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1、茶业企业薪酬体系设计草拟方案一、制定目的1、建立与市场接轨日勺薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工日勺积极性；2、建立以岗位和管理为基础的薪酬体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团体精神的人才队伍；3、建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充足发挥绩效考核体系的鼓励作用。4、建立利益共享制日勺薪酬体系，提高企业的获利能力的同步，使员工也获得相称利益。二、制定原则公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才日勺吸引力为导鼓励性原则：薪酬以增强工资的鼓励性为导向，通过动态工资和奖金等鼓励性工资单元的设计激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬
2、水平须与企业的经济效益和承受能力保持一致。三、薪酬构造及各项内容月薪=基本工资+绩效工资+各项奖金+福利员工薪酬核定。包括岗位工资、全勤奖、加班工资、工龄工资等，正常出勤即可享有，无出勤不享有。（I）岗位工资：是整个薪酬体系的基础，以岗位价值和员工的任职资格决定。（2）全勤奖：在规定期限内不迟到、早退、请假即可获得。每月计算3次，10天为一种周期。计算如下：金额尤其阐明上/中/下旬3元/天每个周期内不得迟到、早退、请假等。否则扣除10天的全勤奖。（3）加班工资：加班工资是指员工节假日为了完毕额外的工作任务而支付的!工资部分。公式如下:加班工资=一般工资/计薪天数*加班天数*对应倍率(4)工龄工
3、资：员工工作满1年以上(含1年，不含试用期)日勺，工龄工资津贴X元/月，后来每满1年工龄津贴为X元/月，最高上限为X元/月。2、绩效工资：即业务提成包括一般提成和尤其提成两种。企业有关业务人员因在本月内完毕的业务即可获得的一定比例的一般提成，在有效期间内完毕业绩可享有尤其提成。计算方式如下：一般提成=当月月薪*一般提成比例,尤其提成=当月月薪*尤其提成比例3、各项奖金：企业为完毕岗位责任及工作并到达某种业绩的员工而予以支付的薪酬部分。包括企业年终奖金、市场开拓奖、专题奖等。(1)企业年终奖：年终奖按以年为单位按照在职月份计算，局限性半月进入企业的人员，从下一种月开始计算。年终奖以月薪为原则，按
4、照在职年份计算在一年的比例计算。公式如下：企业年终奖=月薪*在职月数/年月数注意：不满一月不在计算范围内。(2)市场开拓奖：其开拓成果体目前某一地区市场份额的增长、品牌著名度和影响力的增强。该奖项合用于市场部、高层管理人员等，奖金按一定比例在各类人员间分派，每X年核算发放一次。(3)专题奖：企业为完毕专题工作并到达某种业绩的员工而予以支付的薪酬部分。4、福利：包括一般福利、医疗保险等。基本工资绩效工资（）各项号岗位工资全勤奖加班工资工龄工资一般提成尤其提成年终奖金市场拓多（1）一般福利：指企业或部门在各个重大节日期间发放的过节费、带薪休假、及其他实物形式的收入等。如员工转正后生日，可凭身份证复
5、印件领取生日蛋糕一种。（2）医疗保险等由企业与员工各承担一部分。详细数额以企业政策为准。四、各职能部门薪酬计算：高层管理总经理400010%25%主任32009%30%中层管理部门经理230010%35%项目组长18009%40%一般职工业务员等120015%45%服务人员维修、保安、清洁等表中，基本工资、福利等视企业状况而定，下面着重阐明绩效工资。1、绩效工资时图解:1200项目组长企业员工试用期员工企业员工项目组长部门主管主任总经理A级优其）45%40%35%30%25%B级（一般）15%9%10%10%C级（一般）12%7%8%7%7%D级（一般）9%5%6%5%4%2、生产部、市场部绩
6、效工资计算:（1）一般提成：生产部生产额市场部销售额A级（尤其）B级（一般）C级（一般）D级（一般）（2）尤其提成：生产部或者市场部持续3个月完毕B级原则，即可享有尤其提成。3、其他部门绩效工资工资计算：绩效考核分数绩效工资尤其阐明总分-5A级（尤其）管理人员直接拿到A或者总分-15B级（一般）持续2个月或者下属持续总分-25C级（一般）3个月考核X分（含X分）总分-35D级（一般）以上即可获得。五、细则：1、考察期薪酬：考察期间员工的薪酬不满7天不计工资，满7天通过考察期的计入试用期工资。2、试用期薪酬：（1）试用期间的工资为一般员工工资（可享有绩效工资）的80%。（2）试用期间被证明不符合
