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1、五一营销活动策划书（汇总21篇）营销活动策划8月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。（提前两个月卖家开始就预热了起来）。8月15日一10月9日活动准备期。9月10日一9月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。9月10日一9月31日商家报名。10月1日一10月30日商品报名。11月1日一11月H日活动预热期。11月12日正式售卖。淘宝双十一主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十一少了两条必要条件。1）全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的
2、最低拍下价格（非最终成交价）o2）1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷（原双12红包）金额（5的倍数，200为上限）。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。3）设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。4）大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。今年淘宝双十一pc端与无线端分会场有所区别。在pc端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。其中p
3、c段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。双十一主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层一行业分会场楼层一行业分会场海景房一主会场楼层一主会场海景房。其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十一当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况,以及
4、红包消耗总金额安排会场展示。今年的淘宝双H一红包改名为1212购物券（原1212红包），主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。例子：a商家a商品（已报名参加双十一活动商品）双十一当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十一红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。也就是说卖家参与双十一的每个商品都需要设置其能使用的双十一红包金额（淘宝官方推荐是商品
5、的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下）。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。本次双十一无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外（见下图）,其中值得一提的店铺宝箱互动游戏Q当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后,即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠券，手机流量包，彩票等。（手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。）o淘宝无线流量获取方式。淘宝双十一大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十一的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着
6、陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图（主要是烘托双十一活动氛围）。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的（即商家可以编辑，修改及删除的模块）。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改（即买家看到此处为该店铺的实际情况）。值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金
7、。竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。优惠券：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠券,可以设置成三个等级，20元不限额、50元100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，
8、优惠券和试用比较符合这个阶段。ViP活动：ViP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的
9、心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。黄金周大放“价”一一XX地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，XX带给你最实惠的礼物，让XX地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标。五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。4月28日一5月13日。全国XX地板销售点。活动分为三个流程：时间：4月20日一4月28日。通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容
10、主要为报导“优质的XX地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。3、单页：活动内容+企业简介。时间：4月28日一5月13日。XX地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。1、来了就有礼惊喜送不停。五一劳动节期间，凡购买了XX产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）。2、五级大礼级级送为您新房添光彩。1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台。3
