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1、课题创业实践课时4课时(180min)教学目标知识目标：(1)熟悉企业的组织形式(2)熟悉企业的选址与注册流程(3)熟悉企业的生存管理与成长萱理(4)了解新企业可享受的优惠素质目标：(1)培养勇于开拓、勤于思考的精神，具备强烈的责任感与事业心，敢于面对困难和挑战(2)感受国家、社会和学校对大学生创新创业的支持，增强自豪感与自信心，努力学习，回报国家、社会和学校教学重难点教学重点：熟悉如何成立新企业教学难点：掌握如何管理新企业教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到任务引入【教师】创设
2、情景，进行案例分析、并提问，随机邀请学生回答张某是一名即将毕业的大学生，他决定以开奶茶加盟店的形式创业之后，就开始进行一系列的准备。在为加盟店选址时，张某有以下两个想法：(1)开设在商场里。张某计划跟商场合作，由商场免费为张某提供店铺，张某把店铺每月的营业额按一定比例分给商场。采用这种方式的益处是，商场会免费帮助张某宣传，张某因此降低了投资风睑。(2)开设在学校附近。由于商场店铺的租金相对较高，加上奶茶的消费群体除了上班族之外，主要是学生.因此，把加盟店开设在学校附近，同时做好店铺的装修工作，能更好地吸引学生消费群体。思考：(1)影响企业选址的因素有明陛?(2)上述案例中，张某在为加盟店选址时
3、，考虑了哪些影响因素？【学生】聆听、思考、回答传授新知【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解成立新企业的相关知识任务一成立新企业一、企业的组织形式创业是一个建立组织并让组织逐渐成长、发展的过程。创业者在创办企业时，首先要针对自身情况选择一种合适的企业组织形式。一般来说，创业者可选择的企业组织形式有个人独资企业、合伙企业和公司制企业三种。(一)个人独资企业个人独资企业是最简单的企业组织形式，是指依照中华人民共和国个人独资企业法(以下简称个人独资企业法)在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。（详见教材）（二）合伙企业合伙企
4、业是指自然人、法人和其他组织依照中华人民共和国合伙企业法（以下简称合伙企业法）在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业.其中，普通合伙企业由普通合伙人组成,合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任；有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。（详见教材）（三）公司制企业公司制企业包括有限责任公司和股份有限公司。I.有限责任公司有限责任公司也称有限公司，是指由50个以下的股东出资设立，每个股东以其所认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司的债务承担责任的经济组织。有限责任公司是所有企业组织形
5、式中最成熟、最规范的形式，不少创业者在进行创业时都选择了这一企业组织形式。（详见教材）2.股份有限公司股份有限公司是指将公司全部资本分为若干等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司的债务承担责任的经济组织。根据公司法，设立股份有限公司应当具备下列条件：（1）发起人符合法定人数。【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：发起人的法定人数为多少？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答公司法第七十八条规定，设立股份有限公司，应当有二人以上二百人以下为发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。（2）有符合公司章程规定的全体发起人认购的股本总额或者募集的实收股
