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1、XX公司的盈利能力分析摘要：改革开放以后，我国经济得到了迅速发展，在政策的支持和引导下，汽车制造企业迎来了发展契机。盈利能力就是赚取利润的能力，企业生存发展的一个基本原则是有盈利能力。企业只有不断提高盈利能力水平及质量，提升在整个行业的竞争力，才能为企业发展获取更大的利润。本文通过对XX公司盈利能力方面指标的研究，找出导致XX公司盈利能力弱的原因，并针对存在的问题，提出相应对策建议，从而得出了提高XX公司盈利能力的相应措施。以期对加强公司盈利能力，为提高市场竞争力等提供借鉴，同时对其他企业进行有效的提高盈利能力给予一定的启发。关键词：XX公司；盈利能力；问题；对策AnalysisofSaic,
2、sProfitabilityAbstractiAfterthereformandopeningup,China,seconomyhasbeendevelopingrapidly.Withthesupportandguidanceofpolicies,automobilemanufacturingenterpriseshaveusheredinthedevelopmentopportunities.Profitabilityistheabilitytoearnprofits,abasicprincipleforthesurvivalanddevelopmentofenterprisesispro
3、fitability.TheTimesarechanging.Onlybyconstantlyimprovingthelevelandqualityofprofitabilityandenhancingthecompetitivenessofthewholeindustrycananenterpriseachievegreaterprofitsforitsdevelopment.Basedonthestudyofprofitabilityindicatorsofsaicmotorcorporation,thispaperfindsoutthereasonsfortheweakprofitabi
4、lityofsaicmotorcorporation,andputsforwardcorrespondingcountermeasuresandSuggestionsaccordingtotheexistingproblems,thusobtainingcorrespondingmeasurestoimproveprofitabilityofsaicmotorcorporation.Inordertostrengthenthecompanysprofitability,toimprovethemarketcompetitivenessofreference,atthesametimetooth
5、erenterprisestoeffectivelyimproveprofitabilitytogivesomeinspiration.Keywords:Saic;profitability;analysis;countermeasures目录1引言111研究意义11.2国内外研究现状11.1 .1国外研究现状11.2 .2国内研究现状12企业盈利能力概述22.1 企业盈利能力的含义22.2 企业盈利分析的目的33盈利能力分析的基本内容及主要指标31.1 资产报酬率31.2 销售毛利率与销售净利率31.3 成本费用净利率31.4 每股净资产44 XX公司盈利能力现状分析44. 1公司简介45.
6、 2XX公司盈利能力分析评价45 XX公司盈利能力存在问题分析75.1 创新能力不足无法适应市场变化75.1.1 产品创新不足75.1.2 信息化工具使用较少且缺乏人才75.2成本控制不佳且主营利润比重下降85. 2.1成本费用总额高86. 2.2主营利润比重下降85.3资金管理不善95. 3.1运营资金使用效率低96. 3.2资金监管不严且机制不健全96XX公司盈利能力存在问题的对策建议96.1 加强创新能力来适应市场变化96.1.1 注重汽车产品创新和更新换代96.1.2 加强信息化工具使用及培养信息化人才106.2 重视成本控制并提升主营利润比重106.2.1重视成本控制并降低成本费用1
