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1、2024年助理营销师（高级）考试题库（附答案）一、单选题1.作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性OA、产业市场B、中间商市场C、零售市场D、消费品市场参考答案：D2 .某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为OA、扩大产品组合策略B、产品线延伸策略C、产品线现代化策略D、产品线号召策略参考答案：D3 .分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A、收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样参考答案：B4 .()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它
2、由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策参考答案：B5 .不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。A、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事B、公正处理部门之间.部门内部各种关系C、处理问题合情合理，不徇私情D、发扬团队精神，增强内部凝聚力参考答案：D6 .西方人普遍认为“13恩、”这个数字是凶险或不吉利的，常以()代替。A、“14A”B、“12A”C、 “13B”D、 “13A”参考答案：A7 .非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型参考答案：B8
3、.服务营销的核心理念是（）。A、研究如何促进作为产品的服务的交换B、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换D、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售参考答案：B9 .O的广告形式令人印象深刻。A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是参考答案：D10.我国反不正当竞争法规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（）元。A、2000B、 3000C、 4000D、 5000参考答案：DIL下列行为不属于恶性窜货的有（）。A、市场开发初
4、期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D、经销商销售假冒伪劣产品参考答案：A12 .企业营销活动的出发点和归宿是（）。A、顾客B、企业C、产品D、营销人员参考答案：A13 .O是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、量本利分析法参考答案：A14 .按照商品流通的O可以把市场划分为城市市场和农村市场。A、空间B、时间C、顺序D、地域参考答案：D15 .如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料
5、。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则参考答案：D16 .一个分销渠道的层次至少为OA、O层B、1层C、2层D、3层参考答案：C17 .假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道：“如果您的女儿能有这么一台打字机,那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。A、强迫顾客购买B、促使顾客想像，发掘他的需求C、利用顾客女儿，向顾客施压D、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离参考答案：B18 .销售分析报告活动的特点不包括OA、专业性B、为制订新的销售计划提供依据C、定期性D、
6、注重数量描述参考答案：B19 .企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。A、贬低竞争对手B、树立企业形象C、推销企业产品D、博得公众好感参考答案：A20 .随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为OA、变动成本B、机会成本C、固定成本D、管理成本参考答案：A21 .波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于()。A、产品的特征和产品的成本B、产品的成本和产品的差异性C、产品的差异性和产品的价格D、产品的价格和产品的特征参考答案：B22 .蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于()A、社会型公关活动B、维系型公关活动C、矫正
7、型公关活动D、新闻型公关活动参考答案：A23 .()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范参考答案：D24 .在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于OA、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险参考答案：A25 .我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满O周岁，并具有劳动能力。A、16B、17C、18D、20参考答案：A26 .()是选择分销商最关键的因素。A、市场B、声誉C、中间商的历史经验D、合作意愿参考答案：A27 .“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）。A
8、、勇于创新是成功的重要条件B、团结协作是成功的保证C、勤劳节俭是重要的社会美德D、诚实守信是为人之本参考答案：B28 .市场营销组合的特点有OA、对企业来说都是不可控因素B、是一个单一结构C、是一个静态组合D、要受企业市场定位战略的制约参考答案：D29 .香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于OA、市场渗透战略B、市场开发战略C、地利扩展战略D、市场进攻策略参考答案：B30 .在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感,感到低人一头。这是人际交往中（）。A、平等原则的要求B、互助原则的要求C、功利原则的要求D、谦让