6、本总额。（3）股份发行、筹办事项符合法律规定。（4）发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过。（5）有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构。（6）有公司住所。（四）各种企业组织形式的优势与劣势【师生互动】组织学生扫码观看“有限责任公司和股份有限公司的区别“视频（详见教材），并提出以下问题：有限责彳壬公司和股份有限公司有什么区别?【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答各种企业组织形式没有绝对的好坏之分。对创业者而言，需要考虑的是选择哪种企业组织形式更有利于企业的生存与发展。各种企业组织形式的优势与劣势如表1所示。表I各种企业组织形式的优势与劣势企业组织形式优势劣势个人独
7、资企业(1)企业设立、转让和解散等的手续简单，仅在登记机关登记即可(2)创业者拥有企业的控制权(3)企业经营灵活性高，可迅速对市场变化做出反应(4)利润归创业者所有，不需要与他人分享(5)只需要缴纳个人所得税，不需要缴纳企业所得税(6)在技术和经费方面易于保密(1)创业者承担无限责任(2)不易从企业外部获得资金，融资困难(3)企业寿命有限，易随创业者的退出而消亡(4)企业的成功更多地依赖创业者的个人能力合伙企业(I)企业设立流程较简单(2)企业经营灵活性高(3)企业资金来源较广，信用度较高(1)普通合伙人承担无限连带责任(2)财产转让困难(3)融资能力有限，企业规模受限(4)企业容易因关键合伙
8、人的退出而解散(5)合伙人产生分歧时，容易产生决策困难的问题有限责任公司(1)股东只承担有限责任，风险小(2)公司具有独立性，易于存续(3)公司所有权与经营权分离，可聘任职业经理人管理(4)可促使公司形成有效的管理结构(5)多元化产权结构有利于科学决策(6)可吸纳多个投资人(1)税收负担较重，存在双重纳税(个人所得税与企业所得税)问题(2)不能公开发行股票，融资的规模与渠道受限(3)公司产权不能充分流动，资产运作受限股份有限公司(I)股东只承担有限责任，风险小(2)公司具有独立性，易于存续(3)三臣充砌励(4)可聘任职业经理人管理(5)融资能力强(1)公司设立流程复杂(2)三三,(3)政策限制
9、较多，法规要求比较严格(4)因公司要定期报告财务状况，公司的相关事务不能严格保密二、企业的选址企业选址是指创业者在创办企业之前，对企业的地址进行论证和选择的过程.如果选择的地址合适，企业就可能获得源源不断的消费者，从而迅速站稳脚跟，并获得发展。(一)影响选址的因素【教师】利用多媒体展示“影响企业选址的因素”图片，井进行讲解影响企业选址的因素包括政治因素、经济因素、技术因素、文化因素、自然因素、人口因素等，创业者在进行企业选址时，应对这些因素进行综合分析，从而选出合适的企业地址。(详见教材)(案例阅读)创业失败的小茜【教师】讲述“创业失败的小茜”案例，并随机邀请学生回答以下问题：该故事给了你什么
10、启发？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点(二)选址的策略【师生互动】组织学生扫码观看“如何突破选址难题“视频(详见教材),并提出以下问题：企业选址有哪些策略？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答科学选址对企业的发展至关重要,创业者必须掌握企业选址的策略。(详见教材)三、企业的注册流程2016年，国务院办公厅发布了关于加快推进五证合一、一照一码登记制度改革的通知。在全面实施工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证合一登记制度改革的基础上,再整合社会保险登记证和统计登记证，实现五证合一、一照一码”，是继续深化商事制度改革、优化营商环境、推动大众创业万众创新的重
