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1、价格与搜索引擎排名对商品销量的影响浅析摘要：目前，国内网购市场依然存在很多弊端，譬如信息过载，信息不对称，信任危机等问题。当使用购物网站的站内搜索引擎时，面对眼花绩乱的众多商家，消费者难免手足无措，难免发生盲目消费。本文首先介绍网上购物的相关理论基础。文献综述部分，旨在通过回顾以往国内外学者的研究成果。从而提出本文的研究假设。分别介绍了信息搜索行为理论、消费者在传统搜索引擎结果页面上的研究现状以及网上购物的相关研究成果。理论基础部分，主要概述本研究所需理论。接着分析消费者的购买心理，包括马太效应、木桶效应、首因效应。动机包括求实动机、求廉动机、求同动机以及便利动机。价格与搜索引擎排名对消费者购
2、买的影响，最后提出了如何提高搜索引擎排名。关键词：搜索；点击量；排名；销量目录第一章绪论21.1 选题背景与意义21.1.1 研究背景31.1.2 研究的目的和意义31.2 研究思路41.2.1 研究思路41.2.2 研究方法413论文框架与研究内容51.4国内外研究现状51.4.1 国内研究现状51.4.2 国外研究现状6第二章理论基础62.1 网上购物的价格作用机制62.2 网上购物的从众行为72.3 消费者购买决策理论72.4 消费者满意度理论8第三章消费者购买心理的影响因素83.1 社会心理学效应83.1.1 马太效应83.1.2 首因效应83.1.3 木桶效应83.2 消费者购买动机
3、93.2.1 求实动机93.2.2 求廉动机93.2.3 求同动机93.2.4 便利动机9第四章价格与搜索引擎排名对商品销量的影响94对消费者的点击行为影响94.2 价格与点击行为对消费者影响IO4.3 价格和排名对商家的知名度影响104.4 网购消费者具有较高的价格敏感度104.5 购物存在从众行为IO第五章如何提升商品的价格与搜索引擎排行IO5.】修改网页代码，提高网页关键词密度105.2 在大型论坛、知名博客广发消息115.3 注册广告链接交换平台Il5.4 建构符合SEO模式的网站Il5.5 利用媒体宣传Il第六章总结12参考文献12第一章绪论1.1 选题背景与意义伴随着互联网的迅速发
4、展，网上信息呈现爆炸性增长。如何在巨量的信息中获得有价值的信息己经成为网民日益关注的问题。搜索引擎的出现为网民快速精确搜集目标信息提供了一个便捷入口。互联网搜索是一项既复杂又反复的任务。不同的认知成本影响了消费者的建立搜索任务、选择查询问题、过滤新旧信息、评估最终决策的过程（，。当消费者面对搜索结果页面时，从上至下排列的结果链接列表已经构成了一种信息浏览情境，而消费者也倾向于按照链接的原始排列顺序进行浏览，这种顺序性搜索行为创造出一个方向市场。比起名次靠后的链接，名次靠前的链接通常能获得较高的曝光率和关注度。这种方向市场的本质和消费者的顺序导向型本质吸引了广告主和学者的极大关注。有关传统搜索引
5、擎的研究，建树颇多。纵观众多学者的研究，可知其中的基本研究自变量一一排名。实践证明，排名越靠前的商家信息获得的关注度、点击率和转化率也越高。此外，排名越靠前的商家链接，用户对它越信任，越认为其相关，商家品牌的传播效果也越好。而这一点在学术上也得到了证明。但是，在电子商务平台（淘宝、京东商城、亚马逊等）下的专业购物搜索引擎结果页面的情境下，排名依然是否具有同样的研究成果，便不得而知。此类研究还处于空白阶段。众所周知，中国电子商务的发展是相当迅速。截至2014年12月，2014年网络购物交易规模达23万亿元，增速达29%,同时，网购消费者规模达6亿人,网络购物使用率提升至网络购物占社会消费品零售总
6、额的比重超过36%0据中国商业联合会报告评审专家称，中国网购增速属于全球发展之最,种种数据都表明，网络购物己经成为传统零售市场最具强劲势头的补充，网络零售渠道的重要性也逐渐被越来越多的企业所认识。1.1.1 研究背景网络购物市场的繁荣，促使互联网上的商品信息呈现爆炸式增长趋势。面对着浩如烟海的信息，消费者对精准信息的需求也越发明显。而购物搜索引擎的便利性和导购精准性决定了它成为网上消费的第一入口。购物前，先使用购物搜索引擎搜索商品信息，货比三家后再决定购买，这名己成为众多网购消费者的必选“流程”。当人们习惯于将搜索引擎作为网络购物的“入口”时，购物搜索引擎在电子商务产业生态中的作用就愈发重要。
