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1、“扬州天下”开盘“第三方认购”方案一、总体策略1、指导思想通过前阶段的讨论，XX基本上赞同通过“第三方认购”的形式进行内部认购。“第三方认购”基本上属于内部操作模式，需等待客户上门认购，但可以更准确的圈定有效客户，也是规避国家政府主管部门条例的操作方法。对于扬州项目而言，通过第三方内部认VIP会员卡发放、优先选房权刺激等措施，可以完成一期开盘前有效客户的筛选与积累，并在各种优惠刺激措施释放后进行客户的重新挖掘。2、活动目的： 公开宣传，最大化的吸引潜在客户，扩大项目影响力。利用口碑传播效应，聚集人气,提升销售势能。 我们能从先活动中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种户型、面
2、积市场需求最大 内部认购时，以最优惠的价格出售给对项目有信心的客户，令其得到收益。 通过“第三方认购”达成有效客户积累，有利于内部灵活操作，调配开盘价格。二、操作思路存款凭单，提前入会凭卡认购，开盘优惠1、活动内容：即自活动启动之日起，意向客户可前往XX房产指定银行自行开户，并自愿开户存入认购金20000元,。届时，客户可根据出据的银行凭证，到售楼处与XX房产办理，保证承诺在项目开盘前冻结该款项，并领取“扬州天下天下卡”，开盘时即可根据领取序号享受优先选房的权利，并享受相应购房优惠。针对产品，“扬州天下天下卡”只限于购买“扬州天下”i期首次开盘物业2、活动时间：开盘前一个月三、工作要项1、操作
3、细则 本活动人群范围为所有购房意向客户；客户可根据出据的银行凭证，办理“扬州天下天下卡”认筹； 办卡前客户请详细阅读“扬州天下天下卡客户须知 客户领卡须填写“扬州天下天下卡”置业计划申请表，每人限领一张； 发卡序号需提前预留80位，为关系客户认购和销控做准备，从“第81号”开始对外发卡； 此卡仅限于购买“扬州天下”一期首次开盘物业户型，储值金可抵扣房款，但不得兑换更多优惠折扣； 凭“扬州天下天下卡”可享受相应开盘优患折扣； 开盘时，客户根据扬州天下天下卡卡号排序认购，并获取一定每套房源限用一张卡； “扬州天下天下卡”的功能仅在首期开盘前，在首期物业推出房源内使用，一定期限内有效，过期作废； 其
4、他详细信息，参照“扬州天下天下卡”客户须知。2、建立客户“扬州天下天下卡”咨询和建议体系设立购房客户的“扬州天下天下卡”制度，从某种意义上讲，是开发商与购房者之间的一种沟通形式，一方面它向会员传达了相关公司与项目最新信息，一方面接受会员的信息反馈，并根据反馈，有选择性的采取相应调整措施。具体内容包括：不定期向客户致电，将楼盘的最新动态向客户汇报（其中包括：楼盘的施工进度,发展商近期的活动安排，组织客户到现场参观等上按照客户已登记的个人资料，在其生日或重要时刻送上真诚的问候（寄相关贺卡等形式）；除主动积极地向意向客户介绍楼盘外，可仔细向客户解释清楚合同内的细则，以真诚的服务态度为客户留下良好的印
5、象；对于已经购房的业主应在相关的时间提醒其需要交付何种费用，办理什么手续，特别是开盘前夕，更有很多细节内容须向客户提醒。3、人员安排人员培训：前期对相关人员进行培训，以保证活动顺利地开展与传播售楼人员，34名，负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签定“扬州天下天下卡”置业计划申请表并放送“扬州天下天下卡”。整理客户档案、广泛收集客户信息及时向上级汇报，记录客户档案等。其他人员：配合工作，协助销售部推进销售“扬州天下天下卡”客户须知1、客户申办“扬州天下天下卡”行为完全出于自愿行为，并清楚明白此行为仅与“扬州天下天下卡”的相关权益有关，客户可于任何时间放弃相关权益；2、客户申办“扬州天下天
