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1、商业计划书第一章市场分析3一、市场简介3二、业务模式及服务类型错误!未定义书签。三、目的J市场错误!未定义书签。四、市场壁垒分析错误!未定义书签。五、竞争分析错误!未定义书签。第二章实行计划12一、计划目的错误!未定义书签。二、营销方略错误!未定义书签。第三章财务分析14一、收入及支出分析14二、盈利预测错误!未定义书签。第四章风险分析及控制错误!未定义书签。一、技术风险及对策错误!未定义书签。二、市场风险及对策错误!未定义书签。三、经营风险及对策错误!未定义书签。四、财务风险及对策错误!未定义书签。第五章附件25第一章市场分析一、市场简介目前我国日勺电力企业重要分为：国家电网（覆盖全国26个
2、省、自治区、直辖市，简称“国网”）南方电网（覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省，简称“南网东北电网,的北电网.华?网华东电网*z4方*a下面以国家电网企业来论述：国家电网企业又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省企业。各个电网企业又专设超高压运送企业（重要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、及各省市电力企业等，组织架构图如下所示:国家电网公司国网西北分部 国网东北分部公司分部T国网*分 il公司总部国网交IK中心 Ia网运ix 国训申心 13网工会 国网监察局 一公司mr NfI 国网政工 国罂勤a网豆爹 国网？办 S;阳人资W
3、 国网人部 国网法部 国网审计部 国网国际0网公同（华东）网暂公司，西北）国网西电力盘公司国网Vl电力公司KHIIW力公司国脚海tf电力公司国网甘翕*电力公司国网陕西省电力公司网告公司（华中）国国国国国国网网M MMM湖湖河江四.北南诺西/11庆省省审省市电电电电电电力力力力力力公公公公公公羽1一，可司司司8)网告公司（东北）胃内BHaE*力*公WmWUW WW 国网寰华电力公Ir 一 国电力W公司国InMI省电力有公司as*%公司国网沿江省费宣国网江苏电力公司国网史片力公9国网山东电力as公司国网山西省电力公司国网北电力有限公司国网河北省电力公司国网HM%力公司国网北京T力公司直属单位国网节
4、WS多有限公司英大法秀有m费任公司 英大国际愎有隈营公司 英大长安望经纣Gli一 英大泰和财产保险股份gll一 W4彳*公f Ial网英大 U iatg= 公 Ig 山w 工rlalBwr 叠lll eHli团il跟公同 -S!a!iw公Iw 英大工投资团一 IMM-兴省 ss IKW用航空看做小同 :国际发*见公司 BlG能电g研究院 (SKWM*有M公W laswall* 公司 善，伟出团有限公l 0能团晨公！B 一国家电网公司丁林管理分公司一 a力技术装*W公司 WBS 国电网公司国标M务分公司 Hl家电H公司客U.务中S国Iy电网公司信值分公IaJ 国电网公司覆分公司lw公 Bwt 公
5、 IIr国家电网技奉畿(团校)国家电网高级增调中心Ia家电网理学展(中国BliIHEP网党校)国网能IK研究院国网北京詈技术艮院电力信息通信领域:重要包括用于电网调度的各类电力自动化系统，也包括（发电或供电企业）用于生产运行的管理系统和财务系统,用于信息公布的MIS和门户系统以及基础的网络通信设施和系统等。信息通信技术作为智能电网的关键技术之一，是实现智能电网和“三集五大”体系的基础，是保障电网安全稳定运行和企业集约化经营管理必要条件。根据国家电网“十二五”信息通信的重点发展方向，重要体目前软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息安全技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智
6、能电网应用技术6个领域。2023年，国网企业电网投资资金达3385亿元，这一数字与2023年的电网投资金额相比，增幅达14.1%。根据国家电网信通202380号文献有关印发2023年信息化建设的意见的I告知所述内容获悉:国网企业2023年计划投资4202亿元，同比增幅将达24虬二、目的市场重要客户有：序号目的客户名称行业状况简介合作模式1国家电网电力国家电网企业成立于2023年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股企业的试点单位，以建设和运行电网为关键业务，承担着保障更安全、更经济、更清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖全国26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面
