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1、广禾堂早燕晚胶contents投放规划/其他建议抖音板块平台分析/营销策略/预算及DEMO小红书板块平台策略/营销规划/回顾及预算KlYK击权2r抖音板块01平台分析PLATFORMANALYSIS平台环境概况-滋补膳食类目WE醺昧电工建殛是群透塞腺砌抖音滋补膳食销售额月环比增速：2021年5-8月持续领先大盘，970月政策调控，放宽品牌/商家准入门槛，拓宽类目，行业结构优化整合；11月起新玩家涌入，行业迎来新一轮高速增长。抖It滋补膳食行业销售额及增速滋补BB食锢售额滋补i三食销售酸环比T大盘销售额环比120%平台开放招廊女性养生产品占据滋补品头部市场在2022年Ql滋补品销售额TOPlO品
2、牌中，以泡小燕、燕印象、官栈、燕之屋、小仙炖等为代表的品牌，基于女性养生美容需求打造产品。额，燕窝、花胶高速增长J以藏红花、沙棘为主要成分的药食同源品类、燕窝制品为代表的燕窝滋补品类占据前二位置，销售额多个季度持续递增，以即食花胶为代表的参茸贵溪品类虽然出在肩腰部位置，但是近四个季度持续增长，态势良好。抖青电商滋朴品细分品类销售额对比022Ql2021Q4B2O21Q32021022021QI药食同源食从苒之屋鳏产比增速：100%100参小妹老消总漠里建金磨方官栈燕印安-100%-200%品牌转售额数据来源：蝉妈妈dxmmxm气港MMfe示品牌制I燕滋补品食疗滋补营养阿胶膏方蛭蜜及其制品老前大
3、众滋补品增长出现停滞石斛/加斗&S.三七Jtt据来浓：WAHBe*9*三K*叫血发目下泄3徐况平台用户画像消费者年轻化趋势加速OO后已经开始爱上中式新滋补从行业角度出发：滋补膳食类目的主力消费群体为30-40岁女性消费者，资深中产，小镇中老年人，精致妈妈三类人群，这类群体的家庭结构稳定，收入较高，且易于接受新生事物，营销价值高。丛平台细分品类出发：以90后、00后为代表的新锐白领和Z世代年轻消费者的健康养生意识正在逐渐崛起，购买用户占行业用户的25%以上，年轻群体的破圈渗透空间较大。数据来源：巨量星图品牌劣势平台总结品类细分赛道竞争激烈品牌营销动作针降相对燕窝、花胶作为高客单品类，在抖音高转化
4、渠道领域竞争十分激烈，资本厮杀不止不休。TDP品牌断层霸榜头部玩家增长强势圈地为王燕之屋、小仙炖、官栈三巨头长期积累，品牌壁垒且高且坚，破圈只能另辟蹊径。新渠道：流量掘金，线上健康消费大势崛起品牌新表达：内容场景化表达，带动爆品已位出道机会新场景：短视频+直播重构信任关系，带动新品突围短视频和直播作为内容的不同载体，将更多健康普惠知识与健康消费品带给消费者。更多健康消费品牌与商家借短视频与直播窗口，重建与消费者的深度信任关系。小仙炖近期升级产品加里曼之星发布会晚宴邀请了明星陈数、章子怡，头部红人阳阳Sweet王红权星、田田小阿姨等人到场，所发布视频引起了高频播放及相关话题的检索、曝光。头部主播
5、专场直播也为品牌素材积累了高频播放资产。整体来看，小仙炖平台物料丰富，展现样式多元，品牌种草力?SO相关搜索竞品分析小仙炖平台现状(B牌发起的话器品牌话题现状话题/发起时间tmtn0划时间：2Q2QDS/19SfiW2021/12/16“的王俊理.新鲜力广，发起时间：3)2”Oa物|初、仙磁名联幅发起时间；2022/12/191标小仙娓养生Bf式感发起时间；2022/119发起人叁与人三BV小蟠防41.Mfttt7196941小粉抬疑55.3.小mr标11.M31小w则(41.小粉丝30367.-小仙境官方强1*Wtt2937.W前往1页共19条品牌话题关联对象以联名IP、明星为主，提升品牌背
