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1、小红书大健康行业营销解决通案小红书商业部I医疗健康行业I202309PARTl.平台介绍陪伴一代人找到理想的生活小红书的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史Phasel买得更好海淘平台依靠精品海海攻略起家A变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体一内容品类扩散至生活方方面面一陪伴一代人找到想要的生活P台内容大趋势懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在小红书6TA们高收入、高消费&高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度小红书用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升2344元；在人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上
2、升895元，消费水平可观数据来源：小红书数据中台种草就来小红书小红书是当代种草经济的代表，互联网种草鼻祖，超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草用户行为链路33小红书用户寻找灵感等待被种草小红书日均产生3亿次搜索查询量小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望90.小红书全平台内容UGC占比口碑认知3）兴逅数据来源：小红书数据中台不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求55%的用户更倾向在信息流浏览种草沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值从浏览到搜索的流转符合真实消费路径H-三W45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效灵感
3、熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/体闲/娱乐小红书职场450%音乐游戏医疗健康影视239%293%城市出行1106%社科274%36个一级内容类目二S内容类目21858%艺术26347%全生活场景PART2.认识大健康行业大健康行业，小红书域内正在高速增长的机会赛道国民健康意识的上升&平台官方的扶持，小红书已成为居民健康生活方式的指南2023. 6VS 2021.6搜索增长小红书医疗健康领域搜索趋势I 399.25% 21/6/12022/6/12023/6/1Source:小红节数据中台由治到防，小红书正成为健康高需求人群的聚集地保健品赛道的高热度带动大健康人群在小红
4、书域内高速增长51.2%的小红书19-40岁用户平时会吃保健品，其中女性和26+人群相对渗透更高。小红书-医疗健康兴趣月活用户数（亿）中邸，照夜护肝2022年DIl1.082023年1月2023年3月2023年618东源于小缸书后台健康相关热点议题的传播离不开小红书特有的社区属性带来的用户强粘性，让小红书成为健康热点议题的制造场&发酵场流行性疾病话题线上传播的前哨战健康热点话题的爆款制造机【甲流】甲潦预警MM.aen.2月20日左右域内已出现大量甲流相关内容甲流：域内波峰在3月I日，早于百度指数6天JHft全民养生时代来临，为大健康商业化提供优质土壤大健康行业商业化进入增长的快车道，OTC&医
5、疗器械赛道搜索量同比去年同期增长了2倍多;保健食品成大健康行业的主引擎，赛道入局品牌数量激增，推动行业良性竞争小红书医疗健康领域商业化的增长变化类目(MATY23VSMATY22)115%个60%个123%个搜耨数据来源小红书后台气泡大小二品牌数量百分比二22.06-23.06环比增长分化加剧，大健康行业进入大洗牌时代强者恒强，汤臣倍健脱颖而出迅速向行业超头SWiSSe品牌靠拢，逐渐形成两强争霸的格局需求精细化、流量散点化、偏好的专业化加速了域内腰尾部品牌格局的变化，行业前TOP30品牌迭代率达80%阅读量键A搜索量22医疗健康行业TOP30品牌格局】Swisse两强争霸，头部竞争白热化K腰尾
