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1、某服饰公司营销网络建设项目募投可行性研究报告营销网络建设项目可行性研究报告编制单位：深圳市新产业投资咨询有限公司第一章、总论一、项目概述1二、项目有关背景11、国内儿童人口结构支持童装行业高速增长I2、进展多品牌、实现分档次的差异化竞争是服装企业的进展趋势23、市场竞争模式从低成本的价格竞争向品牌、国际化竞争转变24、消费需求个性化与虚拟市场的建立25、国际贸易持续增长36、消费者对童装产品质量要求日益提高3三、项目必要性31、项目建设有利于公司提高市场占有率、扩大市场销售规模32、本项目的实施将进一步完善公司的营销网络布局，提升品牌知名度与单店销售规模43、项目实施有利于公司获取优质店铺资源
2、、提升综合竞争能力44、项目建设有利于公司进一步提高公司对市场变化趋势的掌控能力45、本项目是公司实现可持续进展的需要56、本项目是公司实现长期战略进展目标的基础条件5四、项目可行性61、公司具有丰富的店铺管理与运营经验，并将进一步强化信息化管理水平.62、本项目建设属于国家产业政策支持范围63、国内童装消费市场需求旺盛74、公司在国内市场占有率排名前列，具有良好的品牌效应7五、本公司的竞争优势81、品牌优势错误!未定义书签。2、动漫形象与文化内涵优势错误!未定义书签。3、销售网络优势错误!未定义书签。4、管理优势错误!未定义书签。5、设计优势错误!未定义书签。6、产业聚集地优势错误!未定义书
3、签。第二章、企业基本情况8一、企业简介错误!未定义书签。二、股权结构及股东概况错误!未定义书签。三、近三年要紧财务状况错误!未定义书签。四、公司获得的有关荣誉错误!未定义书签。五、人力资源状况错误!未定义书签。六、公司进展战略错误!未定义书签。第三章、我国童装行业市场营销状况11一、我国服装业概况错误!未定义书签。二、我国服装业市场规模错误!未定义书签。1、生产规模错误!未定义书签。2、消费规模错误!未定义书签。3、出口规模错误!未定义书签。4、我国服装产品消费增长趋势错误!未定义书签。三、我国服装行业竞争状况错误!未定义书签。四、公司所处细分行业的基本情况错误!未定义书签。1、我国童装市场概
4、况错误!未定义书签。2、我国童装市场销售规模错误!未定义书签。3、我国童装市场竞争格局错误!未定义书签。4、我国童装行业进展趋势错误!未定义书签。第四章、募投项目要紧建设内容与目标16一、项目建设目标31二、项目建设内容311、项目建设整体规划312、项目要紧建设内容313、项目实施前后公司营销网络布局对比36第五章、项目建设方案及管理实施38一、项目建设方案381、店铺建设流程382、项目选址要求393、建设工程方案404、室内环境操纵415、公用配套设施42二、项目管理实施办法431、项目实施432、项目操纵443、人员管理44第六章、环境保护、消防及职业安全卫生45一、环境保护451、要
5、紧污染源与污染物分析452、环境影响分析结论45二、消防45三、职业安全卫生451、紧急疏散措施462、安全用电技术措施463、降低噪声措施464、空调降温及新风补给措施46第七章、组织机构、劳动定员与人员培训47一、企业组织471、企业组织结构472、项目组织架构473、部门设置及岗位职责484、企业工作制度50二、劳动定员与人员培训521、劳动定员及人员配置522、人员培训计划53第八章、估计募集资金数额与使用计划55一、本项目募集资金总额及其根据55二、投资使用计划55三、固定资产投资估算56四、流淌资金估算57五、资金筹措57第九章、募投项目实施进度计划58一、营销网络建设实施进度安排
6、581、项目实施的建设期582、项目实施进度安排58二、募投项目实施的阶段性目标58第十章、与募投项目相匹配的各项能力分析60一、管理能力分析60二、产品设计、技术创新能力分析60三、生产及质量操纵能力分析61四、市场营销能力及策略分析611、市场营销能力分析612、营销策略及措施62第十一章、募投项目未来3-5年的进展目标64一、未来3-5年内的进展计划64二、募投项目的目标所根据的假设条件64三、项目实施过程中可能面临的要紧困难64四、确保实现规划与目标拟使用的方法或者途径651、市场方面652、产品方面653、人力资源方面65第十二章、募投项目的经济效益分析67一、项目的营业收入67二、
