如把企业比作一条大河，每一个员工都应是这条大河的源头，员工的积极性应该像喷泉一样喷涌而出，而不是靠压出或者抽出来。小河是市场、用户。员工有活力，必定会生产出高质量的产品，提供优质的服务，用户必定愿意买企业的产品，涓涓小河必定汇入大河。计划经济下的“大河有水小河满”，助长了员工吃大锅饭的思想。在市场经济下，务必改为源头喷涌大河满，把每个员工的积极性调动起来，成为喷涌的源头。 整合力整合力：市场的整合力就是海尔的核心竞争力，它是一种
20、使名牌不断升值的能力，企业的核心竞争力，要通过两种整合来表达，一种是企业体制与市场机制的整合，一种是产品功能与用户需求的整合。 美誉度消费者给予企业无任何企图的贽扬，有口皆碑，这就是美誉度，这种美誉度是无价的，是最可贵最可靠的市场资源。美誉度不一致于知名度，知名度用钱在短时间内即可获得；美誉度不一致于信誉度，信誉度按有关规定的要求即可获得；美誉度务必不断超出用户的期望值。吃“休克鱼”吃“休克鱼”是海尔兼并扩张举措的一种形象的比喻。从国际上讲兼并分为三个阶段，当企业资本存量占主导地位、技术含量并不占先的时候，是大鱼吃小鱼，大企业兼并小企业；当技术含量的地位已经超过资本作用的时候，是快鱼吃慢鱼，像
21、微软起家并不早，但它始终技术领先，因此能很快的超过一些老牌电脑公司；到90年代是一种强强联合，所谓鲨鱼吃鲨鱼，美国波音公司与麦道之间兼并就是这种情况。在中国国外成功的例子只能作为参考，大鱼不能吃小鱼，也不可能吃慢鱼，更不能吃鲨鱼，在现行经济体制下活鱼是不可能让你吃的，吃死鱼你会闹肚子，因此只能吃“休克鱼”。所谓“休克鱼”是指硬件条件很好，管理不行的企业。由于经营不善落到市场的后面。一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场很快就能重新活起来。无内不稳，无外不强“无内不稳，无外不强”，假如企业在国内市场没有竞争力，就不可能真正地进入国际市场。假如只在国内市场做得很好，不进入国际市场，那优势也是暂时
22、的。海尔到国外打市场的时候，非常艰难，有人说“国内有很多的肉能够吃，为什么要到国外去啃骨头？”假如中国的企业都在国内吃肉，那么国内这块肉很快也会成为骨头。因此，作为一个企业，应该摆积极参与全球市场竞争。由于加入WTO之后，不再有国内国外之分，都是国际市场的一个构成部分。零距离销售市场链的建立就是要达到零距离销售的效果。所谓零距离其本质是心与心的零距离。只有企业同员工的心是零距离，员工才能同用户的心零距离。那就真正做到卖一台产品嬴得一颗用户的心。关于海尔国际化一、三个三分之一 国内生产国内销售三分之一 国内生产海外销售三分之一 海外生产海外销售三分之一二、三位一体海尔在海外建有技术开发中心、生产
23、基地与贸易公司，实现设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式，美国海尔、欧洲海尔、中东海尔、东南亚海尔一个个本土化的海尔正在世界各地诞生。三、三融一创融资、融智、融文化，创世界名牌。四、三个国际化管理的国际化：制造员工忠诚度服务的国际化：制造用户忠诚度品牌的国际化：制造国际竞争力 海尔的五个全球化战略设计全球化海尔集团在全球范围内共有18个设计中心，通过整合国外发达国家的优势资源，在猛烈的国际竞争中占有一席之地。 制造全球化海尔集团在全球建有10个工业园,在海外22个制造基地,真正实现了海尔产品全球造,有效满足了海内外消费者对高质量海尔产品的需求,为海尔集团实现创世界名牌的目标提供了强有力的支
24、持。 营销全球化海尔集团在海外有营销网点五千余个，服务网点一万余个，实现了营销的全球化。海尔集团在推行营销全球化时坚持三个原则：互动、进展、创新。即美国的一些好的销售经验能够被欧洲学习，欧洲的好的销售经验能够被中东采纳，通过召开这种互动会，能够使每个地区都进展起来。 采购全球化海尔集团通过互联网在全球范围内进行网上招标、网上采购，与全球最好的分供方建立一个战略联盟关系，让分供方不只是供货，还要参与产品的前端设计上来。 资本运作全球化海尔集团通过在产业领域创出的品牌信誉进入金融业，搭建了海尔的金融框架，包含入主青岛商业银行，控股鞍山信托、长江证券，成立保险代理公司、人寿保险合资公司、财务公司，为
