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1、创新创业大赛农桑企业策划书制作团队：指导老师:目录一.执行概要6LL成立背景612公司简介6121公司概要6122公司战略71.2.3发展规划7二、市场分析82.1 市场现状分析82.1.1 营销策划市场现状82.1.2 农产品品牌营销市场现状92.1.3 竞争优势分析92.2 市场PEST分析11221政策壁垒112.2.1 经济壁垒112.2.2 文化壁垒122.2.3 技术壁垒122.3 农产品品牌营销SWOT分析122.4.2目标市场14三产品服务153.1 项目实践153.1.1 项目简介：153.1.2 项目月艮务：153.1.3 项目建设：163.1.4 项目价值：163.2 产
2、品概述161.1.1 2.1目标客户161.1.2 客户服务161.1.3 产品服务171.1.4 产品优势171.3 运营模式171.4 盈利模式17四 .营销计划184.1 导入期184.1.1 市场调研：184.2 成长期19421扩大销售规模增加目标客户：19422产品策略194.3 成熟期194.3.1 渠道优化：19432创新发展：20433产品策略204.4 营销策略204.4.1 渠道策略204.4.2 价格策略204.4.3 广告推广策略20五 .项目团队225.1 团队介绍225.1.1 创业理念225.1.2 团队优势225.2 组织结构225.2.1 团队构成221.3
3、.1 团队管理271.3.2 团队培训27六 .财务分析296.1 资金来源296.1.1 团队自筹296.1.2 政策补贴296.2 运营成本296.2.1 支付薪资成本29622投资成本30623财务假设306.3 未来五年财务报表预测316.3.1 预计资产负债表316.3.2 预计利润326.3.3 预计现金流量表33七 .风险应对与分析357.1 风险分析357.1.1 技术风险357.1.4 财务风险367.1.5 不可预见的风险367.2风险预防与应对377.2.1 技术风险应对方法377.2.2 市场风险应对方法377.2.3 管理风险应对方法37724财务风险应对方法387.
4、2.5 不可以减风险应对方法38一.执行概要1.L成立背景2021年我国全面建成小康社会，但国家精准扶贫工作还在进行着。在不发达地区，有许多农民的农产品滞售。直播带货虽然帮助了很多地区售出农产品，但这类农产品的渠道来源比较集中比如大棚蔬菜、批发市场等等。科技发展迅速的今天移动手机得到普及，但数字鸿沟的情况仍然存在于我国各地尤其是农村为严重。大多农民为文盲不懂手机，我国老龄化日益严重。他们很难寻求电商，主播帮助。因此我们农桑企业打算以主要出售农产品的方式帮助农民出售农产品。1.2. 公司简介1.2.1 公司概要农桑企业是以帮助扶贫的为期盼开展的app软件农桑和线下个体店的形式发展。农桑在线下个体
5、店统一收购农产品及自家种植的绿色果蔬。个体店将收购信息传入软件农桑。消费者通过浏览软件信息来了解购买产品。我们的企业属性是帮助国家扶贫，在政策上可以得到大力支持，在经济贷款和前中后期吸引投资拥有潜力和优势。在吸引消费者的时候有优势，我们鼓励消费者，在技术支持方面我们组织招聘程序员来一起研发软件以及后续有关工作。在政府的帮助下与农业有关部门检验农产品以及出布每日农产品合格证书。我们的市场定位是。出售高质量高品质的农产品，让消费者吃得开心用得放心，让农民得到一个较稳定的收入。农桑的核心竞争力是我们是一个以扶贫为方向的企业可以得到国家政策上的大力支持和社会各界人员的帮助。我们的信用度可以得到保证，是
6、一个让人放心的产品。其中农桑的营业方式主要是通过收取收购产品和卖出产品的中间差以及农民往来城镇出售农产品的车费。农桑发展前景非常好，我们将要不断的扩大个体店的范围，广阔到国家的偏远和不发达地区，深入扎根于农民和消费者群体中。我们将在中心城市建立出售农产品的个体店。在财务状况我们可以得到国家的大力支持，得到银行的帮助以及国家各大组织的募捐。农桑技术应用方面是通过研发手机软件使我们的产品更加具有影响力，让大家能够更多的了解到这个产品。我们的战略步骤是帮助国家进行扶贫脱贫。与政府协商一起进行相关工作的展开，以高品质，高质量，高信用得到人民的支持。1.2.2 公司战略农桑企业以略低于市场的价格以高品质
