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1、课题销售管理(三)课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：掌握分期收款业务、委托代销业务、直运销售业务的处理方法素质目标：树立严谨办事的工作理念，在实际工作中严肃认真、一丝不苟教学重难点教学重点：分期收款业务、委托代销业务、直运销售业务的处理方法教学难点：分期收款业务、委托代销业务、直运销售业务的处理方法教学方法问答法、讨论法、讲授法、多媒体展示法、课堂实践法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、APP教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到问题导入【教师】提出问题：(1)举例说一说企业的销售业务可以分为几种类型?(2)你是怎样理解直运销售业务的
2、？【学生】思考、回答问题传授新知【教师】总结学生的回答，引入新的知识点，讲解销售业务处理的相关内容六、分期收款业务处理分期收款业务是指企业将货物一次性发给客户，分期收回货款的销售业务。分期收款业务只能先发货后开票，开票的同时结转销售成本。分期收款业务的订货、发货、出库、开票等处理与普通销售业务相同，只是单据中的业务类型应选择分期收款”选项。【举例3-132020年1月20日，销售二部向欣欣公司销售计算机200台，报价6500元/台，货物由成品仓库发出。由于金额较大，欣欣公司要求以分期付款形式购买该批货物，经协商，欣欣公司分四次付款。销售二部第一次收到货款并据此开具相应销售专用发票一张，数是50
3、台，单价6500元，欣欣公司以转账支票(票号867207)支付。2020年1月20日，销售二部将I肖售发票交给财务部，财务部确认此业务涉及的应收账款和销售成本。【教师】利用多媒体扫码播放视频”分期收款业务处理“(详见教材，讲解、演示操作步骤，并让学生操作练习(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套，操作日期2020-01-20。(2)在销售管理系统中，选择业务类型“分期收款，填制销售订单并进行审核。(3)在销售管理系统中，选择业务类型“分期收款，参照销售订单生成发货单并进行审核。(4)在销售管理系统中，选择业务类型“分期收款，参照发货单生成销售专用发票，进行现结并复核。(
4、5)在库存管理系统中，审核销售出库单。(6)在应收款管理系统中，进行应收票据审核并制单。(7)在存货核算系统中，进行正常单据记账并生成凭证。【学生】聆听、观看、思考、操作【教师】巡堂辅导七、委托代销业务处理【课飘问】【教师】提出问题：什么是委托代销业务？【学生】聆听、思考、主动回答【教师】总结学生的回答委托代销业务是指企业(委托方)将货物委托给其他单位(受托方)进行销售，但货物的所有权仍归本企业的销售业务。受托方在完成委托代销货物的销售后与企业进行结算，企业在开具正式的销售发票并形成销售收入后，货物的所有权发生转移。值得注意的是，只有在销售管理系统的选项设置中选择委托代销业务选项，且销售管理系
5、统与库存管理系统集成使用时，才能在库存管理系统中处理委托代销业务。委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。【举例3-142020年1月20日，销售二部委托蓝天公司代为销售计算机50台，售价6200元/台，货物从成品仓库发出。2020年1月23.日，销售二部收到蓝天公司的委托代销清单一张,列明销售计算机30台，售价6200元/台，销售二部据此给蓝天公司开具销售专用发票一张，并对3000元的手续费做扣除处理。2020年1月21曰，销售二部将销售发票交给财务部，财务部确认此业务涉及的应收账款和销售成本。【教师】利用多媒体扫码播放视频“委托代销业务处理”(详见教材)，讲解、演示操作步骤，并让学
6、生操作练习(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套，操作日期2020-0L20。(2)在销售管理系统中，填制委托代销发货单并进行审核。(3)在库存管理系统中，审核销售出库单。(4)在存货核算系统中，进行发出商品记账并生成凭证。(其他操作步骤的具体内容详见教材)【学生】聆听、观看、思考、操作【教师】巡堂辅导八、直运销售业务处理直运销售业务是指货物无须入库即可完成的购销业务，即由供应商直接将货物发给企业的客户；结算时,由购销双方分别与企业结算，企业从中赚取购销差价。值得注意的是，只有在销售管理系统的选项设置中选择直运销售业务选项，才能进行直运销售业务处理。【分组操作】【举例3
7、-152020年1月21日，销售一部接到业务信息，嘉盛公司想购买打印机50台,经协商以单价2200元成交。当天，销售一部联系晨晨公司，以1700元/台的价格向晨晨公司发出采购订单，并要求对方2020年1月22日直接将打印机送往嘉盛公司。2020年1月22日，打印机送到嘉盛公司,晨晨公司开具一张专用发票给销售一部。2020年1月22日，销售一部根据销售订单开具专用发票一张，并将t肖售发票交给财务部，财务部确认此业务涉及的应收账款和销售成本。【教师】利用多媒体扫码播放视频“直运销售业务处理”(详见教材)，让学生分组操作练习，并派代表讲解操作过程【学生】聆听、观看、思考、分组操作、每组派代表讲解操作
8、过程【教师】评价各种的表现，讲解、并演示操作步骤(1)以账套主管赵大勇(101)的身份登录系统，选择888账套，操作日期2020-01-21.(2)在销售管理系统中,填制销售订单并进行审核,选择业务类型直运销售.(3)在采购管理系统中,参照销售订单生成采购订单，选择业务类型“直运采购”。(4)1月22日，以账套主管赵大勇(101)的身份重新登录系统。在采购管理系统中，参照采购订单生成采购发票，选择业务类型直运采购.(5)在销售管理系统中,选择业务类型直运销售，参照销售订单生成销售专用发票并进行复核，如图3-71所示。(6)在应收款管理系统中，进行应收单据审核并制单。(7)在应付款管理系统中，进
9、行应付单据审核。(8)在存货核算系统中，进行直运销售记账并生成凭证。【学生】聆听、观看、思考【提示】直运销售业务的采购专用发票不用单独制单，在存货核算系统中合并制单即可。【小组讨论】【教师】组织学生分组，围绕以下问题开展讨论(1)分期收款业务处理、委托代销业务处理和直运销售业务之间有什么联系吗？(2)在进行这些业务处理时，有哪些注意事项？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结、评价学生的回答【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂演练【教师】组织学生以小组为单位，练习分期收款业务处理、委托代销业务处理和直运销售业务处理的操作步骤【学生】聆听、思考、讨论、课堂操作【教师】巡视课堂、答疑解惑、总结并评价各组的表现课堂小结【教师】简要总结本节课的要点分期收款业务处理委托代销业务处理直运销售业务处理【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业(1)复习本节课内容。(2)熟悉供应链管理系统中分期收款业务处理、委托代销业务处理和直运销售业务处理的操作步骤。【学生】完成课后任务教学反思
