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1、某工商管理学院广告策划书工甯管理等就广告策划书课程名称：广告策划与管理作业题目：苹果手机校园广告策划小构成员：宋丽萍、宋司龙、孙凯、王新坤、苏双双、王璇、王浩、孙素素专业班级：市场营销122指导教师:周晓艳2015年6月前言据美国媒体报道，美国纽约时报在全美范围内，对1200名在校本科大学生进行了一份问卷调查，研究目前在校园中毕竟什么事物或者活动是最流行的，苹果iPhone居然超越喝酒、足球甚至恋爱，排在了第一位。近年来，随着手机在校园里的普及与生活质量与生活追求的提高，越来越多的大学生将购买目光投向了苹果手机。2011年2月，苹果打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2、本次广告策划本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对苹果手机市场与大学生对手机的需求进行深入的研究。调查方面包含着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求与消费行为,熟悉当代大学生对苹果手机的认知与建议，与在他们眼中苹果手机的优缺点。目录一、 市场分析4（一）营销环境分析4（二）竞争状况分析5（三）消费者分析5（四）企业自身分析6（五）分析总结7二、 广告策略7（一） 广告目标策略7（二） 广告定位策略7（三）广告诉求策略8三、 广告创意10（一） 广告表现策略10（二） 广告创意表现H四、广告媒介策划12（一）媒介背景分析12（二）目标消费者媒介分析13（三）媒介
3、策略13五、广告预算分配及效果评估15（一）广告制作预算15（二）媒体投放预算15六、附录（一）16附录（二）21一、市场分析(一)营销环境分析1 .宏观环境分析(1)政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各类对企业营销影响较大的法律法规的出台与修正，将会对iPhone4s的买方与卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。(2)经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone4s在中国大规模普及的要紧障碍。但是随着中国经济的快速进展，人
4、民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不可能对苹果手机的竞争力产生很大的影响。(3)社会人文环境分析：中国的手机市场进展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐与上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全国的扩张，以其特殊性吸引着越来越多的人群，因此苹果在中国的fans基础也正不断扩大。(4)技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhon
5、e4s4s技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业特别如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。2 .微观环境分析(1)苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作与最受关注的手机。苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的LOg0。其特殊之处在于它在令人想不到的地方，以不一致寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不可能影响消费者的体验享受。（2）苹果公司由内而外的创新文化能够说与乔布斯的个人
6、行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇与愉悦引起注意、刺激欲望。（二）竞争状况分析本行业的要紧竞争来自于同行业的竞争，与低端产品的市场竞争。苹果公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。在操作系统上，显然MACOS的竞争对手是WindoWs,mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流。苹果的电脑属于高端产品，与他竞争的