7、项目成本费用分析711、产品成本、消耗及经营成本分析712、工资及福利753、折旧与摊销754、销售费用765、管理费用77三、敏感性分析77四、可能影响募投项目盈利能力连续性与稳固性的要紧因素77五、项目的盈利模式及利润要紧来源78六、项目投资未来3-5年现金流量预测791、预测基础792、根据803、现金流量表80七、盈亏平衡分析80八、投资回收期81九、投资收益分析81第十三章、募投建设项目风险分析及操纵措施82一、市场风险分析及操纵措施82二、管理风险分析及操纵措施83三、业务经营模式风险及操纵措施83四、人力资源风险及操纵措施84第十四章、可行性研究结论与建议85表表表 图图图.表图
8、.表图表表表表表表表 sssss图表目录1广东小猪班纳服饰股份有限公司股权结构表错误!未定义书签。2广东小猪班纳服饰股份有限公司近三年要紧财务指标错误!未定义书签。3公司获得的有关荣誉一览表错误!未定义书签。4小猪班纳人力资源状况表（按职能分）错误!未定义书签。5小猪班纳人力资源状况表（按学历分）错误!未定义书签。62005-2010年我国服装总产量变化趋势图错误!未定义书签。72005-2010年我国服装消费额增长趋势错误!未定义书签。8我国服装及衣着附件出口金额变化趋势错误!未定义书签。9我国服装及衣着附件出口数量变化趋势错误!未定义书签。10我国服装消费规模增长趋势预测错误!未定义书签。
9、11我国童装销售额的统计与预测（2003-2013年）错误!未定义书签。12国内童装市场的层次及特点错误!未定义书签。132008年国内童装零售行业市场占有率情况错误!未定义书签。14我国童装市场要紧品牌介绍错误!未定义书签。15项目营业店铺建设规划表3116小猪班纳目前全国大店布局图3617小猪班纳营销网络扩建后全国大店布局图3718小猪班纳店铺建设流程图3819店铺室内物理环境质量操纵标准4120总公司的组织结构图4721项目的组织架构图4722小猪班纳部门设置及岗位职责表4823各营销店铺人员配置情况表5224各营销店铺人员架构图5225公司年度培训计划一览表5326项目投资金额比例55
10、27项目投资进度表5528项目设备投资估算表5629项目流淌资金估算表5730项目募投项目建设工程进度表5831项目营业收入表6732项目产品成本、消耗及经营成本分析表7133项目人员工资及福利表7534项目折旧表7535项目费用摊销表7636项目销售费用明细表7637项目管理费用明细表7738项目敏感性分析7739项目利润表7940项目现金流量表8041项目盈亏平衡分析8042项目投资回收期8181图表43项目投资收益分析第一章、总论一、项目概述本募投项目名称之“营销网络建设项目”，项目将在全国63个城市新增155家直营店铺，合计营业面积15,060平方米。其中：按投资方式分为：投资购买13
11、家，长期租赁142家；按店铺类型分为：景观体验店38家，旗舰店117家。通过本项目的建设，公司营业店铺数量将由目前的1,174家上升为1,329家、营业面积将由目前的5.3万平方米上升为6.81万平方米，进一步完善公司的营销网络体系，扩大公司销售规模，提升产品市场形象与品牌知名度。项目建设将大大有利于提高企业经济效益，保证公司的可持续进展，提高营销能力与抗风险能力。项目建设期为两年，总投资为25,519.84万元，其中：建设投资23,159.36万元，流淌资金2,360.48万元。按照公司现有店铺的平均平效估算，项目全部建设完工投入运营后，可实现年销售额3.16亿元；按照项目建设进度规划，建设