11、要举措。此次制度改革简化了企业各种证件的办理流程,企业的注册流程也随之简化了，创业者可以选择去当地的政务服务大厅注册企业，也可以在网上注册企业。不同地方、不同渠道的注册企业的流程不同，以下以在湖北进行网上注册企业为例，介绍企业的注册流程。在湖北注册企业的流程包括用户注册T名称自主申报T设立登记一多证合一*资料确认等。【教师】利用多媒体展示“市场监管服务专区页面”图片，并进行讲解(1)用户注册。打开湖做务服务网首页，并注册。注册成功之后，在湖瞰务服务网中的特色专区模块中找到“企业开办登记专区，单击后进入市场监管服务专区页面。在业务办理模块中，找到我要开办市场主体，单击后进入市场主体开办一网通办页
12、面。创业者应根据个人情况，选择所要办理事务的类型，以下以我没有名称”这一类型进行介绍。单击“立刻办理按钮，进入名称自主申报页面，开始申报。(2)名称自主申报。创业者需要根据提示选择主体类型，填写企业名称信息、投资人信息等。全部信息填写完整后，单击“下一步，会出现名称自主申报承诺页面，创业者应在仔细阅读后勾选“我已阅读，同意相关承诺，然后单击获取名称，继续申请设立登记按钮，进入下一页面。【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：填写企业名称时有哪些注意事项？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答创业者国1前准备好35个企业名称，以免在填写企业名称时遇到重名或者名称不符合规范的情况,影响(详
13、见教材)【教师】利用多媒体展示“设立登记页面”图片，并进彳割解(3)设立登记.在“设立登记页面中，创业者需要根据提示填写基本情况、人员信息和住所证明等相关信息，以及上传相关证件的电子版。(4)多证合一。创业者可根据自己的情况，单击添加许可事项”，选择相关事项，实现多证合一。【教师】利用多媒体展示“资料确认页面”图片，并进行由解(5)资木斗确认。在此页面，创业者可以检直所有自己填写的信息和上传的资料，若需要修改，则可返回修改，若确认所填信息和所上传的资料无误，则可以单击提交审核按钮，等待相关部门审核。(创新中国)关于深化商事制度改革进一步为企业松绑减负激发企业活力的通知印发【教师】讲述“关于深化
14、商事制度改革进一步为企业松绑减负激发企业活力的通知印发“案例，并随机邀请学生回答以下问题：在企业开办方面，通知提出了哪些内容？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点【学生】聆听、思考、理解、记忆任务实施【教师】组织学生调研企业选址情况46人为一组，调研企业选址情况，具体要求如下：(1)哪3家企业作为调研对象,开展企业选址调研活动。(2)在开展企业选址调研;舌动之前，应确定调研内容、调研方法、调研人员及分工等。调研内容包括：企业的目标客户分布情况，所选地址附近的客流量、房租情况，所在区域同类企业的数量与实力情况，所选地区的发展前景、交通情况等。(3)撰写书面报告，老师从中选
15、择匕檄优秀的报告进行课堂展示。【学生】收集资料、分析、讨论、撰写书面报告【教师】选择优秀的报告迸行课堂展示，总结评价学生成果任务引入【教师】创设情景，进行案例分析、并提问，随机遨请学生回答张某与同学刘某、金某合伙创办玉溪NF商贸有限公司，充分利用地方农业优势，结合发展迅速的电商产业，将地方农副产品包装销售，并以此作为公司的主营业务。(详见教材)思考：(1)企业市场营销管理的策略有明陛？(2)上述案例中,张某与合伙人采取了哪些市场营销策略？【学生】聆听、思考、回答【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解管理新企业的知识任务二管理新企业一、企业的生存管理企业的生存管理主要包括市场营销管理、财务
16、管理和人力资源管理等。(一)市场营销管理市场营销管理的实质是通过对产品、价格、渠道、促销进行计划和实施，对外部不可控因素做出积极反应，从而促成交易，促使个人与组织完成营销目标。有效开展市场营销管理，不仅能促进产品销售，从而增加企业的利润，还能茜足企业品牌宣传需求，提高企业的市场地位和形象，从而使企业在激烈的市场竞争中得以生存。【教师】利用多媒体展示“市场营销策略”图片，并进行讲解创业者应了解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略，从而有效开展市场营销管理。1.产品策略产品策略是指以向目标市场提供各种满足其需求的有形和无形产品的方式来实现营销目标的营销策略,包括对与产品有关的品种、
