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1、翡翠湾高尔夫别墅项目分析代理事业一部2006-0499一、项目概况4二、基本资料数据5三、开盘简报61 .认筹客户数量72 .签到客户数量73 .流程安排74 .成交情况85 .客户情况86 .选房关键点分享9四、产品规划分析101 .规划布局分析102 .建筑风格分析123 .户型配比144 .户型研究分析14独栋别橐（L型288平方米）14独栋别攀（M型198平方米）16联排别爨（TA型226平方米）17联排别壁（TB型313平方米）18五、部分价格表21六、样板间23七、模型图片25八、朱树豪和观澜湖180洞27项目概况观澜湖翡翠湾位于观澜湖尾崎将司球场内，总占地面积100万平方米,包括
2、66.4万平方米的高尔夫球场、9万平方米的翡翠峰业主公园，面积分别为2万平方米的怡翠湖、9千平方米的叠翠湖，及12万平方米的业主休闲园林，别墅建筑占地面积仅4.8万平方米，分享山、湖、球道三重绝佳风景，建筑密度为4.8%。项目所在位置标示翡翠湾的建筑设计融合了西班牙的传统与美国南加州的悠闲风格，轻松而不失尊贵，简约而不失考究。翡翠湾一期环绕翡翠峰四周而建，分为A、B、CsD、E、G五个小区，共有156栋别墅（174户），主力户型为独院别墅（L型、M型），并有部分联排别墅（TA型、TB型），首批推出单位位于A、B、D、E区，其中L型独院别墅，M型独院别墅,TA型联排别墅，TB型联排别墅，绝大部分
3、朝向翡翠峰、怡翠湖、叠翠湖之山景、湖景，户型面积198平方米313平方米。项目模型图二、基本资料数据项目位置深圳宝安观澜湖尾崎将司球场发展商观澜湖房地产开发有限公司环境设计贝尔高林景观设计公司物业管理观澜湖房地产开发有限公司占地面积100万平方米建筑面积4.8万平方米住宅面积4.8万平方米容积率0.048绿化率99%建筑类型共156栋，150套独栋（L型、M型）+24套联排（6栋）户数174户车位比每户2个主力户型L型独栋：建筑面积288平方米M型独栋：建筑面积198平方米TA型联排：建筑面积226平方米TB型联排：建筑面积313平方米发售时间2006-04-08卖点1、超低容积率，中国豪宅物
4、业中的绝唱2、极其稀缺的景观资源，每6000平方米绿地只允许建一栋别墅3、极其稀缺的高品质产品，纯粹别墅，独院生活4、领先市场的创新户型5、得天独厚的附送值6、世界级商务、休闲配套7、世界第一大的180洞高尔夫球场8、顶级豪宅专属物业管家观澜湖翡翠湾的业主休闲园林共有12个景点，以休闲、运动、娱乐、养生等为主题，分布在翡翠湾的各小区内，有树阵迷宫、观景平台、香氛丛林、按摩石径等景点。除12个休闲公园外，翡翠湾还拥有两个业主会所，一个为翡翠峰山顶会所，俯瞰整个别墅区；一个是位于怡翠湖畔的业主休闲会所。翡翠峰业主公园面积达9万平方米，设于翡翠峰的茂盛丛林间，公园内设置有1362米的环山慢跑径、健康
5、登山径等，还设有定向越野、攀岩、野营等运动功能。40亿元球会配套属稀缺资源据观澜湖地产相关负责人介绍，观澜湖球会在十余年的发展历程中，已先后投资40亿港币，除了兴建十大世界级球场外，还建起了国内惟一的球场中央五星级酒店骏豪酒店以及深圳、东莞两大豪华会所等一系列豪华配套。此外，拥有51个网球场的乡村俱乐部和大卫利百特高尔夫学院也成为商务精英们聚集的重要场所。三、开盘简报2005年12月29日，翡翠湾在深圳特区报F2-F3跨版软文，以“0.048超低容积率”，“每6000平方米绿地只建一栋别墅”高调入市展开宣传。2006年4月8日，翡翠湾别墅正式发售。1 .认筹客户数量截至开盘当天，共登记认筹客户