7、要紧是Sony的笔记本，还有thinkpad（原IBM,现在属于联想）也有像外星人笔记本（隶属戴尔）之类的。播放器，索尼是苹果最大的竞争对手，他们两家的播放器各有千秋，品质也是十分可靠的。还有SanISUng（三星）也是之一，只是比起来逊色很多。苹果作为手机行业的后起之秀，通过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，尽管还赶不上Nokia,Samsung,LG,爱立信，摩托罗拉等手机巨头，但已对他们构成了不小威胁（要紧还是高端市场）。三星公司很造就立下了“做中国人民喜爱的企业，奉献于中国社会的企业”的企业宗旨，同时一如既往地以这条宗旨为在中国进展的根本根据，赢得了很多国内消费者的好感。三星公
8、司对其手机的产品定位要紧是中高端市场，其要紧消费人群的年龄层次基本都在2335岁之间，由于这一部分人在社会上属于既有消费能力，有敢去去同意同时尝试新事物的人。同行业的竞争，还来自于其他品牌的竞争，比如HTC、小米、索尼等。比如索尼、HTC、小米的手机由于系统都使用的是安卓系统，在配置上，其高端产品都已达到四核处理器的强大功率，运行流畅。而新产品的更新换代速度也远远高于苹果。小米手机在配置上也达到了一定高度，其操作较为简单，所包含的应用程序与iphone系列部分应用程序相同，价格也较为低廉，也较为受广大消费者的喜爱。低端产品的市场竞争也不可忽视，苹果产品所占据的市场还是有局限性的，苹果产品的要紧
9、消费群包含较为追求时尚的年轻群体与经济收入较高的中、高薪阶层与市政公务人员。而经济收入较低、年龄较大的工薪阶层则会选择价格低廉，功能与操作较为简单的低端产品。（三）消费者分析苹果手机的目标消费者要紧以学生群体与年轻的上班族为主，年龄要紧是18-30之间。这类消费者的特点是拥有稳固的收入，具备对各价位智能手机的购买能力；对手机依靠性大，使用频率高；看重手机的品牌，质量要求手机具备符合其职业需求的商务功能。他们对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包含为开源的手机系统写软件。据官方调查显示，中国百分之五十以上的用户居住在二线及以上城市，要紧是由于二线及以上城市
10、用户收入水平，消费水平较高，时尚潮流传播速度快，县城、乡镇、农村用户不足百分之十。总用户中，70.5%的用户年龄分布在1830岁之间，313岁之间的用户也占将近两成，这部分人群要紧为中层或者以上管理人员，收入水平较高，55.6%的用户拥有本科以上学历，54.1%的用户居住在二线及以上城市，用户中从事销售行业的比重较大，51.4%的用户为普通职工，47.5%的用户目前使用的机型是iphone416G,63%以上的用户使用的是行货产品。由此能够看出，关于现在已经成为时尚潮流的iphone手机，在市场依然占有很大的市场份额与进展空间。山东工商学院消费者的消费趋势总体趋于看重价格，消费群分为中低层次消
11、费者与高消费层次人群，中低层次消费者容易被价格所吸引，在这样的消费群看来，产品都是一样的产品，因此通过对比以后，选择价格最低的商家，而高消费层次人群，掌握一定的产品信息，在价格方面重视程度较小，更关注产品质量与所能享受到的售后服务。因此中低层次消费者占山东工商学院消费群体的要紧人群,消费趋势有些盲目，高消费层次人群，消费趋于理性化。（四）企业自身分析1.优势：（1）价格掌控优势针关于我公司虽为苹果体验店，但关于苹果产品的价格掌控较为灵活，能够做到随行就市，价格灵活浮动。（2）技术优势针对三星、HTC、小米手机所使用的安卓系统，而苹果摆脱了安卓系统垄断的束缚，自行研发出IOS系统。系统比较安卓系
12、统的开放式平台也有它的漏洞，垃圾短信、手机木马入侵、系统垃圾多等种种问题也随之而来。Iphone手机系列的IoS系统使用封闭式平台，安全系数高，系统垃圾少。（4）响应层次比较IOS系统与安卓系统的响应层次也是不一致的，在用户触摸屏幕的一刹那，安卓系统的响应层次是由系统运作开始，最终层次才回应用户触摸屏幕，IOS与其相反，响应层次先由触摸屏幕的一刹那开始，最终才是系统的运作。IOS系统才是最终做到从用户角度出发，把用户放到第一位。2.劣势：（1）缺乏互联网基因。苹果这些年来只在互联网上取得了iTunes这一个成功，当然，能够拆分成iTunesMusicStore与iOSAppStore两部分，但
13、随后，MobileMe与Ping失败不说，没有下定决心收购Twitter堪称苹果历史上最大的遗憾之一，欲收购Dropbox遭拒绝但自己对应的产品没有足够冲击力则是另一个隐忧。总之，在所谓互联网四架马车（苹果、GoogleAmazonFacebook）里，苹果是唯家硬件基因、且在互联网上乏善可陈的公司。（2）缺乏游戏基因。众所周知，iPad是苹果历史上开端最好的产品。但它也是目前苹果所有产品线里唯一角色不清晰的，也许苹果未来将把它与电视业务打通，但iPad原本有机会成为一个很好的游戏平台的。假如苹果早一点去跟美日的第三方游戏开发商达成更好的合作，就像他们与音乐、影视产业的合作那样，索尼与任天堂的
