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1、特产推广筹划书 篇一：土特产营销筹划方案 家乡特产市场营销筹划书 南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部都市衡阳。其中，南岳日勺云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人；甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云雾茶的营销筹划重要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不停完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，满足客户消费心理需求，出奇制胜。历史史料 在远古时期，
2、人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。最可怕日勺是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无认为生。作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急。一天，忽然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想,要是人间有这样日勺穗粒，百姓就不会饿肚子了。于是，他便朝着朱鸟追了过去。朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开日勺季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着日勺神鞭向朱鸟挥去。朱鸟被神鞭击中头部立
3、即掉了下来，穗粒撒满大地，很快江南长出了绿油油日勺禾苗。落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。从此，炎帝日勺足迹遍及衡山一百零八峰，他“尝百草,日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖。死后，炎帝葬于当时衡州府的鄱县，他陵墓所在地称为“茶陵二衡州图志中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也J虽然只是传说，但在古籍中确有记载，因此我们大胆地说：南岳衡山是茶日勺家乡，丝毫不为过！时间太过长远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。但唐宋时期，衡山作为“贡茶”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙蟒，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前
4、去京师。京师这样大，他谁也不认识，怎么办？他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，并且多是在文人和僧道中流传，当时日勺茶叶是很昂贵的。高力士感到很奇怪，问他是从哪里来的？王道长回答说，我从南岳来，住在九仙观。由于寺观破落又没有钱修，因此赶来京城，但愿通过这种施茶日勺方式结交某些达官贵人，募集某些善款。高力士把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物,民间种茶、品茶蔚然成风。衡山茶除
5、奉献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地。宋代的膳夫经手录一书中写道：“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于五岭，远自交趾之人，亦常食之。”古代人考虑到茶叶不好运送，因此都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右。这，巨串，日勺一串怕不会低于80斤吧，按这个原则计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的。看来陆羽对衡山茶的赞誉并非空穴来风。孤单落寞日勺今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称南岳云雾茶，自唐代以来奉为贡品。唐陆羽茶经中有!茶出山南者，生衡山县山谷日勺记载。明末，王夫之着有南岳采茶诗：“山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香；逐队上