7、的、高质量的、高信用度的产品出售市场。我们的产品以帮助农民直销绝无虚假宣传产地的情况，让消费者吃得放心、用得开心。农桑在市场开阔的方面，以实践情况相结合，因地制宜展开地方店面的建立。同时与地方政府有关部门沟通协作，以扶贫工作为指导鼓励号召农民在农桑地方店面出售农产品。农桑主要采取农村包围城市的战略，在建立期和成长期，我们的主要市场在三四五线城市，以便降低运输成本，以优惠的价格出售给消费者。建立良好的信用度，良好的资金流，为成熟期打下坚实的基础。成长期在经济发达地区建立农桑的厂库将农产品远销。农桑的发展总体战略是增长型战略，在不是发达城市发展拥有更好的成长空间。1.2.3 发展规划本企业以市场推
8、广为核心，因为农产品本身具有的高质量高品质的特点，让我们更加专注于市场推广帮助农产品出售于更多地方。首先我们先适应市场需求，针对客户需要不断创新新的推广方式。在前期发展时锁定具体目标客户，牢牢抓住目标客户，迅速占领目标市场，打响产品知名度。在已经完全实现回本盈利，优化软件功能，为客户带来更便利的生活方式，提供更多的农产品搭配选择，让客户感受到我们产品的便利。在中期发展时积累一定的品牌和资本优势，农桑将进入一个快速发展期并为做大做强进一步投资开发的客观需要做好准备。保持市场的优势地位和部分相关企业合作和营销作为我们的主要发展以及促大市场的开阔。公司在长期长展时形成自己的核心优势，经营能力超卓越，
9、拥有大量用户群体。与更高级别的目标合作，打通海外市场。二、市场分析2.1 市场现状分析2.1.1 营销策划市场现状随着经济的发展，农民这个群体也越来越受到社会的关注，“三农”问题一直是国家重视的问题。现今，随着统筹城乡的发展，农村的差距和城市越来越小，农民的生活水平也大幅提高。市场上的农产品也越来越多，而且大多都具有“科技”特色。农村如何运用自身的条件发展农业，面对农产品市场的不断扩大，农产品市场的营销状况也得到广泛的关注。“以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系这是中共中央在2008年中关于推荐农村改革若干重大问题的决定时指出的。然而，以市场为导向，不仅要根据
10、市场的需求提供高质量无公害的绿色食品，还要根据农产品市场营销存在的问题制定正确的营销策略。随着经济的发展，中国农产品逐渐走向市场，而且市场也逐渐成熟且具有相当大规模，数量和成交总额也在不断攀升。大中城市80%以上的农产品交易主要靠农产品批发市场提供，现在正逐渐从数量扩张向质量提升方面转变。流通规模的壮大，市场硬件设施的改善，以及商品档次的提高，都是农产品市场发展迅速的主要原因。农产品市场的主力地点集中在批发市场，虽然农产品市场发展迅速规模庞大，但是主流的交易地点还是在农产品批发市场。大多菜贩和菜农都会将农产品发往批发市场销售，其主要原因在于批发市场的销售量会大幅提升，间接节约了农产品的周转和销
11、售时间。农产品个体户在市场上较少，在市场上做一个农产品个体户是对于这个行业的突破点，加大线下实体店的宣传度，通过互联网app的形式对农产品做到位的宣传。习近平总书记指出：“产业扶贫是最直接、最有效的办法，也是增强贫困地区造血功能、帮助群众就地就业的长远之计。自精准扶贫实施以来，各地始终把产业扶贫作为贫困村、贫因户脱贫的治本之策，不断创新产业扶贫思路和办法，积极发挥主体作用，激活内在动力，探索带动模式，找准脱贫路径，提高产业精准扶贫实效。将网络营销带到中国市场。特别是近年来网络越来越成为生活中不可或缺的一部分,网络营销也成为继传统营销模式后新发展的一种营销模式,近3年来农产品网络营销更是异军突起
12、。目前,农产品网络营销市场环境逐步形成,农产品网上交易平台建设初具规模,网络营销得到初步应用。2.1.2 农产品品牌营销市场现状经济的发展和社会的进步使人们的消费观念发生了很大的变化，人们的品牌意识也越来越强。因为品牌意味着商品有着更好的质量，更加安全可靠，消费者可以放心购买。可见，我国农产品品牌营销有着重要意义。我国是传统的农业生产大国，受很多历史因素的影响，我国农业发展相对落后，农民的生产方式和经营理念都已跟不上时代发展潮流。农民生产出来的很多农产品质量好、安全健康、价格合理，受到很多消费者的青睐，但由于农民的农产品品牌意识薄弱。没有抓住机后将自己的农产品打造成知名品牌，不能很好地发挥品牌