7、岗位规定而终止劳动关系日勺或试用期间员工自己离职时，不享有试用期间的绩效奖金。（3）试用期合格并转正的员工，正常享有试用期间的其他收入。3、工作期间迟到、早退：迟到、早退：扣款X元/次，迟到次数会影响绩效考核。4、假期管理：（1）企业员工享有国家法定节假日：元旦、清明节、劳动节、端午节、中秋节各1天，春节、国庆各3天,合计11天。（2）员工请事假，当月合计不能超过X天，整年合计不能超过X天。（3）病假需有证明，方可请病假，不扣工资。（4）婚假：员工符合国家法定年龄领取结婚证，可享有X天婚假。（5）产假：女员工凭医院证明可享有X天产假，男员工配偶生育可享有X天护理假。（6）丧假：员工亲友病故予以
8、X天假期。（7）探亲假：在我司工作日勺外地人员可享有X天/月/年假期。工作年假：在我司工作每满1年，可享有X天假期。5、个人有关扣款计算：个人有关扣款=个人工资所得税+缺勤扣除额+医疗保险等承担部分+平常工作失误损失。6、薪酬的支付：（1）薪酬支付时间计算A、执行月薪制的员工，日工资原则统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。B、薪酬支付时间：当月工资为X月X日。碰到双休日及假期，提前至休息日日勺前一种工作日发放。（2）下列各款项须直接从薪酬中扣除：A、应由员工个人缴纳的社会保险费用；B、与企业订有协议应从个人工资中扣除的款项（如借支）；C、法律、法规规定的以及企业规章制度规定的应从工资中扣除
9、的款项（如罚款）；（3）工资计算期间中途聘任或离职人员，当月工资的计算公式如下:实发工资二月工资标准XK3,II26/277、薪酬调整：薪酬调整分为整体调整和个别调整。(1)整体调整：指集团企业根据国家政策和物价水平等宏观原因的变化、行业及地区竞争状况、集团企业发展战略变化以及企业整体效益状况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬构造调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。(2)个别调整：重要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指企业在年终根据年度绩效考核成果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指企业在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。8、企业构造图
10、:9、员工绩效考察表：中高层管理考核表（考查对象：主管/部长/经理（含）以上级管理人员）姓名：岗位名称：总得分:项目及考核内容配分自评上级审核善于领导布署提高工作效率，积极到达工作计划和目的15灵活运用布署顺利到达工作计划和目日勺13-14尚能领导布署勉强到达工作计划和目日勺11-12不得布署信赖，工作意愿低沉7-10领导能力15%领导方式不佳，常使布署不服或对抗7如下筹划能力15%筹划有系统，能力争精进15尚有筹划能力，工作能力争改善13-14称职，工作尚有体现11-12只能做交办事项，不知筹划改善7-10缺乏筹划能力，须依赖他人7如下工作任务及效率15%能杰出完毕工作任务，工作效率高，具有
11、卓越创意15能胜任工作，效率较高13-14工作不误期，体现符合原则11-12勉强胜任工作，无甚体现7-10工作效率低，时有差错7如下责任感15%有积极责任心，能彻底到达任务，可放心交代工作15具有责任心，能到达任务，可交付工作。13-14尚有责任心，能准期完毕任务11-12责任心不强，需有人督导，亦不能准期完毕任务7-10无责任心，时时需督导，也不能完毕任务7如下沟通协调10%善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作10乐意与人沟通协调，顺利到达任务8-9尚能与人合作，到达工作规定7协调不善，致使工作较难开展5-6无法与人协调，致使工作无法开展5如下授权指导10%善于分派权力，积极传授工作知识
12、，引导布署到达任务10灵活分派工作或权力，有效传授工作知识到达任务8-9尚能顺利分派工作与权力，指导布署完毕任务7欠缺分派工作权力，及指导布署之措施，任务进行偶有困难5-6不善分派权力及指导布署之措施，内部时有不服及牢骚5如下工作态度10%品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模10品行诚实，言行规矩，平易近人8-9言行尚属正常，无越轨行为7固执己见，不易与人相处5-6私务多，常常运用上班时间处理私事，或擅离岗位5如下成本意识强烈，能积极节省，防止挥霍10成本意具有成本意识，并能节省8-9识尚有成本意识，尚能节省710%缺乏成本意识，梢有挥霍5-6无成本意识，常常挥霍5如下备注：有关“工作任务”