6、下卡”需前往扬州市XX银行自行开户，并自愿开户存入会资产储值金20000元，保证承诺在项目开盘前冻结该款项；届时，客户可根据出据的银行凭证，到售楼处办理入会申请。3、客户在销售人员的协助下填写“扬州天下天下卡”的自愿申请表，申请表经XX房产确认后,客户即成为扬州天下一期物业贵宾客户，同时获得“扬州天下天下卡”并享受“扬州天下天下卡”所提供的特有权益。4、一期物业开盘期间，需凭银行相关凭单，证明在入会后储值金20000元没有发生任何转帐、提取等现金流动行为，即可享受“扬州天下天下卡”所提供的开盘优先选房和优惠权益，并签署认购协议书；5、“扬州天下天下卡”的功能仅在首期开盘前，在首期物业推出房源内
7、使用，一定期限内有效，过期作废；6、客户每一身份证(同一人)仅能办理一张“扬州天下天下卡”。每套房源限用一张“扬州天下天下卡”。7、申请“扬州天下天下卡”条件(1)、“扬州天下天下卡”置业计划申请表；(2)、扬州市XX银行储值金20000元凭单证明；(3)、中国籍客户需提供身份证明文件：身份证(本人)、户口本；境外人士需提供身份证明文件：个人护照或回乡证；8、客户需接受“扬州天下天下会”有关章程的约束，采取实名制，权益及义务归本人所有，不得转让、赠予及买卖；9、“扬州天下天下卡”的一切规定内的权益及义务由江苏XX置业有限公司制订,江苏XX置业有限公司有权做出修改或取消，并不承担违约责任。未列明
8、之权利义务，将由江苏XX置业有限公司另行解释；10、此项活动解释权归开发商江苏XX置业有限公司所有江苏XX置业有限公司“扬州天下天下卡”置业计划申请表江苏XX置业有限公司：本人已详细阅读了扬州天下天下卡置业申请须知，充分了解并接受本须知所有条款，申请参加“扬州天下天下卡”置业计划活动。申请人姓名：先生/女士申请人证件类型：申请人证件号码：申请人联系电话：申请人详细通讯地址：申请人所持“扬州天下天下卡”增值卡号：购房信息希望购房的面积（m，）：80-IlO110-140140200200以上希望购房的总价（万元）：50万以下口5060万口6070万口7080万希望购房的单价（元m）3000以下3
9、000-4000400050005000600060007000购房用途：希望购房类型：希望购房的结构和形式:付款方式：口自用多层 口平面口投资 口为子女或他人购买 口其它:小高层口排屋/别墅 商铺错层口一次性付清口跃层 口带阁楼银行按揭公积金 口组合贷款经办人：时间：审核：时间：批准：时间：特别声明：本人确保以上所填个人资料准确、真实、无误。如因上述填写内容有误造成的损失由本人负责。申请人签名:申请日期:开发商：江苏XX置业有限公司投资商：浙江XX建设投资有限公司（签章生效）四、其它事宜1、媒体配合在正式开盘前，首要的工作是通过各项媒介向目标客户灌输项目定位、理念卖点,和客户VlP认购的内容
10、，提高项目社会知名度。在具体操作过程中，可先于产品导入期在各大报章刊登系列文稿，内容是介绍项目大致情况、居住理念。引起区域关注，然后配以大量软性和硬性广告、电视台广告出击，配合介绍项目卖点的文稿，形成有目标的强大的广告宣传攻势。建议发布频次如下：序号媒体投放时间版面1扬州电视台今日生活12.15-12.30（两周）整点15秒套播2扬州晚报12.14（周四）半版（结合售楼部公开）3扬州晚报12.18（周一）1/4版软文4扬州晚报12.28（周四）1/4版跟进软文2、法律考虑:原则上会员所签订任何约定不具法律效力，考虑到整个活动的推广，必须有涉及法律层面的考虑。在活动推出先期，由法律顾问对所有文本进行修改，对于可能引起纠纷的条款及用词进行修改。在活动推出期间，对消费者提出的较为敏感的问题，也须经由法律顾问统一口径，以避免出现不必要的负面影响。3、相关道具：记名VIP“天下卡”500份、文件印刷