7、精准帮你找到所需商品，这是购物搜索引擎的一项基本功能。该功能的直接目的就是，更快将用户带入完成交易阶段。为了更好的辅助消费者的购物决策，购物网站在搜索结果页面凸显了多种具体购物指标，譬如价格、近期销售量、信誉、评论数量、第三方标记（保障型标记、慈善型标记、便利型标记、促销型标记）等。在这些购物指标的综合作用情境下，与传统搜索引擎结果页面相比，排名对商品的关注度、点击率、转化率及品牌认知是否具有同样威力呢？在传统搜索引擎结果页面（类似百度、谷歌、搜狗等）的情境下，众多学术成果表明，排名对链接的关注度、点击率、转化率以及消费者的品牌认知产生了显著影响。但是，有关购物搜索引擎中排名对消费者购买决策的
8、研究，却鲜有学者涉足，这是一个值得深入探究的课题方向。中国电子商务市场的规模日益壮大，发展速度日益加快。在这样的背景下，如何帮助消费者依据正确的指标寻找到优质商品成为国内电子商务发展的重中之重。正如前文所述，购物搜索引擎作为电子商务平台的不可分割的组成元素，同时鉴于排名在传统搜索引擎结果页面对消费者产生不可忽视的影响，研究排名在购物搜索引擎结果页面的情境下对消费者购物决策的影响具有重要意义。1.L2研究的目的和意义理论界有关搜索引擎的研究非常多，然而学者的研究角度各不相同。一部分研究原始列表中的排序算法，一部分研究搜索引擎结果页面的信息展示架构，还有一大块热门研究领域一一搜索引擎营销和搜索引擎
9、优化。然而，以往的研究绝大部分是以百度和谷歌这两大传统搜索引擎为研究背景，而类似于淘宝网站内的具有较强购物目的的搜索引擎的研究甚少。因此，有必要在购物搜索引擎的背景下研究消费者对该类搜索结果页面的认知，探究哪些因素影响了消费者的点击决策和购买决策，同时也与传统搜索结果页面情境下的研究结论作出比较。再者，网上消费者的购物模式一般分为五个阶段，即问题识别一信息搜索一信息评估一决策一后续购买的评估。在信息搜索阶段，消费者的常用工具便是搜索引擎，而搜索引擎结果页面便是消费者继续浏览或者停止搜索的决策情境。商家如果打算提高某款商品的销售量或是扩大其品牌知名度，便希望该商品在眼花绮乱的搜索结果页面中脱颖而
10、出，赚足消费者的眼球。在充斥着五花八门的标记中，如何选择正确的商品便是消费者的核心关注点。因此，本文研究搜索结果项的排名、价格、近期销量等因素对点击行为的影响，从而可以深度分析消费者的购物搜索行为，进而提供理论支撑。购物网站整合了数以万计的商品和商家信息。在这种信息海洋中，消费者在有限的搜索成本下如何快速准确的定位所需商品信息，这也正是购物搜索引擎的服务宗旨。随着在线市场的迅猛发展，购物搜索引擎作为网站建设中针对“消费者使用的便利性”所提供的的必要功能，铸造了传统实体店无法比拟的优势。正是由于搜索引擎快速的遍历查询功能，才使得电商平台拥有无限延伸的货架，才得以展示浩如烟海的商品信息，才使得消费
11、者快速定位中意商品。所以说，本研究对消费者、商家、网站运营者具有重要的实践意义。通过研究排名、价格、销量等因素对在线购买决策的内在影响机理，本文能够有效指导消费者进行理性购买。面对纷繁错杂的搜索结果页面，消费者不能盲目信任名次靠前的商品链接，而应该根据搜索成本适时调整搜索策略，从而做出有效的购物决策，降低购买风险。1.2研究思路1.2.1研究思路介绍网上购物的相关理论以及对消费者的影响，来分析价格与搜索引擎对商品销量的影响，从而提出解决办法。1. 2.2研究方法文献分析法。围绕上一阶段确定的研究主题，广泛地阅读和收集国内外学术资料，以便于抽象出可概括上一阶段问题的相关构念，选择可进行研究的学术
12、切入点，将现象转化为理论假设，从而建立起具有可行性和创新性的研究模型。同时，通过大量阅读学术论文和书籍，为研究模型找到有说服力的理论，并完成论文文献综述的部分。调查法。在该阶段，笔者通过搜集并整理与购物搜索引擎相关的热点问题和相关资料来了解消费者购物搜索行为的特征，并提炼出本文的研究主题，同时完成部分论文内容的撰写。1.3 论文框架与研究内容首先是绪论，即论文的总体介绍，主要包括论文的选题背景，研究目的与意义和论文的研完思路、框架和方法，旨在给读者一个清晰的阅读思路。介绍网上购物的相关理论基础。文献综述部分，旨在通过回顾以往国内外学者的研究成果。从而提出本文的研究假设。分别介绍了信息搜索行为理
