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1、苏州科达科技股份有限公司2022年经营情况交流暨三季报业绩说明会文字记录苏州科达科技股份有限公司（以下简称“本公司”）于2022年10月29日披露了公司2022年三季度报告，具体内容请参阅公司刊登在上海证券报、中国证券报、证券日报、证券时报以及上海证券交易所网站（cn）的相关公告。为便于广大投资者更全面深入地了解公司近期经营情况及2022年三季报的经营成果、财务状况，公司于2022年11月16日（星期三）通过上证路演中心举行了“苏州科达科技股份有限公司经营情况交流暨三季报业绩说明会”。现将公司2022年三季度业绩说明会问题交流部分文字记录如下：一、预征集问题问题1、普遍认为公司陈董更多的是关注
2、公司产品研发，而忽视产品营销。是否真如此？公司研发费居高不下，而产品知名度和市场占有率却很低，如何改变“不卖座”，有什么具体措施？公司资本营运是否有高水平的专业人士，公司有什么资本运营规划？公司市值很小，如何改变，是否有规划？公司5年市值有计划吗？投资者有许多有益的建议和良策。公司究竟采用了多少呢？不要一味地说：谢谢投资者的建议，或者说，转呈给了管理层。答：尊敬的投资者，您好！作为一家高新技术企业，公司坚持以需求和创新为双轮驱动，积极探索视频应用领域的前沿技术，不断优化相关技术在产品和解决方案中的实战效果，以视频科技赋能行业客户。公司始终密切关注二级市场的股价表现，针对投资者提出的宝贵意见和建
3、议，公司管理层都会认真对待，并结合公司的实际情况，不断完善企业治理架构，公司也将适时根据外部环境的变化和业务开展情况对公司现有业务做出一定的调整。谢谢！二、互动问答问题1、为什么贵公司营收逐年减少，亏损连年扩大，难道又要退市吗？在提高产品占用率、增加营收、扭亏为赢甚至盈利，有什么硬措施？在资本动作和资本市场上，有什么具体设想和打算？答：尊敬的投资者，您好！公司前三季度的经营情况主要受上半年苏州、上海两地的疫情及疫情防控政策的影响较大。公司为此成立了多个专项行动小组，制定了一系列有针对性的降本增效措施，着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。公司始终坚持以市场需求和技术创新为双轮驱动
4、，积极布局信创、智慧城市、智能交通等领域，不断探索视频应用领域的前沿技术以提升产品和解决方案的竞争力，以视频科技赋能行业客户。谢谢！问题2、面对贵公司的经营局面和业绩，看到贵公司在股票市场的表现，贵公司高层难道不着急吗？难道无动于衷吗？投资者有许多良策和经营策略，高层采用了多少？不采用投资者的建议，高层又推出了哪些有用的办法，改善经营和资本市场表现？答：尊敬的投资者，您好！公司始终密切关注二级市场的股价表现，针对投资者提出的宝贵意见和建议，公司管理层都会认真对待，并结合公司的实际情况不断完善企业治理架构、做强做大主营业务，实现企业健康、长远发展。谢谢！问题3、陈总，你好！三季度报告显示，三费增
5、长，但是业绩下滑那么多，请问公司有没有开展控费增效？答：尊敬的投资者，您好！公司前三季度的经营情况主要受上半年苏州、上海两地的疫情及疫情防控政策的影响较大。公司今年成立了多个专项行动小组，并制定了一系列有针对性的降本增效措施，着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。此外，公司积极布局信创、智慧城市、智能交通等领域，不断探索视频应用领域的前沿技术以提升产品和解决方案的竞争力，以视频科技赋能行业客户。谢谢！问题4、陈董，你好！公司前几年开始布局Al领域，请问公司是否有AIGC相关的产品及应用？答:尊敬的投资者,您好！公司始终坚持以市场需求和技术创新为双轮驱动，不断探索视频应用领域的前沿