6、书同时，增加品牌质感，使品牌影响力及用户信任度潜在提升。截至目前，小仙炖官方话题下视频素材总曝光量已经超过28亿次。相关搜索品牌相关搜索小仙炖创始人林小仙小仙炖加里曼之星多少钱小仙Iw靠晒小仙炖是真是假小仙炖创始人小仙炖燕窝出了什么事用户对品牌相关搜索的内容越高、范围约广，则代表用户对该品牌的好奇程度及转化意愿度，品牌也可以借相关搜索发觉近期用户兴趣点及危机舆情风险点所在。小仙炖和燕之屋对比广东夫妇卖小仙炖小仙炖一一数据概览lM-201ODr-tfM*T50&-NMMMMTX:匚-awiuIfi过。、AWWtt超过769%aam(ai3frJScft三,bt0但理飞IM)Mk帆IBM思MBMU
7、,SOBMlQ0任务nno%O-INIMO-VtCHUftUAO1F均龄CatflB视频喇亘指施*JMm0分3.9分行业为*?4分行JhtWIS，分品牌任务品蹦丝平均搜索指数0分3.8分0分fjtt)J千行业与OU1ttT行立均分7天“天90天3023M02VO625在近期90天的品牌营销中，带货直播高达1501场，种草视频高达217条，平均每天都有2.4条种草视频发布,两者曝光量不相上下。把握节日、大促节点，辅以IP联名、背书持续扩大影响力；:带电I5E粕t,以种草视频带动曝光，以直播完成收割。efttan30天加双0gsgV2sQ小仙炖一一方法总结“围绕A3人群种草是我们实现确定性增长的方
8、法论核心”抖音平台聚集着众多精致妈妈、资深中产、新锐白领三类目标用户群，品牌初期，小仙炖利用抖音短视频、直播载体，不断加深与消费者的及时互动沟通；后期小仙炖在抖音的不断深入布局不仅能捕捉消费市场新动向，同时用户互动反哺小仙炖产品服务模式，实现不断创新迭代。符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，这样的“三板斧”为小仙炖后续转化爆单增加了更多可预见性。小仙炖三步走圈地法曝光期：通过ToPVieW等抖音官方曝光工具，广撒网。向潜在消费者传递品牌声音，告诉抖音用户“小仙炖”是谁。I种草期：打造科学的达人矩阵，垂直、精准瞄准客群。运用明星及头部达人，做高品牌势
9、能；运用腰尾部达人，长线渗透用户认知；联动滋补养生垂类达人，形成强效种草。收割期：布局日常自播、达人直播，打造品牌IP效应。在带货类直播中，通过立体的产品展示让消费者“所见即所得”，利用专业话术透传产品亮点；并通过燕窝文化科普等内容化直播，与消费者进行更深度的沟通。小仙炖鲜炖燕窝连续三年全国销量第A5人群为什么小仙炖“死磕”A3人群？“巨量引擎针对大众消费行业的预演数据显示,A3人群是A2人群转化率的约570倍,A2人群是Al人群转化率的3-5倍。”OA.1A2机会了解吸引DppurtunityAwarpAppaal机会市场我知道我喜欢ABA4A5问询行动拥护AskAtAdvnsatg我相信我
10、购买我推荐行为：i广告、自然内容、mv 莉蝴过品牌相关内容挑战赛等低频臊光浅阅 读行为广告,自然内容、直播,挑战赛等相关内容中频曝光和中频阅读及浅互动行为广告、自然内容、直播、拟破赛等相关内容高频曝光、深度阅读及深度互动、多次主动获取信一一息的主动行为.一有过购买或者定义的转化行为，其中包含下载、注册激活等关注品牌官方账号，官方账号粉丝的人群竞品分析2燕窝/花胶盏粥平台现状盏粥即食滋补品类中，主打u60s冲泡即食燕窝，不到两位数的豪华燕窝奶茶”噱头的泡小燕在抖音电商中迅速崛起，自2021年入驻抖音平台以来，先后推出了60s冲泡即食燕窝、多口味组合的滋补即食燕窝粥，并凭借着价格及底层投放优势迅速
11、圈定大量年轻用户客群。诸如此类的还有许小美即食燕窝粥、主打多口味即食盏装花胶粥的花蕉记等。如果说小炖、燕之屋等鲜炖燕窝品牌关注点集中在燕窝工艺、燕窝产地及明星背书那么盏装燕窝品牌的关注点更多的集中在口味、格以及年轻用户的收割上。口味价格新用户收害IJ;高端燕窝价格昂贵，盏装燕窝粥中小品牌混战，作为消:费者如何购买到品质好、价格合适的盏装滋补粥品呢？竞品分析一一投放数据概览泡小燕5个品牌自播号号收占比88%.客群以2440岁女性居多,头腐部达人视频投放持续,营收占比较小，多以爆光种草为主.，许小美2个品牌自指号营收占比92%.客群以31岁以上女性居多，视频投放集中在腰部及尾部KoC达人领域，主投