13、的效用，导致农产品销售不畅，不能有效提高我们的农产品在国内市场和国际市场上的竞争力。目前我国乡村农产品精深加工的能力较差，农产品经过加工成为食品成品的仅占总产量的2%-30%(发达国家占15%70%),消费食品仍以末加工的资源性原料为主，约占60%(发达国家占10%左右)。我国乡村产业策划和产品品牌创建尚处于起步阶段。近年来，农产品的包装设计及品牌建设在销售市场中初步发展起来，发展速度明显加快。由于发展时间短，就其宣传和销售效果来看，多数农业企业拥有优质农产品却没有与之相匹配的包装，导致农产品的附加值低、销量并不乐观。更有农产品品牌营销公司因为农产品营销成果不显著而转向其他行业，甚至最后退出农
14、产品市场。通过对农产品营销市场进行分析，主要存在以下问题：(1)创立农产品品牌意识薄弱，对品牌缺少塑造能力；(2)小品牌农产品缺乏特色包装设计，很难推广；(3)我国有较强市场影响力的农产品品牌稀少；(4)消费者的农产品品牌意识淡薄；2.1.3 竞争优势分析通过天眼查官网对相关农业营销策划公司的经营范围、主要客户群以及公司性质进行分析,可以看出目前针对农业营销策划的公司主要是私营独资和有限责任制公司，主要经营范围是农副产品销售、农产品广告设计、农业旅游策划等：而我们的农桑企业主要是以帮助扶贫的为期盼开展的app软件农桑和线下个体店形式发展。我们的核心竞争力是我们是一个以扶贫为方向的企业可以得到国
15、家政策上的大力支持和社会各界人员的帮助。与其他农业策划营销公司相比,我们主要具有以下竞争优势：(1)无公害农产品优势生产无公害农产品是新形势下农业生产发展的必然趋势。在传统的农产品解决了人们的温饱之后，广大的人民群众在对其感激不尽的同时，也对其提出了更高的要求。这个要求就是，必须让人们吃的安全、吃的健康、吃的放心，不怕价格高，就怕不环保。因为生产无公害农产品可以提高农产品质量，解决当前农业生产增产不增收、高产收效低的局面；可以让消费者吃的放心、吃的安全，解决传统的粗放生产方式所产的农产品质次价低、销不对路的局面：能够根据市场需求，充分利用农业资源生产适销对路的无公害农产品，较好地解决盲目生产、
16、资源浪费的现象。同时，保护了生态环境，提高了农业生产的综合效益。所以，生产无公害农产品是现实需要、大势所趋。因此，广大的农民朋友们就需要顺应形势，满足人们食物的新要求，率先突破传统生产方式，生产安全、无污染的优质无公害农产品。生产无公害农产品是农业生产新形势下提高市场竞争力的一个非常重要的途径。什么是无公害农产品？无公害农产品是指产地环境生产过程,产品质量符合国家有关标准和规范的要求,经认证合格获得认证证书并允许使用无公害农产品标志的未经加工或初加工的食用农产品;也就是使用安全的投入品,按照规定的技术规范生产产地环境,产品质量符合国家强制性标准并使用特有标志的安全农产品。这个定义说的非常明确，
17、就是必须按照国家有关标淮和技术规范去组织生产，生产的农产品要经过国家认证是否符合无公害农产品的标准，认证合格的，发给证书和标志。这是国家强制的标准和程序，不是老王卖瓜自卖自夸”，自己说是无公害农产品就是无公害农产品的。这看起来很难做到，再难也必须去做，去往这个方向去努力，否则生产的农产品就没有竞争力。因为生产无公害农产品标准要求高、技术要求严，可以大幅度提高农产品质量；实现了农产品清洁环保无污染、安全优质富有营养，可以保障城乡居民的身体健康和生命安全；能够根据市场需求充分利用农业资源，保护生态环境，大大提高了农产品的附加值。与普通农产品相比，无公害农产品质优价高市场需求大，所以才富有市场竞争力
18、。只有大力发展无公害农产品，才能满足人民日益增长的对美好饮食生活的需要。（2）低成本战略作为一个初创个体企业，我们的初衷就是用最低的成本去帮助偏远地区扶贫，让更多农户能通过我们中间商也能盈利，从而拉动当地的发展，为偏远地区提供一个可以盈利甚至脱贫的平台。在近几年的国家政策上，我国一直走的是脱贫攻坚之路，为了实现全面脱贫，我国给我们这种对政策上有所帮助的企业提供财政支持，鼓励企业帮助国家共同脱贫，有了国家的财政支持和政策支持，我们的农产品不仅在质量上有了政府的保障，在经济支出上也有了缓冲。差异化战略通过网络建立app为农户提供一个可以销售当地农产品的平台，消费者通过浏览软件信息来了解购买产品，这
