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1、20XX年大学生金融类实习日记大全2月17日星期5阴工作的第1天，老板并没有安排什么重要的任务，只是拿了1些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程。主要了解1些中科智担保集团公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智担保公司，是中国第1家民营商业担保公司；同时还是目前国内最大的民营担保公司，注册资金7.57亿元人民币；也是中华人民共和国商务部目前唯1批复的中外合资担保公司(2019年12月)。2019年6月，深圳中科智担保公司成为世界保理协会在中国的第1家会员。2019年4月亚洲开发银行(ADB)正式入股，是ADB在中国境内投资的第1家民营担
2、保公司。2019年10月，花旗集团花旗亚洲企业投资公司(CVCI)正式入股，引入先进的管理理念、带来全球化的国际视野。公司服务对象主要是中国蓬勃发展的中小企业，重点立足珠江3角洲、长江3角洲、环渤海地区及其他经济发达地区和省会中心城市。由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较容易和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。2月20日星期1多云公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第1天。第1模块：了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：1
3、、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。3、团队合作，军队作风，感恩文化。4、每个人要有人生规划，职业规划。5、要有目标，有追求，有团队合作精神。6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。第2模板：1、了解了整个团队：智慧队。团队口号：守正用势，捍卫尊严，2019势必突破500万。2、高效执行力：想到做到;做到想到。共同经营，在实践中成长。3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。一一启示录。4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的要求是锤炼。5、改变从观念开始，改变从自身开始;改变从小事开始，
4、改变从此刻开始。6、当你觉得某些事情不舒服的时候，就是你们成长的时候。第3模块：管理格言2十条。下面摘录几条：第1条：用做人的准则做事，有做事的结果看人!第2条：没有完美的个人，只有完美的团队。第3条：我是中科智的1块砖，那里需要哪里搬。第4条：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，无理的要求就是锤炼!第5条：对工作结果负责，对工作过程负责。2月21日星期2阴公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第2天。第4模块：感恩文化。1、称呼：员工都称之为家人，领导称之为家长。2、拥抱。3、舞蹈，比如给我几秒钟、抓钱舞等。4、会餐：凝聚情感。5、学会和大家分享。6、生日。对于员工生日部门要1起举行生
5、日partyo5、旅游。前提是要有良好的业绩。第5模块：管理会议系统。有效的会议经营是营造良好的环境。有效的会议经营：有计划、有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气。会议类型：早会、惜会。全员早会的要求：1、1畅：主持畅顺;2、2人：负责人，主持人。3、3盛：人气盛、土气盛、正气盛。4、4声：歌声、掌声、笑声、读书声。惜会：工作总结，业务技能训练。第6模块：公司业务技巧和产品介绍。3大业务：商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务（管理咨询、企业融资培训、问题诊断）。有中科智控股的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业务。第7模块：了解了公司的制度。1、日常的人事制度：
6、劳动考核（OA办公自动化）；法定节假日：元旦放假1天，春节放假7天，国庆节放假7天，婚嫁：13天。2、人员调配制度：内部竞聘、内部公开招聘、向领导请示等。3、绩效管理：量化业绩指标与定性指标，月度、季度、年度绩效成绩与工资挂钩。4、培训制度：新员工培训、在职员工培训、专业知识和技能培训。2月22日星期3小雨1、了解了公司的组织架构：（1）战略发展中心：负责制订集团发展战略、经营管理策略，通过统筹经营业务管理、研究开发信息管理等工作，协调各项业务资源，指导各运营公司经营管理活动的开展，提升组织整体绩效。（2）风险管理中心：负责建立、完善集团业务风险管理体系，通过业务风险评估、审批、监督、保全等工
7、作，加强对业务风险的防范和处理能力，保证集团业务稳健发展。（3）财务管理中心：负责集团预算、盈利预测、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理提供财务支持。（4）综合管理中心：负责集团人力资源战略的具体实施，建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系，协调各运营公司及部门之间的关系，提升人力资源效率。（5）内部审计管理中心：直属集团董事会;负责集团内部财务、业务、管理等各项稽核审计工作，完善内部控制体系，防范经营风险。2、了解业务开展流程和业务营销方式：（1）通过各种营销渠道收集客户资料，比如工商局、税务局、商会、协会等。（2）了解客户所属行业、注册信息、产品市场占有率、年营业