17、规格、包装、特色、商标、品牌，以及各种服务措施等可控因素的组合和运用.(详见教材)2 .价格策略价格策略是指以按照市场规律确定价格和调整价格等的方式来实现营销目标的营销策略，包括对与定价有关的基本价格、折扣价格、付款期限，以及各种定价方法和定价策略等因素的组合和运用。（详见教材）3 .渠道策略渠道策略是指以合理选择分销渠道和组织产品实体流通等方式来实现营销目标的营销策略，包括对与分销渠道有关的渠道覆盖面、产品流转环节、中间商、网点设置，以及储存、运输等可控因素的组合和运用。采用合适的渠道策略，创业者可以有效地将产品传递给消费者，促进消费者购买，从而促使企业得以生存。（详见教材）4 .促销策略促
18、销策略也称宣传策略，是指以采取各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望，从而促进产品销售的方式来实现营销目标的营销策略，包括对与促销有关的广告、人员推销、营业推广和公共关系等可控因素进行的组合和运用。（青春风采）大学生创业卖蜂蜜，助力家乡蜂蜜产品走出大山【教师】利用多媒体展示“养蜂人”图片，讲述“大学生创业卖蜂蜜，助力家乡蜂蜜产品走出大山”案例，并随机邀请学生回答以下问题：小婷返乡创业采取了什么市场营销策略？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点（二）财务窗里财务管理是指对有关资金筹集、分配、使用、清偿等业务进行决策、计划、组织、执行和控制等工作的总称。进行有效的财务管理，有
19、利于创业者合理使用资金，加速资金周转，提高企业经济效益。1.财务管理的职能财务管理的职能一般包括算好账、管好钱、理好关系、监控好资产、管好信用、做好参谋等，具体如表2所示。表2财务管理的职能职能说明算好账通过会计核算来记录企业经营过程，反映企业经营得失，报告企业经营成果管好钱企业财务部门的重要职能之一就是筹集、调度与监管资金，简而言之，就是把企业的“钱管好理好关系企业经营过程中所涉及的财务关系比较复杂，既有企业内部各部门之间的关系，也有与外部的供应商、金融机构、税务部门等之间的关系，企业的财务部门应协调好这些关系监控好资产企业财务部门可通过盘点资产，将企业资产实物与财务记录数据进行对比，查看它
20、们是否相符，以保证财务记录的真实性、企业资产的安全性与完整性管好信用管好信用能够降低企业呆坏账的发生率做好参谋企业财务部门应在会计核算与分析的基础上，为企业的生产经营、融资、投资等提供参考数据，做好参谋2.财务管理的关键财务管理涉及的内容较多，创业者在企业成立初期，需要抓住其中的关键点。财务管理的关键如表3所示。表3财务管理的关键关键说明加强现金流量的预算与控制创业者需要通过对现金流量进行预算来做好现金流量控制工作，从而确保企业有足够的现金储备，避免现金断流仔细权衡投资的回报与付出即使在产品销售情况良好、现金充裕的情况下，创业者仍然需要全面考虑新增投资的回报率和回收期,以及如何应对由新增投资带
21、来的挑战充分利用产业平台高新企业的创业者，应充分利用所在地区的产业园、孵化器等平台，并争取获得政府的支持开源节流开源是指创业者应从多个渠道筹集资金。节流不是简单地减少支出，而是通过分析支出结构、支出的必要性和经济性，采取相应的措施来改善支出的使用效果财务风险控制创业者必须准确、客观地评估财务风险，并采取合适的财务策略（三）人力资源管理【教师】利用多媒体展示“人力资源管理的主要内容”图片，并进行讲解人力资源管理是指运用科学的方法,在组织战略的指导下，以岗位分析为基础,进行组织人员的获取与配置、培训与开发、考核与激励、规范与约束等，最终实现组织目标和员工价值的过程.人力资源管理的主要内容如图所示。