12、期第一年完成75家店铺建设，并逐步投入运营，当年可实现设计销售能力的30%；第二年完成80家店铺建设，计划当年销售能力达到设计目标的75%；第三年全面达到100%设计销售能力。通过对项目进行全面财务测算，本项目达产年度总投资利润率为25.86%（税后），内部收益率为25.04%（税后），项目建成后5.22年可收回全部投资（税后静态投资回收期）。二、项目有关背景1、国内儿童人口结构支持童装行业高速增长2011年4月28日，中国政府公布了第六次人口调查的结果，目前，中国总人口数为13.39亿人，比2000年度增加了7389万人，增幅为5.84乳其中，14岁下列人口为2.275亿人，占总人口数的16
13、.6%,较10年前的比例有较大幅度下降，但绝对数仍处于上升阶段。由于我国长期实施“计划生育”的国策，中国目前己经进入老龄化社会，独生子女现象导致长辈们在为子女投资方面不遗余力，对品牌童装的消费热情也在持续高涨。目前，我国品牌童装的消费需求还要紧集中在城市地区，随着我国城市化进程的快速推进，能够预见的是，中国高级童装市场的消费量将日益壮大，童装行业仍具有巨大的增长空间。2、进展多品牌、实现分档次的差异化竞争是服装企业的进展趋势不一致的客户对服装产品在“质量、价格、款式风格”等方面有着不一致的需求，单一品牌的经营模式不利于企业的全面进展。为实现对不一致客户的深度开发，众多大品牌商利用已有的品牌知名
14、度，在保持普及性的同时，通过开发不一致档次的品牌来满足不一致层次消费者的需求。多品牌、分档次的差异化经营与竞争方式成为服装企业的进展趋势之一。3、市场竞争模式从低成本的价格竞争向品牌、国际化竞争转变中国服装行业通过二十几年的快速进展，已经成为世界上最大的服装生产国，然而中国服装的制造企业尽管数量众多，但多使用“价格竞争”与“数量竞争”的方式集中在低档服装市场上竞争，在行业中争取生存空间。而进口知名品牌在中高档服装市场占据明显优势。但随着中国服装市场的进展，部分企业已经积蓄了大量资金与技术力量，以产品创新与渠道掌控能力为基础的品牌竞争力大大提升。“数量”与“价格”竞争模式逐步远去，“科技创新奉献
15、率”与“品牌奉献率”的意识与自觉行动在服装行业日益盛行。在产量平稳增长甚至维持原状的同时，企业效益明显提高。目前，企业用于衡量可持续进展能力的指标已经从生产规模转向设计研发投入比重、设计研发人员比重、高学历职工比重、生产自动化信息化程度、营销网络规模质量、品牌覆盖率、单位面积销售收入等方面。这些都标志着中国服装市场已开始进入国际化与品牌化的竞争时代。4、消费需求个性化与虚拟市场的建立当前，服装的消费需求受终端消费市场的影响越来越大，总体需求越来越趋于个性化。这既给服装行业带来了较大的机遇,使服装行业有了更大的进展空间，同时也向服装行业提出了挑战，要求服装企业务必对市场的进展趋势作出正确的预测，
16、快速地对终端消费市场作出反馈。另外，电子商务的蓬勃进展与相应法律法规的健全，为企业开拓虚拟市场提供了广阔的空间。自2008年起，电子商务的交易额一直以两位数的比率增长，其中B2B、B2C增长最快。关于企业来讲，电子商务既能以低成本、受众广的方式拓展营销渠道，又是一个信息收集的窗口。5、国际贸易持续增长我国是世界服装产品出口大国，服装行业多年来一直是我国出口创汇大户，同时保持着持续增长的态势。我国出口的服装产品，既有众多的自主品牌产品，也有大量同意委托加工的产品。因此，发达国家商业管理的自动化与仓储物流的信息化、标准化对我国服装行业的信息化建设有着重要影响，一定程度上对我国服装产品出口造成了信息
17、技术壁垒，给我国服装行业提出了严峻的挑战。6、消费者对童装产品质量要求日益提高随着我国物质生活水平的逐步提高，人们已经不仅仅满足于服装的保暖、舒适与美观等要求，对健康的影响也成为了人们对服装产品质量的又一个关注点。近年来，随着国内环保形势的日益严峻，公众对日常生活中可能影响健康的衣食住行等方面更加注重，由于儿童对有害物质的抵抗力较弱，因而对产品质量要求更加严格。目前，市场上服装产品的质量问题要紧表达在PH值、色牢度、纤维成分及含量等方面，其中，纤维成分中游离的偶氮、甲醛等有害物质含量超标将对人体健康产生较大伤害。甲醛对皮肤粘膜与眼睛有强烈的刺激作用，偶氮广泛存在于染料中，它的裂解产物致癌，可随