14、日子能够更苦逼一点儿的。可现在呢，是iPad的增长大概慢慢的颓了下来。（五）分析总结苹果手机进入中国市场是非常具有前景的，不管是消费者市场的需求还是分销渠道的支持都是非常具有诱惑力的。因此，结合较好的外部战略环境，苹果手机将能够再中国市场取得较好的成绩。二、广告策略（一）广告目标策略1 .企业提出的目标苹果关于目前的营收十分满意，我们的目标并不只是赚钱,而是打造伟大的产品，这令我们兴奋不已。我们成功开发出创新产品，用户喜欢，公司就能维持良好的运营,自然会赚钱J2 .根据市场情况能够达到的目标在目标群与潜在的目标中迅速建立并扩大“iPhone”的产品亲与力与知名度。使用较少费用最大限度覆盖招商广
15、告的目标群体，并保持较高的接触频次。树立苹果的品牌形象，巩固市场份额。3 .对广告目标的表述iPhone从广告中要表达出一种该系列的手机是一种配置高端，操作简单，功能繁多，且手机的质量良好，令使用的人们感到苹果公司的体贴，从而更好的让人们去放心的使用。（二）广告定位策略1 .进行新的产品定位的必要性（I）从消费者需求的角度能够更好的符合消费者的口味，从消费者的利益出发，使消费者觉得买的实惠，用的放心。产品的定位正确，能够取得意想不到的成绩。（2）从产品竞争的角度产品定位正确，能够使自己的产品在同类的手机产品中一鸣惊人，使自己站在同行的顶峰。（3）从营销效果的角度正确的定位，符合现在中国的行情与
16、消费者的购买能力，各类各样的营销广告使人们眼前一新，成为人们口中的热门话题，使人们争相购买，从而使自己销售能力提高。2 .对产品定位的表述苹果产品的定位能够朝着高科与全面两个方向进行,但我们建议仍旧采取高科的定位，由于：（1）消费者关于手机的需求,能够分为两个阶段：在手机出现之初,他们要紧的需求是方便,而在这种方便的需求为众多品牌的产品所满足后，他们的需求就从比较低层次的方便转向比较高层次的高科。（2）现在尽管多数品牌都采取高科的定位,但是假如联想为了回避竞争而采取方便的定位,无疑会很难习惯消费者需求的进展,被消费者认为是一种低层次的产品。（3）高科的定位包含比较丰富的内涵,能够从多方面挖掘出
17、与众不一致的内容,而现在众多的品牌尽管都采取高科的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘，因此显得千篇一律,缺乏特色。（4）对产品细分市场的分析也说明，关于最有可能消费联想产品的消费者来说,高科比方便更有吸引。3 .新定位的根据与优势（1）产品差异，更加接近消费者需求的手机功能（2）使用者，为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具（3）使用形态与使用时，帮助忙碌的工作者提供便利（4）对顾客利益，使生活具有高质量的通讯产品（三）广告诉求策略1 .广告的诉求对象诉求对象的表述：(1)时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感受，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，大方，时尚的外表正符合这一
18、消费心理。(2)高端(3)青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春与活力,这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于同意。2 .诉求对象的特性与需求今天，我们正处于一个信息爆炸的时代，每个人每天都要接触到无数与个人有关或者无关的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。事实上，不单是消费者感到茫然，甚至是企业更感到不知所措，这是由于消费者早已对形形色色的广告诉求感到麻木甚至心生厌倦。要将广告诉求合理地传达给大学生消费者，让广告诉求在众多同质重复、等质等效的信息竞争中“脱颖而出”，让广告诉
19、求直抵消费者的内心，做到精准定位、简洁明了、真实可信、聚焦策略、无所不在、始终如一。3 .广告的诉求重点(1)对诉求对象需求的分析截至2014年12月，我国移动电话用户己突破IO亿，如此巨大的用户基数为企业提供了广阔的服务空间，同时也产生了诸多庞杂的业务诉求。目前，手机服务市场已经开始进入成熟期，消费者在产业链中的主导地位日渐凸现，以内容为王、体验至上的新型消费模式正在悄然形成。体验型服务的最大特点，就是突出人性化的用户体验。决定体验的四个要素分别是基于深度需求与个性体验的产品设计、参与性、互动性、印象效果；体验的结果则取决于企业对市场深度需求的正确把握与满足程度，取决于分析需求、把握潮流、制