13、这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参照和审核。考核人签名（副）总经理确认考核日期业务人员考核表（考查对象：市场部门人员）岗位名称：姓名:考核日期:项目及考核内容配分自评上级审工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完毕工作任务30能跟踪，按期完毕工作任务25-29在监督下能完毕工作任务15-25在指导下，亦不能完毕工作任务15如F成本意识10%成本意识强烈，能积极节省，防止挥霍10具有成本意识，并能节省9尚有成本意识，尚能节省8缺乏成本意识，稍有挥霍3-7无成本意识，常常挥霍3如下职业道德5%职业行为规范执行很杰出5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象2-3职业行为规
14、范执行不认真2如下工作态度30%搜集，整顿客户/供方资源及市场信息很杰出10信息管理10%搜集，整顿客户/供方资源及市场信息积极积极8-9搜集，整顿客户/供方资源及市场信息基本完毕5-7搜集，整顿客户/供方资源及市场信息做得较少5如下合作精神15%与他人或部门沟通协调很有成效15与他人或部门合作有效12-14与他人或部门时有合作7-11与他人或部门很少合作7如下工作市场理解对市场与竞争格局理解很透彻,把握机会与开拓市场非常杰出10能力与开发对市场与竞争格局理解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-920%10%对市场与竞争格局大体理解,把握机会与开拓市场略有成效5-7对市场与竞争格局基本不理解
15、,很少具有开拓市场的能力5如下产品认识10%对产品，材料及有关技术的掌握全面而深刻10对产品，材料及有关技术的!掌握很面8-9对产品，材料及有关技术的掌握比较全面5-7对产品，材料及有关技术的掌握能应付5如下纪律性10%自觉遵守和维护企业各项规章制度10能遵守企业规章制度,但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反企业规章制度5-6常常违反企业制度,被指正时态度傲慢5如下备注：有关“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参照和审核考核人签名（副）总经理确认考核H期一般职工考核表（考查对象：除市场部外，各部门一般职工）岗位名称：姓名：考核日期:项目及考
16、核内容配分自评上级审核工作任务30%能保质保量，提前完毕任务30能保质保量，准时完毕任务25-29在监督下能完毕任务15-25在指导下，偶尔不能完毕任务15如下工作能力20%处理能力10%理解力极强，对事判断极对的，处事能力极强10理解力强，对事判断对的，处事能力强8-9理解判断力一般，处理事务不常有错误7理解较迟钝，对复杂事务判断力不够5-6迟钝，理解判断力不良，常常无法处理事务5如下工作技能10%在工作作业改善方面，常常有创意性汇报并采纳10有时在作业措施上有改善，8-9偶尔有改善提议，能完毕任务5-7工作技能无改善，勉强能完毕任务5如下工作协调15%与人协调无间，为工作顺利完毕尽最大努力
17、15爱惜团体，常协助他人13-14肯应他人规定协助他人10-12仅在必要与人协调的工作上与人合作7-9精神散漫不愿与他人合作7如下责任感15%任劳任怨，竭尽所能完毕任务15工作努力，能很好完毕分内工作13-14有责任心，能自动自发10-12交付工作需要督促方能完毕7-9敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意7如下工作勤惰10%不挥霍时间不畏劳苦，交付工作抢先完毕10守时守规不偷懒，勤奋工作8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7借故逃避繁重工作，不守工作岗位5-6时常迟到早退，工作不力，时常离动工作岗位5如下工作质量15%无工作错误，并常常改善15无工作错误亦无改善提议12-14需在指导下才
18、能做好工作质量7-11在指导下工作，仍有错误7如下纪律性10%自觉遵守和维护企业各项规章制度10能遵守企业规章制度,但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反企业规章制度5-6常常违反企业制度,被指正时态度傲慢5如下备注：有关“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参照和审核。考核人签名（副）总经理确认考核日期档案编试用员工考核表号：姓名I：号部门岗位名称入职日期考核日期员工自评（来企业后规章制度、工作合用程度、工作态度等方面体现，此后的打算）员工（签字）在遵守企业日期：年 月 日主管评语主管（签字）日期：年月日部门领导评语部门领导（签字）日期：年月日试用期考核成绩（附上试用期工作总结作为参照）考核项目配分主管评分部门领导评分行为得分35出勤得分15业绩得分50总分100总经理意见考核成果：口合格,予以录取；暂未到达规定,考虑延长试用期；口不合格,不予录取备注：试用期间,每月由部门对该员工进行考核,将成果记录于对应的考核表中,所得的考杉成绩作为本次考核的基准.
