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1、直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销文案概述（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写4A代媛媛李晓菲主编.2023年，人民邮电出版社一、学习目7示知识目标1）直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台；2）直播营销文案的特点；3）直播营销文案的价值。2、能力目标1）理解直播营销文案的内涵；2）直播营销文案的特点；3）学会判断直播营销文案的价值。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：理解直播营销文案的内涵和特点。学习难点：学会判断直播营销文案的价值。三、
2、教学问题预测1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式；2、学生不配合，制作中产生懈怠。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示1 .学生阐述自己理解的直播营销文案的概念、特点。2 .学生讨论怎样的直播营销文案才是有价值的。八、教学项目（任务）设计1、通过观察，让学生从直观上区分出直播平台有哪些；2、学生集体讨论什么样的直播营销文案才是有价值的；3、学生集体讨论并向教师反馈平
3、常的学习方法；4、创建班级微信群（首次课程创建，下次课程使用）；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间程入课导知识目标1直播，这一基于移动互联网技术而产生的可使用户实时参与互动的内容表现形式，正日益受到品牌与商家的重视和用户的青睐。直播营销则充分借助直播这一内容表现形式，将企业、品牌或商家的营销活动效果进一步放大，从而吸引更多意向用户、提高产品销量。在直播营销活动中，直播营销文案扮演了重要角色：吸引用户观看，连接主播与用户；传达产品卖点，促成交易；提高品牌和产品曝光度，扩大品牌影响力；等等。直播营销文案对于企业、品牌或商家的直播营销活动来说至
4、关重要。【教法学法】举例我们常见的一些直播平台和主播，引起学生的注意，让他们对该部分内容产生兴趣，可组织学生进行讨论交流。对于毫无基础的学生来说，这样的问题相对较难。教师应走到学生中间，听取学生的讨论，并在适当的时候启发引导学生。【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础。15输入知识目标1,能力目标1阅读Pl-10,学习直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台。为了引起学生的注意，让他们对该部分内容产生兴趣，可以让学生自由讨论喜欢看什么样的直播，喜欢哪些主播，为什么喜欢，有没有在他们直播间买过产品，为什么会购买等等。【教法学法】输入部分以教师讲解为主。【设计意图】要系统地学习新媒体
5、，学生应该首先了解什么是直播，直播营销的产生背景和发展历程。20输出直播营销文案是指通过直播这种新兴内容表现形式，以实时话语呈现,【项目任务】请从发展条件、【设计意图】本教案任何一个德育目标2以吸引用户停留、提高产品销量等为目的的文案。就本质而言，直播营销文案是一种营销文案，是为了在直播场景下更有效地推销产品或服务而精心设计的。由于直播间的即时性和互动性，直播营销文案需考虑实时情境下的特殊因素，如与用户的互动、用户的反馈情况及直播间氛围等。一方面，直播营销文案需具备吸引力和感染力，能快速吸引用户的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。另一方面，直播营销文案需具备针对性和说服力，能针对用户的需求、
6、痛点、利益等因素，提供有力的理由，说服他们购买产品或服务。总体而言，直播营销文案是一种结合了创意、策略和技术的营销工具，是主播与用户进行交流的桥梁，是提高直播销量的重要力量。主要类型与主流平台角度出发，谈谈你对直播营销文案的初步认识。知识点输入，都会紧跟着一个输出。学生只有在实践中才能学会。反馈直播营销文案的发展依托于粉丝经济的扩大、直播平台电商化、主播职业化、用户生成内容的成熟等条件。【教法学法】教师需要注意的是不要轻易评价对错，应注意鼓励学生自己探索。另外，学生相互反馈，投票打分等都是反馈形式，可灵活使用。【设计意图】学生对直播营销文案的产生背景是否了解？反思直播营销主要有产品推销、生活体
