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1、某公司商业计划书范本项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商业计划书项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1 .公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，要紧资产，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2 .要紧管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，要紧经历与经营业绩。）3 .产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性与特殊性，产品的竞争优势。）4 .研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队
2、伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5 .行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6 .营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性与有效性，对销售人员的激励机制。）7 .产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。）8 .管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9 .融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10 .财务预测（未来3年或者5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11 .风险操纵（
3、项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施。）12 .加盟商及代理商情况（现有加盟商及代理商数量、结构等级、费用往来情况、货物往来情况。）注：根据事宜的具体进展，如上述材料不足时，须项目公司另行补充材料。目录摘要目录第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分第十部分第十一部分公司基本情况公司管理层产品/服务研究与开发行业及市场情况营销策略产品制造管理融资说明财务计划风险操纵第十二部分项目实施进度第十三部分其它第一部分公司基本情况公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点公司性质为：（请填写公司性质,如：有限公司、股份有限公司、合伙企
4、业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例与外资比例）公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权（股本）结构、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。提供每次增资、变更的法人营业执照、协议、董事会或者股东会决议、验资报告与章程）目前公司要紧股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况）股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示）本公司的独资、控股、参股的公司与非法人机构的情况：（以图形方式表示,架构图、脑图）公司曾经经营过的业务有公司目前经营的业务与各自占销售收入与利润的比重主营业务为O要紧资产情况：
5、土地使用权证（包含取得方式）；房产证；关于要紧资产，是否设定了抵押等他项权利限制；关于目前帐上资产，说明是否通过评估调帐,若有，提供评估报告；要紧固定资产的成新度。公司目前职工情况:如:拥有员工人,其中大专以上文化程度的有.Af占员工总数.%,大学本科以上的有.人,占员工总数.%,硕士学位（含中级职称）以上的有.,占员工总数%,博士学位（含高级职称）以上的有一人,占员工总数%;最好列表说明,如:员工人数大专以上大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例公司经营财务历史：（注：要求企业以附件的形式提供前三年经审计的会计报表及附注，不足3年的，以设立开始计算）（单位：
6、万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产公司享受的优惠政策：是否国家/省级高新技术企业，增殖说、所得税等要紧税种税率，要求提供相应文件。公司近期及未来35年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌与公司股票上市等）公司近期及未来35年的进展方向、进展战略与要实现的目标:第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话要紧经历与业绩：（着重描述在本行业内的技术与管理经验与成功事例）总经理姓名性别年龄籍贯学历学位所
7、学专业职称毕业院校户口所在地联系电话要紧经历与业绩：（着重描述在本行业内的技术与管理经验与成功事例）技术开发负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话要紧经历与业绩：（着重描述在本行业内的技术与管理经验与成功事例）市场营销负责人姓名性别年龄籍学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话财务负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话要紧经历与业绩：（着重描述在本行业内的技术与管理经验与成功事例）其他对公司进展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话第三部分产品/服务产品/服务描述（这里尽可能全
8、面介绍公司目前要紧产品/服务及拟投资新项目的产品/服务的背景、目前所处进展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性与特殊性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）公司现有的与正在申请的知识产权（专利、商标、版权、有关权证）专利申请情况（专利证书）产品商标注册情况（商标证书）公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或者授权许可的协议等,假如有，请说明，并附要紧条款目标市场：（这里对产品面向的用户种类要进行全面说明）产品更新换代周期：（更新换代周期的确定要有资料来源）产品标准：（全面列明产品执行的标准）全面描述本公司产
9、品/服务的竞争优势（包含性能、价格、服务等方面）产品的售后服务网络与用户技术支持第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包含技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门与机构奖励情况）公司拟开发技术、产品的成熟程度技术、产品的环保情况公司参与制订产品或者技术的行业标准与质量检测标准情况国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况,与公司为提高竞争力拟采取的措施。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、与与开发有关的其它费用）请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代与