13、论、消费者在传统搜索引擎结果页面上的研究现状以及网上购物的相关研究成果。理论基础部分，主要概述本研究所需理论。接着分析消费者的购买心理，价格与搜索引擎排名对消费者购买的影响，最后提出了如何提高搜索引擎排名。1.4 国内外研究现状1.4.1 国内研究现状ChiriS(2005)认为信息搜索行为可分为两种类型，即目标导向型搜索行为和冲浪导向型搜索行为(。目标导向型用户在面对查询结果时，往往具有较强的目的和偏好，且不容易受到其他信息的干扰。而冲浪导向型用户容易受到其他信息的干扰，喜欢冲动性的发现信息。当消费者遇见大量信息，却缺乏先前经验来处理这堆信息，这时候容易发生冲浪导向型搜索行为。目标导向型用户
14、在每条信息上花费的时间是信息显著性和与目标相关性的函数，而冲浪导向型搜索者的注意力是周围信息竞争力的函数。BroCIer(2009)又进一步对搜索行为提出更细化的分类。他认为，在互联网情境下，可以根据用户的搜索动机将查询问题分为三种：导航型(、信息型(和交易型(o导航型用户的直接动机是到达某个具体网站。信息型用户的动机是在一个或多个网页中获取信息。交易型用户的动机是进行以为中介的活动。通过对搜索引擎用户的查询问题进行的统计分析，他发现，信息类搜索以的比例占据48%首位，而交易型则约占30%导航型约占10%o除了比较流行的前述两种分类标准，HOtehkiSS(2006)则认为，搜索者大致可分为四
15、类：浏览和点击者、两步骤浏览者、钻研者、前三种的综合者。这些搜索范式影响了搜索结果页面的布局和转化率。MOOrthy(2008)在购物搜索方面，通过分析消费者对新汽车的搜索行为得知，先前的品牌认知影响了消费者的搜索过程。他的前提是，消费者是理性的经济人，追求效用最大化的决策。当面临品牌决策时，他们会采取适用于当时决策环境的最优选择。而这个最优的搜索策略取决于感知的搜索收益与搜索成本的博弈。其搜索收益由问题框架（决策环境中可感知的不确定性）、卷入度、风险厌恶度而决定。随着消费者搜索经验的累加，其搜索技能和品牌知识也对应增加，搜索活动也将趋向集中。1.4.2国外研究现状我国学者张仙锋（2009）对
16、我国C2C平台上的需求定律提出了质疑，认为价格对销售行为没有显著相关作用，只有价格升水对信誉一售出概率关系存在调节作用。面对信誉好的商家，消费者愿意支付额外的价格以获得更好的服务。朱洲（2011）发现，消费者的购买行为明显受到商家近期销售量的影响，但是与商家历史累计销量没有呈现正相关关系，而且消费者的购买行为和商家历史累计销量呈“倒型关系”，即消费者对于历史累计销量特别高的商家反而会减少购买次数。第二章理论基础2.1 网上购物的价格作用机制价格在消费者购物决策过程中是一种重要的市场线索。对消费者而言，价格具有积极和消极的双重角色。一方面，价格传达出产品质量或价值的信号；另一方面，价格会被感知为
17、经济上的损失。在实体店购物时，消费者会利用价格推断产品质量。在虚拟的网购环境中，这种推断模式更加普遍，主要是因为：第一，价格对可感知的产品质量的影响受到其它质量相关指标的调节，而消费者在网购环境中难以获得此类指标。第二，当决策的心理距离较远时，消费者对产品质量的推断多依赖于价格，而网购环境是抽象和不可接触的，其心理距离更远。在网购环境中，价格还易催生折中效应。一般而言，对于同一种商品，不同商家进行了不同定价。对于一个仅价格不同的两备选项集，如果加入第三个价格更高的选项，原来备选集中的高价格选项变成了折中选项，其被选择的可能性增力口，就易发生折中效应。如果加入的第三个选项为价格更低的选项，同样也