18、汗液进入人体。基于以上安全性的考虑,与提升产品高端市场形象的要求，各童装品牌企业纷纷在产品质量操纵方面加大检测力度，确保产品质量达到市场需求。三、项目必要性1、项目建设有利于公司提高市场占有率、扩大市场销售规模目前，公司已有直营店铺及加盟店铺共计1174家，营销网络已覆盖除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、自治区与直辖市。在国内童装市场占有率一直处于前三位。近年来，公司制定了一条扎根中国，立足东南亚，放眼全球的国际化品牌进展路线。为了成功进军国外市场，公司务必进一步稳固国内市场，提升品牌形象与市场份额。本项目建设将进一步拓展公司的未开发市场，完善现有营销网络体系，扩大市场销售规模，提高市场占
19、有率。2、本项目的实施将进一步完善公司的营销网络布局，提升品牌知名度与单店销售规模公司现有营业店铺数量尽管较多，但除了中东部经济相对发达地区城市以外，其它地区市场店铺网点数量较少，且多数为营业面积40平方米左右的基本店，辐射区域较小，市场影响力十分有限。公司一直致力于提升产品形象，扩大品牌知名度，通过本项目的实施，公司将在全国范围内加大景观体验店与旗舰店建设。本项目投资建设的155家店铺全部为80平方米以上的大店，通过统一设计规划店铺形象，对展现公司实力、提升品牌市场形象，同时拉动与提升现有店铺的销售业绩具有十分重要的作用。3、项目实施有利于公司获取优质店铺资源、提升综合竞争能力店铺是服装零售
20、企业竞争中最重要的资源，优质店铺的供给永远处于稀缺状态，特别是在一二线城市的核心商圈，这种稀缺性显得格外明显。但是作为服装零售企业之一，面对猛烈的市场竞争环境，不断获取商业发达、交通便利、人流量大的优质店铺资源是企业实现竞争优势的必定之选。由于童装行业的利润空间限制，对租金水平的承受能力有限，因而价格适中的店铺资源更加弥足珍贵。只有通过购买或者长期租赁等方式及时抢占优质资源，才能在猛烈的市场竞争中占据有利地位。本项目的实施，将使公司新增155家优质店铺资源，新增营业面积15,060平方米，进一步提升公司的市场营销能力与品牌影响力，对提高公司的综合竞争力具有十分重要的意义。4、项目建设有利于公司
21、进一步提高公司对市场变化趋势的掌控能力小猪班纳采取以“城市代理”为主、其它形式结合为辅的加盟商管理策略，通过十余年的进展，现已在全国300多个城市建立了一千多家特许专卖店。公司现有的营业店铺尽管数量较多，整体布局比较完善，但绝大部分规模较小，位于中心城市的景观体验店或者旗舰店等大中型店铺营销网络相对缺乏。公司本次募投项目拟建设的155家店铺大多位于省会城市与发达地区二线城市，且都是80平方米以上的景观体验店或者旗舰店，同时全部为直营模式。通常而言，一线城市消费倾向与流行趋势往往会领先于二三线城市、直营店铺的信息获取能力优于加盟店铺。本项目的建设有利于完善公司在省会城市及发达地区二线的营销网络，
22、提高公司品牌的市场形象，帮助公司更直接、全面地熟悉一线城市的消费趋势，收集更多的市场前沿信息，继而提高公司对未来市场变化趋势的分析与掌控能力。5、本项目是公司实现可持续进展的需要服装行业属于典型的完全竞争市场，具有市场容量巨大、行业内企业数量众多、产业集中度极低的特点。同时，随着全球经济一体化的不断进展，在国内企业“走出去”的同时，大量洋品牌也纷纷“走进来”，进一步加剧了行业的竞争猛烈程度。任何企业要想在这一行业内长久进展，务必在保证产品质量、实施品牌战略的基础上，保持并提高市场占有率。在猛烈的市场竞争中，停止增长即意味着倒退，公司假如仅仅满足于现有的市场条件，不能抓住当前公司业绩快速上升的大
23、好进展时机抢占市场资源，必将在未来的竞争中处于不利地位。目前小猪班纳尽管在国内市场上具有很高的市场份额，但是这一市场优势地位并非一成不变，公司务必通过不断拓展营销网络，在巩固市场基础的前提下加强产品质量管理与品牌战略，才能持续保持市场领先优势，实现公司的可持续进展。6、本项目是公司实现长期战略进展目标的基础条件公司自2004年成立以来，通过近十年的快速进展，在国内童装市场已经占据了良好的市场地位，形成了“小猪班纳”国内著名品牌。近年来，公司制定了一条扎根中国，立足东南亚，放眼全球的国际化品牌进展路线，逐步进军国外市场。目前，“小猪班纳”品牌童装在东南亚、欧洲、美洲及俄罗斯等地区已经开始有部分销