7、积的88斩供电人口超过11亿人，企业用工总量超过186万人，目前是全球最大的公用事业企业。服务外包：IT服务外包、项目分包2南方电网电力根据国务院电力体制改革方案，中国南方电网企业于2023年12月29日正式挂牌成立并开始运作。企业属中央管理，由国务院国资委履行出资人职责。企业供电区域为广东、广西、云南、贵州和海南，负责投资、建设和经营管理南方区域电网，经营有关H勺输配电业服务外包：TT服务外包、项目分包务，参与投资、建设和经营有关的跨区域输变电和联网工程；从事电力购销业务，负责电力交易与调度；从事国内外投融资业务；自主开展外贸流通经营、国际合作、对外工程承包和对外劳务合作等业务。企业总部设有
8、21个部门，以及南方电网电力调度控制中心（与系统运行部合署）。下设超高压输电企业、调峰调频发电企业、教育培训评价中心（企业党校、干部学院）、招标服务中心4家分企业；广东、广西、云南、贵州、海南电网企业，广州供电局有限企业、深圳供电局有限企业和南网国际企业8家全资子企业；以及南网科研院、南网综合能源企业、南网财务企业、南网传媒企业、鼎和财产保险企业5家控股子企业；员工总数30.5万人三、市场壁垒分析电力IT服务市场目前来说是一种封闭化的市场，一般是由本系统内的产业集团进入，如南瑞集团。南瑞集团企业:前身是国网电力科学研究院，是国家电网企业直属单位，是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道
9、交通监控技术、设备和服务供应商。重要从事电力系统自动化、信息通信、智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工业自动化设备、非晶合金变压器及电线电缆的研发、设计、制造、销售、工程服务与工程总承包业务。其年营业额到达500亿元。南瑞集团旗下有三十余个产业企业，分布在南京、北京、上海、武汉、天津、合肥等二十多种地区，旗下国电南瑞(600406)和置信电气(600517)两家上市企业。目前因国家电网正在进行业务调整，原先从属南瑞集团的各个信息化产业企业，将被剥离重构成立新的国家电网信息通信产业集团企业(如下简称国网信通集团)。四、业务模式及服务类型1、业务模式对于电力行业的客户，在信息化建设过程中
10、由于多种各样日勺原因，都不可防止地会产生对IT外包服务的不一样需求，因此形成不一样的需求模式。重要有技术服务人员外包、IT项目或系统维护外包、科技项目联合研发及试点推广。(1)技术服务人员外包：我们计划前期通过与行业内大型企业南瑞集团、信通集团合作，承接各类别的IT服务业务，以人员费用方式进行费用结算，重要波及软件开发、主机存储、信息安全、网络通信、ERP等专业领域。(2)IT项目或系统维护外包：依托于南瑞集团及信通集团，通过开展人员技术服务，逐渐理解并掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团体，同步与各省、地市、县电力企业客户建立良好的合作关系，逐渐开展项目外包业务。(
11、3)科技项目联合研发及试点推广：在实行技术服务的过程中，理解各个电力企业实际日勺技术需求，通过与合肥工业大学、北京邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作，在细分领域申请国家电网总部科技项目及各省市科技项目进行新兴技术应用和推广，从而实现企业的长远发展。2、服务类型渠道分皆技术服务弱电监控产品涉及旧M、HP. Ox 曙光、华为、中兴、Oracle. 大华、海威就服夥破 家厂商，通信颇建设，城竦网、广域网、局缄网及业务教据网建设T触务限务/移动终驾信息采 集系统/ERP咨询实葡/系统集成/信息运维服务/虚峨建设/企业信息安全防护/业务数据分析妫策系坟 ，电力营髓理系统 /电力生产管理信息系统 /农
12、电管理信息系统/月级供电企业管理信息系统 ，乡触蜥馥信息系鼓 ，电力负荷管理系统 ，调度生产管理系统，网及应用系统性镯管理平 台，文件管理信息系统 /工程建设管理系统 ，安全监察管理信息系坟企业应用平台，WebGl坪台， 企业。A平台，企业豳!、手机AP暗五、竞争分析1、重要竞争对手序号企业名称状况简介1上海博辕信息技术服务企业上海博辕目前是南瑞集团较大BIT服务外包供应商之一，其中服务外包人员约800人。2北京柯莱特科技有限企业北京柯莱特重要向银行和保险行业的提供IT服务，并在美国纽约证券交易所挂牌上市3联迪恒星（南京）信息系统有限企业联迪恒星（南京）信息系统有限企业，是中国政府认定的“国家
13、规划布局内重点软件企业:作为中国江苏省最大日勺独立软件服务提供商。2、竞争方略及重要客户我们可以通过签约南瑞集团和国网信通集团日勺合格供应商，依托于其下属企业如安徽南瑞继远软件有限企业、安徽继远电网技术有限企业、北京国电通网络技术有限企业、北京中电普华信息技术有限企业、天津市普迅电力信息技术有限企业等单位，通过技术服务外包模式在电力行业开展IT服务业务，逐渐掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团体，同步与各省、地市、县电力企业客户建立良好的合作关系，理解实际的技术需求，进而通过在细分领域进行新兴技术应用和推广，从而实现企业日勺长远发展。如下是各个重要客户单位的J状况简介