11、、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。3、特价诱惑你冲动挡不住。建议拿出库存花色，23款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。2、特价地板数量有限购完即止。3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。注：礼品需用礼品袋包装好。营销活动策划20xx年5月10日（最好提前十天）20xx年5月20日（5。20日结束）【例子】我爱你丝丝心动，共享甜蜜。针对20到30岁的女性客户，以及想借此表白的男性用户。我爱你丝丝心动，共享甜蜜特惠交流活动。
12、买家真人秀，分享美丽赢好礼!1、分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。（人人有奖）2、幸运降临奖（每月1名）3、忠诚客户奖（年终1名）1、宣传重点时间：活动前2天；520后1天；2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。营销活动策
13、划线上活动依据其主要呈现的载体不同，可以分为两类：第一类是自有网站的营销活动；第二类是依托微博、论坛、sns网站、视频网站等其他平台的活动。本篇主要以第一类为主。活动的创意，是整个活动的灵魂。首先策划时间节点把控很重要，主要在节假日、产品销售的旺季、定期的优惠活动、还有应对竞争对手的活动等等。建议可以做一份活动排期表，不用太长，一个季度即可。创意的来源有很多，最常用的是结合当下的热点事件，比如之前空间网的“雷人帮”活动，是结合了当时热播的男人帮电视剧；也可以将你要推的产品特质及人性的本质（如好色贪婪）相结合，我们推家纺用品时推出“谁在你上面谁在你下面”的活动；还有“感恩节一元挖宝”活动等。一个
14、创意的产生，可以是一个人灵感的闪现，也可以是一堆人的头脑风暴。创意的提案，主要确定两点：一是创意主题，二是活动的基本内容及时间点Q提案通过后，开始进入活动执行全案阶段。活动执行全案，通常由活动策划人员来完成，主要包括以下11个部分，但不限于此：【活动目的】：两个方面，要么提升品牌知名度为主，要么提高销售为主。【活动主题】：创意提案的主题。【活动时间】：一个活动周期通常1周、4周。时间太长易使用户疲劳，尤其对于微博等快速传播媒体。而某些活动可以考虑到延续性而分期来做。【活动内容】：用1-2句话将活动简单描述。【活动细则】：语言描述要求准确、到位，切忌含糊，活动截止时间，奖品设置，如何发放等等。如
15、果比较复杂，给用户描述一个场景，或者制作一个用户参与流程图，是用户一目了然。【活动流程】：活动过程中各类人员如何参与到活动中来，是否符合条件、符合哪些条件，不同条件下，对用户行为有怎样的判断，还包括客服、意外情况的处理及反馈机制等。【活动推广方案】：可以是专门的推广人员来完成，也可以是策划与推广人员共同协商完成。【活动预算方案及效果预估】：主要涉及推广费用、礼品费用等，可在老板大体的预算范围内来做。如果是给客户做，可以做2-3套预算。根据各推广渠道，来预估一个相对保守的活动效果。【活动执行时间安排】：确认活动制作、推广等各环节的负责人及完成时间点。【风险及应对措施】：对可能存在的风险进行预估，
16、准备应对措施。q&a客服文档】：制作一份q&a客服文档，活动开始前覆盖到客服人员。（一个好的策划，除具备灵活创意的头脑外，还要具备良好的文笔、主动沟通的能力和超强的协调能力。）。3、活动制作及上线活动全案通过后，即开始进行活动的制作了。第一类自有网站的营销活动通常需要一个完整的制作团队，包括策划、产品经理、设计师、制作师、技术人员、编辑人员。第二类依托其他平台的营销活动通常需要策划、设计师、编辑就可以了。以第一类营销活动为例来说：策划（通常也是整个活动的项目经理）：在此阶段有三个任务:1）协助完成页面框架图，可以用Visio（一款流程设计及简单的页面设计软件，比WOrd好用）来完成，主要提供主
17、题、互动按钮、礼品、产品等的一个展现思路。2）跟进制作过程，把控关键节点的需求及时间节奏。3）产品及礼品的确认。产品经理：负责完成活动流程背后的逻辑实现，形成需求文档,与设计、制作、技术、编辑人员协调，把握整体的用户体验。设计师负责整体页面的设计，活动是否能第一时间抓住用户的眼球，80%的功力在于设计。设计页面确认完毕后交由制作师进行前段与后端的制作。随后交由技术人员进行相应程序的开发，网站编辑负责实现最终的页面展现及后期内容的维护。有时为节省时间，制作与技术、编辑可交叉进行。所有制作工作完成，一定要经过项目组内及组外人员的多次测试，方可上线。活动制作过程中有四点很重要：一是需求的确定，不能变
18、来变去，耽误时间；二是时间节点的把控；三是及时确认各环节的完成情况，确保符合需求；四是上线前的测试，留出测试的时间。可分为站内推广和站外推广。站内推广，需要确定好广告位置、投放时间。提前制作好广告图片。站外推广：可变换出简单的活动形式，进行微博、sns、论坛、软文的推广，还有资源置换、广告投放、edm,短信推广等。可与推广人员协商，共同制定推广排期表。活动推广，可以不仅仅是市场营销一个部门的事，客服人员、ceo甚至公司的每一个人都可以参与进来。之前公司的一个活动，我们调动了公司20xx多名员工参与，每人一个id标识，依据推广效果给予奖励，效果出乎意料流量翻了近10倍。5、活动效果跟踪及监测。活
19、动上线后，策划人员还需要及时跟进活动的效果。数据人员要及时反馈数据，包括总体的及各渠道的pv、uv,销量等等。推广人员也要根据数据的反馈及时进行推广的调整。每次活动结束，都要进行活动总结，包括活动的总体效果、各个环节的成功点和失败点，为今后的活动做更好的准备。以上是本人对线上营销活动策划与执行的一些思路及框架的心得，不一定适合每个企业，其中每个方面都可以再深入的探讨，欢迎大家一起来讨论。五一营销活动策划方案XX年5月1日-3日（周六-周一）五一超市促销活动1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的
20、正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您3、买30元送10元现金券超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买60元送2张，多买多送。1、现金券只能在指定专柜使用；2、现金券在月日至月日期间消费有效；3、现金券不找零，不兑换现金；4、购买XX专柜满XX元时使用一张，满XX元时使用2张，依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效；6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。营销活动策划b.奖惩制度。a.外场工作的流程。a.点餐式ktv外场工作流程。b.vip式kt