19、种方式跟进了时代的发展，体现了我们企业相对于其他农产品公司的独特性与服务性。（4）利益共同体战略我们的农桑企业适应了当代发展的需要，与国家、农户形成了利益共同体。国家在政策上大力支持扶贫企业，为帮助偏远地区或落后地区实现脱贫，减小城乡财富差距，我国一直在致力于实现城市与农村的共同富裕。而我们的农桑企业可以为国家提供我们的一份力量，为扶贫也添上我们的一份心意。现代的农民文化程度较低，不懂互联网对于经济的拉动优势，因此，我们农桑企业可以作为一个中间商帮助农民卖出高质量的农产品，让农民得到一个较稳定的收入。2.2 市场PEST分析2.2.1 政策壁垒政治环境是任何一家企业、任何一个品牌的运作都不可能
20、脱离的，必然会受到这个国家的政治制度、经济制度、方针政策及法律法规的管理约束。2020年以来，我国政府高度重视农产品供应问题，国务院、商务部、农业农村部等结合民生实际情况相继出台了保证农产品供应链不断链的各项政策文件。国家各部门极度重视“三农”问题，密切结合时代科技生产力，在财政支持的基础之上推进快递物流体系全方位、立体化的建设，从而大力构建新型的农产品供应链条，以促进农产品的流通销售与农产品供应链的稳健化、多样化发展。政府相继出台了一系列强农惠农政策，引导更多资源流向农业领域，为我国农业企业的发展出谋划策、保驾护航。2.2.2 经济壁垒（1）经济环境优势分析。根据消费者对果蔬购买情况的实证分
21、析，即使果蔬等农产品的价格稍有浮动，购买人数也不会有显著的大规模变化，消费者对于农产品具有绝对的消费黏性与依赖性，印证了农产品的低消费弹性特性，是农产品供应链可以持久发展的必要理论基础。新时代背景下我国经济环境逐步回暖，发展农产品供应链可以促进就业，保证相关从业人员的经济收入.进而稳定民心，缓和社会经济矛盾，体现农产品供应链发展的正外部经济性。（2）经济环境劣势分析。农产品供应链的物流运输企业在运营组织、事务管理等方面易受外界环境的间接影响，导致物流企业内部控制环境弱化、信息交流延迟性增加，继而做出错误决策，引发资金问题，并通过农产品供应链将物流经济损失传导到供应链的其他各个环节，对农产品供应
22、链的长期发展产生不利影响。2.2.3 文化壁垒新时代网络文化在一定程度上形成了一定的冲击力，一个企业想要在网络当中立足，就要为消费者创造一个有心意、独特的网络购买环境，要有属于企业独有的营销理念，创新销售思路，让消费者印象深刻，达到一个文化冲击力。网络经济解决了传统营销模式的缺陷，它通过统计购物数据、为群体推送感兴趣产品加大产品的宣传力，可以让农桑产品在当今时代得到发展，也通过打造一个安全的网络购买环境，促进消费者消费欲望的增强，从而增加自身的经济效益。2.2.4 技术壁垒新时代背景下，随着大数据与智能技术的广泛运用，农产品供应链的各环节可使用联机分析处理、数据挖掘为典型的数据处理技术来辅助决
23、策运营，进一步降低风险、提高收益，同时提高物流的管理能力与供求数据的处理能力。因此，农产品供应链正逐步从生产导向向“消费导向升级，这一趋势随着网络技术的进步广泛应用也在不断强化，展现新形势背景下科技生产力对农产品供应链的积极影响。2.3 农产品品牌营销SWOT分析表2.3SW0T分析内部分析外部分析优势(三)1 .致力于国家扶贫政策,有政府的财政支持2 .农产品资源丰富，销售不同地区的特色农产品3 .针对性的品牌营劣势(W)1 .目前农产品科技含量以及深加工不足2 .农产品受气候、季节的影响,有一定的产品特性3 .农产品网络营销销战略和独特的营销理念人才缺乏4.部分农业信息资源存在浪费现象机会
24、(O)1 .国家为农产品发展提供了政策支持2 .农民增强对农产品网络营销的意识3 .农产品与人们生活息息相关，行业前景广阔SO战略1 .创造安全靠谱的网络营销环境,让顾客安心2 .企业扩大服务范围,深入偏远地区提供销售平台3 .积极响应国家扶贫政策WO战略1 .政府发挥宏观调控作用,加大农产品生产的监督和管理,规范农产品的加工2 .打通营销上下产业链，以互联网技术为基础，促进“互联网+电商”的发展风险(T)ST战略WT战略1 .全国农产品品牌营销公司较多，行业竞争压力较大2 .自然灾害导致农产品质量不一的风险L深入市场研究，做大量市场调研,对市场营销做出有效判断2.为消费者提供反馈平台，主要发