8、额、融资需求等企业经营信息和基本状况。2月23日星期4小雨经过几天的培训后，在同事的帮带下，开始做1些业务相关的工作，主要是在1旁协助处理1下简单的事情，通过各种营销渠道收集客户资料。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，只因它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每1步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每1件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供1些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第1个礼拜的实习，
9、我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手1方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉用功去独立解决，这样对问题便能够有1个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另1方面，要发扬团队精神。公司是1个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。2月24日星期5阴转小雨实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触1些业务，经理也知道我是1个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，
10、以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的1些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备1些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我1有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话交流，电话通常都较短,只需要简单的作1些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做1番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都
11、会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但1想，也许我刚才1番话就搞定了1笔生意，即使再辛苦也是值得的。2月27日星期1阴转小雨由于工作的需要，我们还经常要去被担保的企业进行实地考察。实地考察不仅要了解企业的基本情况，还要了解企业财务报告中相关科目的真实性，例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。其中公司的信用也很重要，是否存在其他的贷款也是其考量的标准。经理打算带我去办理担保的企业中了解情况，随行的还有我们业务部的两个同事。现在在做的这笔业务已经接近尾声了，负责人就是随行的两个业务部同事。经理叫我要携带好笔记本，以便记录相关信息，我就是跟去学习如何进行实地考察。到了被担
12、保的企业，接待我们的是公司的董事长。他带我们参观了工厂，并分别介绍了厂房及生产情况，然后就带我们到了他的办公室。在谈话的过程中，经理将要了解的情况11向董事长咨询,而我们则在1旁记录。虽然只是1般的调查程序，但我发现在去公司中考察时，不仅要认真地查看公司环境，还要擅于发现问题并提出问题。懂得如何在谈话中提炼出信息来也是1个很关键的技能。回来的途中，大家开始在车上讨论，让彼此都了解大概的情况以及此笔业务的可行性，着实让我受益匪浅。我们平常学习到的知识其实也是很重要的，至少在听到1些专业术语时不会听不懂或不理解，但是实际工作确实能让我们学到更多。2月28日星期2阵雨转多云刚来公司的时候，我从相关材
13、料中了解到，公司的业务实行的是A、B角制，即A角经办，B角风险控制。在处理具体业务时由A角负责联络客户、主持评审会议以及撰写调查报告等。由于我是新来的，对相关业务的处理流程还不是很熟，因此，只要有机会，公司就会让我跟随有经验的业务员去现场学习具体的操作程序。我作为业务员，参加了公司的业务评审会。说到业务评审，无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审。评审会由公司经理、副总以及1名专家组成，参与人员是所有业务部的成员。评审会1开始由负责该业务的A角业务员阐述委托企业的总体概况，以及该笔业务的反担保情况，然后由B角对其风险点进行阐述。评审会是决定公司是否接受企业委托的1个必经的程序,因此领导是很
14、重视的。在主持评审会的时候，业务员不仅要熟悉委托企业的各项信息，还要心思缜密，以免出现1问3不知的现象。当底下的业务员提出问题时，也同样要作答Q这次参加评审会让我意识到了很多问题，我觉得这其实是对我们某项技能的测试，例如如何测算其中的风险、如何进行阐述、如何做到手续齐备，这些做起来也许并不是很难,但都是我们必须要学会的。2月29日星期3阵雨转多云这1周只因很多业务都是刚接手不久的，因此不会特别忙。由于我是新来的，因此还处在学习阶段。经理还把我和另1位新来的1起叫到办公室，给我们亲自培训。培训的内容就是和办理业务有关的1些程序以及要签署的协议等。经理讲得很仔细，对于1些固有的条款以及要注意的事项