9、原则的要求参考答案：A3L与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战。A、情绪型B、顽固型C、沉默型D、啰嗦型参考答案：A32 .经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是O的实例。A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣参考答案：B33 .市场经济条件下，我们对“义”与“利”的态度应该是OA、见利思义B、先利后义C、见利忘义D、无利不干参考答案：A34 .商务谈判的基本原则不包括包括（）。A、客观真诚的原则B、兼容开放的原则C、求同存异的原则D、公平竞争的原则参考答案：B35 .根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品.提供服务附带赠送礼品的，应
10、当表明赠送的（）。A、品种和数量B、形式和方式C、内容和数量D、形式和内容参考答案：C36 .（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货参考答案：B37 .在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是OA、划定细分范围和确认细分依据B、准确选择细分依据与细分尺度C、划定细分范围和权衡细分尺度D、权衡细分尺度和实施市场调查参考答案：B38 .我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各
11、种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务参考答案：D39 .菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？OA、产品核心层B、产品有形层C、产品延伸层D、潜在产品层次参考答案：D40 .销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识参考答案：D4L某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B,这是采用的哪一种差别定价策略？OA、顾客差别定价B、产品形
12、式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价参考答案：A42 .员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。A、相似联想B、发散思维C、逆向思维D、动态思维参考答案：A43 .在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标.政策.步骤.组织结构.系统等属于（）。A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素参考答案：D44 .O是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A、产品组合B、产品线C、产品项目D、产品系列参考答案：B45 .以下各项中，不属于营销预算范畴的是（）A、销售收入预算
13、B、销售成本预算C、税务预算D、营销费用预算参考答案：C46 .公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成OoA、市场营销计划B、市场营销组合C、市场营销因素D、市场营销管理参考答案：B47 .在多因素投资组合矩阵中，不是用来表明竞争能力的要素是（）。A、市场大小B、市场占有率C、产品质量D、分销能力参考答案：A48 .A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的OA、80%90%B、20%左右C、60%70%D、15%以下参考答案：C49 .厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责,中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、代销B、销
14、售代理C、经纪D、经销参考答案：A50 .营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商.批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于OA、垂直营销渠道B、水平营销渠道C、单一渠道D、多渠道参考答案：A51 .一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议参考答案：A52 .存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的O的实例A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法参考答案：A53 .通过O方法使问题得到恰
15、当地解决，是合同管理机关解决经济合同解纷的基本方法。A、协商B、仲裁C、审理D、调解参考答案：D54 .用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。A、部分B、等额C、他人D、少量参考答案：B55 .（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决，从而达成协议。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略参考答案：D56 .顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、现金折扣B、数量折扣C、季节
16、折扣D、折让参考答案：B57 .异地追账不宜采用（）。A、函电追账B、诉讼追账C、面访追账D、IT追账参考答案：C58 .下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。A、着装华贵B、着装朴素大方C、饰品俏丽D、发型突出个性参考答案：B59 .极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型参考答案：C60 .对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃,是因为（）。A、改变最有价值客户衰退趋势B、制定客户忠诚计划C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、从二级客户身上获取更多的收入参考答案：C61 .在对市场秩序