22、1 .人力资源规划人力资源规划是指从企业战略与目标出发，根据企业内外部环境的变化，采用科学的方法预测人力资源的供需状况，并制订一系列人力资源措施，从而达到人力资源供需平衡的过程.通过人力资源规划，创业者能够确保人力资源管理与企业战略方向一致，并确保人力资源管理的各个环节相互协调。2 .员工招聘【师生互动】组织学生扫码观看“面试常用问题”视频（详见教材），并提出以下问SS：招聘员工时需考虑哪些？【学生】现看、思考、回答【教师】总结学生回答创业者在招聘员工时，需考虑以下几点：哪些岗位需要招聘员工；各个岗位需要招聘的具体人数是多少；需要招聘的员工应具备哪些技能；需要向这些员工支付多少工资；等等。创业
23、者在招聘员工时，一般应要求应聘者进行笔试和面试，不能仅凭应聘者的简历就做出招聘决定。3 .员工培训创业者对员工进行培训，能够提高员工的知识水平和技能水平，端正员工的工作态度，提高员工的工作效率。培训不仅是确保员工具备实现企业目标所需要的能力、知识和态度的重要手段，也是企业的责任。4 .绩效管理绩效管理是人力资源管理的核心内容，是确保员工个人和部门明确其工作职责，进而使企业战略目标得以实现的机制。5 .薪酬管理薪酬管理是人力资源管理中最受人关注、技术性最强的部分。合理的薪酬体系是吸引和留住员工、提高员工工作积极性、促使员工长期保持良好工作绩效的重要因素。6.员工关系管理员工是企业的第一资源，对于
24、企业来说，维护好与员工之间的关系十分重要。企业的物质财富和精神财富都需要员工创造，企业无人则止，因此，创业者必须牢固树立依靠员工办企业的理念，相信和依靠员工，充分发挥员工的聪明才智.只有与员工之间形成积极、正向的关系，企业才能切实提高员工的工作积极性和对企业的忠诚度。二、企业的成长管理（一）企业生命周期【教师】利用多媒体展示“企业的生命周期”图片，并进行讲解通常来说，企业会经历初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，即企业的生命周期。（详见教材）（二）企业成长的驱动因素企业成长的驱动因素主要包括创业者、创业团队、市场和组织资源等，具体如表4所示。表4企业成长的驱动因素因素说明创业者创业者是企业
25、的决策者和领导者，对促进企业的成长具有重要的作用。其创新能力和成长欲望直接影响着企业的成长速度创业团队具有较强的创业精神、较高的专业水平、合理的组织方式的创业团队，能够促使企业快速成长市场企业进入成长期后，面临着更加激烈的市场竞争，但企业在应对消费者的挑剔、新进入企业的威胁、替代品的冲击时，也会快速成长起来组织资源包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通方式、决策体系，以及正式和非正式的计划等。组织资源直接影响企业的市场占有率、销售量和现金流量（三）促进企业成长的策略促进企业成长的策略主要有以下几个.1 .整合外部资源一般而言,新企业的规模小，各种资源相对匮乏，为了使企业持续成长，创业
26、者必须有效整合外部资源，发挥资源的杠杆效应。缔结战略联盟、首次公开上市等是很多创业者整合外部资源的常用方式，采用这些方式，能促进企业快速成长。（小知识）公开上市可为企业带来的好处【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：公开上市可为企业带来的好处有哪些？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答公开上市可为企业带来以下好处:（详见教材）2 .及时实现从开发资源到管好、用好资源的转变创业者在开发各种生产经营所必需的资源时，应采取必要的措施，加强对各种资源的管理，充分利用已开发的资源为企业创造更大的价值，实现开发与利用并举。3 .形成比较固定的企业价值观企业价值观是在长期生产经营活动中逐渐形成的
27、，是企业的管理者和员工共同拥有的价值观念，是企业成长与发展的灵魂。创业者一般以企业宗旨、企业精神、企业经营理念等形式，将企业价值观传递给员工，使员工明确企业的目标，领悟企业的精神，并努力把企业的价值追求转化为实际行动。4 .注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题利用成长的方式解决企业在成长过程中出现的问题的本质是不断变革。随着企业的成长，企业的规模在不断扩大，效益越来越好，社会地位越来越高。与此同时，企业的管理也越来越复杂。创业者可通过以下途径来解决企业在成长过程中出现的各种问题：（详见教材）5 .从追求速度到提高价值企业的成长主要表现为规模的扩大，具体体现在销售额的增长与利润的增加上。但是