24、售。值得注意的是，品牌输出与单纯货物输出存在很大区别。改革开放以来，我国制造业迅速崛起成为世界工厂，实现了货物的大量出口。但是与此同时，国内终端市场品牌能够走出国门的却少之又少，相反国内大量市场却被国际品牌所占据。小猪班纳要想成功打造国际著名童装品牌，首先务必牢牢把握国内市场，只有根基稳固，才能在风云变幻的国际市场上始终立于不败之地。四、项目可行性1、本项目建设属于国家产业政策支持范围本项目以进一步完善公司营销网络体系为出发点，通过在国内各大省会城市及发达地区二三线城市增设高规格的营业店铺，在提高地区市场销售额的同时，利用景观体验店与旗舰店提升公司品牌形象，打造小猪班纳高端童装品牌。本项目的建
25、设完全符合国家产业政策规划，与此有关的产业政策规划要紧包含：2009年4月，国务院颁发的纺织工业调整与振兴规划指出：“要促进国内纺织品服装消费,优化与创新商业模式,加强营销网络建设,减少流通环节。”2009年9月，国家工信部与发改委等七部委联合公布的关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见中指出：到2015年基本形成健康、规范的服装、家纺自主品牌进展的市场与社会环境；培养进展一批以自主创新为核心、以知名品牌为标志、具有较强市场竞争力的优势服装、家纺企业；服装、家纺自主品牌在国内国际市场占有率显著提高；形成若干具有国际影响力的服装、家纺自主品牌。具体内容包含：一、自主品牌服装、家纺企业要明确品
26、牌定位，以国内市场为基础，不断开发满足消费者个性化需求的产品，引导、扩大消费；二、大力进展自主品牌连锁店、专卖店、专业店、电子商务等符合现代流通进展趋势的新型流通销售模式，建立多层次的自主品牌销售渠道；三、积极推进“自主品牌进名店”活动，鼓励“自主品牌创名店”，扩大自主销售比例；四、大力开拓农村市场，发挥纺织服装专业市场的渠道作用，利用“万村千乡”市场工程，推进服装、家纺自主品牌下乡。2、公司具有丰富的店铺管理与运营经验，并将进一步强化信息化管理水平营业店铺作为服装企业直接面对市场的品牌宣传窗口,对公司的品牌形象具有十分重要的作用。公司长期以来一直非常重视营销网络体系建设，店铺数量及营业面积逐
27、年快速增长，截止2010年底，小猪班纳已有营业店铺1174家，其中直营店铺146家，合作加盟店铺1028家，共计营业面积近5.3万平方米，为公司制造收入3.72亿元。多年来，通过对这些营业店铺的管理与运营，公司在店铺选址、货品管理、店员培训、广告投放、效益评估等方面积存了丰富的经验。此外，针对营销网络的信息化管理，公司现已使用道讯分销零售系统，建立了以总部为中心，涵盖大部分门店、仓储、物流、财务等要紧环节的管理体系。伴随着本项目的实施，公司还将对信息化管理系统进行升级，使用更加先进的SAPERP系统，将供应商、公司、加盟商整条供应链集中到统一的信息管理平台，实现公司各部门、上下游合作伙伴之间信
28、息传输、交换与处理的无缝衔接，强化信息透明度，增强对上下游资源的管理力度，从而实现采购、物流、销售之间的快速反映。本项目建设旨在进一步完善公司的市场营销体系架构，通过在全国63个省会及发达地区二三线城市新增155家高规格店铺，新增营业面积1.51万平方米,进一步拓展市场与提升品牌知名度。通过以上分析可知，本项目的实施过程与公司原有店铺开设过程基本一致，从项目实施的角度来看，本项目完全可行。3、国内童装消费市场需求旺盛近年来，由于全球经济一体化的快速进展，伴随着商品与资金的全球流淌，地区文化、消费观念与价值观也在不断融合、互相影响。我国现阶段童装的购买主体以上世纪八十年代出生的人群为主，这一人群
29、与他们的上一代在消费观念上具有很大差别。出于生活与社交等不一致场合的需要，与童装质量对儿童健康的影响等方面的考虑，更多消费者愿意为子女购买高质量的品牌童装，安全、个性、时尚的品牌童装已经成为国内城市消费的主流。随着我国国民经济的持续快速进展，城乡居民收入与消费水平的稳步提高，估计童装市场需求将持续保持旺盛。4、公司在国内市场占有率排名前列，具有良好的品牌效应公司多年来专注于童装行业的生产与销售，初创阶段以代工生产起步，并从1996年开始运作“小猪班纳”自有品牌。通过多年的市场积存，“小猪班纳”逐步进展成为国内著名品牌。目前，公司已进展成为集研发、生产、销售于一体、专营“小猪”系列品牌童装的现代