7、06.2.2提升主营利润116.3加强资金管理116.3.1提升运营资金使用效率116.3.2完善资金监管机制117结论12参考文献13致谢141引言1.1 研究意义随着现代汽车市场化程度的不断提高，汽车市场的竞争越来越激烈，随着我国的经济的发展，在我国涌现出越来越多的汽车制造销售企业，XX公司属于汽车行业中的发展较好的，企业要想在激烈的竞争中逐步发展壮大、脱颖而出，就必须形成具有企业特色的核心竞争力。想要更好地实现利润最大化，企业就应该有一套自身完善的盈利机制，企业在这套规定的盈利机制中运行从而实现更好的经济利润，也就是利润的最大化。本文通过分析和评价XX公司为研究对象，分析了XX公司各项盈
8、利指标，针对高XX公司的盈利能力和经营绩效，提出了关于XX公司在经营过程中的各种问题给出合理的建议，这对促进XX公司健康可持续发展有着重要的现实意义。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状世界上最早对盈利能力展开研究起于德国，而美国将风险的研究进行进一步的完善。因此，现阶段欧美国家对于盈利能力的研究理论体系要明显多于中国，这和国外市场较为成熟以及经济水平较高有着直接的关系，为盈利能力的研究提供了良好的基础。ChengFLee(2020)认为汽车制造企业发展迅速,为社会经济的发展做出了巨大的贡献,但普遍汽车制造企业在盈利能力中存在弊端，尤其在现阶段全球经济发展放缓以及国内通货膨胀的背景下
9、，随着市场经济制度的逐步完善，国内外市场竞争愈演愈烈，汽车制造企业面临着诸多挑战，很多汽车制造企业面临更为严峻的挑战，由于汽车制造企业普遍在管理理念上较为传统,在企业内部的创新方面却不擅长,盈利能力的缺失往往让企业在经营过程中一直处于高危状态。Demirguc-Kunt(2022)认为在目前的背景下,汽车制造企业可能在短期来看是盈利的，但是从长远来看,企业由于缺乏持续发展能力，一旦运行中某个环节出现问题，很容易造成企业财务危机。1.2.2国内研究现状盈利能力在国内的相关研究起于上个世纪80年代，在随后的20年间，理论研究方面有了迅速的进展。并且国内关于现代企业盈利能力理论的研究较为火热，盈利能
10、力恰巧属于现代企业管理范畴，因此这也在一定程度上推动了国内有关盈利能力的研究进展。通过收集整理国内有关盈利能力的理论研究成果，发现大部分研究的重点在于盈利能力概念的界定方面,同时还包括研究盈利能力的特点以及具体的衡量等。李淑霞(2022)认为企业的股东希望投资盈利能力水平高的企业以获取高回报，企业的债权人希望出资给盈利能力水平高的企业以增加债务资金的保障程度，而企业的经营者则是以提高企业盈利能力为最终目标。企业的利益相关者对企业的盈利能力格外关注。刘建龙(2023)研究重点主要集中在我们应该怎么去化解压力并且在竞争中卓越成长，这是每一个企业管理者都需要深思熟虑的问题。对于企业管理者来说，企业财
11、务报表无疑是他们了解企业状况最重要的信息，因而，在所有财务报表分析的种类中，盈利能力分析是最为主要的，它能够直观的表达出企业获取利润的能力，这一作用关系到企业的战略管理与发展生存。周晓燕(2023)指出随着市场经济的发展，我国的上市公司数目也在逐步增加，上市公司的财务信息极为复杂，也很庞大，涉及范围广泛，为了能更好的分析上市公司的财务情况,我们需要一套完整的评价体系，让上市公司的财务信息能够很准确的、完整的呈现在管理层及股东眼前，财务报表是企业的重要财务资料。周轶英(2023)指出研究企业的盈利能力并进行动因分析正是帮助企业走出困境的最有效的方法之一，可以帮助企业从根源处提高自身盈利能力，同时