6、456批（筹金3.8万港币）。2 .签到客户数量开盘当天签到并领取选房抽签卡客户246批。3 .流程安排温馨提示:A.抽签将于14:OO准时开始，客户如果在14:00之后到达签到登记区将在抽签选房程序结束之后按签到时间顺序进行选房。B.客户请带齐观澜湖翡翠湾试享金卡认购协议书、观澜湖翡翠湾试享金卡认购收据、身份证原件、购房定金或银行卡。如委托他人选房需带经公证后的委托书。C.为保证抽签过程的公平公正,此次抽签活动会有深圳市公证处的公证人员全程公证。D.本活动解释权归东莞骏豪房地产开发有限公司所有。4.成交情况户型面积本次推售未推售总总量已售未售销售率L2884135685%4485M19845
7、450100%2065TA226127558%012TB313125742%012数据汇总110921884%641745 .客户情况通过内部人士与销售代表沟通得知客户区域构成基本如下根据个人到现场的接触的几批客户简单描述如下：一批香港人，高尔夫爱好者，觉得产品很好，位于世界第一大高尔夫球场内，体面，自豪，同时赠送面积大，附加值高,大面积花园绿地是现代居住的奢求，看文汇报，商业周刊杂志。一批企业主，感觉太贵了，但还是觉得值，典型的自住客户，当时客户就在我旁边，可是运气不太好，自始至终都没有筹到他们，就这样从中午12:00一直等到晚上8:00,最后意向的198平方米单位全部售光，夫妇俩人很是怅然
8、，决定更换到288平方米单位，但最后关头还是放弃了，就在客户要离开之际，现场销售经理向他们推荐了本次没有推售的剩余198平方米单位，双方皆大欢喜。6 .选房关键点分享名人主持请出凤凰卫视的主持人胡一虎和沈星助阵，他们一个简单的开场白，隆重抽出前五个签后就离开了主持现场，去参观样板房去了，担任主持人的角色前后只有20分钟左右，随后由代理商中原主持人负责抽号。客户对名人主持并不感冒，前后变化反应也不明显。亲人助阵发展商老板朱树豪的妹妹朱小姐盛装出席现场，黑色礼帽上有两支羽翎，浅色披肩，雍容尊贵，举止大度，气质非凡。陪同引介的应该是客户经理，带领朱小姐和客户中的老总级人物见礼，朱小姐的任务就是答谢客
9、户，微笑着和客户握手，然后“感谢感谢”，给客户以良好的感觉。这一过程贯穿整个选房环节，从等候区一直到领取礼品区。价格不公示本次选房没有价格公示，采用提前算价的方式，客户对此没有表达出不满情绪。销控区控制由抽签等候区到选房销控区，严格控制人数，一个卡号只允许一个人进入选房区，有效调节了选房现场空间狭小的矛盾，同时也加快了决策过程。清号扫底在19:OO左右，封盘扫号，对已经销控但没有缴款单位进行清扫，扫出6套单位，其中有2套198平方米的紧俏户型，这是仍然有10余批客户在等候，对清扫出来的单位，按照认筹顺序号排列。四、产品规划分析1 .规划布局分析项目整体规划布局符合行列式、围合式、组团式布局特点