30、化服饰企业。公司产品要紧定位于15岁下列的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格。根据欧睿信息咨询有限公司(EUronlOnitor)的市场分析数据，2008年小猪班纳、巴拉巴拉、派克兰帝、安奈儿、米奇与巴布豆六大品牌的销售额合计占儿童服装总销售额的比重为3.31%,其中，小猪班纳市场占有率为0.6乐仅次于巴拉巴拉,位列第二。良好的品牌效应与市场基础为公司新增店铺的投资回报打下了扎实的基础。五、本公司的竞争优势1、品牌优势“小猪班纳”品牌通过一系列筹划周密的市场推广与运作，已成为全国知名的童装品牌，在市场上有较高的知名度、美誉度与忠诚度。“小猪班纳”品牌先后获得(童
31、装行业)“中国消费品市场主导品牌”、“中华环境保护基金会绿色产品奖”、“全国质量服务双保障产品”称号、童装行业首批“中国名牌”称号，并被评为“中国十大名牌童装”，2010年再度被评为“中国十大童装品牌”,并获得“中国驰名商标”称号。公司在成功打造出“小猪班纳PePCo”品牌的基础上又先后注册了“朋库一代(POOk)”、“爱儿赫玛(Erherme)”、“Dandy”三个以小猪为形象的童装品牌。这几个品牌跟“小猪班纳”一起构成了一个品牌系列，每个品牌定位于不一致的市场领域与消费群体，各品牌相互映衬、优势互补，形成一个立体化经营模式，丰富了公司的品牌内涵，极大地拓展了公司的市场空间，提高了公司的综合
32、竞争能力。2、动漫形象与文化内涵优势广东咏声文化传播有限公司2004年倾力打造了国内首部3D卡通系列片猪猪侠，该系列动漫的第一部动画片猪猪侠大闹皇宫于2005年春节在全国6个省级电视频道试播；2006年暑假，猪猪侠魔幻猪獴纪在央视等全国400多家电视台播出，“猪猪”系列形象广泛深入儿童内心。目前猪猪侠己连续推出五部，总制片量超过3000分钟，成为国内3D动画系列的优秀作品。2009年，猪猪侠荣获由国家广电总局、中国动画学会颁发的动漫行业最高奖一一“最具产业价值动画”奖，同时还入选国家广电总局推出的“中国十大卡通形象二猪猪侠还与包含加拿大、俄罗斯等34家国外播出机构深度合作，成功打入海外市场。2
33、010年，小猪班纳与猪猪侠制片组合作，将“班纳”与“美美”两个品牌形象植入到猪猪侠的动漫角色之中，为公司品牌给予了亲与的动漫形象、精彩的故情况节与丰富的文化内涵。小猪班纳与猪猪侠制片组的合作在未来还将继续延伸，通过动漫故事的推广，极大地提高了公司品牌形象在儿童中的亲与力与影响力，形象地展示了公司品牌的设计理念；同时，丰富的文化内涵、精彩的故情况节也极大地提高了公司品牌的附加值，为公司品牌影响力的进一步提升制造了条件。3、销售网络优势公司引入了国际连锁机构普遍使用的标准化管理思想，在全国300多个城市建立了近1200家特许专卖店（厅），其中直营店近150家，公司门店数量在国内童装行业中名列前茅，
34、具有强大的销售网络优势。公司在价格、管理、形象、服务方面保持高度统一，形成了规范的管理制度，建立了市场信息、货品配送物流的快速反应机制，着力保护与提升市场，增强公司对销售渠道的操纵力。公司的销售网络一直在不断的创新与改进之中，近年来公司采取特殊的店面设置与经营模式，以大的中心店为核心，周围设置一系列小的“卫星店”，不断强化公司品牌在消费者中的印象，提高公司品牌的区域影响力，获得了很大的成功。营销模式的创新能力也让公司在与同行业的竞争中处于主动地位。此外，公司还形成了一套高效的店铺运营管理办法。包含终端店铺运营管理、货品管理、人员管理、品牌推广管理、视觉陈列管理等。帮助店铺最大限度的解决现实管理
