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1、品牌推广策划方案案例通用3篇品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广阔消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个紧要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最后要将有相应品牌名称的产品销售出去。以下是人见人爱的我共享的品牌推广策划方案案例通用3篇，在大家参照的同时，也可以共享一下给您最好的伙伴。品牌推广策划方案案例篇一一、前言近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不绝提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9虬且经一些经济学家推想，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例加添的趋向，一些品牌美妙、知
2、名度高、价格较为适合的美容化妆品将越来越受到消费者的喜好,譬如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在渐渐富有（有部分已经富有）的生活里，女性更重视本身的装扮，希望把本身的生活装扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，制造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场制造了同样的条件。如何在竞争中秋进展，在竞争中制造效益，用什么样的方法使人们尽快认得欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的紧要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
3、二、欧莱雅系列化妆品市场分析1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认得程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜好已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立本身的市场是迫在眉睫的工作之一、因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应当在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，快速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，
4、尽力本身独有特色的形象市尝继而开垦销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开垦产品的输送基地，削减流通环节，提高产品效益。2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：（I）宣扬攻势没有打开，造成知名度低。（2）没有针对同行业产品的宣扬攻势，实行迂回措施，树立品牌特点。（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱
5、惑力）。但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔嫩皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有确定市场的其他国外化妆品一较高处与低处、平分秋色，是特别有希望而且是有可能的。品牌推广策划方案案例篇二高淳县“泛爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自泛爱，精准市场定位理念。但由于医疗领域自身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的
6、认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入讨论市场的情形，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+12的效果。在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威逼和竞争。我高淳泛爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营
7、机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速进展强大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地充足人民群众的医疗需求，为我泛爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳泛爱医院品牌推广方案。二、泛爱优、劣势分析1、经营管理方面Ih产权制度企业法人整治结构的合理性和明晰产权制度泛爱优势之处，相比而下国有医院产权的全部者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院进展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，假如我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为泛爱医院进展和经营管理规范化和市场化
8、的源动力。12、经营机制国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的阅历,也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节繁琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。我泛爱医院同国内民营医院一样尚处于初级进展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段快捷，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整本身的战略方向和服务形式。13、经营规模国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地进展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细
9、分市场中很难做细、做深、做精。我泛爱医院建设之初岁规模较小，短时间难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，泛爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。2、资源管理方面21、技术资源医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高处与低处通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在进展中培育了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有肯定的优势，但在重视人材培育和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。我泛爱医院虽然在技术资源拥有上处于短时间的劣势，但可以通过引进人材来快速拥有技术资源，同时
10、也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求进展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。22、资本运营医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人整治结构的不合理和产权制度的。不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。虽然我泛爱医院建设初期资金是其进展的瓶颈，但是我院不必与国有医院打开全方位竞争，而在细分市场中进展，以削减资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角
11、度扩充资原来源，从而快速进展强大。23、人力资源国有医院聚集了大批优秀高素养医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培育人材。但是由于体制原因,医院行政和后勤保障部门机构人员均特别巨大，不合理的薪酬制度,导致人材的激励机制孱弱，主人翁意识淡薄。突破我泛爱医院高素养医学人材的吸纳问题是我院进展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上短时间处于劣势，建议靠极具希望性进展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不绝优化人材队伍，使医院和人材共同进展。24、市场营销国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方
12、位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。虽然我泛爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段快捷多变，营销人材的聘请和管理便利快捷，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣扬也效果显著。3、市场需求方面31、购买需求随着我国经济的进展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济进展一样，我国的医疗消费需求的上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营
13、见k的民营医院带来了较大的进展机遇。32、行业竞争现阶段国有医院是我院的紧要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我泛爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的进展和经营效益的显现，以及国家激励民营医院进展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。33、大顾客的竞争城镇医疗保险制度的不绝完善，医疗保险公司将成为全部医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不倚靠国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方冲突和分歧较大，自此点分析一旦我泛爱
14、医院进展强大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我泛爱医院的紧要顾客。34、医疗纠纷随着人们文化素养的提高和法律意识的加强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不充足就极可能发生医疗纠纷。国有医院有认真而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理阅历，防止医疗差错的发生，但其巨大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员浩繁且素养参差不齐，都对医疗安全构成了威逼。最为民营医院的泛爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理阅历，人员素养有待提高，这些也对医疗安全构成了威逼。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫
15、不及待。三、泛爱品牌推广战略（年辉建议）泛爱医院的进展要充分发扬自身优势，更改自身劣势，捉住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的订立要充分注意以下方面：1、产权分别与法人整治结构的建立2、细分市场的选择客观讲，我泛爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合本身进展的细分市场。我院进展的初期阶段，细分市场的选择要躲避本身医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营快捷方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“紧密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、
16、制造医院品牌打好基础。3、服务品牌的创建随着高淳经济的进展和人们健康意识的加强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的进展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使泛爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的进展强大。泛爱要进展必需视品牌为生命，要创建强势品牌,必需具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专注强化医疗质量管理,确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣扬和营销力度，提高品牌的影响力。4、员工职
17、业进展和医院文化建设医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必需订立差异化的人才进展战略，培育、吸引、留住优秀人才。同时大力提倡和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培育体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院进展取之不竭的源动力。四、做好泛爱品牌宣扬，提升营销力度，提高品牌的影响力以点切入，拉动消费，塑造品牌。提倡女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌紧密接触！随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在重视女性高品质个性化生活努力探求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身将来投资、获得
18、健康人生、加添自身竞争力的一种手段。因此，“泛爱医院”可将妇科诊疗特区作为主*色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。服务优势：充分人文关怀的享受式就医体验。严峻的和必需直面的课题：如何在竞争中凸现“泛爱医院”优势？1、诉求分析致力于女性的健康事业，集防备、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性供应具有“国际水准”的专业服务。11技术的权威性，服务的超前性服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，供应“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；供应个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。12细节决议成败开创“享受式就医”模式，营造和谐、欢乐、
19、高效的就诊流程。在供应基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康引导、特别时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上呈现人性化服务理念。上述诉求是泛爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行细心策划、细心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。2品牌定位21、市场定位：女性健康专家。22、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。23、形象广告语：结缘泛爱，一生关爱。3、推广策
20、略依据诉求特点，结合我泛爱医院的自身情形，实行立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，紧要实行以下策略：31、广告宣扬：以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让泛爱与市民全面“紧密接触”！32、品牌与整合营销策略：明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，实行有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。33、营销节奏。【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”一“舆论焦点”一“呼喊解决方案”的导入策略，借
21、助媒体的声音，为泛爱医院的品牌推出营造社会氛围。【导入期】导入期的营销目标将围绕“泛爱医院”的品牌属性打开系列的传播工作。“实力”“专业”“服务”“效率”“人性化”“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议接受“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，倚靠公益媒体平台打开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。4、广告规划41、广告目的塑造泛爱医院”结缘泛爱，一生关爱，拥有泛爱，一生无忧”的鲜明形象，快速打开知名度。促成目标消费群对泛爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起泛爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸
22、引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成确定的消费。42、广告策略广告知求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求,重视情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，接受“事件性新闻软文炒作+户外公益环保箱媒体广告，相结合的方式：事件性新闻软文炒作一一从情感角度和女性挂念的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费憧憬和冲动。形象广告一一投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。43、广告主题针对形象的一一结缘泛爱，一生关爱针对技术的一一专业权威，值得信任针对服务的一一至尊服务，至情关怀5、媒体规划51、目标提高泛爱医院品牌知名度；塑造
23、泛爱医院“专业”“权威，科学，安全，高效，人性化”的品牌形象；借助公关事件，传播泛爱子医院“公益”“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对泛爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。52、媒体选择南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊53、投放策略筹备期策略：概念炒做，为泛爱医院营造呼之欲出的氛围。导入期策略：通过“公益活动”的设计推出泛爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广
24、活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。6、年辉公益户外环保箱媒体剖析年辉公司环保箱一一高淳街头新“亮点”媒体介绍箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。泛爱医院品牌推广方案1）接受高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护便利。2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。4）广告发布面接受亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的颜色起到点缀、增补作用
25、。6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好,政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐匿极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳给与了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。媒体优势：a终端性直接面对消费者不受时段、版面等限制没有强硬的推销感提升了媒体自身的亲和力b持续时间长年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，是一个渐渐渗
26、透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性。c价格优势与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节省了媒介成本，并有很好走势与高回报率是企业介入的良好时机。本次泛爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！d网络覆盖环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可依据产品特点无限制的自由选择，最后实现网络化宣扬攻势。e公益环保与市容市貌、人文素养直接相连，简单赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了泛爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合泛爱医院的健康价值努力探求理念。投放方式：本次户外形象广告地点选择在官溪路（老
27、街门口一一大桥旁）和康乐路（甘霖路口一一丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。年辉优惠政策：除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为泛爱医院进行品牌推广，实在细节见双方拟定合同。广告预算：30个*/X年/个二X元因此，泛爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元。品牌推广策划方案案例篇三民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的进展，我国的食品供应格局发生了根天性的变动：品种丰富，数量充分，供应有余。在充足食品数量需求的同时，质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安