7、验、互动砍价、授课教学、才艺表演、主题活动等形式，其文案的主要类型可以归纳为：人设型、带货型、活动型。直播营销的主流平台即直播营销文案的主要应用平台，包括：以淘宝、京东、当当等为代表的货架电商平台；以抖音、快手等为代表的兴趣电商平台；以视频号、微博等为代表的社交电商平台。【教法学法】总结本部分知识，引导学生进一步地学习。【设计意图】反思是学习法的四个阶段缺一不可。输入知识目标阅读P11T3,学习直播营销文案的特点。【教法学法】输入部分以教师【设计意图】202能力目标2德育目标2讲解为主。引导学生进入本小节的学习输出直播营销文案的特点：1.灵活多变2.简洁生动3.用户视角4.互动性强5.利他性6
8、.情绪感染力【教法学法】教师可抛砖引玉反馈基于用户观看直播的习惯、激烈的流量竞争、电商内容化等方面的影响，直播营销文案呈现出鲜明的特色,学生对此的理解是否清楚？【项目任务】根据你平时观看直播的感受，谈谈你对直播营销文案的哪些特点印象较深。反思通过讨论和学习，大家都对直播营销文案的特点有了一定的了解，但更关键的是如何进行灵活的运用。【教法学法】对本小节内容进行总结输入知识目标3能力目标3德育目标1德育目标2阅读P13-14,了解直播营销文案的价值。【教法学法】注意引导学生进行高效地讨论和分享。20输出2020年至今，越来越多的线下门店、企业及品牌转战直播营销，直播营销呈现出一派生机盎然的景象。在
9、直播营销中，直播营销文案的价值主要体现在：塑造价值、匹配价值与兑现价值。【项目任务】观看一场直播并留意主播的营销话术，思考其直播营销文案在塑造价值、匹配价值、兑现价值方面起到的效果如何。【设计意图】此部分内容主要是通过讨论加深学生的学习印象。反馈学生能否理解直播营销文案的价值？【教法学法】教师归纳总结【设计意图】教师进行归纳总结，使学生有一个总体认知和清晰的概念。反思除了教材上所列出的直播营销文案的价值，还有没有其他补充？诸如此类的教学方式能否有助于学生对知识点的吸收？【教法学法】集体讨论，教师引导【设计意图】训练学生的对比总结能力师结教小这节课是我们本学期开始的第一节课。我们一起探讨了直播营
10、销文案的发展条件、主要类型和主流直播平15台。就本质而言，直播营销文案是一种营销文案，是为了在直播场景下更有效地推销产品或服务而精心设计的。由于直播间的即时性和互动性，直播营销文案需考虑实时情境下的特殊因素，如与用户的互动、用户的反馈情况及直播间氛围等。一方面，直播营销文案需具备吸引力和感染力，能快速吸引用户的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。另一方面,直播营销文案需具备针对性和说服力，能针对用户的需求、痛点、利益等因素，提供有力的理由，说服他们购买产品或服务。直播营销主要有产品推销、生活体验、互动砍价、授课教学、才艺表演、主题活动等形式，其文案的主要类型可以归纳为：人设型、带货型、活动型。
11、直播营销的主流平台即直播营销文案的主要应用平台，包括：以淘宝、京东、当当等为代表的货架电商平台；以抖音、快手等为代表的兴趣电商平台；以视频号、微博等为代表的社交电商平台。直播营销文案的特点：1.灵活多变2.简洁生动3.用户视角4.互动性强5.利他性6.情绪感染力。直播营销文案的价值主要体现在：塑造价值、匹配价值与兑现价值。后业课作德育目标1作业1.复习直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台。2.复习并思直播营销文案的特点和价值。十、教学后记（教师填写）1、2、直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销文案概述（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写
12、4A代媛媛李晓菲主编.2023年，人民邮电出版社一、学习目7示1、知识目标1）直播营销文案发展趋势；2）直播间营销话术规范。2、能力目标1）了解直播营销文案发展趋势；2）掌握直播间营销话术规范。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：了解直播营销文案发展趋势；学习难点：掌握直播间营销话术规范三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对新媒体类型了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分