17、和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）。A、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为B、道德是最节约的社会调控手段和方法C、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力D、道德的调控有利于发挥我国的国情优势参考答案：C62 .赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的O方式。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助社会公益事业D、赞助社会慈善和福利事业参考答案：D63 .我国实行并逐步完善宏观调控下主要由O价格的机制。A、企业制定B、市场形成C、政府制定D、商人制定参考答案：B64 .考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物
18、流转周期而定等是要求制定返利政策考虑O的实例。A、返利的标准B、返利的时间C、返利的形式D、返利的附属条件参考答案：B65 .CS战略考虑问题的起点是OA、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌参考答案：A66 .O又称便利抽样法。A、简单随机抽样法B、任意抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法参考答案：B67 .以下关于职业理想的说法中，正确的是（）。A、职业理想不过是职工个人争取待遇优厚的工作岗位的想法B、职业理想是固定不变的，不会随着时间和环境的变化而改变C、职业理想的层次越高，就越能够发挥员工的主观能动性D、职业理想是虚幻的，只有职业技能是实实在在的参考答案：C68 .CRM是一种以
19、O为核心的管理原则。A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益参考答案：A69 .分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A、收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样参考答案：B70 .展销会属于哪一种促销方式？OA、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销参考答案：D71 .营销绩效评估最主要的内容是OA、经营指标B、用户经管和用户服务C、市场信息收集与反馈D、新市场开拓参考答案：A72 .()指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A、一手资料B、二手资料C、电子资料D、市场资料参考答案：B73 .在商务洽谈中，贸易磨擦属于OA、谈判中的非人员风险B
20、、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险参考答案：A74 .星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化参考答案：C75 .O是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理参考答案：B76 .O是一种以历史的联系和经验.过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。A、反馈思维B、纵向思维C、超前思维D、横向思维参考答案：A77 .在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。A、理想业务B、
21、冒险业务C、成熟业务D、困难业务参考答案：C78 .贸易摩擦属于OA、谈判中的非人员风险B、谈判中的风险C、无法确定风险D、谈判中的人员风险参考答案：A79 .政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报等属于（）。A、内部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源参考答案：D80 .迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）A、特色定位B、利益定位C、使用人定位D、竞争者定位参考答案：A二.多选题1.销售管理的基础是（）。A、合理化B、规范化C、制度化D、精确化E、全面化参考答案：BC2 .百货商店的营业面积包括（）。A、陈列B、
22、销售商品面积C、顾客占用面积D、办公室参考答案：ABC3 .招牌命名的形式有（）。A、以商品属性命名B、以服务精神命名C、以经营地点命名D、以美好愿望命名参考答案：ABCD4 .企业销售部门组织形式有（）。A、职能型组织B、地区型组织C、商品管理型组织D、市场管理型组织E、商品一市场管理型组织参考答案：ABCDE5 .在安排营业面积时要（）。A、降低营业面积的使用率B、保证商品陈列销售的需要C、提高营业面积的利用率D、为顾客浏览购物提供便利参考答案：BCD6 .货架布局有（）等形式。A、格子式布局B、岛屿式布局C、开放式布局D、自由流动式布局参考答案：ABD7 .营销公共策略主要有（）。A、刺
23、激性营销策略B、扭转性营销策略C、求稳性营销策略D、开发性营销策略E、提升性营销策略参考答案：ABDE8 .美国营销专家劳特朋教投在1990年提出了4C理论，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，是以下哪四点？OA、消费者B、成本C、便利D、沟通E、顾客参考答案：ABCD9 .根据机会水平和威胁水平进行环境分析综合评价，可将企业的类型划分为（）。A、风险业务B、理想业务C、困难业务D、成熟业务参考答案：ABCD10 .销售主管对老化现象的防治措施有（）。A、要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其它物质与精神奖励B、对已经努力但不成功的销售人员应开除C、对表现好的成功销
24、售人员用肯定积极的方式予以保护D、在企业的长期计划与目标上多与销售人员沟通参考答案：ACDIL大卖场的布局设计中合理的动线布局应包括（）。A、主通道B、次通道C、货架通道D、死角利用参考答案：ABCD12 .营销谈判的基本职能是（）。A、获取营销信息B、获得经济利益C、强化双方或多方联系D、实现营销目标参考答案：ABCD13 .商场出入口一般有O类型。A、封闭型B、半封闭型C、全开型D、出入口分开型参考答案：ABCD14 .质押合同应当包括以下哪些内容？OA、质物移交的时间B、质押担保的范围C、质物的名称、数量、质量、状况D、债务人履行债务的期限E、被担保的主债权种类、数额参考答案：ABCDE
25、15 .在（）情况下，可以适当放松企业信用管理政策。A、新产品上市，需要在市场上大力推广B、企业依赖对一些大客户销售，小客户相对不重要C、产品改型，急于将库存的旧型号产品处理掉D、生产规模大，而且盈亏平衡点比较高参考答案：ACD16 .对于渠道宽度类型的说法正确的有（）。A、制造商通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品，这是密集分销B、消费者越是要求购买的大量性、高频性和方便性，就越有必要选择密集分销C、选择分销可以比密集分销更易控制和节省成本D、独家分销的缺点之一是难以形成经销商们的竞争参考答案：BCD17 .服装陈列的方式（）。A、分组陈列法B、整体陈列法C、特写陈列法D、主题陈列法