18、会发生折中效应。对于感知价格质量关系较强的消费者，会形成“价格一一质量”的二维评价模式，从而更易发生折中效应。对于感知价格质量关系较弱的消费者，仅存在“价格”的单一评价模式，他们会一直偏好价格最低的选项，那么不易发生折中效应。2. 2网上购物的从众行为在网上购物时，由于信息过载、信息不对称、信息不确定性以及商品的极其丰富化（长尾现象）等原因，再加上网购环境中存在的信任危机，消费者仅根据自身对商品信息的判断很难做出可靠的购买决策。此时，消费者往往会借助他人的购买信息作为自己评判商品价值和质量的一种信号，借此减少自身行为的风险和损失，从而也就引发了从众行为的发生。规范性从众行为是指，个体为了满足他
19、人或群体的期望而听从他人的意见，其目的是为了获得奖励或避免惩罚，这种影响多发生在群体磋商、政治投票、双方谈判等社会性活动中。信息性从众行为是指，为了形成对现实的正确理解，个体理性的主动接受他人的信息影响。个体可能会从知识渊博的他人那里寻求信息，或者观察他人的行为并作出效仿。在网上购物的过程中，消费者之间没有面对面接触，而且大多是匿名购买，人们不需要服从他人的社会期望，只需要购买到满意商品即可。即使个体做出与众不同的行为，这也不会产生社会压力。因此,网上购物时，消费者较容易产生信息性从众行为。23消费者购买决策理论广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选
20、择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。当消费者受到外部的刺激（如看到其他消费者拥有某种产品）或者消费者内心感受到了对某种产品的需求时，消费者的购买决策行为便开始了。接着为了满足购物需求，且最大可能地避免购物的风险，消费者需要收集大量的资料。在获得充分的关于产品或服务的各方面信息后，消费者开始分析和综合各来源信息的可信度，并制定一个或多个的可选择的购物方案，之后消费者通过对比各个方案的好坏并充分考虑自身的情况选择一个方案作为最终的购物决
21、策方案。一切计划好之后，消费者开始按照所选的购物方案进行实际的购买行为。最后，在使用或体验已购买的商品或服务后，消费者将对其进行评价。随着网络的普及，越来越多的消费者开始享受“足不出户”的购物乐趣。网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需要的必要信息，并实现决策的购买过程。电子商务的热潮使网上购物作为一种崭新的个人消费模式，日益受到人们的关注。消费者的购买决策过程，是消费者需要、购买动机、购买活动和买后使用感受的综合与统一。与传统的消费者购物过程相比，网络消费的购买过程仍可分为以下五个阶段：确认需要f信息收集一比较选择一购
22、买决策一购后评价。24消费者满意度理论消费者满意度是市场营销学中经常使用的一个术语，用来衡量企业提供的产品或服务如何满足或超越消费者的期望。它被看作是企业关键绩效指标之一，往往是平衡计分卡的一部分。在激烈的市场竞争中，客户，消费者满意度被视为企业争夺的一个重要区别，并日益成为业务战略中一个关键的要素。消费者满意度主要由以下三个方面的因素构成：消费者使用商品或享受服务后的对其的整体印象，以及由此而引起的消费者情绪和心态的变化，如高兴、郁闷等；消费者将自己的预期与实际相比较比较的结果；消费者对导致自己满意度结果的原因的分析。第三章消费者购买心理的影响因素3.1社会心理学效应1 .1.1马太效应马太
23、效应(MatthewEffect),意指好的愈好、坏的愈坏，多的愈多、少的愈少，强者愈强、弱者愈弱的现象，现广泛用于社会心理学、教育、金融等领域的研究中。其名称来源于圣经马太福音中的一句名言：“凡是有的，还要加给他，叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。学者RobertK.Merton106在科学研究领域发现了同样的现象，即荣誉越多的科学家，授予他的荣誉就越多；而对那些默默无闻的科学家，对其作出的成绩往往不予承认。他将这种现象称为“马太效应”。网站平台利用一定的排序规则对所有在线评论进行排序，并鼓励消费者对其进行有用性投票，这样，消费者就能第一时间阅读到最有用的评论。在实际操作中，这种办法让