10、，环绕尾崎将司球场排列。所有别墅建筑均沿高尔夫球道两侧布置，方便进入，可达性较强，一栋栋的别墅环绕着球道，从空中鸟瞰，就像一颗颗的翡翠。故名“翡翠湾”。整体沿路布置,整体属围合式排布。总平图如下:总平面图核心规划要点设计分析所有别墅均沿高尔夫球道布置，环绕翡翠峰四周而建，包括66.4万平方米的高尔夫球场、9万平方米的翡翠峰业主公园（公园内设置有1362米的环山慢跑径、健康登山径等，还设有定向越野、攀岩、野营等运动功能），面积分别为2万平方米的怡翠湖、9千平方米的叠翠湖，及12万平方米的业主休闲园林，具备山、湖、球道三重景观。观澜湖翡翠湾一期业主休闲园林共有树阵迷宫、观景平台、香氛丛林、按摩石径
11、等12个景点，以休闲、运动、娱乐、养生等为主题，分布在翡翠湾的各小区内。除12个休闲公园外，翡翠湾还拥有两个业主会所，一个为翡翠峰山顶会所，俯瞰整个别壁区；一个是位于怡翠湖畔的业主休闲会所。“观澜湖翡翠湾”有156栋别墅，平均每栋别墅占有6000肝绿地，别墅环绕一座9万解的小区山峰，这坐山规划为小区业主山体公园。除此而外，还有一座面积达12万肝的业主休闲公园、十多个大小湖泊。2 .建筑风格分析整体建筑风格为西班牙传统与美国南加州欧式悠闲风格，坡屋顶，使得整个建筑灵巧又尊贵、通透性强、洋溢阳光格调,简约又考究，与环境和谐共生。288平方米L型独栋效果图198平方米M形独栋效果图226平方米TA联
12、排效果图313平方米TA联排效果图3.户型配比户型面积总套数套数比L2888549%独栋M1986537%TA226127%四联排TB313127%数据汇总174100%各类型产品户型面积区间及户型配比面积总建面面积比独栋198-2884153286%TA户型22627126%联排TB户型31337568%合计48014.户型研究分析独栋别嬖（L型288平方米）户型尺寸:建筑面I积（疗）房型I层数I开间进深H花园（肝）2884房2厅4卫212.824.24.2682-22063162712户型特点：A一层高4.2米，二层高3.6米；二层设一主卧、两次卧，均配独立卫生间；别墅两侧有1.8米高的围
13、墙，形成一个独院别墅，前后花园均有雕花栏杆，保障私秘性；地下室（按架空层报建，不计入销售面积）层高4米，可自由安排各种功能空间；私家花园长进深、宽尺度，深度达7米、面积接近首层销售面积的露台花园;大型双车位车库，面积约40平方米，通过楼梯可直入车位上空的多功能房；交通组织方式：双跑楼梯；独栋别嬖（M型198平方米）户型尺寸:建筑面积（疗）II露台地下室房型层数开间进深花园（Irf）0H2房2198212.421.04.2595-17313002282厅3卫户型特点：A一层高4.2米，二层高3.6米；二层设一主卧、一次卧，均配独立卫生间，主人房南通前阳台，北通后阳台，通风采光无与伦比；别墅两侧有
14、L8米高的围墙，形成一个独院别墅，前后花园均有雕花栏杆，保障私秘性;地下室（按架空层报建，不计入销售面积）层高4米，可自由安排各种功能空间；私家花园面积从595-1731平方米，长进深、宽尺度，从前花园一直向后花园延伸，深度达7米、面积接近首层销售面积的露台花园地下架空层与花园连接，空间使用更加灵活、方便；大型双车位车库，面积约40平方米，通过楼梯可直入车位上空的多功能房；露台花园建筑计算荷载达1吨/平方米,能；交通组织方式：双跑楼梯；联排别嬖（TA型226平方米）I-I三三Ifj三；,f-一局1-事创858（fTi三J-三H-Ii1-I二1可设置为私家泳池等多种功E3,g息w4TI三E8-!