12、.，企业的盈利能力指标也是企业众多的利益相关者做出经济决策时参考的重要依据。总结上述理论研究成果可以发现，国内有关盈利能力的研究相对较为分散，处于起步阶段，并且伴随着国内经济改革的逐渐推进，市场经济趋于完善，国内的各大企业所面临的市场竞争以及来源于国际方面的竞争压力不断增加，在拥有更多发展机会的同时，也面临着更大的盈利能力压力。如何落实有效的盈利能力，对于国内企业而言至关重要。本文通过案例分析，将XX公司盈利能力分析与实际相结合，并通过的具体数据的研究，发现存在的主要问题，并针对存在的问题，提出相应对策建议，以期对加强公司的盈利能力，同时对其他企业提升盈利能力给予一定的启发。2企业盈利能力概述
13、2.1 企业盈利能力的含义企业盈利能力又被称作为收益能力。通俗来说，盈利能力反应了一个企业赚取利润的能力。在这一背景下,企业可能在短期来看是盈利的，但是从长远来看,企业由于缺乏持续发展能力,一旦运行中某个环节出现问题,很容易造成企.业财务危机。如果企业无法盈利，企业就没有充足的资产经营或资金短缺，亏损和枯竭，企业就会陷入危机，企业财务管理的一个基本原则是“盈利为王”，这说明了公司的盈利能力的操作和管理的重要性。盈利能力是不可忽视的一个环节，所以目前企业应该提高意识，认识到盈利能力对企业发展的重要性，通过深化改革，增强盈利能力对企业资金的调控。时代在变化，企业只有不断提高盈利能力水平及质量，提升
14、在整个行业的竞争力，才能为企业发展获取更大的利润。2.2 企业盈利分析的目的我国汽车企业发展迅速,为社会经济的发展做出了巨大的贡献,但普遍汽车企业在盈利能力中存在弊端,尤其在现阶段全球经济发展放缓以及国内通货膨胀的背景下，随着市场经济制度的逐步完善，国内外市场竞争愈演愈烈，汽车企业面临着诸多挑战，很多汽车企业面临更为严峻的挑战,由于汽车企业普遍在管理理念上较为传统,在企业内部的创新方面却不擅长,盈利能力的缺失往往让企业在经营过程中一直处于高危状态。在这一背景下,汽车企业可能在短期来看是盈利的，但是从长远来看,企业由于缺乏持续发展能力,一旦运行中某个环节出现问题,很容易造成企业财务危机。如果企业
15、无法盈利，企业就没有充足的运营资金或资金短缺，亏损和枯竭，企业就会陷入危机，企业财务管理的一个基本原则是“盈利为王”，这说明了公司的盈利能力的操作和管理的重要性。作为汽车企业，XX公司很多时候在制定企业规划和财务预算时并没有高度重视相关经营和盈利能力，缺乏模式创新和发展意识，而且目前管理措施不能从根本上解决问题，企业所有者关于行业发展前景的预期太过乐观。3盈利能力分析的基本内容及主要指标3.1 资产报酬率总资产收益率是指公司的利息前利润和税前利润与平均总资产的比率。它反映了公司资产的综合利用。3. 2销售毛利率与销售净利率毛利率是销售毛利与公司净销售收入之比。净利率越高，公司通过扩大销售获利的
16、能力就越强。3.3成本费用净利率成本费用净利率是企业的净利润与营业成本费用总额之间的比率。3 .4每股净资产每股净资产是期末归属于母公司股东的所有者权益总额与期末发行的普通股数量之比。4 XX公司盈利能力现状分析4.1 公司简介1997年11月，上海汽车集团股份有限公司正式上市，在国内的汽车制造行业中处于领先地位，属于最大的汽车上市公司。根据数据显示，2023年12月31日XX公司的发行股票数量达到110亿股，该集团的股东为上海汽车工业总公司，持股比例达到74.30%,该集团的主营业务包括汽车，摩托车，拖拉机以及其他机动车整车，同时还包括机械设备总成及零部件的生产，销售等。随着进一步的发展，开
17、始逐渐经营自产产品技术出口以及原辅材料技术出口等。截止2023年，XX公司的整车销售数量达到了705.2万辆，在国内的汽车销售行业中处于领先地位。4.2 XX公司盈利能力分析评价选取了维基百科同行业排名前列的三家公司与XX进行比较。销售毛利率（）T-上汽-东风f-长安汽图47销售毛利率通过对上述数据进行分析，可以发现在销售毛利率方面，XX公司仍然无法和其他同行业相比，但2022年到2023年呈现较明显的增长趋势。说明XX销售收入的收益水平相对较弱，但目前可能出现好转，查看3月的季末数据，2022年第一季度中XX的销售毛利率确实呈现增长趋势。销售利润率(%)20图4-2销售毛利率XX的销售利润率