12、美食、母婴内容.（花蕉记花蕉记营收全部来自于外部达人直播带货，达人机顿投放为。.自播号营收占比很小，主投内容集中在体育.颜值、种草好物.金妍庄内部自播营收与外部达人投放营收占比平衡，但客单价低，视频主投以美食，健身、情常为主“做小余Xam件小花花-必自金庄七露M奂谶&It海区t24bKW八R门叶盘能盛g个个Ot男性23.72%为KEQNW(t27.sntjTK7T-T女恒鼻5八u;口10-*TCI-70!Inon1-4)EaK2041-50IQgMB-Sl22&CtUUf城LiUt市fMtM4MOM款如巾古付TtVJ广东厂家广东r江芥IUf江苏rAtIMLM2Mi*s里，、JtsnrI-G三纵
13、观四个品牌的盏装即食燕窝济胶的投放数据从产品特色出发，加强外部视频曝光种草，为品牌自播号不断赋能助力;达Aflfit,货也人力入JMlAttTqf建立自身品牌自播收割矩阵，配合大促、节日进行直播投放收割。nWMAmAM.95%自达人力ku人人自号跖自号物达人力生02%广禾堂早燕晚胶-平台现状（近3D天）投放视频总量：1110v-2Sv10 25-10 25002. Bv-Sv投放直播总量：0投放达人量级：5OV以下尾部达人为主投放达人所属类目：美食、美妆、母婴育儿投放视频关键词：#全民营养家#即食滋补品#燕窝#女性滋养处于产品上线前期，投放内容少，品牌未建立自有阵地孕婴群体占据消费主力，内升外
14、扩步步为营扩大影响力31-40岁占比居高二三线为主膨视娱乐、美妆、美食如何曝光突围?综上所述，广禾堂“早燕晚胶”走小路打突围!以卖点优势为枪大品类高壁垒、积淀厚、忠诚度高同类目竞争激烈、同质化严重、价格战持久解决方法内容偏好倒推达人类目、声量先行多层用户渗透16KlYK击权2r抖音板块02*营销策略MARKETINGSTRATEGY产品卖点一一科学滋补专利嫩肤2大明星+3大王牌胶原强化吸收燕窝水光盏早吃燕窝燕窝酸吸收率最高高吸收2大明星抗氧成分抗氧焕亮重磅级O脂低卡高营养放心吃O添加品质优花胶啜啜盏晚吃花胶胶原蛋白活性最强强吸收一一3大王牌胶原协同吸收重磅级一O脂低卡高营养放心吃O添加品质优中
15、式滋补三大痛点:广禾堂中式新滋补:难吸收、非标品胶原加倍滋补补的就是胶原无论产地无论形式胶原含量高数据优势就能凸显产品优势一一口脂低卡胶原加倍更好吸收盏盏到位爱美最怕胖满足需求解决后顾之忧适用人群进一步扩大O脂低卡品名能备二官栈-轻食花胶胶趣-轻食花胶广禾堂-【花胶喙彩盆】折合成180g份所含能量折合180g份205kcal折合180g份2.4%0I主题推导品牌曝光期一-“开创者”做到概念与品牌的有效捆绑有助于快速建立品牌记忆点品牌区隔期一一燕胶双补品牌收割期划分用户场景一次购买早燕晚胶双倍滋补胶原加倍中式滋补更好吸收潜在用户群体逐步渗透孕婴用户继续保持新用户不断开拓早燕晚胶广禾堂原来是他们家
16、F产品无惧数据测评J好吸收效果更好“专利配方更可靠8中式滋补粥代表Q孕婴要吃为美更要吃传播策略话题设置广禾堂Guanghetang品牌曝光期品牌区隔期-品牌收割期广禾堂一一“早燕晚胶”中式新滋补/开创者（投放视频内容中硬性要求高频出现）孕期滋补要跟上早燕晚胶广禾堂为下一代为更好的自己留住每一位妈妈的青春产后滋补黄金期补出更美自己品牌收割期品牌区隔期品牌曝光期品牌收割期双倍胶原香甜软糯3天速成自然好气色滋补也能抱佛脚O脂低卡放心代餐不长胖早燕晚胶J品牌曝光期品牌区隔期早燕晚胶禾伙人计划（特别的禾伙人计划）24抖音板块03投放规划PLACEMENTPLANNING方肉如何将“早燕晚胶广禾堂”的中式