24、消费者很受用。然而，随着时间的推移，慢慢地评论系统中可能会出现“马太效应”，即获得投票越多的评论会继续获得更多的有用性投票，反之，没有投票的评论将鲜有投票。这样形成的恶性循环将可能造成消费者决策的偏差。3 .L2首因效应首因效应(PrimacyEffect),是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的显著的影响作用，它是由第一印象(首次印象)所引起的一种心理倾向，许多人习惯称之为“第一感”。在消费者浏览商品购买的过程中，首因效应也发挥了作用。随着在线评论的剧增。3.1 .3木桶效应木桶原理(CannikinLaw)又称短板理论，其核心内容是：一只木桶盛水的多
25、少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。要想多盛水一一提高木桶的整体效用，不是去增加最长的那块木板的长度，而是要下功夫依次补齐木桶上最短的那块木板。对于服务行业来讲，可供消费者体会的层面较多，这就相当于构成木板的“板”，一旦有一点服务不周到之处，消费者的满意度就会相应有所下降。因此，对于服务行业企业的管理者来说，知晓影响消费者满意度的因素、并了解各个因素在其企业中的评价，才能够更快速地提升业绩，提高木桶的整体质量。在线评论则为他们提供了这样的机会，通过对在线评论的分析，企业“木桶”的“短板”很快就会被发现，并且，根据消费者的评论，企业很快就会找到方法补齐“短板”，获得
26、提升消费者满意度的对策。3.2 消费者购买动机3. 2.1求实动机这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。3. 2.2求廉动机这是一般顾客的普遍动机，具有这种动机的顾客，在购买商品时，特别重视商品的价格，要求物美价廉。这些顾客多半属于经济收入较低或是有勤俭节约的习惯。3. 2.3求同动机这是以重视商品的与众不同之处为主要特征的购买动机。这种购买者对商品奇特的样式，别具一格的造型等特别感兴趣，也容易受刺激性强的促销措施的诱惑，触发冲动性购买。3. 2.3便利动机这
27、是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后，保证生命安全或身体健康，如食品、药物、交通工具及电气用具等均要求安全可靠，有利身体健康。第四章价格与搜索引擎排名对商品销量的影响4.1对消费者的点击行为影响人们在搜索引擎结果页面上的目光分布呈字母“F”型。因此，较多的关注度自然可以引发更多的点击行为。而根据简单曝光效应,在购物搜索结果页面中，排名靠前的商家链接也享有天然的地理位置优势，可以率先吸引消费者的关注。同时，由于消费者固有的自上而下的搜索阅读习惯，所以商家链接的排名位置对点击行为的影响非常显著。然而，鉴于购物搜索结果页面的情境存在诸多具体购物标记，它们是否会冲击排名固有的先入为主的
28、印象优势，所以还需要进一步验证。4. 2价格与点击行为对消费者影响行为意向决定着个人行为，是行为最直接的前因；而行为意向由个人的行为态度和主观规范来决定。在购物搜索结果页面中，商家链接的排名越靠前，消费者在该商家的购买意愿越局。在购物搜索结果页面中，商家的价格越低，消费者在该商家的购买意愿越高。在购物搜索结果页面中，商家的近期销售量越高，消费者在该商家的购买意愿越高。根据简单曝光效应，商家链接越靠前，其中包含信息的曝光率也越高，其吸引的关注度也越高。所以，排名靠前的商家链接，其包含的价格和近期销售量信息的展现机会也比较多，从而增强了这些信息对消费者购买意愿的刺激。4. 3价格和排名对商家的知名
29、度影响顾名思义，品牌知晓度是指消费者知晓品牌是否存在的程度，是指累计在消费者的记忆中与此品牌接触的次数。而品牌接触是指利用广告、商店展示、他人推荐、自己购买并使用等方式获得品牌知识。4. 4网购消费者具有较高的价格敏感度在购物搜索结果页面中，商家链接的排名对“价格购买意愿”的关系起调节作用。即在高排名的前提下，商家价格越低，消费者的购买意愿越高。4.5购物存在从众行为在从众心理的众多社会表现中，尤以从众消费见长。在物质文明和商品经济高度发达的当今社会，面对琳琅满目的各种商品，人们在消费的时候，由于缺乏消费经验，或消费自控能力不强，或攀比消费心理等原因，结果盲目的跟风消费。在电子商务中，尤其是在