10、保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点与正在开发的技术与产品研发人员构成情况：包含学历、要紧开发成果、该部分人员占公司员工的比例公司现有技术开发资源与技术储备情况公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式公司将采取如何的激励机制与措施，保持关键技术人员与技术队伍的稳固公司未来35年在研发资金投入与人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年-资金投入人员（个）第五部分行业及市场情况行业情况（应尽可能全面叙述行业在国际、国内市场的进展历史、现状及未来趋势；目前与将来的市场需求情况；该行业目前存在什么特点与不足；什么行业的变化对产品利润、利润率影响较大；进入该行业的技术壁
11、垒、贸易壁垒、政策限制等；行业市场前景分析与预测；本公司在行业中处于什么地位、拥有什么竞争优势。）（注：上述项可另行附页说明）过去35年各年全行业销售总额：（最好能列明资料来源）（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年-销售收入销售增长率未来35年各年全行业销售收入预测：（最好能列明资料来源）（万元）年份今年明年后年第4年第5年销售收入销售增长率本公司与行业内五个要紧竞争对手的比较：（要紧描述在要紧销售市场中的竞争对手）竞争对手生产规模销售额应用的技术营销策略评价本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析公司未来35年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份今年明年后年第4
12、年第5年销售收入市场份额公司未来35年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份今年明年后年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的根据假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与什么因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、与产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自
13、建厂生产产品，还是委托生产，或者其它方式,请说明原因）公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，融资租赁还是自有，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，假如需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）请说明，假如设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题简述产品的生产制造过程、工艺流程（能够用简图表示）如
14、何保证要紧原材料、元器件、配件与关键零部件等生产务必品的进货渠道的稳固性、可靠性、质量及进货周期，列出3家要紧供应商与客户的名单及联系电话。要紧供应商电话要紧供应商2电话要紧供应商3电话要紧客户电话要紧客户2电话要紧客户3电话正常生产状态下，成品率、返修率、废品率操纵在如何的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、与关键质量检测设备产品成本与生产成本如何操纵，有如何的具体措施产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分管理请说明，公司目前的组织架构（能够用组织机构图表示），另外，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立什么机构，各机构配备多少人员,人员年收入
15、情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员将采取如何的激励机制公司是否考虑员工持股问题，请说明公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议要紧内容公司是否与每个雇员签定劳动用工合同公司是否与有关员工签定公司技术秘密与商业秘密的保密合同公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种公司是否存在关联经营与家族管理问题，若有，请说明公司与董事会、董事、要紧管理者、关键雇员之间是否有实际存在或者潜在的利益冲突，假如有，请说明解决办法请说明，公司对知识产权、技术秘密与商业秘密的保护措施.请说明，项目实施过程中，公司需要
16、什么外部支持，如何获得这些支持第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少新增投资中，需投资方投入,对外借贷公司自身投入O假如有对外借贷，抵押或者担保措施是什么？请说明投入资金的用途与使用计划希望让投资方参股本公司或者与投资方成立新公司，请说明原因拟向投资方出让多少权益？计算根据是什么？估计未来35年平均每年净资产回报率是多少？投资方可享有什么监督与管理权力假如公司没有实现项目进展计划，公司与管理层向投资方承担什么责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式与执行时间与公司业务有关的税种与税率，公司享受什么政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策需要对投资方
17、说明的其它情况.第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为%o请提供:1、未来3年公司销售利润计划表（按产品分类），如:项目本年席明年后年产品产量产品一产品二产品三销售收入产品一产品二产品三合计利润总额产品一产品二产品三合计2、未来3年公司产品成本表（按产品分类）3、未来3年公司资产负债表4、未来3年公司损益表5、未来3年公司现金流量表（现金流量表按季度编制）6、未来3年项目盈亏平衡表（注：每一项财务数据要有根据，要进行财务数据说明）第十一部分风险操纵请全面说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包含政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险
18、、投资风险、股票风险、对公司关键人员依靠的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述操纵与防范手段）（此项可附页说明）第十二部分项目实施进度全面列明项目实施计划与进度，注明起止时间（可用项目进度表来说明）:第十三部分其它为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司或者公司要紧管理人员与关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:您在编写商业计划书过程中，假如遇到问题需要得到我们的帮助，请与公司项目投资部联系,企业应备资料清单1 .营业执照2 .公司章程3 .验资审计报告4 .贷款证5 .资信证明6 .法人代码证书7 .税务登记证8 .财务报表（上年度、本年度、本月）9 .专利证书、鉴定报告10 .高新技术企业、高新技术项目证书11 .其它说明企业特点的资料12 .固定资产13 .商业计划书