21、v外场工作流程。b.迎宾接待的工作流程。c.总机的工作流程。出酒吧的工作流程。e.厨房的工作流程。f.保安的工作流程。公关人员的工作流程。h.保洁的工作流程。1 .制定包厢形式/区域/价格。a.点餐式ktv之适用表格。式ktv之适用表格。a.点餐式服务人员的培训教材。b.Vip服务人员的培训教材。c.楼面干部的培训材料。a.dm广告制作。d公关活动。e.广告宣传。十.所有人员培训效果的验收及考核。另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：
22、-.ci相关印刷物品的设计与发包。二.各式基本表格的制作与印刷。三.消耗品进货明细。四 .音响器材类。五 .电脑系统。六 .包厢硬件设备。七,广告招牌。八 .厨房/吧台设备。九 .电话/监视录影设备。十.员工食堂/更衣室设备。十一.财务用品。点歌系统。根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包厢，每层40间，共80间。四楼设定为ViP包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等
23、等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理,亦可节约人员成本。点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。ktv的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。ktv的管理比较讲究实效，从这方面来讲，台湾的ktv管理模式相对应该是最好、最完善的。从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中的人员培训对于ktv来说尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的基础，所以对于培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平。接着说一下点餐式ktv的经营理念，点餐式ktv的经营理念就是以较
24、低的消费价格来、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式ktv对于消费群体的定位相当关键，将直接影响到开业后的经营。再说一下Vip包厢的经营理念。首先Vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。Vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有
25、专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是Vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对Vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。关于营业额的前期预算。由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv,还是Vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可
26、进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120T50万元左右，平均每天4-5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。五一劳动节营销活动策划方案举国欢腾庆五一，开心购物去二、促销期限。_月_日一_月一日。活动一：日化节一亮丽人生。联合34个主要洗化品牌举行产品会展。超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。四、现
27、场布置。太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）。1、最后胜利（_月_日一日）。活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）。2、风情万种（_月_日）。活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演。3、款款情深（_月_日）。活动形式：婚纱展现场模特表演。4、人生风采（_月_日）。活动形式：摄影展。现场展出摄影作品
28、。设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）。免费化妆会。美容美发专家咨询会。5、爱我中华（_月_日）。六、活动形式。“杯”少儿绘画大赛、作品展。从月日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。_月_日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（月日-日）。活动形式：模仿秀卡拉Ok大赛。从月一日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记桥西店从一月一日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：1、换季商品
29、蹦极行动。联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价。推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀。购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅。促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率,提高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣。促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定。促销时间：月_-_月_日。1、极地情婚纱ShoW（二至三场）。由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱sho
30、w-o极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。2、见证爱情，留住精彩。3、甜蜜之旅。活动期间，凡在次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。4、爱情岁月，幸福共享。活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在超市购物享受9.8折优惠。九、宣传计划。1、电视广告岳阳无线频道8次。2、广播电台10天。3、商品快讯15000份。4、店面popo5、店面布幅广告1幅。6、报纸广告信息报1/4版1次。8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。营销活动策划中国婚纱影楼行业经历了20年的高速增长期
31、，如今已经从低竞争、高利润行业转变成了一个高度竞争的低利润行业。房租成本年涨幅60%,每年，人员成本涨幅25%,器材、耗材成本年涨幅17%,礼品成本年涨幅33%,广告费用成本年涨幅12%,装修费用成本年涨幅16%而，影楼套系单价年均涨幅仅为9%.影楼告急！那钱去了哪里？因为影楼老板都在做活动搞促销抢单呢，降价都来不及，那会想到提价啊，更加不敢提价。应为他害怕提价会没生意做。其实并不然，你是在拒绝有潜力会花钱的消费者，你想有钱的消费者谁会去关注打折优惠啊。有网友爆料说温州一商家开出39万元天价儿童摄影套餐，引发影楼老板思索，人家影楼还定到顾客,这样的高价顾客照样会消费。中国的影楼就是一个战国时代
32、，百家逐利。在逐利竞争当中，影楼这个行业会重新洗牌，未来市场竞争将有一大批影楼会消亡。我先说说这些影楼是怎么消亡的。从影楼发展现状分析中国人口结构导致中国结婚人口逐年下降，造成量减一一量减导致同地区影楼间相互抢客源（抢量）一一抢量导致影楼底价促销，降低价位一降再降，加剧恶性竞争利润减少，成本提升一一利润减少，成本提升导致苛刻地节约成本产品质量服务质量一降再降一一导致客人对产品的价值产生怀疑（顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低一一甚至还价）一一导致影楼品牌下降，客单价一蹶不振。最后经营疲惫关门大吉：只有坚持品牌化经营，坚持产品价值真正为新人服务的影楼。才是这场浩劫中的胜利
33、者。从影楼未来发展趋势上分析：从经营模式上分析影楼经营从单一的拍摄服务模式转变到结婚一条龙经营模式（现在很多影楼都在尝试婚庆服务项目）目前影楼婚纱套系是可以涨价格，关键是你要有涨价的产品和理由，那叫师出有名。国外摄影基地建设举例说明，一家影楼3000元的婚纱照和6000元的婚纱照的区别：服装多了几套、照片多了几十张、相册多了2本，放大片多了3幅。试问，就算客人拍1万的套系，影楼也只能给顾客多些相册、放大片拿回家回家！但，更多的相册、放大片对于客户已经没有意义了！加上现在影楼间价格竞争激烈、产品同质化严重，产品本身仅有微小的表面的变动，而没有任何本质的革新，都最终导致了消费者揣着钱但不往影楼花的
34、结果，许多老板望洋兴叹、束手无策！如何释放消费潜力？只有改变产品服务架构？推出产品的增值服务项目，成了现在经营者首先要考虑的问题！全球热恋，有效的整合蜜月旅游和婚纱照的资源为一体，是影楼未来发展的趋势，2012年上海婚纱展，已经出现国外婚纱摄影拍摄的发展趋势，比如蜜月之巴厘岛（亚洲蜜月天堂），日本冲绳岛拍摄等。比如，整合泰国旅游局、马来西亚旅游局成立国外摄影基地组委会推出泰国摄影基地、马来西亚摄影基地建设。这样先行一步,能够把自己的竞争对手逼向一侧，基本上适合全国大部分影楼的旅游婚纱需求。让影楼消费者感受异国风情、浪漫蜜月的同时，在国外享受并留下终身难忘的婚纱照，把二者做了最完美的结合！而此举
35、也成功的帮影楼解决了建设实景耗资巨大、外景拍摄景点雷同等问题，不但有效的释放了消费者的潜力，成倍的提高了影楼套系成本，也大大降低了影楼投入实景、外景的成本和风险！更有效的吸引了当地市场高端客户，做足了品牌提升和推广!1、吸引市场高端客户2、企业品牌提升、推广3、获取倍增的套系利润4、有效提高二销金额5、当地影楼独家加盟，差异化的经营把对手逼向一侧五一劳动节营销活动策划方案一月一日一一月一日。二、活动目的。五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动
36、主题。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。四、活动口号。五一逛_,购物中大奖Q低价降到底，好运转不停。五、广告宣传。一月日一_月_日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅,大门条幅，店内pop,广播宣传。六、场景布置。大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。(1)五一黄金周，低价降到底，推出一期海报一月日至_月_0,单品分类，生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25。(2)五一逛,购物中大奖。(3)低价降到底，好运转不停。(4)_月_日第二届“劳动颂歌”青年卡拉Ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。(5)_月_日青春风采，活
37、力无限”青年节精彩文艺演出。(6)_月_日五一逛,购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工兀(7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，_月_日至一月日报名,月L日第一场预赛。(8)_月_日母亲节，母亲购物有礼。凡于_月_日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。营销活动策划宾馆中秋节国庆节促销活动怎么开展？有什么需要注意的地方？下面是一份宾馆中秋节国庆节促销方案，供参考，希望可以帮助大家做好宾馆中秋节国庆节促销活动工作。一、宾馆和棋牌室实际打折优惠及小礼物赠送。1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层
38、楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。棋牌室价格不变动，每间棋牌室时间6小时改为12小时，另送上精美果盘及小礼物）2 .宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用。（个人建议：实用的方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，浪费）。3 .充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值2000元送200元，充值4000元送500元。二、促销方案以宣传力度