18、相较选取的同行业其他公司处于中等水平，而且非常稳定。与同行业其他公司相比较，XX的销售利润率波动不大，具有一定的优势，因此在毛利率较低的情况下，其销售利润率在行业比较中表现依然较好，说明其具有较好的运营盈利能力。净资产收益率()图4-3净资产收益率XX的净资产收益率相较选取的同行业其他公司处于中上水平，可贵之处在于非常平滑,一直稳定地保持在16.5%20%之间。体现了企业在同行业中较强的运营效益和盈利能力，能够持续稳定地为投资人提供较好的收益。总资产报酬率（）OT-上汽Tl-东风T-长安T-一汽图4-4总资产报酬率针对近几年XX公司总资产报酬率的变化情况进行分析，可以发现该指标一直处于较低的水
19、平，并且呈现出逐渐下降的趋势，并且要明显低于所选取的其他同行企业。结合资产负债表推测：一方面是因为XX持有较多的货币资金，资产没有得到充分的利用；另一方面是公司负债增长较快，很大一部分资产都是来自于负债，利息费用有所增长，对该数据有一定的影响。对比分析近几年XX公司的净资产收益率以及总资产报酬率，可以发现2020年之后,总资产报酬率一直较低，并且小于净资产收益率。反映了正的财务杠杆效果，公司充分利用财务杠杆发展经营获取利润。表47XX公司财务指标财务指标公司2023/12/312022/12/312021/12/312020/12/312019/12/312018/12/31销售XX12.86
20、711.421812.362312.844216.275918.7546毛利东风14.001715.515414.114912.964711.271610.4512率长安17.894620.015818.232717.046118.404714.79(%)一汽19.747120.593821.420323.440315.728616.49销售XX5.89126.05926.10346.31657.00798.079利润东风0.43821.69741.00881.59120.78382.6035率长安13.084114.860414.20819.01334.80273.4862(%)一汽-4.4
21、1540.22720.40483.4814-3.21790.587净资XX16.6817.0117.7418.0116.9619.76产收东风3.365.392.310.840.367.67益率长安23.628.9429.4918.679.326.57(%)一汽-12.410.611.8411.7-9.942.3901总资XX13.376913.60815.235515.543217.00422.4391产报东风14.570514.964813.735112.219412.119312.0927酬率长安18.702620373820.653816.70312.231911.7904(%)一汽2
22、8.606434.155825.903826.267420.093421.5307来源：上市公司财务报表5 XX公司盈利能力存在问题分析5.1 创新能力不足无法适应市场变化5.1.1 产品创新不足XX公司也受到了互联网汽车企业的冲击。各实体店收客明显被新兴互联网汽车企业挖抢。公司大多数员工的学历来看，对汽车产品创新方面的知识接触的不多，甚至没有什么接触。而企业在入职培训的时候，对这方面的知识也没有进行系统性地培训。在这种情况下，员工对汽车产品创新的层面，汽车产品创新有哪些种类和汽车产品创新的过程没有太多的了解，他们从自身利益的考虑，只想到把自己的工作做的最好，不会考虑怎样才是对公司最有利的,对
23、业务汽车产品创新从来不会去考虑，自认为这些都与自己无关。在实际工作中提不出有效的措施和意见来解决汽车产品创新的问题，这也导致了汽车设计、新能源汽车更新换代滞后,流失了不少客户。XX公司职工的创新培训方法内容太过于简单，XX公司职工创新培训内容通常仅限于工作技能和服务意图知识，语言能力，意识形态和道德等基础知识。对于新XX公司职工来说，最重要的就是如何适应新工作岗位，快速的适应工作环境和进入工作状态，对于XX公司来说，创新培训的章程与所有XX公司职工的创新培训章程没有太大的区别，对于新职工来说，这样的创新培训没有太大的作用，只重视老职工的发展。单一训练方法，基于传统的技能创新培训，没有在创新，缺
