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1、 总结成绩+分析形势+谋划下步路径（安排工作）。如果不知道怎么确定框架，认真阅读会议通知，也是方法之一】。岁月峥噪，汗水鎏金【古代语言文字的魅力就在于，可以用最少的字表达最丰富的语义。文秘人员要积累一些这样的语句，特别是在致辞中，经常能用到，面对困难和矛盾的交织叠加，全市广大企业家知重负重、顽强拼搏，带领企业爬坡过坎、闯关突围，干得很辛苦、走得很稳健【用文字描述举措，很有过程感，当然，目的是为了引出下面的成绩向全市人民交出了一份精彩的答卷。企业体量和产业规模迈上了新台阶，淄博转型跨越的底盘更稳了。【这里采取了“两段关联式写法”，也就是你怎么了、我怎么了，更能体现企业与政府之间的相互成就、共荣共
2、生的关系。对于新手来讲，一般会只写“企业体量和产业规模迈上了新台阶”这半句，其实加了下半句，效果会非常好。下面还有3个这样的标题，大家可以细细品味这下这种写法的妙处】无论形势如何变化，广大企业家初心不改，专心致志抓发展、心无旁鹫创大业， “大块头”的企业越来越多。目前，全市规上工业企业达到1858 家，比2020年增加232家全市上市公司达到30家，有股票32支分别是2019年、2020年的2.6倍、L4倍。小河水涨大河满【这句过渡非常妙，一个形象的比喻，把上下文巧妙衔接了起来工企业体量扩张带来产业规模膨胀。18月份，规上工业企业营业收入和利润分别实现3793.9亿元、293.6亿元，同比分别
3、增长34.5%、184.5%,增速均居全省第一。企业和产业加速成长，这正是淄博凤凰涅槃、加速崛起的根基所在【与本段标题呼应，完美收官。下面3段也是这种写法，体现了段落的内在完整性、系统性 企业发展层次和产业结构升级取得了新突破，淄博转型跨越的后劲更大了。着眼质量变革、效率变革、动力变革，广大企业家善于有中生新、敢于无中生有，积极投身做好“优”和“扩”两篇文章，推动越来越多的企业走上了高质量发展轨道。目前，1万余家企业上云触网，40%以上的重点企业技术装备达到了国际先进水平老树发新枝，新竹节节高，老工业城市在不断焕发出勃勃生机。目前，全市“四强”产业增加值占规上工业增加值的比重达到49.3%从自
4、身看，这几项占比的数据有了长足的进步，对淄博这样一座老工业城市来讲，难能可贵。国家发改委、科技部、工信部、自然资源部联合发文，对我市老工业城市产业 转型升级示范区建设的经验做法进行了通报表扬，向全国推介【让上级夸你、别人夸你，比自夸含金量更高】。这种质的提升，正是淄博凤凰涅槃、加速崛起的希望所在。企业家的精神状态和能力水平展现出新气象，淄博转型跨越的信心更强了。面对错综复杂的外部环境，广大企业家以硬核廛战、敢打必胜的精气神，挑战自我、超越自我的大气魄，驾驭市场、搏击风浪的真功夫，战胜困难挑战，闯过重重关隘，迎来明媚春天。在他们身上体现的是专注创新的执着，东岳集团；在他们身上体现的是大干快上的拼
5、劲，齐翔腾达10个项目；在他们身上体现的是攻坚克难的毅力，西铁城；在他们身上体现的是超越自我的追求，蓝帆医疗；在他们身上体现的是逆势而上的智慧【毕竟是企业家大会，要尽可能的夸到更多企业】实践证明，我们的企业家有斗志、有干劲、有本事，正是淄博凤凰涅槃、加速崛起的底气所在。-城市能级和发展生态实现新跃升，企业家成长的环境更优了 【上述3段写企业发展对城市的好处，这里写城市发展对企业的 好处，为了让企业家安心搞经营、放心办企业，各级党委、政府倾情倾力办实事、解难题，厚植了创业创新的沃土。狠抓惠企政策落实，今年以来，共为企业提供应急转贷基金58.79亿元，实施减税降费16.5亿元。严格落实关心关爱企业