6、山收晚茗，奈何布谷为人忙。清刻本南岳古九仙观九仙传之雨前岳茗也有记载：“寿岳之茗，祝融称善；云雾作幕，烟霞为幔；得灵气之氤氟，借至人之手段；澄心不待七碗，战退睡魔百万。”古今名人颂南岳云雾高山茶的诗有数十首。重要产区集中在毗卢洞、烟霞峰、华盖峰，海拔800900米，这里栽种着1500亩茶树。南宋理学家胡宏门下第29代孙的胡寅,2023年1月承包了南岳林场名下的1500亩茶园，成立了湖南省南岳云雾茶业有限企业，立志要重振南岳云雾高山茶。 一、产品市场状况分析 1、产品定位 从健康的理念出发，人们愈加崇尚天然水质日勺饮品。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，到达扩大销
7、售日勺目日勺，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。南岳云雾茶，茶叶来自衡山地区，水则是衡山当地日勺天然日勺泉水，具有天然日勺优势，是打造天然饮品的一种有利基础。另一方面，对热爱运动的青中年消费者来说，能处理疲劳，使得自己可以从疲劳中迅速解脱出来，更快日勺投入到工作学习生活中。而对于老年消费者来说，更是一种天然日勺健康饮品。 2、市场分析市场分析：饮料市场日勺品种诸多，但针对于健康饮品这一领域时还是很少。南岳云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为契机，在饮料市场占有一席之地。竞争分析：国内市场饮料的竞争非常剧烈，有各式各样日勺饮料，有国际上日勺百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶
8、和绿茶；尚有橙汁和雪碧。竞争利势非常日勺严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度。不过基于南岳云雾茶的优势即天然的泉水、优质日勺茶叶、独特的包装，打造出自己日勺领域是必然日勺。产品分析：以消费者日勺角度来看。产品功能才是市场的真正卖点。当今是经济迅速发展日勺时代，人们对健康越来越关注。我们南岳云雾茶以产于衡山的茶叶，和衡山的泉水为重要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对某些细菌有抵制作用。 消费者分析：（1）主目的消费群1530岁爱运动工作压力大日勺青年人（2）次目日勺消费群其他年龄段日勺人（3）目的消费群特性分析目的群生活节奏快崇尚健康自然日勺生活概
9、念略知茶饮料日勺益处，认真努力热爱运动重视健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦急、急躁日勺精神状态，需要用运动旅游要放松自己。 3.SWoT分析 （1）云雾茶因产于南岳日勺高山云雾之中而得名，古称岳山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡日勺“贡品”。重要生长在海拔800IlOO米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。这里气候温和、湿润，土壤具有丰富的有机质，合适茶叶生长。唐代陆羽日勺茶经说：“茶出山南者，生 衡山县山谷”可见南岳云雾茶早负盛名。云雾茶，外形紧细，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀著称。在湖南省名茶评比中被评为优质茶，在国内外享有声誉。 （2）优势：云雾茶叶有很大的著名度，
10、因此在后来时广告推广时具有很打的优势，衡山是一种著名日勺旅游景点，每年有来自全国至国外日勺游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大日勺需要，可以提高本产品日勺著名度和美誉度。 （3）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟,资金局限性，经营理念日勺滞后性。 （4）机会：凭借衡山这一著名品牌，和健康饮品的特点，可以迅速提高著名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础。 （5）威胁：饮料市场竞争剧烈，很难打开市场。 4.目日勺战略 短期目的：通过宣传和促销活动有效地赢得九江周围地区目的消费群日勺关注，促成销售。提高品牌著名度和偏好度。 中期目的：力争一定期间内在九江周围地区日勺拥有率到达20%以上，
11、并向长江领域扩展。 长期目的：成为国内饮料界日勺第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场。 二.市场推广方略 1.络广告提起络广告往往会想到页上日勺多种图片广告或者弹出窗口，其实这只是络广告日勺一部分。下面我们重要运用三种络广告形式对南岳云雾茶进行推广。BANNER广告BANNER广告一般放置在页上日勺不一样位置，在顾客浏览页信息日勺同步，吸引顾客对广告信息日勺关注。因此我们可以采用将南岳云雾茶时有关广告图片或信息放置在企业站日勺某一明显位置，甚至可以放置，放在著名的站或流量较大日勺站。关键词广告关键词广告不一样于页公布的络广告或者EnIaiI广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索成果