20、造流行的能力，而其中一个决定性的环节就是消费者的认可程度。根据赛迪数据的调查数据显示，60%以上的消费者关于品牌、质量、售后服务等三个指标较为重视，而关于促销/广告、网络制式等因素的关注度相对较弱(2)对所有广告信息的分析广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或者强化人们的观念与行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与进展的一种大众性的信息传播工具与手段。世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80
21、年代中期。购并、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，与对整合行销传播的需求，已经完全颠覆了我们以往所知的广告活动企划及执行方式。(3)广告诉求重点的表述广告活动动的时间与范围是有限的，每一次广告都有其特定的目标，不能希望通过一次广告就达到企业所有的广告目的；广告刊播的时间与空间也是有限的，在有限的时间与空间中不能容纳过多的广告信息；受众对广告的注意时间与经历程度是有限的，在很短的时间内，受众不能对过多的信息产生正确的懂得与深刻的印象。4 .诉求方法策略在手机市场上成千上万的品牌营销诉求，在方圆看来，尽管不一致的诉求有不一致的优缺点，但常用的大致有十种诉求方法。在手机品牌营销体系中，诉求占有重要
22、地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，不管是什么行业的企业，大多都对诉求非常看重。三、广告创意(一)广告表现策略1 .广告主题策略手机广告主题是广告定位的重要构成部分，即“苹果手机广告二手机广告的主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而展开，不能随意偏离或者转移广告主题。2 .广告创意的策略(1)广告创意的核心内容我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为手机品牌核心价值。因此,手机品牌核心值是手机品牌的主
23、题部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的要紧力量。(2)广告创意的说明伟大的创意作品通常看起来很简单，实际并非如此。一则走温情路线的广告获得所有人的赞同。要从演员的身上捕捉到这些看起来非常真实的镜头，并把它他们编辑起来，以传达出一种情感，整个过程非常具有挑战性。广告中重复使用多个转瞬即逝的镜头，非常巧妙！3 .广告表现的其他内容(1)广告表现的风格手机广告从最初的产品促销到今天的品牌宣扬；从当初使用功能的介绍到现代美好生活的提倡，逐步形成了创意各异，花样翻新的表现风格。(2)各类媒介的广告表现按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印
24、刷媒体包含报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包含电视、广播、电动广告牌、电话等。按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体与视听两用媒体。视觉媒体包含报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物与交通等媒体形式。听觉媒体包含无线电广播、有线广播、宣传车、录音与电话等媒体形式。视听两用媒体要紧包含电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。(二)广告创意表现1 .广告的主题科技改变生活2 .广告的创意文案：(1)一苹果地铁篇“每天我都在你身边，向从不迟到的你说一声早安；向刚刚踏上社会的你，讲一句加油；这里只是大都市的每一个平凡角落，人来人往中我都陪伴，我是谁？你看不见我，我是你的苹果。”
25、(2)平面广告Apple,你的自由这是一个系列广告，有三个场景，分别用苹果手机来表现。第一个是一个人在工作的时候，看起来很烦躁，脸上表情无奈，一丝痛苦的味道的从她的表情透露了出来。认真一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着个小人，就是那个工作的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，与学习的那个“大人”形成鲜明的对比，在画面中加入Apple,你的自由”这样一句话。第二个场景是一个家庭主妇在做菜的时候，他正好在舞动着勺子，做着美味可口的菜肴，但是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个是一个人在旅游的时候。也是与上面的场景一样这个平面广告是想