6、家十条，建立人才服务专线，设立高层次人才服务专员627名，为3246名高层次人才、310名企业家分别发放“淄博精英卡”“优秀企业家荣耀卡”。提升政务服务质量效率助力企业加快改造升级拓展金融服务矩阵优化法治营商环境现在，无论是本地市场主体，还是外来投资者，都说淄博在变，能级越来越高、磁场越来越强、环境越来越优。【你发现没有，上面既夸了企业，也间接汇报了全市工作成效。相比传统的“今年以来，我市经济社会发展跑出了加速度，在方面，在方面，取得了哪些成绩。这些成绩的取得，离不开企业家的大力支持和企业的贡献”写法，这种写法更有说服力，更能将企业和政府之间的关系说透】 各位企业家、同志们，看似寻常最奇崛，成
7、如容易却艰辛。过去的岁月，我们共同经历了艰难、艰辛、艰险，一起收获了信心、决心、恒心【金句】。现在，我们已经站上了新的起点，挑战与机 遇并存，困难与希望同在。行之非艰，知之惟艰。广大企业家要勇于打破视野局限、思维惯性、路径依赖，加快推动认知迭代，跳出“少知而迷、不知而盲、无知而乱”的认知困境，研究形势、看清形势、把握形势、运用形势，踏准时代节拍，跟上时代步伐，不断推动企业迈上新台阶。 -要观大局，勇开新局。当前，世界面临百年未有之大变局，给企业的发展造成了诸多不确定、不稳定因素。全球治理格局正在发生深刻变革，大国关系经历新一轮深刻调整，一些国家奉行单边主义、霸权主义，国际政治关系的失序和无序风
8、险不可避免地会影响到企业的发展。国际经贸形势正在发生深刻变化，新冠疫情发生后，各大经济体持续实施极度宽松货币政策。同时，为缓解高通胀压力，近期，13个新兴市场国家央行宣布加息，美联储和欧洲央行宣布缩减购债规模，未来通胀走势存在巨大不确定性。但就目前而言，我们的企业仍在承受输入型通胀带来的压力，能源和大宗商品价格持续上涨，利润空间被大幅压缩，许多外贸出口企业都反映有订单、不挣钱。新一轮科技革命不断加速学科交叉融合，引领新一轮产业变革，全球创新版图加速重构、全球经济结构加快重塑，芯片断供、关键技术“卡脖子”等警示每一家企业都要全力抢占创新制高点【形势部分是很难写的，既要准 确又不能完全照抄，这就需
9、要对权威媒体的分析深入学习，然后以自己的话讲出来】。我们要认识到，这种大变局，不是一时一事之变、也不是一域一国之变，而是世界之变、时代之变、历史之变。在全球化大背景下，每一家企业都无法独善其身。现在，有些企业还心存幻想，企图靠一时的“咬咬牙”“熬一熬”挺过去,不想甚至不敢在战略上主动升级，在业务上创新突围，其结果只能是被淘汰出局。企业家必须见微知著，清醒认识所处的方位和时代，提升识变之智、拿出应变之方、增强求变之勇，努力实现弯道超越、后来居上。 -要明大势，乘势而上。当前，我们已经开启现代化建设的新征程，以习近平同志为核心的党中央作出了立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局的重大战略决
10、策，这就是我们所面临的时代大势、时代逻辑。对企业家来说，立足新发展阶段，需要解决的是“我们在哪里、朝哪里奋斗”的方位问题。新发展阶段是我国现代化进程中的重要阶段。在新阶段，我们的目标就是全面建设社会主义现代化国家。对企业来讲，新发展阶段意味着发展环境、发展条件的新变化。企业兴，国家强。企业家要主动顺应发展阶段的转变，在民族复兴的历史长河中找到自己的坐标，在国家富强的发展大局中找准自己的定位，对自身的发展方 向、发展目标、发展任务等进行再调整，始终与国家和民族铮铮前行的步伐同频共振、同向同行。对企业家来说，贯彻新发展理念，需要解决的是“实现什么样的发展、怎样发展”的实践问题。创新、协调、绿色、开
11、放、共享的新发展理念，深刻揭示了实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续发展的必由之路，这就要求企业发展的模式、路径、导向等都要随之而变。循道而行，功成事遂。企业家要完整、准确、全面贯彻新发展理念，贯穿到生产、经营、管理、决策之中，落实到项目布局、技术改造、扩大产能、开拓市场之中，实现质量变革、效率变革、动力变革。对企业家来说，构建新发展格局，需要解决的是“怎样实现新阶段新目标”的路径问题。10月20日至22日，习近平总书记在山东视察时，对山东提出了“三个走在前”的重要指示要求，其中居于首位的就是要“在服务和融入新发展格局上走在前”，为全市发展、企业发展指明了前进方向、提供了根本遵循。构建新