14、:重要客户名单序号企业名称所在地状况简介1安徽南瑞继远软件有限企业合肥安徽南瑞继远软件有限企业成立于2023年，原先是安徽省电力企业三产单位,后并入国家电网南京南瑞集团企业。2023年初，重构成为国家电网信息通信产业集团的子企业之一。企业主营业务重要涵盖行业内外软件研发、信息系统集成及运维、信息化征询、通信电子产品及设备研发生产等有关领域，是计算机信息系统集成一级资质企业、国家信息安全服务一级资质企业。重要承接国网企业及江西、安徽、江苏、四川等20多种网省企业的重大项目，如信息系统调度运行监控中心建设项目、电网地理信息服务平台（GIS）,运行监测（控）项目、信息通信支撑三集五大体系建设信息系统
15、适应性调整项目2安徽继远电网技术有限企业合肥安徽继远电网技术有限责任企业（如下简称继远电网）成立于1996年，是安徽省电力企业三产单位，2023年成为国网电力科学研究院全资子企业，2023年进入国电南瑞科技股份有限企业（股票代码:600406）企业重要业务涵盖智能电网、清洁能源、火力发电、智能一次设备、智能建筑以及安全防备、电动汽车充换站、消防工程等领域。企业重要承接各省电力企业变电站综合自动化系统、图像监控及防火防盗系统、各省电力企业电力广域网建设和变电站一次设备等重大项目。3北京国电通网络有限企业北京北京国电通网络有限企业（简称“国电通企业”），成立于2023年，2023年经重组整合，成为
16、包括中电飞华通信股份有限企业一家控股企业,深圳市国电科技通信有限企业和北京汇通金财信息科技有限企业两家全资子企业的企业。2023年，根据国家电网企业科研产业单位重组整合安排，成为南瑞集团直属产业企业。2023年初，重构成为国家电网信息通信产业集团的子企业之一。企业主营智能电网信息通信筹划、征询、研发、运行服务，信息通信系统平台建设及运维服务，向电力行业和社会顾客提供互联网接入、语音等运行服务和信息通信整体处理方案、工程建设运维服务。4北京中电普华信息技术有限企业北京北京中电普华信息技术有限企业成立于2023年初，是南瑞集团企业（国网电力科学研究院）产业体系中为电力企业信息化提供软件与服务的单位
17、。2023年初，重构成为国家电网信息通信产业集团的子企业之一。企业的主营业务重要涵盖五大信息化建设领域领域，包括企业管理征询及ERP实行、企业信息基础平台、企业管理信息化软件产品、电力营销信息化、信息安全及IT运行服务。曾承接发改委时接入平台产业化项目和等级保护测评征询能力示范项目等重大项目建设，全面参与国家电网企业信息化SG186工程和SG-ERP建设，并主导了其中众多重点项目的建设，拥有电子商务平台、SOTOWer软件开发平台、ERP业务审计系统、电力营销业务应用系统等一批具有自主知识产权的优质产品，在国家电网企业的信息化市场占有超过50%的市场份额。5天津市普迅电力信息技术有限企业天津天
18、津市普迅电力信息技术有限企业（如下简称普迅企业）原先是天津市电力企业三产单位，后并入南瑞集团，2023年初重构成为国家电网信息通信产业集团的子企业之一。企业主营业务为空间数据生产、地理信息应用、空间数据运维、测绘设备研发与销售，管理征询、IT征询、培训、传媒设计、电网规划、信息通信工程、信息通信设备、信息通信设备运维等。第二章实行计划一、计划目的1、总体目的以中高端技术人才储备为立足点，结合行业应用需求，一直以市场需求为出发点，实现长期合作，不停日勺寻找发现新市场、新应用。2、各阶段性目的(1) 2023年企业规模：技术服务团体到达41人，营业收入90万(不含项目收入)。客户拓展:南瑞集团、国
19、网信通集团。(2) 2023年企业规模：技术服务团体到达101人，营业收入1134万元(不含项目收入)。客户拓展：南瑞集团、国网信通集团。产品开发：与合肥工业大学、北京邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作，通过联合申报国家电网总部及省市科技项目进行产品试点。(3) 2023年企业规模：技术服务团体到达161人，营业收入2430万元（不含项目收入）。客户拓展：电力行业外大型企业如华为、IBM、HP等。产品开发：技术产品进行小规模应用及推广。二、营销方略1、营销方略第一步，在电力行业通过与南瑞集团、各省市电力企业进行技术服务的I销售和推广，建立成功的顾客案例，并且不停完善技术服务方案，精确把握研