17、新滋补理念推广出去？帮助品牌培养、圈定更多A3人群?投放周期规划品牌曝光期：2023年6月中下旬-9月利用夏季高温防晒、婚礼纪、出游季等热门内容素材捆绑进行产品曝光，覆盖新用户。Q3品牌突围收割期：2023年10月-12月国庆过后双十一、双十二到来，配合溯源直播收割，主打产品转化，集中预算投放，为Ql季度稳定复购收割积累背书。Q4品牌稳定收割期：202侔1月-3月结合新年、重逢送礼等产品应用场景，进行品牌稳定收割期，该阶段在大促节点进行直播投放，日常保账号自播，“禾伙人”计划投放引导UGC产出。Q1在品牌优势基础上更上一层楼中式滋补/专利证书/开创者/高端月子文化诸多明星背书拓宽产品赛道场景，
18、不断拉新 )萌宠/三农/美妆/美食/母婴/轻科普/影视娱乐/搞笑剧情如何有效曝光+收割目标流量?四步保证：扩大品牌优势拉新同时促单转化f3短视频+直播缩短转化流程视频种草/直播收割/多元化事件打造匕焦点事件助力转化提升探厂/专场直播/头部直播Ip合作/二创事件打造30天禾伙人打卡计划打造基于母婴用户基础出发：在原有品牌优势上做加法品牌优势中式复方滋补+传统中医搭配现代营养学14项专利+23项期刊著作+2项首创证书，月之精华,天猫类目销量第一300+各界名人信任背书。高端妇婴医院/月子中心指定合作专注孕产兴趣倒推测投萌宠、三农赛道：拓宽产品赛道场景，不断拉新用户I制内好分“ 9泡小燕燕之屋许小美
19、官栈“早燕晚胶”盏目前消费者画像兴趣内容集中在母婴、影视娱 乐、美妆、餐饮美食、文艺等五大类目，分析竞品兴趣类目可以 发现在穿搭、萌宠、运动等领域也具备发力点，同时在滋补品类 目，三农内容可以更好地展现产品配方及国风文化积淀感，种草 力更高，故纳入此次投放范围。3+11结合大促双管齐下：短视频+直播缩短转化流程多元素材曝光覆盖目标用户群体细分场景、痛点植入区隔竞品,刺激用户联想定位需求配合千川、直播收割，缩短转化路径头部直播间合作溯源内容：焦点事件助力转化提升H三屋月9年中，.“八gteHmwt三vkghT(H*W溯源探厂Vlog+头部IP溯源直播形式溯源事件打造。探秘中式滋补工J提前2周预热
20、溯源Vlog大促节点后开启专场直播转化自播千川素材替换溯源内容话题打造#这届女性太牛了，从女性滋补角度切入，敢花敢赚滋补是为了更好的生活，不应被上价值广禾堂真材实料，滋补放心双十一/双十二节点传播曝光可覆盖后续全月早燕晚胶禾伙人计划上线：焦点事件助力转化提升30天打卡桃I出今博主打卡投放全民任务20wA女子构杞原索稣果筑林然事檄实施,可枇集视频侬合&近体与众测任务,拍得双邦分享体典itiJfiiB“河西女fWl三.掂屯!同“河西女子*方艘任务M何：(H3CH)a於产品后w.lfi8m三.和出刊发布体蛛视馔K：iUtfM三2tHW.MlT:8X校鼻力&?*Pft4!nm不0A.“318:30Jr
21、Ww*ePiefrM.0.4Mmasaxk”G-MMmtttmMRIIha加35WVBB-,你riFM北rnu三j.Is.：分”。W-MMUm三hOWS79W(11I7(O寓GwB.tasm上Wg6n三BfVA2mxar.fiV,-,ArHWTOMOi-WITiO,71*，-m*，?,工改的:&lMt*，2MMmKAtfMM3.加KMBr21-117:0JUa三mjVMtW.*W*RWC“J口Z，的K8810:1.I-SU-.人-m三-rjta.uBwatAaJW-MWWam”.Z836(EMttcA.r7-“KSCiFMttHmK8OHMJ8”afl4ct为而&力r4,U区.L小MSmtMi