15、|口陷+-IIMoolaIMoOII1TA型二周平面1TA型一平面图户型尺寸:建筑面I积（ITf）房型H开间I进深客厅层高花园（肝）地下室（11f）车位2264房2211.623.64.2605-11011002072厅4卫户型特点：A一层高4.2米，二层高3.6米；二层设一主卧、两次卧，均配独立卫生间，主卧朝向主景观资源；别墅两侧有1.8米高的围墙，形成一个独院别墅，前后花园均有雕花栏杆，保障私秘性；地下室（按架空层报建，不计入销售面积）层高4米，可自由安排各种功能空间；私家花园面积从605-1IOl平方米，长进深、宽尺度，空间使用更加灵活、方便；中庭天井既有利于采光，又丰富了空间；大型双车
16、位车库，面积约40平方米，通过楼梯可直入地上一层；露台花园建筑计算荷载达1吨/平方米，可设置为私家泳池等多种功能；交通组织方式：双跑楼梯；联排别里（TB型313平方米）户型尺寸:建筑面积（肝）层数I开间进深I客厅层II花园（M）地下室IH3136房3厅5卫39.324.67.2420-5101002141户型特点：高厅、宽厅设计，客厅层高两层；二层设三次卧，均配独立卫生间，三层整层规划为主人房层，配有独立客厅、书房及休息区；别墅两侧有L8米高的围墙，形成一个独院别墅，前后花园均有雕花栏杆，保障私秘性；地下室（按架空层报建，不计入销售面积）层高4米，可自由安排各种功能空间；私家花园面积从420-
17、510平方米，长进深、宽尺度，空间使用更加灵活、方便;中庭天井既有利于采光，又丰富了空间；配置1个停车位，通过楼梯可直入地上一层；露台花园建筑计算荷载达1吨/平方米，可设置为私家泳池等多种功能；交通组织方式：双跑楼梯；五、部分价格表编号户型面积地下室总价（万元）单价（当天选房额外两个点）花园面积面积折算后单价（露台计算0.2,地下室计算0.5,花园计算0.25）实收面积与出售面积之比露台原价一次性按揭原价一次性按揭原价一次性按揭B21L288316271104197910203.61463.32983.47147851.49471.37691.43555.76B22L2883162711033
18、97110123.58683.30423.44486751.54421.42251.48315.38B23L288316271103297010113.58333.30103.44146571.55321.43081.49175.32B25L288316271103397110123.58683.30423.44486691.54771.42571.48645.36B26L288316271103297010113.58333.30103.44146581.55261.43021.49115.32B28L288316271104197910203.61463.32983.47145801.61
19、351.48631.54965.05B29L288316271103697410153.59723.31383.45485081.65181.52161.58644.80B30L288316271104998610283.64243.35533.49814911.68391.55121.61724.74C66M1982283007647187493.85863.55453.70585171.52421.40411.46386.28D02L2883162719619039423.33683.07393.204711361.22551.12891.17696.98D03L2883162711164
20、109411414.04173.72323.881611331.48571.36871.42696.97D05L2883162719719139523.37153.10593.238011031.25141.15281.20186.87D18M1982283006255886133.15662.90783.03165121.25001.15151.20056.25D19M1982283006205836083.13132.88463.00735071.24311.14521.19396.23D20M1982283006315936183.18692.93573.06077561.12481.0