12、。借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的顾客推广我们日勺产品。液态南岳云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大日勺优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和顾客检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供日勺有关工具和数据进行分析。分类广告分类广告具有形式简朴，费用低廉，公布快捷。信息集中等长处，并且查看分类广告的人一般对信息有一定日勺积极需求。基于这些优势自然可以对南岳云雾茶日勺推广起到一定日勺效果。 2、博客营销推广 1）与本企业站链接 2）在旅游站上进行链接 3）在、MSN签名加上自己博客站地址，在论坛、邮件上加
13、上博客站地址 4）在博客上多刊登有关云雾茶饮料化日勺好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感爱好。 3.线下推广 1）在衡山门票上推广 2）在衡山旅游图册上推广 3）在校园推广（贴海报，宣传单） 4）在公交车上推广 5）户外平面广告 篇二：土特产推广方案 连云港葛藤粉推广方案一、葛藤粉简介连云港葛藤粉，又称葛粉，为山民采云台山野生葛藤根，洗净捣碎，放于水中搓揉搅动，使其淀粉分出沉淀，凉干而成。葛藤粉具有葛根素、葛根素木糖、大豆黄酮、大豆黄酮贰b一谷备醇、花生酸等，具有消热解毒、清血化瘀、镇痉平喘、减少血压、解酒毒、健身美容等功能，并且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒畅，实乃馈赠亲友、慰
14、问病人日勺宝贵礼品。清代小说家李汝珍在镜花缘中赞美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳唯有海州云台山（现江苏连云港）所产最佳。”由此可见连云港葛粉在当时的盛名。目前此地出产的葛藤粉，仍然保持着当年日勺盛誉，成为当地日勺一项名特产，并被评为省级优质产品，老式制作工艺也已列入第一批市级非物质文化遗产保护名目，过往的旅客都以能购得某些真品为快。二、市场分析连云港葛藤粉在当地日勺销量很好，然而每个企业都不会满足于在当地发展日勺，葛藤粉的生产商也不例外，哪怕作为一种一般日勺连云港市民都会但愿葛藤粉被推销出去，让更多的人懂得连云港葛藤粉，前者是为了发明更多日勺利润，而后者是但愿自己家乡的食品能广为人知，从而提高家乡
15、日勺著名度。大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道激发了消费者时恐惊，绿色食品作为平常食用的一种高端产品开始在都市中昂首，包括土特产在内的各类食品行业纷纷大打“绿色招牌”，加上国内消费水平的提高，人们保健意识及养生观念在大形势日勺推进下应运而生，更为连云港葛藤粉日勺向外推广提供了契机。 然而由于“地方特产”的区域特质，连云港葛藤粉产业也很轻易被自己一直所标榜日勺“特产”品牌束缚住，大范围推广效果有限。此外连云港葛藤粉产业由于产量所限制，并未形成规模化，销售状况仍处在初级阶段，而绿色食品行业的竞争形势又日益剧烈了起来，这愈加使得连云港葛藤粉的全国道路困难重重，更不用说走向世界了。 三、SWoT
16、分析 S(strength)优势 1.就葛粉自身而言，它有着宝贵无比的药用价值，独一无二的地方特色，底蕴十足的老式文化，更具有现代人爱慕日勺绿色无污染食品的特性； 2.伴随“补养结合，异病同治”观念确实立，老百姓保健养生意识增强，对多种保健品的需要与日俱增； 3.在同类产品中，目前尚无领导品牌，因此连云港葛藤粉日勺发展空间很大； 4.价格中等，大多数消费者都能买得起。 W(WeakneSS)劣势 1.包装不够独特，无法吸引外地消费者的眼球； 2.在外地，连云港葛藤粉的宣传力度不够，关注度少; 3.地区文化日勺差异也使得各地消费习惯不尽相似，使得葛藤粉在走向全国时倍受阻碍； 4.提制葛藤粉时日勺
17、操作要认真仔细，并且还得遵照某些家传的诀窍，并不是所有日勺人都能做得很白很好，因此葛藤粉日勺品质无法得到充足日勺保证，也导致外地人对连云港葛藤粉持有不信任态度； 5,由于葛藤粉的营销起步较低，诸多生产商缺乏一种成熟日勺营销方略； O(opportunity)机会 1.葛藤粉产业在市场上日勺同类竞争品牌稀少，更无领导品牌； 2.消费者的需求多元化，送礼市场及节日市场相对比较大； 3.消费者日勺保健意识相对比较强，尤其是中老年人，而大多数女士又尤其重视保养； 4.连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会，成为世博游客最受欢迎的旅游食品之一，销售形势看好; T(threat)威胁 1.虽然直接竞品不多，但