26、表现出苹果能够让我们拥有很轻松，很舒服的感受，同时也是在说，苹果手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都有苹果的陪伴。四、广告媒介策划（一）媒介背景分析广告作为促销的重要手段，自古以来就不断发挥着令人瞩目的作用。时至今日，广告活动已成为企业市场营销体系中重要的一环。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、户外广告媒体与最新的广告媒体形式-LED全彩播放大屏。广告媒介优劣势分析1 .电视广告播放形式：插播广告、节目广告优点：声音、画面兼具，广告的观赏性强。缺点：（1）观众要紧是收看电视节目，被动地收看广告，很多人选择直接跳过广告（2）时效性短，播出时间以秒计数，只留下模糊经
27、历。（3）观众选择性较低，广告信息不易储存，预算投资较大，企业无力长期的宣传。（4）广告受片长制约，对商品的性能、特点与品质不能全面说明。（5）因电视开机率、收视率高低差别很大，造成部分广告费用的漏失。（6）广告时间过于频繁，造成观众反感，继而不想熟悉广告内容。2 .报纸广告：产品广告、促销广告、企业广告、分类广告优点：报纸覆盖面宽，广告时效长缺点：（1）平面广告，缺乏动感画面及音响效果，吸引力较视频广告差距较大。（2）报纸印刷不够精巧，较难展现商品的质感。（3）报纸以新闻为主，广告版面有限，特别是大报，版面拥挤。（4）报纸张数多，广告分版、分类，广告内容极多、同行多，易被读者忽略（5）好的版
28、面经费投入不较大，不宜长期做3 .广播广告优点：传播速度快，传播周期短、容量大，收听广播不受地点限制。缺点：（1）只有声音，缺乏影像感，无法认识产品的外观特征。（2）由于广播时间限制，不能描述清晰产品的特征。（3）随科技进展，广播在城市中已很少被听众所同意，广告容易被忽略、反感。（4）经费投入不较大，不宜长期做。4 .户外广告的形式：路边招牌广告优势：广告效果持续不断劣势：（1）广告讯息量有限，好的位置价格高。（2）容易给人杂乱无章之感。（3）容易被气候或者破坏性行为损坏。（4）时效太长，没有新鲜感，虽说都是在人流量较多的地方，但对广告都是稍纵即逝，（二）目标消费者媒介分析大学生作为整个社会成
29、员中的一个特定群体，也是大众媒介的重要受众对象之一，他们的自我意识迅速进展，人生价值观逐步确立，思想活跃。当前，大众媒介作为一种现代传播载体，特别是我们大多数的主流正规媒体，关于青少年的健康成长与进展，发挥着十分重要的作用。大学生媒介接触调查表（部分）：选项小计比例网络22734.87%电视507.68%报刊588.91%杂志7611.67%广播314.76%手机20932.10%由此可见，通过网络、手机这两种媒介对大学生的影响最大，其次是报纸杂志,因此通过这些数据操纵广告投放媒介的比例，效果应该更好。（三）媒介策略具体媒体选择1 .电视：以全国性的主流电视媒体为主,特别是受年轻人受欢迎的电视
30、频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段，比如现在火热的非诚勿扰、快乐男声等节目。媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视新闻联播3014500元/15秒435000/月江苏卫视非诚勿扰1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月2 .户外媒体：在全国各大城市、各省要紧二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市与各省的重要二级城市的要紧繁华路段的候车亭投放。.灯箱的公布时间30天,每天24小时（晚上七点种左右开始亮灯到凌晨）公车车体广告：在路过市区要紧路线的公车上投放。车体广告流
31、淌性强,广告面积大,受众而广.强迫视觉,包含在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，不管是等车或者者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市与各省的重要二级城市的要紧繁华路段投放。不管到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。3 .杂志：选择有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注OPPO音乐手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价城市插页广告40000元瑞丽页面广告50000元数字电子封面广告30000元女友插页广告25000元运动与休闲插页广告25000元4 .网络广告：选择门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登OPPO音乐手机