20、发产品的市场定位；第二步，在全国范围内有选择地在某些重点客户进行推广应用，树立品牌口碑；第三步，加大与著名企业的合作，进入行业外市场的拓展。2、营销管理建立有效的销售渠道和强大的销售队伍。企业将建立由市场部为主体，联合合作伙伴、市场兼职人员口勺营销团体，形成多层次、网络状的销售渠道，加紧市场的开发。企业以保证技术团体稳定性、提高人才技术领域的通用性，作为提高售后服务质量的主线，为客户提供完善的服务和技术支持。IT服务市场的竞争不再仅仅是提供的人才自身水平日勺竞争，更重要的是专业化技术服务的竞争。企业将成立“客户服务中心”，采用网络远程指导、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务。3
21、、品牌战略坚持品牌战略，加大企业宣传和经营力度，使企业成为行业内IT技术服务和处理方案供应商的!著名品牌。4、服务体系“服务就是产品”日勺观念已深入人心。企业将通过全方位、迅速专业的服务，保证客户利益的最大化和企业收益的持续性。第三章财务分析一、收入及支出分析在企业初期将以技术服务人员外包业务为主，按照该业务模式进行企业发展及盈利预测。项目外包收入暂不计入测算范围。1、销售收入技术服务人员外包日勺营业收入重要由两部分构成：当地化服务费用、出差补助。(1)当地化服务费用当地化服务费用将以竞争性谈判与目的客户到达服务价格协议，以JAVA软件开发人员及主机存储技术人员当地化服务费用原则为例:JAVA
22、开发人员服务费用原则标段级别人员单价（元/人天）1标段软件开发工程师（JAVA）见习级350初级550中级700高级850专家级1150主机存储人员服务费用原则标段级别人员单价（元/人天）标一：系统集成：含主机、存储等Ll450L2610L3800L41050L51300从实际操作状况来看，合肥市当地化人员服务费用原则约为16000元/人月，下面即按该原则进行测算。（2）出差补助根据双方合约，客户单位将会为企业提供人员出差补助，原则为:特殊地区（西藏和新疆）300元/人天，一线都市（北京、上海、州、深圳）230元/人天，二线都市（除一线都市和特殊地区外日勺其他都市）180元/人天。出差补助包括
23、派驻人员在出差地日勺住宿费、餐费、市内交通费、通讯费、长途交通费用。出差补助和人员服务费用统一结算。所此前期差旅费用，需要企业垫付。但出差补助基本上可以抵消员工的差旅费用，还略有盈余。此处暂按平均2023元/人月原则测算。以上合计18000元/人月。2、费用结算根据协议约定，服务费用按季度结算，即本季度结算上季度日勺服务费用。以双方签字确认的服务外包费用结算表为准，结算成果经双方确认后，客户单位在收到企业提供的服务类发票后30天内支付。回款月份为：服务周期：第一季度第二季度第三季度第四季度实际回款时间：5月份9月份11月份次年2月份2、费用支出（1）员工工资内部员工：在企业总部负责人员招聘、市
24、场开拓、商务投标及其他后勤行政、研发人员。前期计划配置行政人事经理1名，工资原则为4000元/月；招聘专人1名，工资原则为3000元/月；财务1名，工资原则3000元/月。市场开拓2名，工资原则为6000元/月。合计22023元/月。后期如业务关系稳定将新增商务专人1名，工资原则为3000元/月。外派员工：在客户单位实行服务的各个专业技术工程师。根据实际操作状况，按照企业业务开展后第3个月开始技术服务，每月递增5人计算。技术工程师平均工资按照其服务费用原则的40%发放，即为16000元/人月40%=6400元/人月。差旅费用约为2023元/人月，客户单位承担。(2)员工社会保险按照合肥市社保原
25、则，单位缴纳费用739.48元/人月计算。(3)员工奖金员工年终奖金暂按照每人每年13薪计算，2月春节前发放50%,春节后5月份发放剩余50%.(4)差旅费用外派技术工程师在企业所在地以外都市开展技术服务，会产生各项交通、住宿、伙食费用。此处暂按平均2023元/人月原则测算。(4)办公费用重要是房租、物业、空调、水电、通讯、办公用品采购及其他零星支出。暂按12023元/月计算。(5)商务费用重要是市场开拓、商务投标、客户关系维护费用。第一种月因波及进入供应商目录、投标等事宜开支较大，按照30万计算。业务开展后正常月份按15000元/月计算，节日月份(端午、中秋、春节)按50000元/月计算。(
26、6)应缴税金因各个客户单位均为大型国企单位，规定提供增值税专用发票。根据最新日勺税收征税税率，技术服务按照6%征收增值税。其他应缴个人所得税、企业所得税，各项地方税费可采用多种避税手段予以减免，按照实际操作经验约占营业收入3%左右。为简化计算，暂按3%计算。二、盈利预测计算周期从2023年4月至2023年12月，合计实现营业收入3654万元，净利润821.7万元。后附未来三年预测表及年度预测表。未来三年盈利预测序号项目及月份2023年2023年2023年总计一员工人数41101161161内部员工6666外派员工3595155155营业收入900,00011,340,00024,300,000