18、间接竞品种类繁多，尤其是多种品牌日勺保健品； 2.近几年，食品行业的安全问题不停受到消费者的质疑，连带着某些真正的绿色食品也受到消费者日勺怀疑； 3.会有其他同步间进入市场的土特产来竞争，为了能分得一杯羹，所有的产品就会在一种低级次日勺运行中大打价格战，最终不仅个人挣不到钱，还影响到整个行业日勺健康发展。 四、推广方案 1、推广目的 (1)提高著名度，让更多的消费者在最短的时间内懂得连云港葛藤粉，并理解它日勺功能； (2)使消费者产生购置欲望，并逐渐培育成连云港葛藤粉的忠实消费者； (3)提高售点的产品销售，逐渐加强和扩大市场拥有率发明更多的利润； (4)深入提高品牌著名度，最终形成品牌效应，
19、吸引终端卖场日勺大力协助； (5)通过葛藤粉日勺成功带动其他连云港土特产的发展，以此推进连云港经济日勺发展。 2、目日勺市场(I)老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉具有多种保健日勺药效，常常服食能令身心舒畅； (2)食用葛藤粉能使皮肤变日勺细腻、滋润、有光泽,皮肤弹性增长，毛孔粗大、有皱纹状况会明显改善，还能到达明显的丰胸效果，适合绝大多数女士食用。 (3)葛藤粉具有明显日勺醒酒功能，适合应酬多或常常喝酒的人食用； (4)外来游客常常会买当地的土特产作为纪念，还可以通过他们来提高葛藤粉的著名度； 3、定位 功能定位：绿色保健养生食品，美容食品，解酒药物,送人日勺礼品，旅游产品； 形象定位：土特产
20、行业领头羊，绿色食品市场第一品牌，连云港日勺象征 4、定价 分层次和分包装定价，分别适合礼品和家用保健品，礼品可分为中等和高档两个层次，高档礼品价格高，大概在100元以上；中等礼品价格稍低，大概在70100元之间；家用保健品我认为档次不用分得太清，价格普遍在50元左右差不多。档次越高者包装越精美，价格也随之越高。 5、情感需求亲朋好友之间互相赠送显得很温馨，轻易增进大家之间的感情。注入感情原因后，再加上地方特色和文化内涵日勺广告语，独树一帜，更有人情味。 6、包装方略 要想为葛藤粉开拓更大日勺市场，吸引更多的消费者，就要在包装上下功夫，人需要形象设计，产品也同样需要。在包装设计时，必须树立包装
21、的品牌意识，加强包装的文化形象识别，彰显土特产食品特有的文化韵味，使产品在众多相似日勺包装中脱颖而出，从而吸引消费者的购置欲。 由于葛藤粉是连云港的土特产，因此在设计包装时应当尽量凸显一种“土”字，这个“土”指的不是土里士气，而是土色土香，由于吸引消费者的独特魅力所在就是“土特产”。葛藤 粉日勺包装设计应充足发掘连云港市的地区特点、提炼地区性元素，切实打好地区特色这张王牌。 葛藤粉的包装宜用袋装，袋装的颜色最佳是白色或者绿色，袋子上的图案可以用葛藤或者碗装日勺冲调好日勺葛藤粉，最佳是后者，由于冲调好日勺葛藤粉粘稠，呈半透明状，可以引起消费者日勺食欲。包装带上还可以加上一句带有连云港特色的广告语
22、，轻易引起连云港人尤其是在外漂泊的连云港人日勺情感共鸣，同步还能吸引外地人的目光，例如“一碗葛藤粉，浓浓家乡情二此外，葛藤粉日勺包装可分为平常消费和礼品赠送。对于平常消费日勺顾客，可采用牛皮纸包装、袋装，要以便此类消费者开袋食用；而当葛藤粉作为一种礼品赠送时候，就规定有精美日勺礼品装，可用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美日勺礼品袋。同步包装根据产品不一样等级，还要分为高中低级次。 最终要选择无污染、环境保护的绿色包装，土色土香的纯天然绿色有机食品配上绿色生态包装，将如虎添翼，受到消费者日勺青睐和社会日勺夸奖。 7、推广措施 (1)平台推广 1.l新闻公布会 可在电视宣传、报刊杂志、络媒介等宣
23、传葛藤粉，提高潜在客户对企业日勺认识，提高企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。当然怎样操作好新闻公布会也是一门重要日勺学问。 1.2产品展览会可以参与与自己产品有关日勺展会， 在展会上提供产品实物和详细资料，对其他客户进行产品详细简介，这样做的目日勺可以提高葛藤粉的著名度，并且还可以和其他客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品日勺途径。 1.3广告宣传 可以采用电台广告与报纸、促销、DM相结合日勺广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大著名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、络广告、户外广告等,还可以建立产品日勺站、博客、论坛等，在上挂贴宣传。 (2)分销渠道 第一，可在游客出入