32、的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000兀Hao123网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测40000元五、广告预算分配及效果评估（一）广告制作预算电视广告一“地铁篇”：约300000元。平面广告一：“苹果，你的自由”约50000元。事物广告费用：要紧用于印刷制作苹果的宣传扑克牌。约为600000元。（二）媒体投放预算1 .电视媒体：3,000,OoO元/月。2 .户外媒体：下列报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150C
33、M高。以30天为期，约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120,OOO元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过250平方米,如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）与“B”型牌（广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以30天为期，约200,000元。3 .杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元4 .网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170,OOO元5 .总计：约3,995,OOO元（三）广告效果评估通过一系列的营销推广活动与广告投放使目标
34、消费群体关于苹果手机产品有一个更什么的熟悉与认识，并通过“科技改变生活”的广告主题，传达一种自由、朝气、时尚、轻松的生活态度，塑造苹果手机系列产品朝气向上的品牌形象与有别于其他竞争品牌的特殊的品牌个性。在一定程度上提高品牌知名度与影响度。六、附录（一）调查问卷关于苹果手机品牌及广告调查您好，我们是山东工商学院12级市场营销专业的学生，现在我们要为苹果手机做品牌及广告调查，目的是熟悉苹果手机在校园的使用率及广告效果。希望借用您几分钟，您的帮助对我们很重要，我们会对您的回答严格保密，谢谢您的支持与参与。1 .您是否使用过苹果手机？（若选C,转第4题）A.没有B.曾经C.正在使用2 .您现在使用的手
35、机是哪个品牌的？A.苹果B.三星C.VIVOD.华为E.其他3 .您选择该手机的原因（可多选）A .价格合理新潮B.质量好，功能齐全C.时尚、D.大牌子，有面子E.身边的人都买F.其他4 .您购买手机时考虑的因素1质量2价格3性价比4功能5 外观请按重要性排序（）6 .您对苹果手机的熟悉程度A.听过，不太熟悉B.体验过，有点熟悉C.用过，很熟悉D.没用过，但很熟悉7 .您对苹果的第一印象A.价格高B.质量好功能全C.身份的象征D.时尚、新潮E.没什么印象F.其他7 .与其他手机相比，您觉得苹果手机的特点A.简约时尚B.档次高端D.功能强大8 .您身边是否有人使用苹果手机？A.没有B. 1-3人
36、C .价格太高C. 3人以上9 .您觉得越来越多的人使用苹果手机的原因是A.追求时髦B.逞强，爱面子C.好品牌，值得拥有D.好奇，想亲自体脸 E.其他10 .您最初是通过什么渠道明白苹果手机的？A.网络、电视媒体B.杂志、报刊D.专卖店E.其他11 .您或者您身边的人购买苹果手机的渠道通常是C.同学朋友A.苹果专卖店或者体脸店预约B.网购C.电信移动D.其他12 .您在校园内能够看到苹果广告吗A.没有广告B.电信移动的宣传C.电视广播报纸E.其他D.网络广告13 .您觉得苹果手机的广告能满足您对有关信息的需求吗A.完全能够B.内容上有待改进C.形式上有待改进D.播放时间及频率太低14 .您更希
37、望通过什么样的途径去熟悉苹果手机的新产品上市？A.网络媒体B.时尚杂志C.官网D.海报E.京东首页F其他15 .您觉得谁更适合做苹果手机的产品代言人A.范冰冰B.金秀贤C.赵丽颖D.姚明E.其他16 .您觉得苹果手机做什么样的活动更能吸引你B.赞助全国大学A.赞助“跑男“生科创大赛C.开展“教您玩转苹果潜功能“校园行活动D. ”限量版“饥饿营销E.其他17 .您觉得苹果手机最大的不足是A.单调的外观B.接口另类C.窃取隐私D.售后服务E.没有不足F.其他18 .假如您现在要买一部新手机，你会选择苹果手机吗A.会B.不可能19 .您的性别A.男B.女20.1. 的年级A.大一B.大二C.大三D.