27、36,540,0000000各项支出1,960,2419,115,82017,246,64628,322,7071内部员工工资188,000312,000312,000812,0002外派员工工资672,0004,800,0009,408,00014,880,0003员工奖金0282,000666,000948,0004社会保险141,241652,2201,184,6461,978,1075差旅费用280,0001,620,0003,060,0004,960,0006商务费用490,000285,000285,0001,060,0007办公费用108,000144,000144,000396
28、,0008应缴税金81,0001,020,6002,187,0003,288,6009借款利息四净利润-1,060,2412,224,1807,053,3548,217,293净利润率-117.80%19.61%29.03%22.49%(1) 2023年营业收入预测表(4月-12月)2023年序号项目及月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计4员工人数5510162126313641内部员工555666666外派员工005101520253035二营业收入90,000810,000900,0000三各项支出315,69752,697101,395112,832158,529247,3
29、26253,924372,521345,3191,960,2401内部员工工资22,00022,00022,00022,00022,00026,00026,00026,000188,0002外派员工工资-32,00064,00096,000128,000160,000192,000672,0003员工奖金04社会保险3,6973,6977,39511,83215,52919,22622,92426,62130,319141,2405差旅费用10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000280,0006商务费用300,00015,00050,00015,00
30、015,00050,00015,00015,00015,000490,0007办公费用12,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,000108,0008应缴税金-8,100-72,900-81,0009借款利息四净利润-1,060,2402023年实现营业收入90万元，人员规模到达41o(2) 2023年营业收入预测表(1月-12月)2023年序号项目及月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计员工人数4651566166717681869196101内部员工666666666666外派员工4045505560657
31、07580859095二营业收入1,620,0002,430,0003,240,0004,050,00011,340,0000三各项支出391,016758,513482,411528,108933,506654,503665,200710,8981,083,195802,2931,212,490893,6879,115,8201内部员工工资26,00026,00026,00026,00026,00026,00026,00026,00026,00026,00026,00026,000312,0002外派员工工资224,000256,000288,000320,000352,000384,000
32、416,000448,000480,000512,000544,000576,0004,800,0003员工奖金141,000141,000282,0004社会保险34,01637,71341,41145,10848,80652,50356,20059,89863,59567,29370,99074,687652,2205差旅费用80,00090,000100,000110,000120,000130,000140,000150,000160,000170,000180,000190,0001,620,0006商务费用15,00050,00015,00015,00015,00050,00015
33、,00015,00050,00015,00015,00015,000285,0007办公费用12,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,000144,0008应缴税金-145,800-218,700-291,600-364,500-1,020,6009借款利息四净利润2,224,1802023年实现营业收入1134万元，人员规模到达101人，本年实现利润净222.4万元。(2)2023年营业收入预测表(1月-12月)2023年序号项目及月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计员工