6、快速迭代，市场潜力巨大高净值用户的LTV经营小红书已成为健康品牌重要的营销主战场KFS舲Il广4w虫蟹稔陈柜的心切H.”,“万JMw?1-AdtfswHHKQjTII.6.tl,ftCI11S3MiJaJWHrgQM-!JfllJ三三ls三三WFPART3.行业营销解法健康品牌在小红书的成长会面临诸多问题如何低成本投入,做好新品从。到1孵化的冷启动曾经的明星产品卖不动了应该放弃还是抢救？新品营销怎样才能快速破圈， 成为行业的头部品牌?如何达成上线即引爆？鱼对症下药!痛点诸多，如何快速找到适配解法?我们选取三个核心维度品牌投入量级)铮道成熟度)X品生命周期为品牌找到帮助产品扎根小红书茁壮成长的成
7、功密码!小红书大健康营销解法图谱你要的答案，都在这里产品上市期产品成长期产品成熟期产品焕新期品牌投入双赛道成熟度.香槟塔打法，时间产品生命周期Stage1产品上市期新品上市06个月间户销求客营诉1!高投入客户进红海赛道I如何快速抢占赛道头部2;3I低认知蓝海赛道，如何做好II品类开荒，抢跑新生市场I如何低成本投入，借到高增长赛道的势能，做好新品牌新品从。到1的孵化营销解法冲击波打法环靶式打法小雨式打法高投入客户进红海赛道，如何快速抢占赛道头部?Ml光型广告产品（饱和式流量没人+短时间高频触达引爆新品域内热度，实现上线即趋势爆品产品组合IP开屏域内搜索量E:88K:85%搜索彩蛋（红海赛道一）互
8、动搜索型广告产品惊喜盒子核心人群渗透率全大曝光，快速建立域内全人群对新品的认知度目标人群的高频触达，激发TA对新品的兴趣直链转化适配营销场景C高投入预算）关键衡量指标预算分配建议SPU在成分/品类人群的渗透率KFS竞价（上市期）SPU主动搜索量200W/波）U或其他400W/波中高投入预算I入红海上市期Swisse k2柠檬酸钙】 聚集女性木阕新场景,明星+IP联动作为传播的放大器，高举高打助力新品快速突破在竞争激烈的红海赛道，如何快速打出新品的差异化，先声夺人助力新品变身行业爆品?策略洞察小红节补钙赛道品犍用户，长高功效与同类品我定更深，且内容泛滥：产品柠嫌酸钙是有机成分，使用更温和，结合对
9、艾性钙片的科普、推荐成为既定方向之一钙片帏畋J钙片长高J内容渗透工时怅知物酝成果亮点Y23Hl在成人钙赛道心智较强.但赛道人群较大，品牌在赛道还有提升空间aaiwmimmm运动人群有补钙需求，但市场缺少教苜，是品牌的机会场景结合品牌调性，最终确定回球运动风运螭人群申，跑步、篮球相关的由卜，耳的诉求0撤演，其对钙的主要飒集中在膝前他和运动中的骨头响上，总的来说运动人能对补钙的重要性需要教仔动R运AJ5RfttUXMiHQJttaaDMP人群定向-IP曝光人群/智能定向、秦岗粉丝人群/网球运动人群I保健品人群人A*-36*2023年618电商GM天猫、京东双才品牌核心诉求低认知蓝海赛道，如何做好品
10、类开荒抢跑新生市场?1.2环靶式与赛道影响者共创内容为产品背书FS精准投放，定向目标人群做渗透，持续教育用户产品组合适配营销场景C中投入预算）C蓝海赛道二）C 上市期 ）关键衡指标SPU在成分/品类人群的渗透窜二）SPU主动搜索量预算分配建议KFS竞价10。-200W/月JNAD+细分场景X细分人群需求-找核心人群，逐个单点击破破圈作为SWiSSe高端线的王牌新品，如何抓住口服美容赛道新风口，打造品牌势能人群战略X爆品打法项目执行成果亮点11eE*-预算分配建议域内人群渗透率50-1(WX预算投入I入红海I成长期【汤臣倍健小金堡鱼油】从鱼油成分人群，向功效人群、泛人群拓展，全方位建立品牌心智小
11、金堡鱼油作为上市6个月的成长期产品，在环靶式触达鱼油人群后，如何以香槟塔人群逻辑再找增量？上市期初有成效，如何升级产品声?应用香槟塔人群逻辑，新场景带新人群香槟塔种草人群,获全域声量销量鱼油人群渗透产品搜索量触达鱼油人群，搜索量跃升但如何再超越同类品？触达近五分之一鱼油人群上市第2月12%鱼油人群渗透上市第34月17%鱼油成分-延展功效-泛人群香槟塔式人群逻辑找增量梳理香槟塔，找人群增拓人群获声量香槟塔逐层渗透，获人群增量声销量双丰收降血脂人群渗透；提高记忆力人群渗透：搜索量再升，上市不到6个月搜索品牌排名T0P5覆盖成分人群垂类内容快速激发用户诉求小金堡鱼油主搜量环比提升175%上市第4月，