25、展“以人为本”理念的企业，为人民服务L结合乡村旅游发展，推销农产品品牌2.加大对农产品的宣传力度2.4 目标市场分析2.4.1 发展趋势未来，农产品的发展趋势将会更加多样化和智能化。随着人们对健康饮食的需求不断增加，有机农产品和绿色农产品的市场需求也将会不断扩大。同时，人工智能、大数据和物联网等新技术的应用也将会进一步提高农业生产的效率和质量。品牌农业的发展，促进了农产品品牌化的发展，农产品“三品一标”为主要内容的高质量发展，以满足人们对美好品质生活的需要,确保“农产品生产得好，还要卖得好，卖出好价钱，消费者得实惠，农民得收益，品牌化是提升农产品的价值链最重要的趋势。2010年，我国人均GDP
26、突破5000美元，2019年达到1万美元。全球经济规律表明，当一个国家和地区的人均GDP达到5000美元时，居民消费开始从温饱型向享受型转变。全球最大的市场以及全球最多的4亿新中产消费群体的形成，从吃饱到吃好的战略性转型，大农业、大食品大健康产业的深度融合，移动互联、大数据等技术和基础设施的广泛运用，质量兴农、品牌强农、供给侧结构性改革等政策的大力推进，为新时代中国农业的现代产品专业化和品牌化提供了最好的时代机遇和发展土壤。马云说：未来的农业是数据农业，是定制化的农业，是智能化的农业。“定制农业”以绿色、有机农产品为载体，用会员制拓展用户，是一项顺应新需求的农业模式。它的卖点并不只有农产品，还
27、可吸引城里人前来体验、观光、消费，与旅游。2.4.2 目标市场云贵川是中国西南地区云南、贵州、四川的简称。云贵地区有云贵高原，地势崎岖，四川以盆地为主，周高中低。云贵川是享誉世界的“天然大温室”，云贵川高原的气候特点是四季如春，滇酷森林里一年四季都盛开着食用鲜花，漫山遍野都生长着食用野菜，云南野生食用菌菇产量排名全国第一。这些食用鲜花野菜菌菇是天然野生的，不产生人工种植栽培成本。同样的蔬菜品种种植在云南，会表现出与众不同的品质优势。云贵川无霜期较长，一年四季都能够生产三鲜稻谷大米。云贵川还拥有一年四季青草绿树的自然资源，拥有四季如春气候温暖的地理位置优势，具有得天独厚的自然环境优势。云贵川乡村
28、小镇大多都通路，交通方便，农民也居多，对于经济发展有很大的上升空间。因此我们最终主要以云贵川三省作为企业的目标市场。三产品服务3.1 项目实践3.1.1 项目简介：近年来我国偏远山区受到交通状况、物流设施设备和技术水平等方面限制，农产品物流的运行效率低下，农产品滞销积压，大大影响了农民的积极性，也限制了偏远山区经济的发展。针对偏远山区专业的农产品流通中介组织缺乏的问题，我们项目的计划是建立正式的农产品流通经销企业，以提高农产品物流的组织化程度和克服分散化的经营模式，解除农民自产自销的困扰.3.1.2 项目服务：做农产品物流服务。农产品物流是指以农业产出物为对象，通过农产品产后加工、包装、储存、
29、运输和配送等物流环节，做到农产品保值增值，最终送到消费者手中的活动。农产品物流具有数量大、品种多；物流要求高；物流难度大等特点。众所周知农产品流通中介组织是连接农产品市场供需的纽带。但是，一些偏远山区尚未成立正式的农产品集散中心、经济合作社、农村经纪人、专业协会和经销企业等流通中介组织，使得农民不仅承担农产品生产者的角色，还承担农产品销售经营者的角色。虽然有些偏远山区形成了农产品流通的中介组织，但主要是一些小规模、功能简单以及经营范围较小的运输企业或个人，专业化程度低，技术落后。经营者多数是一些头脑灵活、具有创业精神的农民，基本上没有接受过专业培训，管理水平不高。另外，很多农产品流通中介组织是
30、临时性的，稳定性差，很难发挥农产品市场的供需调节和信息传递的作用，这也导致了农民与中介组织合作的积极性不强。参考偏远山区农产品物流存在的问题及解决策略闫铁柱建立农产品物流服务，打通偏远山区与外界的信息化和专业化销售渠道，这就是我门农桑产品项目的服务目标。3.1.3 项目建设:与政府及扶贫事业合作，开发开拓运输渠道，在当地建立收购站收购当地农产品，采用密闭式厢式货车和防震包装技术销往山区外界。同时，建设线上app和微信小程序宣传当地农产品，现实中建立转售小店，在尽可能降低农产品运输损耗的同时近市转售。3.1.4 项目价值：经济价值：项目实施后，偏僻乡村人均纯收入会有一定幅度的增长。同时该项目的实