24、乏新知识，新方法，新思路，新技能。教学不能调动XX公司职工参与的积极性，使创新培训成为一种负担。反映在工作上，部分XX公司职工长期在同一单位，吃老本、凭经验办事，不注重工作能力的提升和知识的更新，缺乏应对和解决新问题的能力和办法，思维和行动惯性不能适应社会转型的要求，导致工作中缺乏积极性、主动性和创造性。5.1.2 信息化工具使用较少且缺乏人才随着互联网时代的到来，互联网、信息技术在各行各业发挥着越来越重要的作用。如今计算机网络技术已经成熟起来，其强大功能已是家喻户晓，计算机网络技术彻底改变了人们的传统生活方式，并且现在己经渗透到了人类社会的各个领域以及人们日常生活的各个环节。信息技术的发展衍
25、生了很多现代化的盈利手段，帮助许多企业提升了业务效率。但目前XX公司对于信息化资源并没有很好的利用，尤其是在信息化产品的使用方面，由于资金、专利及其他方面的限制，现代化办公手段使用率不高，对信息化产品使用的也很少。XX公司的主营业务科技化不高，信息化人员缺乏，大多数信息化人员只能满足日常简单的电脑操作工作，对于企业信息化工具使用提升运营能力没有具体的概念，缺乏信息化的专业知识，不能根据各项数据整合分析出企业的运行状况。也没有花时间去学习不同之处，从而使得XX公司信息化工具使用水平停留在较低水平，致使XX公司信息化工具使用工作严重滞后。5. 2成本控制不佳且主营利润比重下降5.2. 1成本费用总
26、额高企业低成本的优势，是企业取得利润最大化和获得发展优势的基本前提和保障，一个好的企业的成本控制一定是很完善的，也只有达到了完善的成本控制企业才能创造更高的经济利益。在竞争日益激烈的现代市场，成本控制不是简单的成本问题，它是企业打造核心竞争力，赢得竞争优势的关键。有效的成本管理对于企业取得价格、质量、品质、服务和时间这五大方面的竞争优势都具有极大地作用。采用科学的成本控制方法可以使企业在参与市场竞争中获得持久发展空间。公司在规模扩张的投资上花了大量的资金，导致成本费用过高，从而销售毛利率低。企业现金分配不平衡和长期项目资金过度使用，会导致资金严重短缺。一方面，由于不完善的公司资金监测机制，非计
27、划性采购增加了库存中物质储备的数量，这导致了大量的资金流失；此外，产品的辐射也构成了大量的应收账款，增加了坏账的风险，并使公司的订单和资金不足。在这方面，如果不及时采取措施，结果将不可避免地增加公司的财务风险和商业风险，形成大量潜在损失，并使公司陷入恶性循环。不该浪费的资金不浪费,不该开支的费用不开支，只有这样才能提高公司利润。5.2.2主营利润比重下降XX公司倾向于对利润负责，而不是销售的收入，其营销部门对于营销人员的考核标准，只有唯一一条，那就是带来足够的企业利润，但是这件事本身虽然没有任何的错处，让人员对于整个公司的利润负责显得有些夸张，因为一个企业的利润多少是受到很多因素影响，而绝非单
28、单是营销收入的影响。通过XX公司的这几年的发展可知，公司一直在调整发展战略，随着市场的变化，各行业的公司竞争也越来越激烈，公司正在积极拓展销量。由于发展的需要，XX公司的净主营利润一直在下降，原因是公司不断投入销售建设，投入了大量的人力物力和财力，所以净主营利润呈现下降的趋势。XX公司投入的资金成上涨趋势，资金无法投入销售，导致公司净利率变低。受到经济危机的影响，加之互联网经济的突起，极大的打击了传统行业的发展，2021国内的消费水平有略微的下降，加上XX公司不断扩大规模，大量的资本的投入，短期的运营成本大幅度的上升，而在短期内销量并没有得到提高。在前期的投入的资本非常大，导致公司的销售收入下