12、搜索量品牌排名T0P8场嵬K-补脑/记忆力K-降血脂叙,j人FS.:考研/教资FS-送父母/长辈群种人群收销量小红书种香槟塔人群有效外溢电商平台新品冲击鱼油热销榜ToP2皮尔森系数=0.64Stage3产品成熟期产品上市3年以上户销求客营诉如何冲刺登顶，打赢品类突围战，重新洗牌行业格局如何持续守住品牌优势地位吧，抵御竞对挑战营销解法赛马式打法品牌核心诉求如何冲刺登顶，打赢突围战重新洗牌行业格局量?3.1赛马式产品组合s级IP&大曝光硬广IP:FS=I:1扩散助推解析赛道现状，曰上;三三预算ALLlN站内流量打爆，弯道超车完成突围适配营销场景关键衡量指标预算分配建议产预Y(SPU-排名一)KFS
13、竞价200W+/月)CSPU赛道中主动搜索排名)盟第400W波)(成熟期)产8)高投入预算I入红海成熟期【达霏欣米诺地尔】瞄准同类品，短时间内达到品牌扬声，跻身top行列米诺博尔耐 米诺尔里剂.v.m*4LV一 Aq- 二达霏欣作为米诺地尔排名第二品牌，如何快速捕捉品类人群，抢夺声量份额?人群X赛道X同类品分析，找突破口品效联动，为宝鹿成分证盲全域种草，新客涌入电商渠道找人群看成分认知推专研新品分党,m窿息人W造挖掘未被转化的巨大机会人群潜在的女性脱发用户米诺地尔产品雷同用户更认同大品牌，专业药企狙击同类品，主打男女分治推出女性专用2%浓度小红书域内积累人群资产投后达罪欣渗透49%米诺地尔人群
14、，是同类SB的L8倍达罪欣在小红书的人群资产潮13.布达3三兴超人静达罪欣人群与核心人群翱小红书种草能全*小红书种草对外溢有引流作用，投后域内外人群筠像一致投后阿里旗舰店GMV同比增长78%僖息流吸引肉类品人群“如何正确使用米诺地尔”SEM占卖8索结果英承接种草决策心智信息流触达防脱先锋女孩“打工脱发怎么办”考研光头如何生发”域内品牌人群用户画像品牌天制期视店用户题像19-2223-2526-3031-3536-4041W18-2425-2930-3435-3940-40=50Stage4产品焕新期产品上市3年以上，且出现增长疲软/负增长的现象户销求客营诉如何让好产品从网红走向长红与时俱进持续
15、赢得用户的心？营销解法烟花式打法4.1烟花式让好产品从网红走向长红，与时俱进持续赢得用户心?新概念-新人群-新打法，结合域内洞察助力产品重定位全域全量多点触达，快速焕新产品心智适配营销场景C中高投入预算G红海赛道一）C焕新期一）产品组合关键衡量指标（SPU的品牌人群规模&新客比（SPU产品口碑NPS变化）CSPU主动搜索量f）预算分配建议KFS竞价P或其他广告产品100200W/月100W+/波高预算投入I入红海I成长期【善存小紫瓶女士维生素】洞察内调养颜新趋势，重新定义善存是懂养生更懂女性的爆品善存女士维生素作为上市超过12年的产品，如何着眼于女性消费者的需求，沟通焕新升级，全新出发?找到年
16、轻艾性的心之所向I造昵称X借东风KFS内容营销组合策略，更高效触达人群按*刈尤占比按*互助占比度奈茶此ISl蹙至互玷信电港M光占此口公由?Ia占比口与海源九Igl一俏曲此通电先造昵称紫色是颜色记忆点产品由内而外的“紫色VI”用户以紫色颗粒区分善存取名：善存小紫瓶投放前明确站内外投放指标一E万一了书分族来标必020-25%,记国授率0.5取模：峥MBKt50-60%每日点费&收000记d,-Mt记15-20%目标人透20%及%捶索20,000/月投放中陪伴式指导，助力品牌高效触达再植昵称统-紫色调+文字口播提及多角度测试内容内容必备产品记忆点1类人群x2个方向分析标签，优化内容分发理记内喜方川：
17、38内避杞内卖方白品绘人。区笠中邮，3“塞枭组人CM斗生内臭人励*，内容类日，犍。M阳MK肥心巧借东区1找到热门场景，打透年轻女性人群,群年龄小红书种草价值外溢，造爆品仅小红书种草，在外溢起声量在小红书种草，收获全域生意小红书大健康营销解法全景图产品上市期X产品成长期一产品成熟期产品焕新期冲击波打法环靶式打法、小雨式打法脉冲式打法香槟塔打法赛马式打法烟花式打法营;诉求衡量指标适配场景高投入客户进红海赛道如何快速抢占赛道头部低认知蓝海赛道，做好品类开荒抢跑新生市场1.：TO成分届类人群的溢选率主动搜素星低成本投入借赛道势能，做好新品从。到1的孵化U.-O成分串类人群的渗透率主动度东星持续做大品类市场盘.为产品生意找噌量从核心人群向泛人群渗透,从人群拓圈为生意找增量内RoV外W诩蟆3头部一梯队的攻守战蹩卡位提升市州U-七土DJ人群酒透据名一主搜品牌排名让好产品从网红走向长红，c产品心智的焕新主动搜素DC7；中投入预算X蓝海赛道硬缗;中低投入预算X高增长蓝海赛道UT静熟;用B.次用的磨2侬眼FS预算建议竞价P硬广