31、施会增加工作岗位，引导人才返乡参与创业，提高偏僻乡村的经济发展水平，提高乡村居民生活水平。社会价值：该项目属于公益扶贫项目，它是顺应新形势下创新扶贫机制的要求，探索产业振兴的创新模式，该产业以帮助偏僻山区农民转售农产品为核心助力乡村实现产业致富和村民增收。从而使党的乡村振兴政策深入人心，提高交通条件有限的偏僻山区农民收入。3.2 产品概述3.2.1 目标客户针对乡村产业及其他需要进行农产品产业收购服务以及各大购买偏僻乡村农产品的客户，提供统一收购、保障运输和转售服务。3.2.2 客户服务我们将注重客户服务，提供更好的购物体验： 客户热线：建立客户热线，为客户提供咨询和服务。 售后服务：提供售后
32、服务，及时解决客户的问题。 客户反馈：积极收集客户的反馈和建议，不断改进产品和服务。以上是一份农桑企业营销计划，我们将通过以上措施来提高竞争力，扩大销售规模，提高品牌知名度，为企业的长期发展奠定基础。3.2.3 产品服务（1）线下模块-建立收购站和转售站，提供农产品的质检、收购与转售服务。（2）线上模块-开设产业app和微信小程序，招募主播直播带货，宣传农产品，促进当地农产经济发展。用户可使用软件在网上购买产品，产品由专人配送保证质量。3.2.4 产品优势（1）收购偏僻地区农民的农产品，争取政府部门支持助力扶贫（2）农产品直售，不存在地域来源欺骗消费者（3）不仅仅收购农产品，地方特色手工品也可
33、收购出售（4）农桑产品在经济中心区域不用大范围开店，节约成本（5）产业配有专业质检员，严格保障产品质量（6）消费者在我们企业app上可以参与互动，提高趣味性，吸纳客源3.3 运营模式产品服务均由锦城农桑产品创业团队提供，包括策划团队和设计团队。3.4 盈利模式项目运作的目的就是保证企业战略的实现，本企业的运作设定包括对企业组织方案、企业流程以及企业人员管理进行全盘考虑。收益分析包括策划设计费、入股乡村产业发展收益分红的收入和硬件、人员及管理培训的成本。四.营销计划4.1 导入期4.1.1 市场调研：首先明确调研的目标和问题，要了解诸多市场信息，比如市场规模、竞争状况、消费者需求、未来发展趋势等
34、。接着设计研究方案，在这一阶段，需要确定调研的方法、样本量、调研时间、调研地点等，再根据研究目标和问题，选择合适的调研方法，比如访谈、问卷、焦点小组等。其次需要采集一定量的数据，则要进行实地调查、网络调查、电话调查等，同时还需要注意保证数据的准确性和客观性。然后对采集到的数据进行分析，特别注意数据的相互关系和相互影响，并根据数据的分析结果，进一步可以了解市场情况、竞争状况、消费者需求等。最后将结果呈现给相关人员，可以帮助决策者了解市场的情况，做出更加明智的决策。4.1.2 品牌建设拓展市场：确定品牌定位是品牌建设的第一步，通常需要根据企业的定位、市场需求和目标受众等因素来初步定位，还需要明确自
35、己的特点和竞争优势，确定品牌的核心理念和目标，以此来确定品牌的定位。接着进行品牌推广，其不仅是品牌建设，更是拓展市场的重要环节，需要根据目标市场的需求和特点，制定相应的推广策略，包括广告、促销、展会等，还可以制作宣传资料，包括产品介绍、宣传册、广告等，以便向潜在客户展示产品特点和优势，但对于如今网络时代而言，更应通过互联网平台，如社交媒体、电商平台等，进行产品推广，以至拓展市场。4.1.3 产品策略消费者在网络上下单购买，由专人配送至消费者地址，让消费者在居民楼附近的小店取货保证农产品的新鲜。菜的种类是不同的农产品种类，数量不同，价格也不同，产地不同，价格不同，数量多有一定的优惠。与中档水平的
36、餐饮单位进行长期合作，共同打出绿色有机果蔬口号。提高农桑的知名度。同时与部分菜贩进行合作，将菜卖给小贩。4.2 成长期4.2.1 扩大销售规模增加目标客户：通过多种销售渠道来扩大销售规模，包括：建立电商平台，开展线上销售，通过社交媒体和搜索引擎的推广来吸引更多的消费者。在云贵川三四五线城市核心区域开设厂库，在市区寻找饭店、学校食堂等中等类型机构建立长期合作。研发软件，在软件上下单购买蔬菜，同时鼓励消费者，出售自家种植的绿色果蔬，吸引更多的消费者。在农村地区开设地方店面,。与当地的农产品合作社合作，扩大销售渠道，提升市场占有率。为了增加更多目标客户，可以开展以下促销活动：定期推出新品，通过社交媒