21、3611.08027.48D21M1982283006355976223.20712.95443.08018921.06720.98311.02508.17D22M1982283006486096353.27273.01483.14319021.08450.99911.04168.22最大值max3163001164109411414.04173.72323.881611361.68391.55121.61728.2222均值ave2852819018478833.49253.21733.35427341.40581.29501.35016.1886最小值min2282716205836083
22、.13132.88463.734911.06720.98311.02504.7431注：彩色部分数据为原始采集数据，一次性付款94折，按揭98折，当天成交额外两个点，下同其他户型价格表（暂时没有得到赠送的花园面积）编号户型面积总价（万元）单价（当天选房额外两个点）原价一次性94按揭98原价一次性94按揭98B05M1989088548904.58594.22454.4043BllM1989168618984.62634.26174.4431B12M1989118568934.60104.23854.4188C32M1987737277583.90403.59643.7494C53M198661
23、6216483.33843.07533.2062C55M1986616216483.33843.07533.2062DllL2887707247552.67362.46292.5677D16M1986566176433.31313.05213.1819E02M1987737277583.90403.59643.7494E15M1987336897183.70203.41033.5554GOlM1987677217523.87373.56853.7203G02M1987657197503.86363.55923.7106GlOM1987617157463.84343.54063.6912GllM
24、1987617157463.84343.54063.6912最大值max9168618984.62634.26174.4431平均值ave7737267573.81513.51443.6640最小值min6566176432.67362.46292.5677分析：1 .各组团内部价格差异不明显，花园面积大小决定总价差异;2 .根据区域位置及周边环境，组团之间价格差异较大；3 .赠送总面积的多少直接影响总价，4 .按照露台计算1/5,花园计算1/4,地下室计算1/2折合总单价，既有数据中最高实收价一次性付款为156万/平方米，按揭付款为1.62万/平方米，最低实收价一次性付款为0.98万/平方米
25、，按揭付款为1.03万/平方米。六、样板间翡翠湾样板3月25日正式开放，是一套L型建面288平方米的独栋别壁，设计者为曾为李嘉诚、荣智健等顶级富豪设计私人住宅的著名设计师梁景华。宣传口号称其装修费用耗资IooO万，设计为Artdeco艺术风格。ArtDeco是由新古典主义过渡到现代主义之间的一种艺术风格，它强调干净利落的几何线条，以金字塔状的台阶式构图形成强烈的视觉感受和独特的韵律感，著名的帝国大厦、洛克菲勒中心都属于这一风格的杰作。梁景华在设计翡翠湾样板房时，从美国、法国等10多个国家收集了众多的ArtDeec）风格的艺术品，全面地展现了这一优雅高贵的艺术风格，本风格的样板房在国内属于首例。
26、设计风格重现了上世纪20、30年代几何装饰的艺术手法，以亦古亦今的装修风格体现了财富精英们对尊贵生活的追求。设计风格简约精巧，设计中融入东、西方的不同文化，并结合古典及现代的设计元素创造出不同的但和谐而舒适、不受时限的活动空间，务求优化生活环境，改善生活质素。室内摆设了21件1900-1930年期间的产自意大利、法国等欧美国家的各式古董、钟表、立柜、挂饰、玩具，大小不一，千奇百态。梁景华设计师对空间的利用能力实在出乎客户的想象，将别墅的聚会功能发挥到极至，能在设计样板房时充分利用坡地形态，在架空层中拓展出一个美伦美奂的娱乐空间，不仅使居住者得到了更多实惠，而且可将别墅的聚会功能发挥到极致，从而