29、降，这对XX公司是一个不小的冲击。XX公司销售资产经营呈上升趋势，公司在销售运营方面投入的资金大，运营出现问题导致销售收入下降。XX公司扩大经营规模，扩大销售，开拓新的消费市场，在扩大经营规模的初期，需要短时间大的资本的投入，但经营收入无法在短时间内上升，资金周转缓慢，导致公司的营业成本上升，销售费用、管理费用的增加，而且销售人员的工资也是高于同行水平，入不敷出，从而营业主营利润率过低。5. 3资金管理不善6. 3.1运营资金使用效率低XX公司造成的资金管理上的不足很大原因是对资金的预算没有做好,预算制度形同虚设。虽然XX公司在自身的生产经营过程中渐渐显现明显的管理制度落后的弊端，具体表现为如
30、下不足，一是XX公司的治理机构形同虚设，长期的人为治理形成了XX公司治理的陋习；二是XX公司治理水平的现代化和公司化程度明显不足；三是XX公司因过分重视XX公司中的行政关系的制约而障碍了XX公司营运资金管理模式的发展。7. 3.2资金监管不严且机制不健全XX公司的资金监管机制不健全，在应付账款方面，虽然建立了资金监管制度，但在很多方面都还体现出不完善，公司没有一套完整地资金监管机制。但这些制度在实施过程中不完整，甚至流于形式。仍然存在许多不完善之处，特别是在特殊情况下，资金监管机制无法顺利实施。公司管理者权限过大，在很多时候都随意动用资金，没有从公司的流程走，不重视公司的规章制度，使公司资金监
31、管机制失去了应有的监督性和严肃性。当客户提出一些苛刻的付款要求时没有对策可以应付。8. XX公司盈利能力存在问题的对策建议8.1 加强创新能力来适应市场变化8.1.1 注重汽车产品创新和更新换代产品创新是企业获得长期发展的基本力量，也是区别其他企业市场主体的基本标志。产品创新是一个企业的无形资产，公司应当根据自身的发展战略和实际情况，总结出企业某些好的方面，制定公司产品创新的方案和明确内容，以达到多元化经营的目标。企业的管理者和员工应该始终重视产品创新，让创新氛围得到延续。XX公司要利用内部和外部相互补充的创新资源实现开放式管理，综合考虑各方面的利益后再完成各项决策，公司在同行业中要有差异化的
32、市场定位，有助于吸引更多消费者，进而扩大消费者群体，提升公司的营业收入。要注重汽车产品创新和更新换代，研究客户易于接受的产品类型，时时做好产品的跟新工作,让产品能够适应客户的喜好。除此之外，公司还应综合运用展示广告、树立口碑、新媒体运作等多种现代化的营销方式。为公司提升知名度，增大吸引力，进而带来更多消费者，为盈利能力的提升打下基础。8.1.2 加强信息化工具使用及培养信息化人才在互联网时代，信息化工具的使用可以促进公司业务流程更专业、更集约、更高效，推进公司业务流程智能化，运用大数据、人工智能实现公司业务流程跨越式发展。经济全球化和贸易国际化加快了我国业务流程的现代化进程，无论现代互联网产品
33、的越来越普及，还是电算化办公的明显趋势都彰显出信息化产品主体及行为的拓展和扩大，因此，针对公司业务流程发展，建设适合于公司业务流程信息化发展的信息化基础对于普及信息化工具在今后公司业务流程的应用十分重要。一个能够满足信息化发展和现代化需求的信息化技术人员团队必须具备相应的意识形态、知识结构、学习能力和应用技能。因此，加强XX公司信息化技术人员的知识更新，培训计算机应用技能，提高信息化技术人员的综合素质，是实现信息化必须解决的问题。公司还应该根据公司实际中存在的一些痛点，与信息化产品供应商沟通制定适合是信息化产品。例如利用APP手机客户端，公司引入的接驳各项智能系统，发挥各类通讯终端优势，把千里
34、眼发射的信号、顺风耳捕捉的敏感信息，进行快速比对、分析、统计，为信息研判、防范预警提供科学决策，方便公司资源的优化配置、统筹协调和全面指挥，提升盈利能力。6.2重视成本控制并提升主营利润比重6.2.1重视成本控制并降低成本费用合理控制成本提高净利润降低成本是XX公司立于不败之地途径之一，也是XX公司获取持续较高盈利的前提。明确、专业的分工，通过科学明确的分工，促进运作效率的提高；培养员工的专业化水平，使得员工的操作能力的增强，各个岗位的员工各司其职，各自干好自己的工作，形成专业有素的团队，可以节约企业更多的时间成本和机会成本。XX公司要实施费用预算管理，编织预算。各部门、单位必须严格按照预算执