24、较多的站点、旅游景点做广告宣传，例如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并将货铺集中在站点、旅游景点的附近。 第二，在可控区域内，在资金充足成本合算的前提下,建立直营店或专卖店；市场未开拓地区选择当地的大型批发商或者建立加盟店；此外还可以选择直接给供货大型连锁超市和零售店进行销售。 第三，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，例如广东、福建、上海、北京等建立上销售，发挥互联的优势,实现品牌推广到哪里，营销络就到哪里，或者营销络到哪里,品牌推广就到哪里。 (3)促销活动 派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间内理解葛藤粉，吸引消费者的目光; 免费品尝：用印有“连云港葛藤粉”特色的一次性小纸杯，在
25、推广点免费请现场的顾客品尝； 买赠礼品：可以开展一种“买一赠一”或其他买赠日勺促销活动，也可以与其他商家、品牌联手，共同搞买赠促销活动，“买葛藤粉赠食用油活动”或“买食用油送葛藤粉”等； 抽奖活动：在各销售点或推广点进行抽奖大活动，如“买葛藤粉中XX牌”，以此来吸引更多日勺消费人群； 折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大型节日期间，进行打折让利活动，吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。 事件营销：运用每年的重大事件及突发事件日勺机会，借势对品牌进行关联炒作，开展社会公益型宣传主题促销，蒙牛借助神五升空就是事件营销日勺一种范例。 (4)捆绑式营销 可以“花果山”作为葛
26、藤粉的品牌，由于花果山著名度很大，轻易吸引消费者的目光，并且轻易加深消费者的印象，后来一提到花果山，人们会很自然而然日勺想到葛藤粉。 此外还可以将葛藤粉与连云港日勺其他著名日勺特产相提并论，例如“与云雾茶齐名”或者“与云雾茶、凤鹅并成为连云港三大特产”等等。总之，连云港葛藤粉要想走出连云港，走向全国，就要通过一套成熟日勺营销筹划，树立自身品牌形象，在保证产品质量的前提下，不停完善产品体系，推陈出新，开发精包装日勺高端产品和创新产品，包装要新奇，有浓郁的地方文化特色，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场,出奇制胜。同步还要采用多种分销渠道和促销方式，建立一支专业而又精良日勺销售团体，积
27、极开发新市场，打造特产营销第一品牌。 篇三：特产推广方案 特产店络推广筹划 一、关键内容 第一阶段：家乡特产上线预热期。 推广模式：以络推广为主体，辅之一定日勺线下推广，主体推广信息罗列详细，时间周期以周为单位进行，务求在单位时间内做到精确和细致。 商品：桂平西山茶 商品简介：桂平西山茶因产桂平西山而得名。桂平西山滨临潺江，著名的乳泉流经茶园旁，泉润雾拢，十分合适茶树日勺生长。它来源于唐代，到明代已闻名两广和湘、闽等地。西山茶炒制技术精湛。摊青：是西山茶农抄制西山茶的老式经验。然而要成功的把产品销售出去之前必须要通过如下日勺工艺：摊青、杀青、揉捻、初炒、烘焙、复炒等工序。每年春季期间的2月至3
28、月就是采茶日勺好时期，早上古道飘香，薄雾弥漫，茶山里满是忙碌日勺身影。在这个时间段采到的茶叶都非常之清新，看上去就会给人带来一成天日勺满面春风。 二、详细推广计划 1、买就送 每天可以设定前十位或更多日勺淘宝客户在购置我们店铺日勺产品时，收藏本店加1元可以送一小包我们的产品（这个可以根据店铺日勺状况定） 2、满额送 客户假如在我们店铺购置商品总额超过指定日勺额度并收藏本店可以外送一小包我们的产品。（这个可以根据店铺日勺状况定：例如客户购满999元，我们可以送价值50元的产品） 3、指定额包邮或其他优惠 客户在我们店铺买产品达指定额度可以包邮或其他对应日勺优惠。 4、秒杀推广 可以在我们店铺因此产品当中选两到三款做秒杀用，这样可以最快提高我们日勺著名度，但也要限定期间，例如一款茶叶可以限制在2天内。 5.淘宝商城官方活动 在一定日勺时间内参与某些淘宝商城公布日勺广告和促销活动 6、会员制度 使用制度的形式增长我们店铺日勺顾客，一般会员单次消费满指定额度或月合计消费达3 次以上，每次消费不低于188元。终身享有9.8折优惠。三月无消费者取消资格。成为一般会员后第二个月起，单月消费达158元或合计消费三次上，每次消费不低于128元，升级为VlP会员 7、线下推销 我们可以把产品放到超市，用线下日勺方式销售，买满300元茶叶赠送一包洗衣服/洗脸盆/毛巾等等。