15、，我们基本上都能当场记下来。和我1起培训的是1个经验丰富的人，有在银行工作的经验。我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调节，最终总会找到使自己内心平衡的方法。于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等，避免自己在接手时措手不及。这1周，我大多时间都是用来看相关合同合约的条款。经理说，有人会在签合同合约时问及相关的内容，如果你不熟悉，就无法回答客户的问题，就会降低客户对你的专业印象，其他的工作能力也只能1边处理业务，1边学习了。还需要慢慢学习用功啊。3月1日星期4阴转多云工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。这次培训主要是会议营销方面的。会议流程主要有：1、制定会议规
16、则。2、根据会议规则，制定组织架构。3、根据架构，制定具体行动纲领。会议要求：（1）助教团队要有文化。（2）推广会的流程。（3）会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。人员编制：（1）总指挥1人；场内总监1人；主持人1人；（4）站位人员4人；（5）DJ（灯控）1人（6）门神4人；（7）业务人员若干。（8）场外总监1人；（9）迎宾6人（9）签到2人。培训完了之后，目前主要是通过电话跟客户沟通，邀请1些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会，并且发送邀请函给他们，需要了解企业经营的1些基本情况，主要有：企业所属行业;企业成立时间；员工数量;主要生产的产品;年销售规模（年营业额）；融资需求量;所
17、融资金用途;融资方式有哪些等。通过以上方面，来寻找符合我们担保标准的客户。3月2日星期5多云这1天比较清闲，只因大家手头上的工作都已经渐进尾声了。我又和同事们1起去1家企业里签合同合约。虽然每1次的业务都有所不同，但细究起来都是有规律的，办理担保有其固定的程序，所需的资料虽然要因人而异，但总体来说可以从大方向上来加以把握。这次的情况跟我之前去的那几家不同，担保业务中出现了互保的情况。虽然他们采取的反担保措施很多，但其实风险也很大。由于这次的情况比较复杂，所以要签的合同合约也很多，甚至还有1些合同合约是要当事人的配偶签的。总的来说，这次的出行很顺利，至少把该办的事都办了。企业的老板也很客气,还说
18、要请我们吃饭。其实这是我们的工作，虽然每次都要坐车往返，但说实话真的不累。而且每1次事情办好后总是很开心，觉得自己的工作是有意义的。3月5日星期1阵雨公司给予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求：1、年销售规模达到3000万以上，核实收入（发票收入）2019万以上。2、现金流量净额0;3、经营利润0;4、资产负债率3月6日星期2多云转阴今天，我和另1个同事组合的业务1组开始受理业务了。以前跟着同事跑不怎么觉得辛苦，很多事情都不需要过问，但是现在不1样了。1开始，当公司交代我们接业务的时候，我们就已经做好去企业调查的准备了。这次担保的企业是1家贸易公司，主要从事矿产品的内、外销业务。
19、由于企业负责人要出差，所以我们只好和他们的财务联系，包括索取所需的资料和了解情况。我们的工作包括调查企业的基本情况以及分析他们的财务状况，以降低我们作为担保人的风险。但是联系的过程中，我们也有发现1些问题，例如，不是每家企业都愿意将自己的真实资产告知我们，他们对我们总是会有所保留，但是大部分的企业对我们的工作是配合的。这次的业务中，我遇到了很多问题，特别是在沟通方面，既要考虑到人家的情绪，又要收集到有用的信息，而且通常2者不能兼顾。这笔业务完成后，我想我1定会有所成长。3月7日星期3阵雨转小雨上次和大家1起去调查的那家企业在开过评审会后，就可以签合同合约了。今天，我和业务部的其他两名同事1起去
20、了那家公司。其实，我上次已经和另1名同事出去见识过了，但由于担保业务不同，所签的合同合约也会不同的缘故，每1次出去都有不1样的收获。这1次的业务涉及了自然人反担保，当事人不仅要在合同合约上签名还要加盖指模。由于当事人是夫妻双方，为了让我熟悉业务，同事让我负责当事人妻子的签名及盖章。合同合约1式3份，总共6分。当事人要根据自己在每1份合同合约中的角色，在相应的位置盖章。除此之外，还要在页数超过1的合同合约上加盖骑缝章，以标识是同1份。这次出去知道了，原来无论哪个自然人签反担保保证书都是要夫妻双方1起签的，只不过对方是以其配偶的身份。这样是为了避免当事人到时候以非夫妻共同财产来逃避责任，因而出现对
21、公司不利的情况。3月8日星期4小雨经过1段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对业务这1块有了更深的认识，这1天仍然做通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么1个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都1定要去尝试，用功去做好。只因没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失