35、行，同时设立奖惩制度。XX公司要建立严格的费用审批控制制度，各项费用需通过有关领导的审批才能报销。当存在贷款行为时，需对买方还款能力及其信用度作出评估，进而确定贷款额度，降低造成坏账的可能程度。有必要时，公司针对大额贷款的交易，由第三方提供担保，在客户丧失还款能力或者不能全额还款时，由第三方承担责任，此措施就可以有效将公司损失降低到最小值。为了提高金融资产质量，公司在购入金融资产时，不但要看重其收益，也要看重其风险，在收益及风险之问找寻平衡点。6.2.2提升主营利润针对不断变化的经营环境，结合本地市场等实际情况，公司及时调整经营策略，改变经营措施，改善经营环境，优化客户结构，对部分产业进行整合
36、转型，从而创造更大的经济效益。XX公司要加大市场开发力度，充分发挥自身的品牌及质量优势，扩大市场占有率。对重点客户实施具有针对性的销售策略，实施战略合作，进行制定化的服务销售，打造优质高端的客户群体，在实现效益最大化的同时，增加公司的利润，提升该公司的盈利能力。同时，企业也要时刻抓住国际市场的机遇，全面抢占市场份额，努力走中高端产品路线，有效地规避低端市场。合理利用销售数量和价格的关系可以提高企业的销售收入，通过制定积极的营销策略，XX公司的营销能力可以直接影响销售收入，进而影响盈利能力，企业的销售水平的提高，市场的开拓，市场份额的增加，这样才可以给XX公司带来较高的销售额，进一步提高了XX公
37、司的销售收入。6.3加强资金管理6.3.1提升运营资金使用效率XX公司销售部门有必要不断深化账款回收问题的研究，并加强相应职责管理。XX公司本身要不断完善账款的赊销体制，加强应收账款的管理。XX公司在账款账龄管理方面，大于一年账龄的收缴达到31%,大于两年账龄的收缴达到16%。账款账龄的回缴情况直接反映出当时的账目问题。因此XX公司一定要认真研究赊款账龄问题，仔细观察应缴赊账款的有关事项,加强账龄的把握，使相关部门工作正常运转，促进XX公司工作账目周转正常，尽量把相关的账款尽可能全部回缴。应收账款日常管理指客户和XX公司所建立的业务联系，在回缴账款时要重视对回缴款项的控制管理，特别是XX公司的
38、运营资金的内部控制方面。这样做使存在问题得以尽快发现，XX公司方面可以及时做出控制预警，把风险降到最低。特别是对于大额合同，可以与供应商协商，以减少预付款的比例，增加付款的数量，在延长付款时间后尽量减少每次付款的金额。此外，它还充分利用各种信贷条件。例如，如果合同中有现金折扣，在折扣期间的最后一天应尽量选择付款时间。这样可以使付款时间最大化，享受更低的折扣。6.3.2完善资金监管机制XX公司收账管理中要重视合同签单，一般非现金收款一定要做好相关的合同手续。合同手续事宜一定要按相关规定执行，尤其是各种清晰有效的交接形式，包括延期付款、付款方式和账期。有关的监督部门在进行赊销售申报时有必要根据信用
39、管理对客户进行相关流程的必要审核。签订的合同要建立相应的备份，并移送财务管理部门存档，使之起到一定的监督作用。做好资金管理工作需要在完善会计系统控制的过程中，应做好每一笔业务的记账工作、核对好每笔账款、岗位职责明确和职责分开，做好工作的交接内容、会计档案保管完整等会计控制方法，确保企业会计信息不失真，具有真实性。XX公司应当根据自身的实际情况，结合市场发展的动向适时适当的调整产品的价格，另外加强对产品的宣传和推销力度，这些都将会在很大程度上缓解资金流的压力，增加XX公司市场竞争力。建立成熟的运营资金流预算管理制度，预算要着重于规划公司的经营活动及资金安排；优化营运资金流管理流程，经由建立规范的
40、资金流组织架构、岗位设置及资金收支内控程序予以完善。在应付账款方面，需要对企业财产进行合规管理和定期进行清查，财产的进出都要有记录、定期要进行盘点、账实要核对清楚，确保财产安全。7结论一个企业的盈利能力高地直接影响了企业生存和发展的物质基础水平。企业盈利能力是企业实现自身指定的经营目标前提条件，也是企业减轻负债的重要保障。企业盈利能力的基本表现是，企业在一段时间内的收益数额或者收益水平。当今随着信息化高速发展，传统意义上的营业模式已经无法满足需求，对盈利能力的分析也不能仅仅停留在财务角度层面。为了能够更加客观具体的体现企业的盈利能力，盈利能力的综合评价体系急需改善。从XX公司的盈利能力分析来看