12、发展格局的关键在于经济循环畅通无阻，就像要调理好统摄全身阴阳气血的任督二脉。扩大内需是构建新发展格局的战略基点，扩大开放是构建新发展格局的重要动力，企业家要把企业发展小格局融入国家发展大格局，强化“两栖”思维，学会“两条腿”走路，既要立足国内，着眼需求端的需求来改善供给侧的供给，调整企业发展战略和产品体系，推出更多新产品、新业态、新模式，不断扩大市场版图；又要放眼全球，进一步参与国际经济循环，深度融入“一带一路、RCEP建设，在全球产业链、供应链重构中占据有利位势【这一段分析虽时隔两年，仍然可以用，-要创大业,再立新功。城市与企业有着共荣共生的内在联系，总是相互赋能、共同成长、彼此成就【这句是
13、金句，也是召开企业家座谈会的最深层逻辑】。近年来，我们持续深化“六大赋能”，扎实推进高质量发展“十二大攻坚行动”、“十项重点改革攻坚事项”，不断推深做实“优”和“扩”两篇文章，一大批深层次矛盾得到化解，一大批瓶颈制约陆续突破,上升通道和空间已经打开，淄博老工业城市筑底反弹、正在起势，我们正处在转型跨越的关键期和拐点期。这个时候最吃劲、最吃紧，稍不留神、稍一松劲，就会滑落甚至掉下去。企业家是我们这座城市发展的顶梁柱，一代企业家有一代企业家的使命和责任。在淄博转型跨越的关键期和拐点期，更需要广大企业家发挥好这种顶梁柱作用，有气魄、有情怀、有胆识、有担当，与党委、政府和全市党员干部群众一道，擦起膀子
14、大干快干、拼命干务实干，释放更大能量、创造更大价值、展现更大作为，以人生出彩、企业发展演绎城市精彩，支撑支持淄博跨越拐点、再铸辉煌，实现真正意义上的转型跨越发展。 各位企业家、同志们，实干成就梦想，奋斗赢得未来。过去淄博的企业家创造了许多的辉煌,今后还会创造更大的辉煌【过渡句，引起下文】。我们要抖擞精神再出发，向着心中的星辰大海扬帆远航，穿越风雨、跨越险阻、超越梦想，书写淄博企业家新的更大光荣。广大企业家要向高而攀，立志做顶天立地的大企业。船大才能抗风浪。企业的体量规模足够大，抵御风险的能力和韧性才足够强，在市场中的影响力、竞争力和话语权也才足够大。同时，企业做得越大，对城市的发展、对社会的贡
15、献也越大。今天出席大会的各位企业家都是各行各业打拼出来的佼佼者，在各自领域都开创了属于自己的一片天地。但与国内外真正的头部企业相比,我们的规模体量还难以望其项背。企业要有大发展、要做大做强，对淄博企业家来讲，关键要破除“四种心态二 一是破除守摊子、保胜果的心态。攻城难，守城更难。现在，面临市场加剧分化、产业加速分化的新形势，做大企业的难度与以前相比已经不可同日而语，有的企业家不想再去扩大规模、新上 项目、开辟新的市场，只想维持现有格局，没有清醒认识到资源整合、产业链供应链重构中的潜在风险。现在，只要大产业领域的头部企业开始关注、进军某一垂直细分行业领域，他们在资本上的体量优势，整合产业的能力优
16、势，就会对整个细分领域的市场主体“降维打击，哪怕是原先的行业“老大”生存机会也很小。在产业领域“资本为王”的时代，不存在“躲进小楼成一统“，单靠守是守不住的，与其被动地防守不如主动进攻，与其“守摊子”不如“跪路子”，与其“保家底”不如“闯市场二成大事者，首重格局。企业家格局的高低、胸襟的大小，决定了企业的成长上限。我们淄博的企业家都要有一颗“冠军的心”，在更大的坐标系中来谋划发展，敢与高的打擂台、敢与强的掰手腕、敢与快的拼速度，争做航母企业、百年企业、世界级企业，争当单项冠军、隐形冠军、行业冠军。 二是破除固步自封、墨守陈规的心态。企业家是在市场竞争中成长起来的，都有一套自己的经验和打法。但是