25、进入国际资本市场奠定基础，为海尔集团日后进展搭建了更为广阔的舞台。第九章海尔的形象用语 形象用语：真诚到永远 各类产品形象用语： 海尔冰箱为您着想 海尔空调永创新高 海尔冷柜制造品位 海尔洗衣机专为您设计 海尔电脑为您制造 海尔彩电风光无限 海尔热水器安全为本 海尔国旅诚信相聚 海尔商用空调永领时代新潮 海尔手机听世界打天下 海尔家居一站到位海尔中英文标准字样海尔商标的演变是海尔从中国走向世界的见证。海尔创业刚起步时，电冰箱生产技术从德国利勃海尔公司引进。当时双方签订的合同规定，海尔可在德国商标上加注厂址在青岛，因此海尔便用“基岛利勃海尔”做为公司的商标。（率岛，青岛的别称）随着企业品牌声誉的
26、不断提升，原商标中的地域性影响了品牌的进一步拓展，因此过渡成为“琴岛海尔随着企业进军国际化市场步伐加快，1993年5月，集团将产品品牌与集团名称均过渡到中文“海尔”，并设计了英文“Haier”，作为标识，新的标识更与国际接轨，设计上简洁、稳重、大气，广泛用于产品与企业形象宣传中。从“琴岛一利勃海尔”到“琴岛海尔”再到“海尔”，从商标的演变能够看出海尔塑造品牌形象、逐步走向国际化品牌的进展历程。海尔，正在努力成为真正的国际化品牌。第十章海尔旗形象识别标志图为海尔方圆标志，意即“思方行圆“方块”放在阵中的排头是以它为基础向纵深进展的意思,它在这里代表着海尔的思想、理念、文化，它是一个中心。它指导着
27、周边圆点的组合，表达了思方行圆的思想，即在工作中要将原则性与灵活性有机地结合起来，以达到预定的目标与效果。同时也有进展无止境的寓意。在中国，人们愿意把三认作上升，把六视作顺利，而三十六又暗含着一种足智多谋的意思、，方与圆的排列组合是三十六，意味着海尔不断上升、不断进展。在使用上，方圆标志已成为海尔的企业标识，能够用于产品外包装箱、印刷品等。第十一章海尔吉祥物这两个小孩是海尔的吉祥物，一个是中国的小孩，一个是外国的小孩。它的使用始于建厂初期，当时海尔与德国利勃海尔公司合作，此标志寓意中德双方的合作如同这两个小孩一样充满朝气与拥有无限美好的未来。后来，海尔以这两个小孩为原型制作了212集的动画片海
28、尔兄弟，受到广大少年朋友的喜爱。第十二章问题警示录终端的问题就是领导的问题。看不出问题就是最大的问题。重复出现的问题是作风上的问题。部下素养低不是你的责任，但是不能提高部下的素养是你的责任。第十三章思想警示录实事求是：能不能实事求是，是思维方式的改变问题；敢不敢实事求是，是思想境地的提高问题。回答领导提问的四个标准答案，只能选择一个：是不是没有任何借口不明白（自己要做的就是务必马上去“明白”）第十四章海尔人的个人修养宠辱不惊 得意不忘形 慎终如始 胜人者有力自强不息 失意不失态则无败事 自胜者强企业文化测试题姓名成绩选择题：（请在正确的括号内打“”）（每题15分）1、海尔精神是：2、海尔作风是
29、：3、海尔第二个战略进展阶段是：4、海尔在创世界名牌的三部曲是5、海尔的质量理念是：6、海尔进展的动力与源泉是J7、海尔生存的理念是j8、海尔进展的主题：9、海尔市场竞争理念是j10.海尔创新的目标：二、选择题：1、海尔在名牌战略进展阶段的要紧抓了哪几项工作？a质量（）、b产量（）、c基础管理（）2、 海尔核心的价值观是：a物质文化（）、b制度文化（）；C创新精神（）o3、 海尔服务理念是：a制造用户感动（）、b用户永远是对的（）、C您的满意就是我们服务的标准（）；d一票到底”的流程与“一站到位”的服务（）o4、 海尔创新的原则是：a制造有价值的定单（）、b制造性地破坏（）c制造性地模仿与借鉴（）。六、思考案例：5斤鸡蛋的的故事：（25分）2002年12月25日，圣诞节的早晨，北京电视技术研究所电子服务部，电热器具售后服务人员宋建军外出洽谈业务，这天天寒地冻，踩着深深的积雪，他想起一位不久前认识的海尔产品的用户：家住西四北大街北二条38号一位85岁高龄老人与她60多岁女儿。原先，老太太买了一台海尔微波炉，但是用过几天有些功能键就不记得如何操作了，三番五次，宋建军就是这样与老太太结上了缘。“今天的大雪，老太太多不方便呀:想到这，宋建军买了蔬菜与5斤鸡蛋看望老人、聊天。故事传开,北京电视台“特别关注”节目专题报道。思考题：至少以三个海尔文化理念诠释，为什么要制造用户的感动。
