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1、医疗健康管理中心圈层营销方案客户源的预设1、HF现有的业主HF园区内的公司中高层人群；HF园区内公司中高层员工的家人。2、董事会的圈层董事会及其朋友、家人3、社会圈层企业家协会例如：华商企业家协会、华中科技大学企业家协会、WH大学企业家协会等协会；WH大学MBA总裁班、华中科技大学MBA总裁班；高端车友会，WH名车汇、豪车4S店；银行&信托V1.P客户；WH高端住宅客户；高端会所；生活休闲类圈层人群：例如私服定制协会、高尔夫俱乐部、红酒品鉴协会、珠宝鉴赏协会；名校校友会；二、产品策略圈层研究应与项目定位工作是同步。什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。由体验拓客项目一一初次消费项目一一
2、升单项目，遵循循序渐进的原则;项目内容如下：1、体验项目、细胞检测、血氧、乳腺检测、生化全套、皮肤检测2、轻医美项目作为补充（皮肤、微整）、祛斑美白项目、紧致抗衰项目、祛痘焕肤项目、敏感肌修复、祛颈纹、妊娠纹、皮肤补水项目、去黑眼圈、玻尿酸、细胞重组祛皱3、健康管理项目干细胞荷尔蒙血液净化血氧疼痛健康管理项目4、所以项目的视觉部分统一标准化，项目手册的完善，视觉上的设计需是高端、简洁符合高端人群形象气质的设计画面；5、在圈层营销活动中，可利用媒体和网络的传播力扩大宣传力度，贝普国际自身新媒体的平台需对圈层活动进行同步宣传。将活动整理做成背书，用于销售人员的使用素材；三、客户源的到来1.圈层活动
3、的设计、圈层营销的活动4-6月份月养客户阶段，7-12月份为收获阶段。圈层活动预计2周一次，20一年一共20场圈层活动（根据具体执行情况合理安排）；、全年活动主题：贝美丽蒋健康，在大主题之下再延伸出小主题活动2、营销初诊、确定划分圈层：从细节上寻找高端消费人群Q要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。在高端产品设计初期就应该研究目标圈层的特性：艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。、根据活动的目标群体，寻找到“圈中领袖”；每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户群有着不可估量的影响，他们具有很
4、强的号召力，一举一动、一言一行往往具有领头羊（意见领袖）的作用。可以邀请圈内核心人物体验产品，令他们产生认知度。邀请核心人物参与针对产品或项目开展的一些活动，并由媒体记者和我们的自身的平台进行跟踪报道,事后请其发表对项目的评价所以，在圈层营销中，必须找准圈子，找到意见领袖，挖掘专属渠道，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助贝普国际成功实现高端品牌的圈层营销。、激发高品质活动品牌效应针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力，让目标客户群体验产品或项目诉求。针对目标圈层所喜好的品牌物品，名车、名表
5、、名牌服饰等，将我们的产品或项目与目标客户群所喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，隐喻了我们做营销推广的产品或项目的内涵。通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来，使自己购买决策理由充分。利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间的互动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提升品牌价值，另一方面也可间接促进销售，从而让目标圈层对项目产生深度的、良好的认同，在心灵上产生感性的、精神层次的认同。四、活动形式1、圈层合作活动；、参与合作方举办的活动合作方举办招商会、客户答谢会等活动，活动地点可定在贝蒋国际四楼会议室。合作方邀请高质量顾客参加活动。活动现场的氛围渲染
6、内容包括：贝蒋健康管理中心的资料、视频、专家宣教健康管理；到场嘉宾享受的权益：贝蒋订制伴手礼、健康体检拓客项目；备注：与合作方中的核心人物达成利益合作共识，成交顾客后按一定得比例返款给对方核心人物。、借助合作方的场地，举行我院客户活动举办健康相关的主题活动，邀约目标客户体验项目。体验项目的内容为：徒步、高尔夫、试乘试驾、滑翔飞行、红酒品鉴等在体验项目过程中融入贝蒋国际健康管理的理念和项目。2、长期战略性合作；、收集WH地区各种高端赛事（高尔夫球赛、马术比赛等）以赞助或冠名形式，利用俱乐部自媒体或者网络媒体等手段等价品牌曝光度，并且收集参赛客户信息持续跟踪完成转化；、与各种企业家协会或总裁班达成
7、协议定时定点举行健康知识讲座或健康项目体检体验（特殊企业家可以提供上门健康体检服务）收集企业家信息，建立企业家健康档案，免费定时提醒健康相关事项，培养客户的生活习惯从而转变客户对健康管理的观念并完成转化；、与企业（大型集团企业比如：正通集团、平安集团等）达成协议定时定点为其董事会成员或者高端V1.P客户进行体检体验服务（如有特殊要求可上门进行体检服务）收集董事及VIP客户信息，建立健康档案，免费定时提醒健康相关事项，培养其生活习惯从而转变其对健康管理的观念并完成转化；、与品牌（宾利、平安、国通、中信资产等）长期合作，针对其高端客户（如：BMW7系客户、中信年投资200万客户等群体）成单时单独赠送贝普国际健康管理体验项目，除开集体邀约活动让客户体验到专属的V1.P服务感受；五、长期维护（团队）1、针对客户的维护、客情维护在圈层营销中，后期的活动可持续性的举办艺术品品鉴会、亲子活动、针对不同的节气举办私人化的聚会；在平时日常问候、节日问候、顾客的生日的时为顾客邮寄贺卡和礼物；2、针对员工、业绩激励圈层活动中每场活动将由团队共同完成，团队成员包括：专家团队、运营、市场人员、客服人员、咨询人员、营销人员；针对圈层活动中的业绩成交率，采取积极奖励制度；、考核针对团队员工采取考核制度，具体考核方案根据每场活动完成率和业绩目标来制定。