13、制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示请同学分享自己所了解的新媒体直播平台和主播。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间节顾前回大家好。上节课我们一起探讨的问题大我们一起探讨了直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台。就本质而言，直播营销文案是一种营销文案，是为了在直播场景下更有效地推销产品或服务而精心设计的。由于直播间的即时性和互动
14、性，直播营销文案需考虑实时情境下的特殊因素，如与用户的互动、用户的反馈情况及直播间氛围等。一方面，直播营销文案需具备吸引力和感染力，能快速吸引用户的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。另一方面，直播营销文案需具备针对性和说服力，能针对用户的需求、痛点、利益等因素，提供有力的理由，说服他们购买产品或服务。直播营销主要有产品推销、生活体验、互动砍价、授课教学、才艺表演、主题活动等形式，其文案的主要类型可以归纳为：人设型、带货型、活动型。直播营销的主流平台即直播营销文案的主要应用平台，包括：以淘宝、京东、当当等为代表的货架电商平台；以抖音、快手等为代表的兴趣电商平台；以视频号、微博等为代表的社交电商
15、平台。直播营销文案的特点：L灵活多变2.简洁生动3.用户视角4.互动性强5.利他性6.情绪感染力。直播营销文案的价值主要体现在：塑造价值、匹配价值与兑现价值。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10课程导入知识目标1直播营销文案以抖音、快手、视频号等平台为传播主体，并随着直播平台、直播营销趋势的变化而变化。可预见的是，直播营销文案将朝着这三个方向发展：垂直化、规范化、多元化。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。【设计意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5输入知识目标1A目标1JUl目标1阅读P33-41,学习直播营销文案的三种类型，根据形式的不同，直播营销文案可以
16、分为人设型、“带货”型、活动型。【教法学法】教师讲解30输出人设型直播营销文案通过鲜明、稳定的主播人设塑造一种美好生活形象，传递正面、积极的价值观，继而围绕主播“人设”推荐相关产品，引导用户消费，从而实现商业变现目的。“带货”型直播营销文案以“货”为中心，直接围绕产品卖点、典型场景、利益点等展开，从而实现推销产品、促进购买的目的。活动型直播营销文案通常围绕鲜明的主题活动展开，有比较明晰的活动阶段和人员角色划分等，主要目的在于打造“影响力事件”，或者通过销讲的形式给用户“种草”。【教法学法】教师可以在小组讨论时，适当的参与进去，进行引导。【设计意图】培养学生观察生活的态度反馈L试列出你喜欢的一个
17、或几个主播的人设特点，并分析其人设是如何与直播营销文案相结合的。2 .有哪些让你忍不住下单的“带货”直播间？你购买该直播间产品的原因是什么？3 .观看一场活动型直播，试着拆解其不同环节，并与老师、同学分享其环节设计的优势或劣势。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思人设型直播营销文案的特点：（1）塑造美好生活形象（2）传递正面、积极的价值观（3）围绕主播人设推荐产品，实现商业变现。人设型直播营销文案的价值在于提高品牌曝光度、增加产品吸引力、提高产品销量，让主播“人设”拥有商业价值。撰写人设型直播营销文案时，需要注意三个方面，即稳定主播人设、突出产品特点和保证产品与主播形象相符。“
18、带货”型直播营销文案的特点（1）突出产品卖点（2）强化典型场景（3）强调利益点（4）语言简洁、紧凑“带货”型直播营销文案的价值主要体现在（1）提高产品知名度和销售量（2）提高品牌知名度和美誉度（3）提高用户购物体验，增强用户对品牌和产品的黏性（4）创造更多商业机会撰写“带货”型直播营销文案的注意事项：（1）准确传递产品信息（2）突出产品卖点（3）关注用户需求（4）制定明确的营销策略（5）精准定位目标群体。活动型直播营销文案的特点：（1）鲜明的主题（2）多阶段设计（3）人员角色划分明确（4）促销手段多样（5）交互性强。活动型直播营销文案的价值主要体现在扩大影响力方面：（1）设计独特、有趣的活动（