37、体和线上软件宣传，吸引更多的消费者关注我们的品牌。定期开展促销活动，通过降价和满减等方式吸引消费者购买我们的产品。建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，增加客户的忠诚度。422产品策略在软件方面农桑加大力度鼓励用户采取会员制度，在价格上有更大的优惠，在种类上农桑开始推出不同搭配农产品出售，如按维生素比例搭配，健身人士减肥餐搭配等等.在与餐饮类机构方面，农桑扩大合作范围，提高合作水平并向信用度高的合作单位进行更深的合作关系。与农贸市场进行初步合作，将市场逐渐打开。4.3 成熟期4.3.1 渠道优化：想要优化渠道先要了解目标市场的购买渠道和消费习惯，确定最适合的销售渠道。接着根据目标市场和产品
38、特点，选择最适合的销售渠道，如线上销售、线下门店、代理商等。然后对销售渠道进行管理和优化，包括渠道合作、促销活动、库存管理等，提高销售效率和利润。4.3.2 创新发展:企业想要创新，就需要加强市场调研，了解市场需求和趋势，找到创新的方向和机会，以此为创新发展提供有力的支持。还要投入充足的研发和创新资源，包括资金、人力和技术等，以推进创新项目的开展和实施。然后建立专业的创新团队，集中资源和人才，专注于创新项目的开展和实施，提高创新的效率和质量。最后推广创新成果，让更多的人知道和使用，以获得更大的市场影响力和竞争优势。4.3.3 产品策略在成熟时期我们将升级运输冷链条，区域联合发展，以更加优惠的价
39、格买到当季高质量的农产品。4.4 营销策略4.4.1 渠道策略在实际考察的时候，我们与当地政府合作向农民传宣，鼓励农民将菜卖给农桑。在成长期我们将和政府协作与农民签订长期合作协议将收购农民当季优良菜品。由专业人士鉴定。在宣传时我们鼓励消费者出售自家种植的绿色果蔬。除此之外，我们将帮忙出售当地手工艺产品。在出售市场范围与范围内小区进行合作存放产品，等待消费者取货。4.4.2 价格策略在价格策略农桑采取分割法和分级法，在报价的时候才用较小单位，让消费者愿意购买农桑的产品，以优惠的价格。在出售产品的种类时，农桑有单品出售和搭配出售，其中搭配出售有更多的优惠。4.4.3 广告推广策略在产品推广方面，农
40、桑以高质量，高品质，高信用的口号推广。在推广方式农桑，与政府沟通让其帮忙进行宣传，与地方宣传部门进行联合合作，并且进行少量的高质量的直播带货。此外我们鼓励消费者在农桑上面出售自家种植的农产品，从购买者变成出售着身份的转变，以此来吸引起消费者的兴趣，得到更大范围的推广。五.项目团队5.1 团队介绍本团队基于扶贫理念而组建，我们致力于帮助边远地区的农民销售果蔬，发展农村经济并实现合作共赢，促进本公司的发展。现团队有核心成员6人。5.1.1 创业理念公司以诚信、团队、坚持不懈等奋斗创业理念，以创新和易懂的管理手段来促进公司的进步和发展。公司还以乡村振兴政策和扶贫理念为起点，坚持奋斗，坚持不懈地为乡村
41、振兴尽一份力，并促进自身的发展。5.1.2 团队优势项目团队成员对边远地区的农民情况有一定了解，没有代沟，更容易进行沟通。有经验丰富的专家对具体工作进行指导。成员们也有一定乡村项目实践经验，能够很快适应。团队成员之间和睦融洽，目标相同，有足够稳定成熟的团队建设，能胜任很多工作。5.2 组织结构1 .2.1团队构成本公司由6名有经验的本科生为代表，帮边远地区的农民销售农产品。团队有较多的实践经验，对于相关方面也有较深入的理解和研究。团队成员之间有良好的氛围，都对本次项目有着无限的热情，诚实守信，团结一致是我们团队的最大价值。本团队成员不怕挑战，敢于直面困境，同时也不失细心。在创业过程中，团队全体
42、成员积极参与各个环节的研究探讨和实践，每个人对每个方面都有自己的感悟。我们追求创新，不断探索，力争上游。冉小李总经理2021级英语本科生开朗大方，敢于奋斗，不怕艰难险阻。有丰富的社会经历。拥有很好的沟通能力，比较沉着冷静，可以分析形式。认真求实，从不打马虎，很有责任感。待人热情，善于团结群体，促进团体的和谐。善于谋划，对本项目有极大的热情。魏钮洪人事总监2021级英语本科生善于倾听，能结合情况合理地给成员提出相应的建议，乐于帮助每位成员和有需求的人士。能自主进行相关活动且有良好的沟通能力，并且能给团队提出发展建议。代文辰安全运营总监2021级行政管理本科生热情开朗，在很多方面都很优秀。自信大方