28、全的重点食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不绝动摇食品市场，打击消费者信念。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推动”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力进展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也充足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参加国际市场竞争的需要，是加快推动农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，进展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题供应了一条出路
29、。有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品紧要包含一般的有机农作物产品（例如粮食、水果、蔬菜等）、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原材料的加工产品。国内市场销售的有机食品紧要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至3096的速度增长，估量20xx年将达到1200亿美元。
30、与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年加添，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20xx年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。1 .有机食品市场政策近来实施的有机食品技术规范是依据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(cacgl321999),国际有机农业运动联合会(简称ifoam)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准订立的。本标准与国际
31、标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于除去国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国政府有关部门将依照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的进展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，进展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，订立产业进展规划。2 .经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是进展速度却很快。1984年我国才开始动手有机食品和有机农业的讨论工作，1994年国家环境保护局有机食品进展中心(ofdc)成立，OfdC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作
32、的全面打开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构Ofdc已经得到ifoam的认可。随着我国有机农业的可持续进展和相关政策的支持，辅佑襄助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食德行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经遍布各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还紧要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和进展一直未被重视。3 .目标客户以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长
33、最挂念下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培育长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。(s)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理阅历，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统构成的现在农业信息网络体系。(w)劣势分析：产品销量不足，进展缓慢。我国有机食品进展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速进展，但是相对一般食品来讲，有机食品规模
34、及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识孱弱，与一般食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。对有机行业和进展态势欠缺了解一些老板由于开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业,但是问题在于对有机食品的进展态势和依据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清楚，感觉什么好卖就卖什么。(0)机遇分析：进展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WtO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的紧要因素之一、进展有机食品符合国际农业进展潮流，符合中国国情。而已渐渐降低农药、化肥等使用量，生产优
35、质农产品为紧要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。(t)威逼分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是依据我国国情开发的符合我国现阶段情形的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的进展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。一)线上推广电子商务平台购物，都要经过这个过程：查找商品f发觉商品f选择商品f找寻商铺f订购商口口在查找商品到找寻商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，实行有效的网络在线销售方式引导客
36、户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。1、信息发布推广和软文撰写利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。2、社区营销互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣扬到位。3、搜索引擎营销(sem)通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，依据相近关键词的表现，呈现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用取得较大的转化。所以应细分关键字、依据有机产德行业关键词类别相同
37、的关键词分类写创意。4、话题制造制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。5、博客营销博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。6、微博定期更新有机食德行业资讯，传递有机小学问。微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及取得的平台，允许用户通过Web、wapmailapp、im、SmS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。通过微博关注、粉丝等快速加大传播力度，集聚潜在客户。7、友情链接加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反
38、向链接数量和Pr值，还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为本身生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。二）线下推广1、晚会宣扬：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣扬有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品展览会，找寻有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等紧要团购单位等。
39、进展有机食品销售网络。3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透亮化，让消费者买的放心，吃得放心，形成良好的口碑。4、人员促销：有机食品与一般食品有很多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长期的促销效果。超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取确定数量的超级市场作为中心商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。5、营业推广：有机食品
40、企业为了扩大销售，同样要对消费者进行快捷多样的营业推广。如可实行赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买嘉奖、免费品尝等。有机食品企业要快捷运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够相互搭配、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并取得最佳的经济效益和社会效益。6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点；在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到确定水平，以保证市场占有率。7、广告宣扬：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣扬，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包含短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、充足会员需求为驱动，推动会员制销售，适当推行“vip客户一对一行销”，供应专业服务，以供应“（蔬菜）免费配送体验卡送货上门”等调动及充足客户需求。