22、败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第1次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的用功，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，用功去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！3月9日星期5小雨平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不1样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不
23、知不觉1个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，1点1点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是1所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。将近1个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要1个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样1个学习的机会，能够在就业前很好的提高
24、自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为1个对社会有用的1员。3月12日星期1小雨拜访客户，有老员工带着我们。约定时间下午4点，在公司见面。我们与客户见面了之后，相互交换了名片。1些问候之后，下面进入正题，客户开门见山的直奔主题，说了企业经营的1些基本情况以及客户个人的基本情况。让我们了解了企业的基本信息，有了1个大概的了解。比如注册资本50万，成立时间为7年，行业为电子行业，经营产品为防静电套板,张力计,BGA返修治具,高端SMT模板,精密零件,模板成品。员工人数50-100人。年销售额为200万一300万。以及客户个人的抵押品房产、汽车等个人情况。该客户主要有
25、融资方面的需求，需要资金100万。我们业务人员从实际出发，考虑到该客户的经营规模比较少，抵押品不足，基本不符合我们担保的条件和标准。因此，我们建议该客户去银行的小微企业部门或者小额贷款公司看看，他们解决的可能性比较大。面谈结束时，客户觉得我们很真诚，虽然没有给客户解决实际问题，但我们依然尽量帮助客户，给客户提供其他渠道的解决方法。3月18日星期天多云转阴2019年3月18日，主题为“践行社会责任创新融资通道：一一智慧企业融资论坛暨中小企业智慧成长工程收成典礼”，在深圳市福田区马哥学罗好日子酒店7楼夏威夷厅隆重举行，参会的中小企业家有100多位，以及我们深圳市创新企业社会责任促进中心秘书长房涛女
26、士，民生银行深圳分行小微企业部总经理余总，还有毕业学员出席。上台演讲嘉宾中国民生银行深圳分行小微企业部总经理余总，发表了主题为“创新融资方式，助理小微企业贷款”的演讲，就当前就如何解决中小企业融资难问题发表了自己观点和建议，以及通过和我们中国中科智担保集团共同合作的方式,来推动解决我们中小企业融资难的问题。智慧工程老学员深圳市和伦广汽车维修有限公司董事长魏总分享“资智融通，企业持续发展”的演讲，深入讲解参加我们的智慧企业成长工程后，如何把它们落到实处，具体运用到企业的实际经营管理当中去。我们中科智担保集团董事长张楷雍先生发表了“中小企业持续成长的3维智慧空间”的演讲，介绍了企业成长经营管理独有
27、方法一一3维智慧空间，即企业经营的广度，深度和高度。最后举行了中小企业智慧工程毕业仪式及免固定资产抵押担保授信额度的授予仪式。（中小企业智慧工程是由中国中科智担保集团下属的中国中小企业成长金融学院率先提出“融资融智”相结合解决中小企业发展问题，推助中小企业获得融资并持续稳健经营的工程。“通过学习和研讨获得300-2019万免固定资产抵押担保授信额度”，这是中国金融界首创，为中国中小企业提供第3条融资及成长通道。）3月19日星期1多云转阴1个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要1个
28、逐步的从点到面的认识，需要我们发扬自主思考问题的能力，多看多问的前提下在碰到问题的时候，学会自觉用功去独立解决，只有这样才能真正认识到问题的本质从而从根本上解决问题。正如小马过河的故事1样，只有自己亲身走到河里才知道河水深不深。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情,只要有机会，都1定要去尝试，用功去做好。只因没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第1次处理客户数据文档，虽然刚开始不是非常熟练以至于做的不是很好，但通过不断的操作与学习，慢慢熟悉系统的操作以及文档的处理。只有自己通过不断的经历和尝试才能挖
29、掘从而检验自身的水平和适应能力。只有通过不断的用功，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，用功去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！3月20日星期2多云转眼间，就过了将近1个月。回想这差不多1个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了1段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。在这1个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为1个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每1个大学毕业生必须拥有的1段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