39、为主。1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动。2 .通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传。3 .通过各大霍山地区门户网站进行宣传。4 .通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以ktv,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣传。5 .可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。三、宾馆大堂及门外布置。布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以“顾客就是上帝”为口号，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的整洁干净。营销活动策划为进一步
40、加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造X银行的服务形象，打造X银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。为保证优质服务
41、工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：组长：Xo副组长:XXXXo成员：Xo领导小组办公室。主任：Xo副主任:XXXXo成员：Xo具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。（一）动员阶段（3月16日一3月25日）。1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻20XX年文明优质服务竞赛活动会议精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定XX文明优质服务竞赛活动实施方案。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目
42、的，布置工作计划。（二）实施阶段（3月26日12月31日）。根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。1.制定措施，完善服务。组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。2、组织开展学习和技能培训、比赛。（1）以XX服务规范化标准及细则和XX营业网点标准化管理手册为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业
43、形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流
44、服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足,对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。（三）总结评比阶段（20XX年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据XX服务规范化标准及细则和XX业网点标准化管理手册的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。1、奖项设置。半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。委屈奖
45、3人。2、奖励方式。凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。3、处罚。总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。银行方案。营销活动策划活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？诉说你心中永久的爱情密码吧！让你煲一次没完没了的爱情电话粥！凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡
46、100元。特别企划：爱你一万年（参考）。活动地点：门前广场。活动时间：预期为一个小时至一个半小时。活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。活动布置：搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等,围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验！第一关：说出你的爱。当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧!让全世界都听到你的爱！现场只要有青年男女
47、敢在现场大胆表白他（她）对她（他）的爱情,就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。第二关：心灵默契。主持人现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。第三关：吻。既然你爱我，那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关（推动活动进入潮）。奖品设置：1.凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的精美礼物，礼物包括玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份。2.闯过三关的顾客将获赠一份神秘礼物，价值500元的“xx”首饰一件，限赠十份。珠宝店销售的活动实施方案4。活动主题：国庆偶遇中秋怎一句划算了得!浪漫婚礼季相约XXXo活动时间：9月28日10月8日。一、钻戒“买一送一”购柜台任意一枚钻戒，只需+299元即可再得一枚钻戒。二、购XXX万纯9999黄金系列，每克直降20元。满5克再送铸金摆件一个。三、购纯银手镯，享免单5克！四、旧饰换新颜，XXX来买单。1.黄金“0”元换；。2 .黄、柏金高价免工费换钻石、彩金等系列，并享