27、使整个别墅的居住价值得到大幅提升。”翡翠湾别墅本身拥有的空间，加上几百平方米的泳池花园，再加上一层的客厅、阳台，开一个80人的时尚派对都绰绰有余。样板房照片借鉴如下:七、模型图片八、朱树豪和观澜湖180洞摘自2006年03月27日18:24中国商人杂志美国的班赫斯球会，8个标准18洞球场，用了整整100年才达到当时的世界第一，朱树豪仅仅用了他们十分之一的时间，就重新刷新了这个世界记录。朱树豪博士，现任香港骏豪集团主席、国普集团主席及观澜湖高尔夫球会主席，全国政协委员，多伦多大学荣誉法学博士，香港太平绅士。朱树豪博士自1992年开始，先后投资逾30多亿港元，在深圳市和东莞市交界的观澜镇和塘厦镇投
28、资兴建世界规模最大的观澜湖高尔夫球会及体育产业休闲园区，被誉为“中国体育产业第一人”。高尔夫界传奇人物在内地改革开放后，朱树豪是香港第一批到内地投资的实业家之一。他在1992年，做出了一个让世人为之瞩目的历史性创举一一投资逾30多亿港元，在深圳市和东莞市交界的观澜镇和塘厦镇投资兴建世界规模最大的观澜湖高尔夫球会及体育休闲产业园区。他在横跨深圳与东莞近20平方公里的青山绿水间，先后邀请10位天皇巨星前所未有地设计了180洞，在世界5万多个球会中，成为惟一汇聚五大洲球场风格的球会，这其中，包括了豪华会所、五星级酒店、乡村俱乐部、大卫利百特高尔夫学院、高尔夫别墅等投资30多亿港币打造的顶级高尔夫环境
29、，以及新增的网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、SPA、儿童游乐场等综合配套设施齐全的国际体育休闲社区。朱树豪的魄力可见一斑。这个在别人看来是天方夜潭的构想，被巧夺天工般的建造了起来。一个曾经贫困无比的小镇，摇身一变，成了一片吸引富豪们趋之若鹫的诱人沃土。这一切，皆源自朱树豪。从最初建造世界第一的观澜球会、到在中国举办高尔夫球世界杯、再到花大笔的美金请老虎伍兹来中国打球，这些新闻，对于从事高尔夫行业的人来说，想不知道都难。而今，沉寂许久的他再次施展大手笔，请来世界钢琴界堪称最佳的青年钢琴家郎朗，为自己的世界第一大球会观澜湖高尔夫球会担任荣誉大使。让音乐与高尔夫完美结缘当问及为什么会请到郎
30、朗来做观澜湖国际荣誉大使的时候，朱树豪一口标准的港味普通话，慢条斯理的回答道：“在国际上来说,音乐跟体育在很多地方都有相通之处的，尤其是高尔夫球和古典音乐；据我所知道，现在有很多古典音乐家，对于高尔夫这项运动也都是充满了浓厚兴趣。之所以选择郎朗，则是因为我们看到了他在国际音乐界的地位，这种地位，相对于我们中国来说也是一种莫大的荣誉。所以，结合观澜湖高尔夫球会这么一个良好平台，让二者互相融合，为未来的国际、文化等各方面的交流沟通，能起到很大帮助。”据朱树豪介绍，事实上，郎朗与观澜湖的结缘最初的线索还来自于郎朗对高尔夫的喜爱和与泰格伍兹的友情。年轻的郎朗已被美国报刊称为古典乐坛的“泰格伍兹”。同样
31、的年少有为，同样的技艺精湛。当被问及此形容时，郎朗说：“当我读到这种形容的时候我感到很荣幸，伍兹是我的心目中的偶像，是真正的艺术家J而高坛球王泰格伍兹也同样对来自中国享誉世界音乐界的郎朗敬佩有加。两位年轻而又同似王者一般的人物，由此成为互相敬佩的朋友。正是从伍兹的口中，郎朗知道在中国有一个世界第一的高尔夫球会。而这，就不得不提起发生在2001年的那件轰动中国乃至世界高尔夫球坛的大事了。同样来自朱树豪的惊人之举，他邀请了当年蝉联劳伦斯体育大奖的高坛球王泰格伍兹首访中国，参加在观澜湖举行的中国挑战赛，目的就是为让中国内地、香港和台湾的职业高尔夫球手能够与老虎同场竞技。当时，伍兹是中国加入WTo后第
32、一位到访的世界级人物，朱树豪成功的把全球目光都吸引到了深圳，吸引到了自己的球场观澜湖。就这样，朱树豪和他的观澜湖球会，开始被世人所瞩目。从亚洲第一到世界第一观澜湖最初开始的定位，是要做“世界一流，亚洲第一”，现在却变成“世界第一”。提到这一点，朱树豪说：“从第一天开始，就是规划做一个国际化社区。这其中，包括休闲、会议、体育、居住的综合性场所。因为在经济高速发展的中国，尤其是珠江三角洲这片区域，更需要像现在的观澜湖这样的一个场所存在。所以，当我们按照规划一步一步把球场建设起来之后，相应的就是要建造其它设施了。”“成熟的投资环境，国际化的配套模式这应该是朱树豪在接受过的无数次采访中，提及最多的一句