22、t三WMftMAM*-%Q：WE小他1学MHK3egfropht,V制,H毋a2106渤7?:0*PHt质出比”,IWJMtw.却affuau.计票.am(M&I9:SlBJh咆曲淄撅一一9!E*,MAMM4MAAMHM一加$m忏则:8T汰二胃急芋会由JMMtt一-*MWLKHaWM5195MSM-2TO71SR0VffSTHAv*FVFmv 账号类型：母嬖（占比50%以上）、美妆穿搭、美食、萌宠、三 传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“航天级、高胶原、更好吸收、。脂低卡”内容匹配内容进行软植曝光。传播规划Q3阶段：曝光先行一一早燕晚胶必不可少投放规划短视频达人89直播11
23、228万预算投放资源内容重点 传播账号以备婚备孕、健身护肤、好物分享为主，针对产品受众进行卖点重复曝光及日常场景植入，让产品绑定日常消费场景，进一步渗透用户圈域； 背书内容搭配价格信息释放，进行直播预热及溯源直播造势。 传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“高胶原更好吸收，大促在即溯源优惠”内容匹配内容进行软植曝光。Q4阶段:溯源破.一早燕晚胶非禾不可 借助年货节、春节、返工场景，营造送礼及“新年新自己”营销热点； 利用IP博主、明星的社会影响力，再次吸引新流量入池； 经过前期品牌资产积累，用户在大数据的互相推送下，尝试完成A3-A4的消费进化； 品牌背书增加，品牌影响力增强
24、，用户信任度大幅提升。 传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“高胶原更好吸收，大促在即溯源优惠”内容匹配内容进行软植曝光。QI阶段：巩固转化一投流策略：聚焦爆款短视频，小步迭代追求大效果SteP1冷启动测试期（714天）SteP3收割放量期（无限定）机制巨千川：抖音闭环电商的专属广告平台策略SteP 2数据养成长期（12个月）n巨量千川二八法则+OCPM:不追求单场的数据，20%的时间完成80%的目标干川投放短视频挂车利用千川投放，提升短视嬲插隹联化效果;实时监控日报呈现数据变化人群画像：重点关注本品牌与竞品的人群画像重合度，判断目前跑量短视频M人群是否精准;出价变化：次重点
25、聚焦在一天内变化的出价浮动上，围绕每日早中晚、每周工作日休息日、每月热点节庆等，寻求最合理的出价方式；素材迭代：根据优质短视频的数据表现，重点观察跳出率、3T秒观看等数据，针对性发散爆防翻频的延展内容，并迭代这个内容廨;设定预算上限优质数据时段集中放量举例：卖点梳理框架价格对比：产品历史费用对比，展现价格优势性。课程价值塑造：今天下单XXX的家人们，是由XX研发的XX,名额数量有限，卖完就只有等下次机会了。引导购买：助播在镜头下完成整个投保过程的展示，引导购买。滋补驻颜是婚育大事，为了宝宝微针水光每月都做，渴望面部肌的健康，更要为了自己的健康和肤吹弹可破，内服外养更好修复美丽，看重成分。的理论
26、更能谢艮她们。涵盖目标人群热衷尝试新鲜事物，只要产品愿意花钱在滋补保健，更信赖具有说服力，我会主动成为你背书强的品牌，为了全家人的的种子用户健康会仔细研究配料表。roadmap6月中下旬早燕晚胶广禾堂中式新滋补开创者阶段规划：mm种草转化：把握大促节点双十一如十二降本增效：稳定提升年货节；把握母婴群体，新场景吸引新用户，产品优势区隔竞品，种草同时捆绑大促转化，溯源助力：火力全开，提升留存复购，年货返工场景多重渗透新增萌宠、健身、三农类目把握双大促节点，重投直播及溯源话题发力，优秀销量成绩助力降本增效#孕期滋补要跟上早燕晚胶广禾堂#三日速成少女肌早燕晚胶广禾堂#早燕晚胶禾伙人计划#探秘中式滋补金
27、矿工厂内容打法通过80舟视频投放20席直播投 放，带动曝光，测试群体转化20%视频投放+50*直播投放+30%溯源投放，结合大促重投转化，加快A3-A4进化。40%视频投放+60%直播投放，主打年货节新场景。把握母婴领域明星背书（程晓羽等）测试新赛道转化及曝光数据预估转化提升Io0% 发力中腰部达人直播；头部直播间合作溯源项目，从探厂到后期二传;持续测试新赛道转化及曝光数据预估转化提升100%发力中腰头部达人直播；头部直播间合作溯源项目，从探厂到后期二传；持续测试新赛道转化及曝光数据口一预估转化提升100%形式短视频+直播短视频+直播+溯源+话题短视频+直播40smt黑火互动抖音板块04其他：