17、有的企业家已经形成了思维惯性、路径依赖，不愿开放、不想创新，片面认为大家会的我也会，认为没有学习更新的必要，面对自己不知道的新技术、新物种、新业态、新模式，下意识地持怀疑质疑的态度，更不可能去研究和接受。当今时代瞬息万变，企业成长和发展的逻 辑已经发生了深刻的变化。像能链集团2018年还是一家初创企业，仅仅3年时间，已经排名全球能源企业350名左右。如果按照传统的思维、传统的思路来做企业，3年的时间能够变成一个世界级的企业，这种跨越是难以想象的。身体进入新时代，思维和认知却始终停在过去时，注定要被时代抛弃。企业家要保持好奇心、敬畏心、敏锐性、求知欲，注重加强学习，实现认知迭代，用开放的胸襟、开
18、放的视野研究、接受和运用新生事物，打开企业新的成长空间。三是破除盲目乐观、沾沾自喜的心态。今年以来，我们有些企业利润实现了几倍甚至几十倍的增长，这并不是说企业发展的层次有了质的提升，主要是因为我们大多数企业处在产业链的上游，得益于国际能源及大宗商品价格持续上扬，但很多企业家没有清醒认识到其周期性和阶段性的本质，只想坐享红利，不去苦练内功，这样企业的发展是不会长久的。 四是破除畏难发愁、逃避退缩的心态【这四种心态一直存在，其实不光企业,用到人身上也可以；不光可以用到企业家座谈会上， 还可以用在干部谈心会、培训会上。大家要活学活用，解锁更多应用环境】。企业发展的路上，有风有雨是常态，困难是最好的历
19、练。有的企业家也想谋求大发展，但面对科技创新、绿色转型、市场开拓、资本运作等难题畏首畏尾、束手束脚，反而举步维艰、越走越难。志不求易者成，事不避难者进。我们企业家要有“红军不怕远征难、万水千山只等闲”的气概和精神，不相信有完不成的任务,不相信有克服不了的困难,不相信有战胜不了的敌人，在攻坚克难中成长成熟，在经历风雨后见到彩虹【虽是讲话稿，其实更像一篇高质量的文学作品，很多句子用在高考作文上，也非常棒。人生是不可逆的，如果先从事文秘工作几年，再去高考，估计很多写友作文都能考出高分】。 广大企业家要向新而生，立志做出类拔萃的强企业。在短缺经济时代，是卖方市场，企业家只要胆大敢冲，很容易成功；在过剩
20、经济时代，是买方市场，企业发展的逻辑已经从要素驱动转向创新驱动，企业家比拼的是创新能力，谁排斥变革，谁拒绝创新，谁就会被淘汰出局，这是从市场竞争中得来的硬道理、真道理【这些观点非常精妙L国内外有许多一时风光无两的知名企业高开低走、黯然离场，究其实质，他们是输给了不愿创新的自己【金句频频在我市也有这样的一些例子。要认识到创新是引领 发展的第一动力，也是企业家精神的灵魂。对淄博的企业家来讲，必须从事关生存发展的高度认识和对待创新,修炼更多独门绝技,以创新赋能发展、以创新制胜未来。一个企业创新的路很长，但关键的只有几步【这句是对著名作家柳青“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步”的创造性转化1淄
21、博的企业当前要着力突破这样几个关口。 要促进新融合，闯过数字转型关。世界经济数字化转型是大势所趋，其发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。对每一个企业来讲，数字转型不是想不想、要不要的问题，而是必须做好的必答题。数字化的本质在于“联接”，这为企业发展提供了开拓市场、整合资源、创造财富的巨大空间。企业家要聚焦聚力产业数字化，加快企业“上云用数赋智”步伐，用好数据这个新的生产要素,促进数字技术与实体经济深度融合,充分发挥数字技术促进企业发展的放大、叠加和倍增效应。我们已经引进海尔卡奥斯平台和其他一些工业互联网平台，
22、为全市企业一家一家把脉问诊，做产业数字化转型升级的方案，希望越来越多的企业加入其中。要聚焦聚力数字产业化,积极进军大数据、云计算、工业互联网、人工智能等领域，抢占未来发展的制高点。在这方面，我市企业中也有很好的例子要拥抱新变量，闯过平台整合关。未来时代，无平台，不经济。在现代经济体系中，平台本质上是市场的具化，具有深度关联的“黏性”，既扮演着从信息撮合到聚合服务打通供需两端的角色,促使需求决定供给成为市场主流；又具有链接集聚产业链上下游资源要素的功能，促进形成产业生态和产业集群。长期以来，淄博的产业和企业以生产原材料、中间体为主，处于产业链上游，离终端消费者最远，经济运行、产能释放“看天吃饭、