35、问题，实现长久赢利。4、管理优势自成立以来，公司以先进的管理模式运行，并持续在全国范围内公开招聘与引进中高级管理人才与技术人才，目前本公司超过一半的中高级管理人员与技术人员系从公司外部引进。公司通过多年的运营，已经建立起一套成熟的现代管理流程。针对加盟店，公司也有先进、实效的管理经验，如在员工录用与晋升管理、行政管理、营销管理与财务管理上，皆运用科学的表格化管理。公司良好的制度与优质的管理减少人员的流淌性，提高人员的产值，也相对稳固了客户群。5、设计优势公司拥有资深的设计师队伍与较为领先的设计理念，设计实力在国内处于领先水平。公司在深圳拥有自己的设计中心，同时在香港聘请了多位专业设计师参与小猪
36、班纳的服装设计。拥有专业设计师四十多人，平均从业时间超过6年。公司凭借强大的设计力量，不断设计出新的款式，为消费者提供与世界同步的最新工艺技术，每年都会根据童装流行趋势推出众多与众不一致的设计概念与技术产品，在同类产品中拥有较大的竞争优势，也赢得了众多消费者青睐。6、产业聚集地优势产业聚集是我国近年来服装业进展过程中一个非常鲜明的现象，产业聚集的特点将使公司在成本、新产品研发、市场开拓等方面继续保持良好的竞争优势。1）成本优势：公司所在地东莞市作为全国著名的服装产业聚集地，现有服装企业总数己达几万家。产业在地域上的集中导致社会分工深化，资源利用率提高，熟练工人数量较多，原辅材料供应充足与人工成
37、本节约。2）信息优势：依托东莞市整体的服装市场环境，区域内服装厂商之间的技术、市场、合作等方面的信息交流会导致各厂商研发、技术、竞争等方面的能力进一步提高。3）制度优势：产业聚集的存在有利于形成区域内行业惯例与交易制度，促使区域内各厂商开展公平有序的竞争。第二章、企业基本情况一、企业简介广东小猪班纳服饰股份有限公司（下列简称“小猪班纳”或者“公司”）成立于2004年7月14日，地址位于东莞市樟木头镇樟洋村富达工业区，法定代表人为张良义。2011年05月27日，小猪班纳整体变更设立为股份公司，现有注册资本10000万元。公司是一家集研发、生产、销售于一体、专营“小猪班纳”系列品牌童装的现代化服饰
38、企业，产品要紧定位于0T5岁的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格。公司以直营连锁结合特许加盟的经营模式，至今已进展了约1500家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。公司自成立以来,一直遵循“以人为本、以质为根”的经营管理理念,用“品质第一、服务第一”的宗旨服务广大顾客群体，紧贴国际服饰潮流，在创新中完善、开拓中进展。小猪班纳童装作为国内最具规模与影响力的童装企业之一，曾先后获得“中国十大童装品牌”、“中国消费品市场主导品牌”、“绿色环保产品”、“关爱少儿成就奖”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”、“
39、中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号。公司已经通过IS09001：2000国际质量体系认证，并在多年的生产实践中不断贯彻实行，强化企业生产管理水平与产品质量操纵水平。通过对公司内部作业程序标准化，进行有效的成本操纵，同时严控产品检测与质量监督，进一步增加了国内外客户的信心，提升了产品品质保证。多年来，小猪班纳童装得到越来越多消费者的信任与喜爱，受到政府领导、社会各行各业、各界人士的关注与支持。未来，公司将继续追求精益化生产与品质化管理，在继续打造高品质童装产品的同时，通过加大公司自有童装生产线建设、完善营销网络体系、大力提高信息化管理水平等措施，为公司进展成为国际著名童装品牌而努力。二、股权
40、结构及股东概况公司于2011年05月27日整体变更设立为股份公司，目前，公司的股权结构如下：图表1广东小猪班纳服饰股份有限公司股权结构表股东名称持股数量（万股）持股比例（%）股东属性张良义5,103.1051.031个人张良智1,515.8015.158个人张良勇1,515.8015.158个人东莞市班纳同创投资咨询有限公司555.805.558企业东莞市君德富创业投资有限公司480.004.80企业北京汇金立方投资管理中心322.903.229企业广州市力奥盈辉投资合伙企业300.003.00企业深圳市班纳投资顾问有限公司151.601.516企业深圳市中湖桂盛投资有限公司50.000.50