28、抖音二创建议OTHERS:TIKTOKSECONDARYCREATION二创话题是什么?品牌根据直播间合作的量级及对主播外部流量的预判，如主播具备一定的粉丝粘性及公信力，则建议针对其该次直播进行切片的营销合作。切片的营销不仅可延长直播间素材的曝光周期，也可使单次的直播效果覆盖长周期的营销时段，配合产品折扣活动，做到品牌及产品的周期内集中曝光拉新。相似诱步%sm0 K2w无敌是多么寂W8TT9。22.5w反客力主的#罗永浩错怪了1414 8w,Jfn薛国伟去罗永浩直播间反客 为主往期二创话题一览Tips:专业医师背书影响力进一步扩大GUANGHETANG广禾堂专业医师背书助力品牌成长广禾堂作为女
29、性滋补行业“早燕晚胶”体系开创者，专业医师背书不仅可以增强品牌影响力，更可增加用户的品牌好感度。随着社会对女性生存处境关注的日益增加，越来越多的人关注到女性滋补行业的发展，针对医师背书的宣发，彭显产品实力的同时，无形之中增加了产品节日属性的占比今后可搭配节日进行医师节、护士节及一系列女性相关节日的大促、营销等，进一步扩大品牌影响力。广禾堂联合营养师助力“全民营养周”：滋补新食养，吃出健康美1tti,不仅与其自身发展有关，也与整仲假及社会的幸福水平皂闻联，RW现代女性的社会地fias瓯自我意谓as,妞在个人他实现方面的副S加时也为荚SL触、怛函斓的“嬷情”已财艇愧济发耳机洱法而Smtt部忡*se
30、me场版抹a,rs.即导？松面对传福S?卜行业初梆的Stftl姗咻方姆碱蹄学.百汰ffiHtW族,M当代嫦卿一廊R.女性滋补行业“早燕晚胶”体系开创者携手多位国家级营养师团队把营养科学带给每一位女性自9王海玲刘鑫P胡雅J家二圾公关普养即育吟养高级公共营养师高圾公共管养酊家三公关京齐M玄霞公共，早燕晚胶吃瀚胶原，养嚼弹少女肌44小红书板玦01平台策略PLATFORMSTRATEGY0531提案总结找对人传递卖点引爆产品爆品打造H- O LLltl *=Z,= 币1口口牌严重产品X人群，代表品类融入小红书生活方式都市新中产 2645岁注重品质23-35岁产后恢复30%品牌人群（孕前中后 期）产后/
31、小产性活家18-50岁-一族.孕中/孕妇-23-35岁.孕期滋补人群画像70%平台人群（时尚/精致/颜值主义）三大方针蓄水期选择合适的博主测试笔记，做好内容储备培养用户对产品的认知和 心智高优笔记持续放量达人领头打卡带动消费者加入 放大优质笔记，抢占心智 借助关键词拓展、人群包扩宽，绑定大促节点等手段Own住高转化周期的红利 明星/头部直播带动全网购买尝试三大计划广禾堂：早燕晚胶开创者计划消费者计划禾伙人计划品宣：了解品牌，认知产品美丽计划滋补计划信任计划.“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，有效蓄水转化：信任品牌，购买产品心智教育计划直播收割计划k)“早燕晚胶开创者”心智的深刻植入及成功转化沉淀：喜爱品牌，自发分享ZA话题建立J打卡引动双平台营销IJ认同“早燕晚胶开创者”的地位，并成为忠实用户ROADMAP营销目的时间轴阶段目标阶段计划内容方向深挖小红书平台目标人群的消费需求与习惯，锁定优势聚焦资源打造广禾堂“早燕晚胶”核心卖点与品牌形象，打造滋补养颜新主义，展现品牌风度，用广禾堂守护女性的容颜与健康！23年Q3.23年Q4.24年Ql品宣：了解品牌，认知产品沉淀：喜爱品牌，自发分享#消费者计划#禾伙人计划#合作标签平台高热门内容角度及笔记形式切入，完成“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，为后续转化形成有效蓄水高聚焦人群
