《疑问就来互动.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《疑问就来互动.docx（2页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、你知道自己淘宝做买家真的是喜欢淘便宜吗？你知道为什么买家不买便宜的反而买贵的？你知道买了东西之后反而觉得不需要？下面就一些买家及卖家的问题来分析：卖家*衣风：自己一直认为便宜就是底价，自己就把一些产品调到最低价，甚至是亏本大甩卖，可是一直没有什么人买，看着别人类似款的服装价格高很多仍然畅销，自己干急啊!卖家*家：自己每次都会分析自己产品的价值区间，然后合理的定位，但有时价格调高时反而有人买，自己都不知道为什么。买家*雷特：自己每次买衣服，都会货比三家，但有时候看到很便宜的也不敢贸然出手,最后可能是买比较贵的，怕便宜的是次品。买家*07：每次看中了衣服都会跟老板沟通讲价，必知不觉中回想，好像老板
2、答应给实惠的或磨叽半天给优惠的自己都买了，自己都不知道为什么！下面我们看一个很多人都知道的例子：一个德鲁贝克家的兄弟席德和哈里的例子。在罗斯顿成长的20世纪30年代，这兄弟俩在罗斯顿家附近开了一家专做男士服装的裁缝店。每当负责销售的席德帮一个新顾客在商店的镜子前试衣服时，他会告诉顾客自己的听力有点问题。所以，当他与顾客交谈时，他会不断地要求顾客将得大声一点。一旦顾客找到一套自己喜欢的衣服并询问价钱是多少时，席德就会走进后面的房间，把做主裁缝的哥哥叫出来，说：“哈里，这套衣服卖多少钱？”哈里便会放下手里的活，抬起头，给出一个比真实价格高出很多的数：“是那套漂亮的全羊毛套装吗？42块钱席德假装没有
3、听清，他会把手拢成杯状放在耳后，再问一次。而哈里会再次回答，“42块”。此时，席德走到顾客身边，对顾客说：“他说要22块。”这时候,许多人都会赶快把这套衣服买下来，在可怜的席德发现自己所犯“错误”之前，带着他偶然捡来的便宜货急忙离开。专家解读：在中国的古董、古货、古玩市场中有着更加高超的表演，中国古老文明给这个技巧起了一个名字，叫“兄弟杵”。不知不觉中让你占了便宜，所以你在不知不觉中购买了，买家*07就是这样的一个例子再看一个例子：我们常在精神物理学实验室里做一个有趣的实验，为的是让学生对认知对比原理有第一手的认识。在这个实验中，每个学生依次坐在三桶水前，一桶是冷水，一桶是常温的水，一桶是热水
4、。我们先要求学生把手放在冷水中，另一只手放在热水中，然后再要求他们同时把两只手伸进常温的水中。这时候学生们的脸上立刻出现了既滑稽又迷惑的表情：尽管两只手都放在同一桶水中，但原来放在冷水中的那只手感觉到水是热的，而原来放在热水中的那只手却感觉到水是冷的。这个小小的实验表明：由于事物先前的自然状态不同，我们对同一事物（在这个例子中是常温的水）的感觉可能完全不同。（专家解读：对比原理最大的优势在于，它不但十分有效，而且还不易被人察觉。一些人借用对比原理的影响力大发其财,而人们却无法看出他们的天时地利原理都是他们自己营造出来的。那些服装零售商就是这么做的。假如有一个男子走进一间时髦的男装店，他想买一套
5、三件套的西装和一件毛衣。如果你是一位营业员，你应该先带他看哪种衣服，才能让他花更多的钱呢？营业员得到的指示是：要先将售价高的那种服装卖给他。而我们的常识可能恰恰相反，我们会认为如果一个人刚刚花了很多钱买一套衣服，那他可能不愿意再花太多的钱去买一件毛衣。但服装零售商对此了解得最清楚。他们的做法刚好与对比原理的提议相吻合：先卖套装。因为等到顾客挑选毛衣时，即使再贵的毛衣与套装的价格一比，也就显得没那么贵了。人们可能不会去买一件95元的毛衣。但他如果刚刚花了495元买了一套西装，那95元的毛衣看起来就没那么贵了。对那些想为自己的新西装购买配饰（衬衫、鞋子、皮带）的人，营业员仍可以采用同样办法。与我们
6、常识性的看法相反，大量的证据表明对比原理的预期是正确的。正如销售动机分析师所说的，“有意思的是，即使一个人走进服装店的目的只是想买一套西装，但如果他是在购买套装之后而不是之前购买配饰的话，他会为买那些配饰花更多的钱。小编解读：可见谁先发现生活中与常识相反的事情，正如卖家*家所说的价格调高了反而有销量，正是这样才会给人物有所值的感觉。再看一个例子：（小编提醒，认真看下去哦！）有一天我正在街上走着，迎面过来一个十一二岁的男孩。他先做了一番自我介绍，然后问我要不要买几张周六XX电影院的票，50块钱一张。我对这种事情向来没什么兴趣，因此婉言谢绝了。“哦，既然你不想买电影院的票，”他说，“那要不要买几块
7、我们的大巧克力？只要两元钱一块哟。我买了两块，同时立刻意识到事情有点不对劲，因为（a）我不喜欢巧克力;（b）我不喜欢随便花钱；（C）我站在那里，手里拿着两块他的巧克力；（d）他拿着我的四块钱走掉了。专家解读：如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。所以，当没有东西赠送的时候，提过分的要求得不到答应的时候，我们就应该做出一个让步。正如我们所看的，我的确做出了让步：当他的要求由大变小时，我由拒绝变成了顺从，即使我对他提供的两样东西都亳无兴趣。小编互动：筱家币玉：我想对卖家*衣风和买家*07说：其实很多买家看中的不是价格上的实惠，他们不是想占便宜，是想有占便宜的感觉，就像一件衣服，自身的价值是100元，如果别人都是200元买的，你是150元买的，虽然你亏了50元，但你一样很开心。筱家币玉：我想对买家*雷特说：其实很多买家都是货比三家，认真对比，其实很多商家都有。还有好多人对网购存在一种惧怕心理？原因很简单，就怕淘来的是假货、次货，即使价格再便宜谁也不愿上当受骗的。所以买个自己喜欢的就好。如果你有什么疑问就来互动吧!