41、企业深圳市汇商投资管理有限公司5.000.05企业合计10,000.00100.00资料来源：小猪班纳三、近三年要紧财务状况图表2广东小猪班纳服饰股份有限公司近三年要紧财务指标单位：万元项目2008年2009年2010年总资产21,395.2422,864.3941,122.38销售收入17,176.3721,982.6437,177.82所得税670.89723.311,695.32净利润1,880.122,169.945,003.76资产负债率（）72.53%64.80%45.73%资料来源：小猪班纳四、公司获得的有关荣誉图表3公司获得的有关荣誉一览表Il序号I时间I资质、荣誉12004年
42、天虹商场战略合作伙伴牌匾22005年1月全国质量诚信示范企业32005年1月在全国质量服务信誉双保障产品42006年1月获广东省著名商标52006年4月评为“樟木头镇重点扶持企业”62006年4月06年度守合同重信用企业72006年9月广东省名牌产品82006年11月中国质量检验协会团体会员单位92007年1月06年度张良义荣获广东服装优秀服装企业家称号102007年6月06年度民营企业纳税大户证书112007年9月荣获童装行业首批“中国名牌产品”称号122007年10月中国质量检验协会团体会员单位132007年1月中国环境标准标志产品认证证书142007年4月使用国际标准产品标志证书1520
43、07年4月广东省使用国际标准产品的认可证书162007年3月民营科技企业172007年5月标准化良好行为企业182008年5月08年度樟木头镇重点扶持企业192008年5月07年度民营企业纳税大户证书202008年6月2007年度守合同重信用企业212008年10月东莞市“推进双转型、建设新东莞”杰出企业222008年12月广东省著名商标牌匾/证书232009年1月09年度广东省孕婴童行业优秀推荐品牌242009年1月2008年度樟木头镇外资企业突出奉献单位252009年3月东莞市环境友好企业证书262009年3月中国环境标准标志产品认证证书（换证）272009年12月2006-2008年度广
44、东省百家明星侨资企业282009年12月广东省名牌产品292010年1月2009年度镇外资企业突出奉献奖302010年3月荣获第二届“中国十大童装品牌”荣誉312010年4月东莞市先进集体322009年6月广东省2007-2008年度守合同重信用企业牌匾332010年6月广东省孕婴童用品协会副会长单位/张良义为副会长342010年东莞市总部企业证书352010年中国服装协会会员单位362010年东莞市园林式单位372010年2010中国最具影响力童装品牌382010年3月中国十大童装品牌392010年10月中国驰名商标402010年10月中国质量检验协会团体会员单位412010年6月东莞市动漫
45、行业协会副会长单位422010年6月2007-2009年度广东省守合同重信用企业432010年12月2010年度樟木头镇重点扶持企业442011年最佳口碑奖452011年2月2010年度樟木头镇外资企业突出奉献奖462011年2月中国环境标准标志产品认证证书472011年3月优秀特许加盟品牌482011年5月驰名商标名牌奖金100万元492011年5月2010年度广东连锁50强企业502011年6月荣获2010年服装行业百强企业称号，名列销售利润率第18名。512011年6月荣获2010年服装行业百强企业称号，名列利润总额第92名。522011年8月被评为全市产业结构调整与转型升级先进企业资料来源：小猪班纳五、人力资源状况图表4小猪班纳人力资源状况表（按职能分）员工职能结构分布图4%怕曹人任接求,研发人员生产人员日特受人快资料来源：小猪班纳从以上图表中能够看出，小猪班纳公司员工按职能分，销售人员占总人数的53.8%,技术、研发人员占总人数的4.57%,生产人员占总人数的15.87%,管理及其他人员占总人数的25.76%o图表5小猪班纳人力资源状况表（按学历分）员工受教音程度分布图颐士质以上*科蜃大专9年中及中专中专以下资料来源：小猪班纳