26、E、甩卖陈列法参考答案：ABCDE18 .营销的实施过程包括（）。A、行动方案B、组织结构C、决策和报酬制度D、人力资源E、企业文化和管理风格参考答案：ABCDE19 .要策划成功而精彩的营销活动，需具备的能力有（）。A、构思能力B、信息收集能力C、创造能力D、预测能力E、管理能力参考答案：ABCDE20 .下列关于广告要求的说法正确的是（）0A、广告标题要吸引人们的注意力B、广告正文主要是通过各种方式使顾客产生购买欲望C、广告口号可以使消费者对该商品、服务产生固定的最佳印象D、广告结尾要深刻有力参考答案：ABC21 .市场定位的方法主要有（）。A、根据具体的商品特点定位B、根据特定的使用场合
27、定位C、根据特定的用途定位D、根据顾客得到的利益定位E、根据消费者类型定位参考答案：ABCDE22 .营销活动按活动性质分为（）。A、会议型活动B、商业性活动C、公益性活动D、专业性活动E、社会性活动参考答案：BCDE23 .在确定目标市场选择策略前，必须先考虑目标市场模式的选择,可供选择的目标市场模式有（）。A、密集单一市场B、商品专门化C、市场全覆盖D、市场占有率E、有选择的专门化参考答案：ABCE24 .动线设计的一般原则是（）。A、开放畅通，使顾客轻松进入。B、“曲径通幽”，使顾客停留更久。C、明亮清洁，使顾客心旷神怡。D、卖场和后场衔接不能紧密相连。E、主副通道相适宜。参考答案：AB
28、CE25 .业态规划的微观考虑因素包括（）。A、业种的聚客能力B、所在地的经济发展水平C、辅助功能区需求D、客流动线参考答案：ACD26 .根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有（）。A、竞争定价策略B、个性化定价策略C、实时调价策略D、特殊价格策略参考答案：ABCD27 .购物中心动线设计规划主要包括O部分。A、联系外部动线系统规划B、入口及大堂动线规划C、中庭动线规划D、楼层水平动线规划E、楼层垂直动线规划参考答案：ABCDE28 .谈判是一个连续不断的过程，一谈判包括哪几个环节（）。A、进行科学的项目评估B、制定正确的谈判计划C、建立谈判双方的信任关系D、达成使双方都接受的协议参
29、考答案：ABCD29 .按年龄、婚姻、子女等状况，可把家庭生命周期分为。等阶段。A、未婚期B、满巢期二C、已婚期D、孤独期参考答案：BD30 .以下哪一点不属于市场营销的核心概念是？OA、需求B、客户C、欲望D、转换参考答案：BD31 .产品在生产上和消费上所表现出来的特点是（）。A、产销稳定性B、产销的时间性C、产销的地区性D、产品的市场生命周期参考答案：BCD32 .销售效益管理包括（）。A、销售空间管理B、销售时间管理C、销售指标管理D、业绩评价E、市场信息研究参考答案：DE33 .企业的营销控制主要包括（）。A、年度计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、战略控制E、成本控制参考答案：
30、ABCD34 .在互联网迅速普及的今天，企业网站有非常重要的作用。它是一种（）。A、廉价高效的宣传手段B、新兴的销售渠道C、反应迅速的公关媒介D、高效率的网站工作系统参考答案：ABCD35 .购物中心一般由（）构成，每一部分所占比重因所采用的业态和商家的经营方式不同而不同。A、商业设施B、附属设施C、公共空间D、停车场参考答案：ABCD36 .下列属于自由流动式布局优点的是（）。A、能创造一个严肃而有效率的气氛B、可以充分利用营业面积C、货位布局灵活D、商场气氛较为融，可促成顾客的冲动性购买参考答案：CD37 .营销学界曾用哪三个层次来表述产品的整体概念？OA、属性产品B、核心产品C、形式产品
31、D、延伸产品参考答案：BCD38 .以下不属于斜线式通道优点的是()。A、布局规范，顾客易于寻找货位地点。B、易使顾客看到更多商品，增加购买机会。C、易于采用标准化陈列货架，便于快速结算。D、气氛活跃，可增加即兴购买机会。参考答案：ACD39 .直接或间接影响企业的团体或个人主要有()。A、政府机构B、金融机构C、保护消费者权益的组织D、环保组织参考答案：ABCD40 .直线式通道形式的优点是（）。A、布局规范，顾客易于寻找货位地点B、能够充分利用场地面积C、能够营造一种富有效率的气氛D、易于采用标准化陈列货架E、便于快速结算参考答案：ABCDE41 .市场营销环境对企业营销活动的影响主要体现
32、在（）。A、决定企业竞争者的决策和行动B、决定企业开展营销活动的内容C、影响顾客的生活方式D、影响购买者对企业营销组合的反应参考答案：BCD42 .大卖场的主通道的设置应做到（）。A、可让顾客在最短的时间内通过最大的卖场面积B、将各部门顾客兴趣度最高的商品置于主通道附近以方便顾客选购C、以关联性引导顾客在各区域选择D、让顾客购买后能方便地离开参考答案：ABCD43 .在谈判中，如双方旗鼓相当,或谈判进入相持阶段,则宜采取O策略。A、休会策略B、非正式接触策略C、开诚布公策略D、价格为先策略E、最后期限策略参考答案：ABC44 .市场营销学认为，产品包装包括()。A、概念包装B、次要包装C、外部
33、包装D、装运包装参考答案：BD45 .根据马斯洛需求层次理论，人的需求分为()。A、自我实现需要B、尊重需要C、社交需要D、安全需要E、生理需要参考答案：ABCDE46 .各层货位的分布，一般遵循O规则。A、地下层多配置顾客购买次数较少的商品B、一层适宜摆放挑选性弱、包装精美的轻便商品C、二、三层宜摆放选择性强、价格较高并且销售量较大的商品D、四、五层可设置各种专业性柜台参考答案：ABCD47 .营销渠道产生冲突的具体原因不包括哪几点？OA、制造商与中间商、批发商与零售商之间认识上的差异B、制造商与中间商目标的不一致C、渠道成员职责和权利划分不明确D、中间商对制造商一定程度的依赖参考答案：AB
34、CD48 .大类商品区域布局一般应（）。A、部门相对集中B、百货靠近入口C、生鲜在里面D、食品靠近出口E、设置促销区参考答案：ABCDE49 .企业经营过程中，相关的市场营销渠道企业包括（）。A、资源供应商B、辅助供应商C、营销中介机构D、营销辅助商参考答案：ACD50 .商品陈列应做到（）。A、有利于商品的展示B、有利于商品的销售C、有利于刺激顾客的购买欲望D、有利于提供商品的最新信息E、有利于提升商店形象参考答案：ABCDE三.判断题1.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了团结协作是成功的保证。A、正确B、错误参考答案：A2 .环保产品的目标市场是自我意识强的消费者。A、正确B、错误参考答案：B3 .随行就市定价法适用于同质产品。A、正确B、错误参考答案：A4 .“存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的优惠成交法的实例。A、正确B、错误参考答案：B5 .消费者调查是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。A、正确B、错误参考答案：B