6、技术，在音视频编解码、网络通信、边缘计算、媒体交换存储、大数据、AI解析等领域积累了一定的技术优势。在AI应用方面，公司拥有成熟的产品和解决方案，比如满足不同场景需要的全结构化摄像机，在低照度下具备良好成像效果的AI超微光摄像机，以及基于AI和数字挛生技术的全息路网解决方案等。谢谢！问题5、近几年公司不断扩大规模，从3000多人发展到5000多，但是公司的营收没有多大增长，人均产出50万左右，远低于行业其他公司，公司是否考虑优化？答：尊敬的投资者，您好！公司将适时根据外部环境的变化和业务开展情况对公司现有业务做出调整，并不断完善企业治理架构、做强做大主营业务，实现企业健康、长远发展。谢谢！问题
7、6、张总，你好，公司是否有web3.0相关技术储备？答：尊敬的投资者，您好！web3.0被誉为下一代互联网技术，能够解决去中心化后的安全问题。公司坚持以市场需求和技术创新为双轮驱动，不断探索视频应用领域的前沿技术，公司成立了安全工作委员会，并积极布局信创相关领域,能够为客户提供自主可控，具备高可靠及安全可信的产品与解决方案，满足客户对音视频的应用需要。谢谢！问题7、张总，你好！公司有那些产品入围信创大名单？答：尊敬的投资者，您好！公司的国产化硬终端、软终端、平台等主要平台和终端产品已通过江苏信创产品图谱测试。在中国科学院互联网周刊、德本咨询联合发布的“2021年度中国信创T0P500”企业名单
8、中，公司亦进入了榜单。谢谢！问题8、陈总，你好！根据公司官网披露，国内很多知名高校引入公司的智慧教育相关设备，请问公司营收在教育领域占比多少？未来是否考虑加大投入发展智慧教育这块业务？答：尊敬的投资者，您好！公司自组建教育事业部以来，先后推出了智慧教室、电子考场、专递课堂和融合视讯中台等产品和解决方案，并先后为上海交大、清华大学、浙江大学等众多高校建设常态化录播教室和课程管理系统，帮助客户实现线上线下混合式教学，确保疫情期间“停课不停学”。当前公司教育这块业务的收入占比还不高，公司将积极投身高等院校和职业院校的信息化建设。谢谢!问题9、前期董秘在互动平台回复投资者，公司目前仍在冲刺年度经营目标
9、,在受上半年疫情封控三季报巨亏的情况下，还能完成年度目标吗？管理层难道没有修改年度经营目标？答：尊敬的投资者，您好！根据公司所属行业特点及历年的经营情况，第四季度占公司全年收入的比重相对较高，是完成年度经营目标的关键。尽管公司前三季度出现了较大亏损，但我们对国内新型智慧城市建设和政企数字化转型保持信心，同时公司也采取了多种措施，正努力提升公司的经营业绩，奋力冲刺全年生产经营目标。谢谢！问题10、我们常说股市是国民经济的晴雨表，而股价是上市公司的基本面反映，公司从上市至今五六年一直下跌，走势与一些退市股如出一辙，除了市场原因，公司有没有反思过问题出在哪里？答：尊敬的投资者，您好！二级市场的股价受
10、多种因素影响，公司管理层始终勤勉尽责，根据行业发展趋势和公司内外部竞争情况制定相关战略，并不断完善企业治理架构、做强做大主营业务，实现企业健康、长远发展的同时为股东创造更大价值。谢谢！问题11、公司管理层认为5000多员工，而只有20亿营收、会匹配吗？是不是效率不行还是很多员工在浑水摸鱼。答：尊敬的投资者，您好！公司将充分评估外部环境的变化和公司各业务的开展情况，不断优化公司的业务和人员布局，持续为客户提供优质的产品和解决方案，实现企业健康、长远发展。谢谢！问题12、张总，你好！请问公司Al超微光摄像机、数字挛生技术的全息路网解决方案属于AIGC范畴吗？答：尊敬的投资者，您好！公司坚持以市场需求和技术创新为双轮驱动，致力于为客户提供优质的产品和解决方案。公司建有专业化的智能算法团队，积极探索视频应用领域的前沿技术，特别是Al在音视频领域的深化应用。以公司面向智慧城市建设和智慧交通建设推出的相关解决方案为例，通过基于人工智能对实时画面中的车辆或物体叠加VR标签、实景融合三维数字地图、数字挛生等技术的运用，可有效提升交通与社会治理水平，践行公司以视频科技赋能行业客户的使命。谢谢！