28、，企业过分追求发展速度，往往容易导致销售额增长很快，利润却没有增加。因此，在企业发展到一定程度时，创业者可通过更新与完善企业经营结构、组织结构和技术结构等，促使企业内部资源的合理配置和增强企业核心竞争力等，使企业发展重点从追求速度转向提高价值。三、新企业可享受的优惠新企业可享受的优惠多种多样，以下简要介绍税收优惠、贷款与贴息。（一）税收优惠2021年，国务院办公厅发布的关于进一步支持大学生创新创业的指导意见指出，高校毕业生在毕业年度内从事个体经营，符合规定条件的，在3年内按一定限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税；对月销售额15万元以下的小
29、规模纳税人免征增值税，对小微企业和个体工商户按规定减免所得税；对创业投资企业、天使投资人投资于未上市的中小高新技术企业以及种子期、初创期科技型企业的投资额，按规定抵扣所得税应纳税所得额；对国家级、省级科技企业孵化器和大学科技园以及国家备案众创空间按规定免征增值税、房产税、城镇土地使用税。（详见教材）（二）贷款与贴息关于进一步支持大学生创新创业的指导意见指出，落实创业担保贷款政策及贴息政策，将高校毕业生个人最高贷款额度提高至20万元，对10万元以下贷款、获得设区的市级以上荣誉的高校毕业生创业者免除反担保要求；对高校毕业生设立的符合条件的小微企业，最高贷款额度提高至300万元；降低贷款利率，简化贷
30、款申报审核流程。.（详见教材）（创新中国）山西：税费优惠政策托举大学生创业就业梦【教师】讲述“山西：税费优惠政策托举大学生创业就业梦”案例，并随机邀请学生回答以下问题：在山西税费优惠政策的帮助下，大学生创业享受到了什么样的优惠？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点【学生】聆听、思考、理解、记忆任务实施【教师】组织学生参观一家企业，帮助学生巩固管理新企业的相关知识4-6人为一组，参观一家企业，具体要求如下：(I)选择一名指导老师，在老师的带领或者介绍下，参观一家企业(如其他专业同学所创的企业，学长、学姐所创的企业，老师所创的企业，或者其他熟人所创的企业等)(2)了解该企业
31、的组织结构、职能、运作情况、管理制度等。(3)观察该企业各岗位人员的工作情况，并进行记录。(4)分析该企业的运营状况是否良好，管理制度是否完善，是否存在需要改进的地方，以及该企业在创办之初获得了哪些政策支持等。(5)撰写书面报告，老师从中选择匕阚尤秀的报告进行课堂展示。【学生】收集资料、分析、讨论、撰写书面报告【教师】选择优秀的报告进行课堂展示，总结评价学生成果课堂实践【教师】模拟创办新企业为贯彻落实创新驱动发展战略，促进创新要素向企业聚集，优化创新创业生态，激发企业创业活力，2022年7月，第十一届中国创新创业大赛青海赛区暨第民生银行杯青海省大学生创新创业大赛成长企业组和初创企业组决赛顺利举
32、办。本届大赛以创新引领创业筑梦为主题，比赛项目涉及生物医药、新T弋信息技术、节能环保、新能源、高端装备制造五大领域。此次大赛选拔出成长企业组、初创企业组、团队组一等奖、二等奖、三等奖和优胜奖，并给予奖金鼓励。根据所学知识，模拟创办新企业，具体要求如下：(I)根据项目七实践活动”撰写的创业计划书，模拟创办一家新企业。(2)撰写书面报告，以PPT的形式呈现活动结果，并进行课堂分享。(3)小组成员各自撰写一篇活动心得体会。【学生】思考、讨论、制作PPT、撰写心得【教师】让各组学生派代表展示PPT,最后总结评价学生成果课堂小结【教师】简要总结本节课的要点企业的组织形式企业的选址企业的硼臃企业的生存管理企业的成长管理新企业可享受的优惠【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业【学生】完成课后任务教学反思