19、2）为用户“种草”（3）增强用户黏性。撰写活动型直播营销文案的注意事项：（1）活动主题和品牌定位要匹配（2）顺势引出产品特点和优势（3）严格把控直播质量【教法学法】教师讲解和师生互动输入知识目标阅读P41-46页，学习直播脚本的结构。【教法学法】教师讲解输出2能力目标2德有直播脚本是为直播营销活动专门制作的文字稿件，包括脚本方案、脚本大纲和单一阶段脚本等。直播脚本通常是在直播前根据活动的目的和主题，精心制作的。脚本方案通常由营销团队和主播合作撰写，包括营销策略、产品介绍、场景设计、互动环节等内容。【教法学法】引导学生积极思考，进行合作讨论【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度目标【项目任
20、务】反馈1德育目标2脚本大纲是直播营销活动的整体框架和流程，主要包括：直播时间、直播主题、直播形式、直播环节、直播人员、直播工具。直播营销活动通常分为多个阶段，如开场、产品讲解、互动、结尾等。单一阶段脚本指的是为某一个特定的阶段设计的脚本。单一阶段脚本是直播营销文案脚本的最小单元，可以帮助运营人员在限定的时间内完成事先设计好的直播营销动作，把控好直播节奏，进而提高产品转化效率。1、下周一19：00,某女装品牌拟开展一次直播营销活动，请你结合当前的热点话题、用户需求等为该女装品牌撰写一个方案。2、与老师和同学讨论，主播应如何避免在直播时冷场。30【教法学法】【设计意图】反思你认为在设计单一阶段脚
21、本时，应注意哪些细节？教师应当根据学生总结的情况进行评价。养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。人设型直播营销文案的特点：（1）【教法学法】塑造美好生活形象（2）传递正面、小结时，教师可采积极的价值观（3）围绕主播人设推用思维导图的方荐产品，实现商业变现。人设型直播式进行，清晰明营销文案的价值在于提高品牌曝光To度、增加产品吸引力、提高产品销量，让主播“人设”拥有商业价值。撰写人设型直播营销文案时，需要注意三个方面，即稳定主播人设、突出产品特点和保证产品与主播形象相符。“带货”型直播营销文案的特点（1）突出产品卖点（2）强化典型场景（3）强调利益点（4）语言简洁、紧凑“带货”型
22、直播营销文案的价值主要体现在（1）提高产品知名度和销售量（2）提高品牌知名度和美誉度（3）提高用户购物体验，增强用户对品牌和产品的黏性（4）创造更多商业机会。撰写“带货”型直播营销文案的注意事项：（1）准确传递产品信息（2）突出产品卖点（3）关注用户需求（4）制定明确的营销策略（5）精准定位目标群体。活动型直播营销文案有以下特点：（1）鲜明的主题（2）多阶段设计（3）人员角色划分明确（4）促销手段多样（5）交互性强活动型直播营销文案的价值主要体现在扩大影响力方面：（1）设计独特、有趣的活动（2）为用户“种草”教师 小结10（3）增强用户黏性。撰写活动型直播营销文案的注意事项：（1）活动主题和品
23、牌定位要匹配（2）顺势引出产品特点和优势（3）严格把控直播质量。直播脚本是为直播营销活动专门制作的文字稿件，包括脚本方案、脚本大纲和单一阶段脚本等。直播脚本通常是在直播前根据活动的目的和主题，精心制作的。脚本方案通常由营销团队和主播合作撰写，包括营销策略、产品介绍、场景设计、互动环节等内容。脚本大纲是直播营销活动的整体框架和流程，主要包括：直播时间、直播主题、直播形式、直播环节、直播人员、直播工具。直播营销活动通常分为多个阶段，如开场、产品讲解、互动、结尾等。后业课作1、简述直播营销文案的构成要素。2如何设计有吸引力的直播主题？3简述三种直播营销文案的特点。4设计脚本方案时，需考虑哪些因素？5
24、脚本大纲主要包含哪些内容？6简述单一阶段脚本的作用。5十、2故学后记（教师填写）直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题人设型直播营销文案写作（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目7示1、知识目标1）主播人设对直播营销文案的影响；2）达人主播直播营销文案2、能力目标1）了解主播人设对直播营销文案会产生哪些影响；2）理解达人主播直播营销文案的特点3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：主播人设对直播营销文案的影响学习难点：达人主播直播营销文案。三、教