23、看别人脸色行事”，在供应链、价值链中始终处于弱势地位。从根本上改变这种被动状态，就必须充分发挥平台的价值和作用，倒逼供给侧结构性改革，驱动产业和企业逐步走向供应链、价值链的高端。平台思维说到底是一种开放包容的心态，企业只有成为平台或接入平台，从点状链接变成交互式链接，无论是推动“五个优化”,还是进军新经济领域，才可以不必事必躬亲、什么都做。全市骨干企业尤其是行业龙头企业要加快平台化转型，建平台、用平台，加快从单一产品供应商、技术供应商向平台服务商、整体方案提供商转变，以平台打通B端和C端的壁垒，以平台集聚产业资源要素，以平台构建产业生态圈，推进产品在线化、产能柔性化、产业链协同化，推动产能优势
24、转化为市场优势、集群优势。中小 企业要借船出海、借梯上楼，主动链接头部平台，实现企业“小生产”与平台“大市场”互促融合，在更大范围拓展市场、发展壮大。 要牵手新伙伴，闯过资本运作关。资本本质上是对资源的支配权，优化配置资源、实现效率最大化，就是资本运作的价值所在。对于谋求做大做强的企业家来说,各类金融资本工具就是做大做强、解码破题的倍增器、放大器。目前，我国已经迎来全新的产融资本时代，呈现债权关系向股权关系转变的趋势，资本将是未来商业对话的通用语言。长期以来，我市企业家大多都专业从事实业经营，很多企业家不太善于进行金融资本运作，不善于用别人的钱办好自己的事，用未来的钱办好今天的事。企业家要突出
25、强化金融思维、资本意识，只要一事当前，先要想一想有没有资本工具可用、有没有金融手段可用，善于把资源资产变成资本，把借钱发展变成融资发展。要直接进军资本市场，加快上市步伐，拓宽直接融资渠道，提升企业品牌价值和影响力，发展壮大资本市场的“淄博板块”。要克服“宁当小老板、不当大股东”的保守思维,进一步提升资本运作方面的能力意识和理念,大胆拥抱资本，善于发现、判断、引进和使用战略投资，嫁接获取更多资金、人才、技术、营销渠道、管理理念等资源要素，推动产业链、创新 链、资本链深度融合，为企业发展插上腾飞的翅膀。任何投资者都是要赚钱的。但有些财务投资者擅长快进快出、快速变现，而我们更需要战略投资者,伴随企业
26、从初创期、成长期，一直到Pre一IPO或IPo阶段。因为这种战略投资者大多深耕垂直领域，对行业有很深的研究，对行业发展趋势和新技术、新业态、新产品有着全面的了解，能为企业发展带来丰富的人脉资源、产业资源【这篇讲话教了很多方法，干货满满】。当然，一个企业如果做到Pre-IPO阶段，大多要引进财务投资者，来做大市值、做大规模，这是客观需要。但对大多数企业家，特别是企业处于初创期、成长期的企业家来讲，一定要认真学习研究资本运作知识,善于判断、研究、分析、发现、引进符合企业发展愿景的战略投资者。 要打开新空间，闯过减碳降碳关。淄博是一个依托资源发展起来的工业城市，产业结构偏重，许多企业对煤炭、石油等化
27、石能源的依赖度过高，传统污染物和二氧化碳排放处于高位。现在，伴随着全球气候急剧变化，国际社会对减碳降碳的呼声越来越高，设置绿色贸易壁垒的国家越来越多，欧盟已经推出了碳边境调节税，对进口产品考虑全生命周期碳排放问题。我们国家更是率先作出承诺，力争到2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和，彰显了大国担当。对于企业来讲，这是一道必须跨越的生存关。企 业家要强化危机意识，聘请专业机构，全面梳理企业温室气体排放情况，制定可行的减碳降碳路线图，加快氢能、光伏等清洁能源替代，改造升级技术装备，积极试水CCUS技术【碳捕集和封存工大力创建零碳企业、零碳工厂、零碳车间，踵出一条符合发展实际的绿色发展新路子，获得面向未来的通行证，打开绿色发展的新空间。 要强化新支撑，闯过引才用才关。人才是创新的“CPU”，企业家是引用人才的“HR”。一座城市的产业结构决定这座城市的人口结构，这座城市的人口结构决定这座城市发展的能级【精辟】，这个道理同样适用于企业。企业所拥有人才的高度和能级，决定了企业未来发展的高度和能级。企业家要转变人才