33、话了。问及为何，朱树豪的回答同样慢条斯理，但却又像是脱口而出：“高尔夫是一项长期性的投资，我们也很幸运，因为中国的经济发展很快，而我们所在的地方更是如此。遇到了一个好的投资环境，我们抓住了好的机遇,结果，自然是令人满意的。这一切，都源自国家经济的高速发展和稳定的社会环境，所以我才敢说要做世界第一。否则，这么大的球场，就算我建好了，也肯定都是养不活的J美国的班赫斯球会，8个标准18洞球场，用了整整100年才达到当时的世界第一，朱树豪仅仅用了他们十分之一的时间，就重新刷新了这个世界记录。朱树豪的观澜湖高尔夫球会一直专注于国际赛事，他说：“我们已经办过三十多次国际赛事，在未来还是会继续举办这种有影响
34、力的比赛。像朝王杯，我们肯定会继续办下去。另外，我们还会争取能做一些新的国际赛事。能让国内的观众看到，让国内的球手参与到更多更高级别的比赛J而在之前，曾有媒体报道过，观澜湖将于2007年举办一项总奖金额度为800万美金的比赛。当向朱树豪求证时，他说：“我们现在还在跟各方面联系，不过具体事宜都还没确定。不过，我们一直都是很期望的，就是希望能够不断有国际高水平的选手来观澜湖打比赛。”如今，观澜湖已经是公认的世界最大的高尔夫球场。当听说国内有别的球会也有意建造像观澜湖一样的大规模球场时，朱树豪脱口而出：“很好啊，如果这个项目能趋于普及化，那最好了！被更多人接受了，整个高尔夫行业会越来越发达J人物面对
35、面慕名多时，在钓鱼台国宾馆举行的媒体见面会上，我见到了这位高尔夫界的传奇人物。这位高高胖胖看起来一脸富态的世界第一大球会的老总，绅士风度十足，谈笑间道出了对高尔夫的情结。“在荒山野岭上建起世界第一的球会，我很累，但也很自豪。”记者（以下简称记）：短短几年时间，观澜湖已经发展成为世界第一的球会，您最大的感受是什么？朱树豪（以下简称朱）：我很累，但也很自豪。观澜镇曾是深圳十八镇中经济效益最低的，而现在成为国际级的高尚社圈。还有一个例子，东莞球场所在地塘厦镇，也曾经是需要扶贫的镇子。但自从球场建起来后，在招商引资大会上成为100%招满的冠军。为什么？因为它的宣传语是：“5分钟车程，世界最大的高尔夫球
36、会，观澜湖。”记：您的球技怎么样？朱：因为工作太忙，很少有时间练球，虽然我开始打球的时间很早，但怎么说呢，我的好朋友们都说我：建球场比打球成绩好。记：接下去还有没有再建球场的打算？朱：做100家不如做成功一家。我认为做一件事，必须是资金投入+心血投入。我做球场并不是片面地追求大，而是实实际际，把所有事做好。所以目前还没有打算建其他的球场。但我会为体育休闲产业投入更多的精力。“国家出台政策法规，是为了发展而不是为了限制J记：对于最近出台的高尔夫行业相关政策，您如何看待？朱：我认为这是一件非常好的事，传达了一个积极的讯息：国家很重视高尔夫行业的发展。高尔夫在中国是一项年轻的事业，由国家出台政策法规
37、来引导和调控，是非常正确和及时的。如果不加管理，那些占用耕地、好高鹫远等不利于发展的行为，反而会使这个行业陷入恶性循环。“如果没有稳定的大环境，我即使建起世界第一，也养不活呀。”记：观澜湖一开始的定位是“世界一流，亚洲第一”，而现在变成“世界第一”，您是怎么考虑的？朱：“世界第一”是庆祝观澜湖十周年的纪念。首先，是国家经济的高速发展和稳定的社会环境，令我敢做“世界第一”。否则，我即使建得起来世界第一，也养不活呀。其次，我突破了高尔夫球会的量入而出的发展模式，才有可能做出“世界第一”，同时，创造了成熟的投资环境，打造了国际化的生活模式。“高尔夫球场是有生命、有文化、有品位的。”记：在您心中，高尔夫意味着什么？朱：高尔夫远远超出体育运动的范畴，它是交往的桥梁、交流的工具。一个地方能成就一个世界第一的球会，那么在外国人的心中，中国就是一个安定、繁荣，投资成熟，发展潜力巨大的市场。这就不仅仅是一个企业的经济效益了。它能吸引到更多关注，无论是世界名流、经济家、政治家、职业球员还是普通大众，都会喜欢和乐意来这样的地方打球、交流。举个例子，我很多的老板朋友，想要邀请国际客户来参观工厂时会介绍，我们这里有伍兹打过比赛的世界最大的球场，邀请的成功率就会相当高。