34、人数106Ill116121126131136141146151156161内部员工666666666666外派员工100105110115120125130135140145150155二营业收入4,860,0005,670,0006,480,0007,290,00024,300,0000一各项支出939,3851,790,4821,030,7801,076,4771,965,4741,202,8721,213,5691,259,2671,923,1641,350,6612,052,4591,442,05617,246,6461内部员工工资26,00026,00026,00026,00026
35、,00026,00026,00026,00026,00026,00026,00026,000312,0002外派员工工资608,000640,000672,000704,000736,000768,000800,000832,000864,000896,000928,000960,0009,408,0003员工奖金333,000333,000666,0004社会保险78,38582,08285,78089,47793,17496,872100,569104,267107,964111,661115,359119,0561,184,6465差旅费用200,000210,000220,000230
36、,000240,000250,000260,000270,000280,000290,000300,000310,0003,060,0006商务费用15,00050,00015,00015,00015,00050,00015,00015,00050,00015,00015,00015,000285,0007办公费用12,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,00012,000144,0008应缴税金-437,400-510,300-583,200-656,100-2,187,0009借款利息四净利润7,053,3
37、54应收账款8,100,0002023年实现营业收入2430万元，人员规模到达161人，本年实现净利润705.3万元。(4)项目资本金现金流量表序号项目及计算周期2023年2023年2023年9月11月2月5月9月11月2月5月9月11月1现金收入9811622433244054865676487292现金流出98.862.6149.5194.4311.4201.5362.4407.3559.9340.33净现金流量-89.818.412.548.612.6203.5123.6159.788.1388.74合计净现金流量-89.8-71.4-58.9-10.32.3205.8329.4489.
38、1577.2965.9由上表可以看出，前期启动资金需要89.8万元，2023年9月开始盈利，2023年11月收回所有投资第四章风险分析及控制一、技术风险及对策IT服务外包：技术人才招聘，尤其是某些高端专业人才储备局限性，导致人力成本较高。企业需通过与智联招聘、前途无忧等大型招聘网站进行合作，并长期扎根在各个专业技术论坛，进行交流。进行专业人才储备。同步，需和国内有关大学建立紧密的业务联络如：合肥工业大学、北京邮电大学等合作，进行联合培养和后期培训。产品：技术风险重要体现为产品开发失败，而产品开发成功与否在很大程度上取决于企业人才素质以及对业务流程与否有深入的调研、理解与掌握。本产品的方案设计已
39、基本完毕，目前处在内部小试阶段，因此，不存在重大的技术风险。企业必须培养专业的技术团体对电力行业信息化技术发展趋势有很深入的理解，并且需要与国内外的行业专家、高校院建设广泛联络，以增进处理也许出现日勺技术难题。二、市场风险及对策风险：1、客户单一。目前安徽省内仅有南瑞系统内3家企业可以开展服务外包业务（南瑞继远软件有限企业、南瑞信息系统集成分企业、安徽继远电网技术有限企业）。2、目的客户重组。目前国家电网计划将原先南瑞集团下属的信息产业企业进行重组，成立国家电网信息通信集团（暂定名），也许会发生高层人事变动。对策：市场多元化。明年计划拓展至4家以上企业，其中南瑞内部（南瑞信息通信技术分企业、天
40、津普迅科技有限企业、北京国电通网络有限企业、北京中电普华信息技术有限企业）。客户关系重新洗牌。新的信息通信集团成立后，原先目的客户中层人事变动不大，重要是高层面临人事调整，目前还不明确。原有竞争对手的客户关系网络被打破，为后来者提供了一定机遇。三、经营风险及对策风险:伴随企业规模日勺急剧膨胀，企业组织构造、管理措施也许会不适应不停变化日勺内外环境。对策：在企业经营目的的基础上，考虑经营环境等的影响，充足运用企业资源，确定企业的职能模块，选择合用的组织模式，实现岗位日勺合理设置，确定组织架构，运用业务流程检查完善组织架构。四、财务风险及对策风险：企业处在发展初期，也许面临的财务风险重要体现为资金短缺风险，即资金不能满足企业迅速发