38、大四21.您的月平均生活费A.500下列B.500-1000C.1000-1500D.1500以上（二）问卷分析报告我们目标定位的人群是山东工商学院在校大学生，做法是用问卷星的方式，把问卷随机链接给大一、大二、大三、大四的学生，请他们帮忙填写。收回106份有效问卷。目的是根据问卷反映的问题，做出合理的广告策划。下面是我们通过收回的问卷做的编码表:Dl，&靴尊（A.价格合理）VABCDEFGHIJKU2、2悯碇鼬蜉眠事怡磨11?号1、1奇是否傲用过睾黑手机?偌话C，用？肃邺依格合i肃*BeS里mW33（CB1is3gDt,有百爵*E身电的大制新制下券剧懂勤聊剧谶格）211311100054321
39、5111000-224313110000435414110000-2-2S51111100032761111100032811510000032983-201000135109350101001-2111015111001-2-2121115000001-2-213123-2011001351413131100005115141401000012161513110000231716141010103118171210000035191814100000242019130000103121201S10000141222115100000312322151000002424233-20001004
40、52524251000003126_25141100003V具体到每一项数据分析:1、你是否使用过苹果手机？（若选C,转第4题）选项二小计Z比例A.没有7873.58%B.曾经87.55%C.正在蟒2018.87%本基有效填写人次106由饼状图能够看出，大多数的学生是没有使用过苹果手机的，苹果手机在校园内的市场开拓可能还是比较大的。竞争对手分析:第2差：2.您现在使用的手机是哪个品牌的？单选霆选项R小计2比例A.魅族1615.09%B.三星76.6%CVIVO1211.32%D.华为2523.58%E.其他3432.08%田1211.32%本要有效埴写人次106由柱状图能够看出，苹果最大的竞争
41、对手是华为与魅族，可见，对其竞争对手的研究也非常重要。第3题：3.您选择该手机的原因（可多选）【多通选项二小计二比例A.价格合理6056.6%B,质量好,功能齐全6056.6%C.时尚、新潮29127.36%D.大牌子,有面子16115.09%E.身边的人都买11一110.38%F其他18M116.98%本要有效填写人次106由表格条形图能够看出，学生选择华为、魅族等的原因要紧是其价格合理，功能齐全,质量好。第4差:4.您购买手机时考虑的因素1排序密综合排序结果为：（金均综合得分如何计算？）查看详细数据选项入小计入比例3性价比I点击技法项顺序排序3.58112.964功能2.682价格2.48
42、5外观1.57多数学生购买手机时首先考虑的还是性价比。苹果手机分析第5题：5.您对苹果手机的了解程度阐谟多数学生对苹果手机还不是特别熟悉，说明在广告宣传方面还有待提高。第蜷：6.您对苹果的第一印象单选超很多学生对苹果的第一印象是价格太高了，苹果要做的是向消费者说明其价格高的原因。很多人都觉得苹果手机档次高端，这是苹果手机的优势所在。第9箫:9.您觉得越来越多的人使用苹果手机的原因是多选题查看多选题百分比计算方法多数人认为身边的人选择苹果的原因是好品牌，值得拥有，可见，品牌的力量是巨大的。苹果手机广告分析第IoS：10.您最初是通过什么渠道知道苹果手机的？单选题回多数人是通过同学朋友或者网络电视
43、媒体明白苹果手机的，可见树立良好的口碑及选择合适的媒体做广告很重要。第口箫：11.您或您身边的人购买苹果手机的渠道一般单选题专卖店或体始店，72.64%CD.其他3.77%C.电信移动预约，7.55B.网购，16.04%大多数人在专卖店或者体验店里购买手机，可见，大多数人还是希望亲自体验一下手机才放心购买的。第12篁：12.您在校园内可以看到苹果广告吗多选题查看多选题百分比计算方法好多人在校园内还是看不到关于苹果手机的广告的，可见，苹果广告的校园覆盖率比较低。100%80%60%40%20%0%A完全可以B.内容上有待C.形式上有D.播放时间改进待改进及频率太低四个选项分布差不多，但是能够看出现行的苹果广告各方面还是需要完善的。第14强:14.您更希望通过什么样的途径去了解苹祟手矶的新产品上市?单选军口表格俗饼状图多数人还是希望通过网络媒体与官网熟悉苹果手机新上市的情况的。p三相比来说，范冰冰还是比较适合作苹果手机的代言人的。A.赞助跑B.赞助全国大学生 科创大赛U开展教D.限里版E.其他 您玩转苹 饥饿营优 果潜功能” 松园行医苹果手机有很多功能是我们大学生没有充分利用的，开展几次校园行活动更能帮助消费者，同时能让更多的大学生熟悉苹果手机。另外，赞助也是一个不错的宣传方式。Q窗口弹出E6