43、，在团队中有着不可或缺的作用。担任过很多重要职位，有丰富的实践经验。为人诚实守信，充满责任心。何青清市场管理2021级行政管理本科生能力突出，对项目有极大的热情，认真负责，诚实守信，实事求是。在团队中发挥了极大作用。和团队成员相处融洽，促进了大家的合作共赢。刘鸿宇策划顾问2022级计算机本科生认真负责，敢于开创新道路，不怕失败，永不言弃。在团队中勤恳工作，不仅在自己的工作上颇有建树，还会帮助同伴进行其他工作，非常能干。熊旺技术总监2022级计算机本科生敢于发言，实事求是，合作协调能力比较强。和团队成员相处和谐，带领伙伴一起向前进。有自己的见解和认识，在很多时候都能提出一针见血的问题和关键的建议
44、。2 .2.2组织架构总经理；统筹全局，做好相关规划，带领团队成员走向成功，工作职责是组织实施公司年度经营计划和投资方案、制定公司的具体规章。人事总监：严格选拔人才，讲究认真诚实，为其他部门的发展打下坚实基础。3 .明确公司人力资源目标和总体方案,向总经理提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议。4 .负责公司的整体企业文化建设、制定企业文化推行方案,并制定系列具体措施,落实,做好渗透等宣导工作。5 .收集、汇总、各部门的相关意见和建议制定方案,供总经理参考决策。协助总经理抓好公司班子建设,抓好员工思想和业务建设。安全运营总监：1、公司级负责人是公司安全生产第一责任者,对公司的安全生产工作负
45、全面领导责任。2、认真贯彻执行国家的安全生产方针、政策、法律、法规及企业的安全管理制度。3、审定安全生产规划和计划,确定年度安全生产目标。按国家有关规定保证安全生产所需经费,有计划地解决重大安全隐患和职业危害,不断地改善劳动条件。4、定期组织召开公司安全生产工作会议,及时研究安全生产方面的重大问题,做出相应决策,并安排实施。5、批准公司的安全生产，制定好安全预案。市场管理：1、市场维护工作2、市场开发工作3、调研，策划工作4、培训工作5、情报工作6、向上提供战略方案工作总体来说：包括品牌策略、市场推广、产品培训、产销衔接、销售政策、市场规范、经销商管理（调整、考核、淘汰）、销售经理考核任免等工
46、作内容及范围。策划管理：是从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作能力及展台设计工作。1、根客户要求，把业务运营方向，配合完成相关品牌、营销、推广、活动等名类方室。6 .根据客广需求及蒸础资料，提出划意吸路并写相关业务意传物料的具体文案。3、对客户提出的有关文系反馈的建议做出及时修正，确保周明及品质。4、整合现白资源，完成产品营销方系，跟洪方系落地，根据言销效果适时调推广策落。5、负责收集分析竞品的品牌定位宣传物料。营销姓广的传描活动主题及广告主题等信。6、与业务深度结合，按不同节日、热点第划营明主题，通过落地执行提升业务办理量，促进销售收入。技术总监：1、制订并组织实施技术系统工作目标和工作
47、计划。2、组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则。3、组织不合格品的审理工作。4、组织技术、产品开发与创新。5、组织建立并实施质量体系。6、公司标准化、计量管理工作。7、定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。8、重要技术工艺设备、计量器具的申购。9、技术系统文件等资料的整理保管及公司档案管理工作。10、公司保密工作。5.3 运营管理5.3.1 团队管理团队管理注重于发挥每位成员的独特优势和专长，依据每位成员自身的具体情况布置工作,以求达到效率和成果最大化。在工作之余，团队注重成员间的相处，成员和谐相处，相互合作，促进了组织的发展。合理利用了成员能力的互补，使合作更加有效。所有成员了解自己的定位和使命，清楚地知道该怎样完成自己的工作，都积极地投身于工作中，有良好的工作氛围。5.3.2 团队培训I现目前公司团队培训有知识培训、技术培训、沟通培训、态度培训，合理了解每位员工的长短处，争取能和其他人互补，做到事半功倍的程度。强调成员间要诚实和谐地相处，明确责任，培养成员对团队的归属感