41、，公司的盈利能力的由许多因素共同构成的，其中在的经营的过程中重中之重的是要提高销售量的同时控制相关成本。本文提出了对于公司提高盈利能力降低成本的相关措施，例如重视成本控制并提升主营利润比重、加强创新能力来适应市场变化、加强资金管理并提升使用效率等。通过对XX公司盈利能力的深入分析，对本公司和类似的公司的发展具有很大的促进作用。本文对XX公司的盈利能力出现的问题做了一些力所能及的事情，但依旧存在许多的不足之处。对一个公司的盈利能力的分析一定要理论结合实践，在本文中提及的相关措施的实施还要有一定的时间才能实现。同时也一定会对该公司进行跟踪分析研究，确保相关措施的实施下去，以实现市场的长期发展。参考
42、文献1李淑霞.盈利能力分析报告的几个问题J.东北财经大学学报，2022(21):105-106.2刘建龙.盈利能力分析报告窥要J.现代商业,2023(5):182-181.3周晓燕.对现行盈利能力评价指标的浅析J.商场现代化，2023(21):75-76.4周轶英.高质量盈利能力分析报告的编制J.西南民族大学管理学院，2023(3):76-77.5王颖.企业获利能力分析指标浅析J.现代商贸工业，2021(23):101-103.6贺瑞宏.企业盈利能力分析报告的内容要素和一般要求J.中国证券期货，2021(16):25-26.7韩莹.汽车制造企业盈利能力分析J.山西财经大学，2023(25):4
43、2-43.8兰德平.企业盈利能力分析指标改进J.科技创新,2023(3):42-43.9高建来.王丹，上市公司盈利能力分析一东风汽车与长安汽车盈利能力的比较J商业会计，2023(12):67-69.10陈素琴.浅析企业盈利能力分析指标J.审计与经济研究，2023(8)：71-72.11张新民.企业财务报表分析M.北京：对外经济贸易大学出版社，2023:246-149.12樊立丽.浅谈盈利能力的评价J.商业研究,2023(3):23.13杨丽.上市公司盈利能力分析J.时代金融，2022(15):18-19.14李学秀.企业盈利能力分析J.商情,2019,(39):20.15蔡依凝，巴璃，赵宜臣.
44、企业盈利能力分析应注意的几个问题J.时代金融，2021(33):336-337.16周富龙.关于汽车企业盈利能力分析的研究J.中国商论，2023(33):159-160.17黄兰芳.上市公司财务报表案例分析J.中国乡镇企业会计，2022(12):101-102.18骞小丽.汽车企业盈利能力评价指标分析LJ.经济师,2022(10):88-89.19ChengFLee,JosephEFinnerty,andEdgarANorton.FoundationsofFinancialManagemeM.WestPublishingCompany,2020：215-216.20Demirguc-Kunt,
45、A,V.Maksimovic.Institutions,financialmarkets,andfirmdebtmaturity*.JournalOfFinancialEconomics,2022(12):54-55.致谢大学生活一晃而过，当我写完这篇毕业论文的时候，感慨良多。毕业论文也许是我大学生涯交上的最后一个作业。首先要感谢我的指导教师。从论文选题直到论文的最终完成，她都给予我尽心尽力的指导。指导老师渊博的专业知识和严谨的治学态度很影响我。接着也要感谢曾经给我上过课的每一位老师，不同的老师的教学方法和学习指导对我在生活的学习和思考都有不一样的见解。也希望自己能像他们一样有自己的想法和对工作认真负责的态度。同时也要感谢我的辅导员对我的引导和照顾，让我在我们这个可爱的班级里和一群可爱的同学共同学习、交流、一起成长。最后再一次感谢我的母校和我在学校里遇见的每一位老师、同学和朋友。谢谢你们！