30、淘宝购物时，参照买家最多的从众习惯却为消费者带来了很大的益处，减小了买家上当受骗的概率。第五章如何提升商品的价格与搜索引擎排行5.1 修改网页代码，提高网页关键词密度1、合理利用网页代码中的title和meta标签，制定合适的关键字词；3、图片alt属性，利用alt属性可以对图片进行有效的关键字补充说明；4、首页文字区，比如在公司介绍的地方合理插入一些关键词；5、网站底部可以加上网站说明性字样，以简洁为主。6、友情链接区域，尽量多选择一些相关性的链接词的友情链接。5.2 在大型论坛、知名博客广发消息友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。谈友情连
31、接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。网站不要但求美观，特别是商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。另外我许多朋友的网站，虽然不漂亮，而且有的还很难看，但却实实在在给他们带来了钱，请记住这条网站设计理念，实用第一5.3注册广告链接交换平台现在的链接交换平台很多，通常的做法都是，将平台的链接广告加在自己网站的主页，然后平台收录你的网站，从而是你的网站及网站图标出现在其他网站的主页上，或者是将你的网站信息，更靠前的展示在需要的用户眼前。这类广告平台，既可以交
32、换友情链接，同时又可以宣传自己，无论对于网站的优化，还有网站的推广，都是有益的。5.4建构符合SEO模式的网站SEO网站优化详细可分为站内优化以及站外优化，从网站优化的顺序来说，想做好网站的整体优化首先要做的就是站内的优化，如果一个网站的站内优化做的不够好，那即使给你十万外链你也做不好个网站，因为对于搜索引擎来说，搜索引擎衡量一个网站是观察网站的整体评分，并不是你的某一项优化措施做的很好就会给你额外的权重，不管是搜索引擎的绿萝算法还是搜索引擎的石榴算法都是针对网站内部优化来实施的，如果大家细心观察可以发现最近这段期间百度搜索引擎快照下方会有图片展示的效果，这就充分的表达了百度更加重视内容的质量
33、，当然百度算法针对内容质量更新的措施不止这一个，百度算法降低外链的权重同样也是间接的表达了百度更加重视内容的质量，因为对于网站的外部优化来说，外链占有非常重要的地位，而百度降低了外链的权重之后，我们就只能更加注重站内的优化，而站内的优化无非是指内容的质量以及内容是否能满足用户的需求。5.5利用媒体宣传在各大新闻媒体中发布投稿，如果一篇新闻点击量很高，那带入进网站的流量，也一定是客观的。如果网站的内容跟新闻的内容息息相关，也是用户关心的问题，比如一个淘宝客做减肥产品，发布的是李湘减肥成功的秘诀的新闻，那么这个新闻带来的流量的转化率，相信是比较高的。第六章总结在购物搜索结果页面的情境下，虽然商家的
34、排名越靠前，可能会增大商家店铺的访问量，但是能否增加转化率和商家品牌的知晓度，便不能盲目下论断。根据本文的研究结论可知，当面对购物网站呈现的搜索结果页面时，消费者并没有单纯“以排名论英雄”，而是理性的参考与购物息息相关的具体购物指标（价格和近期销售量等）。参考文献1杜灵育,吴江宁.不同客户评论对产品销量影响的比较研究A.中国管理现代化研究会、复旦管理学奖励基金会.第十届（2015）中国管理学年会论文集C.中国管理现代化研究会、复旦管理学奖励基金会:，2015:6.2徐林龙.基于商品特征属性的排序算法研究M.西南交通大学,2015.3郝小丹.基于数据挖掘的淘宝商品竞争力分析系统的设计与实现D.山东大学2015.4戴和忠.网络推荐和在线评论对数字内容商品体验消费的整合影响及实证研究D.浙江大学,2014.刘吉振.贝叶斯学习及其在个性化搜索和推荐应用研究D.中国海洋大学，2013.6刘文文.购物搜索引擎中排名对消费者购买行为的影响机制研究D.南京大学2013.7孙文存.基于搜索关键词关注度的中国股票市场波动研究D.哈尔滨工业大学，2012.8刘凯.企业搜索引擎营销效果评估体系之研究D.华东师范大学,2007.9赵志阳.交易网站在线评论对商品销售的影响研究M.北京邮电大学,2013.
