共生时代的商业模式创新路径解析.docx
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1、-共生时代的商业模式创新路径解析一.华帝的商业模式创新我们先从一个简单的例子开场。华帝搞了一个神操作,就是碰瓷世界杯的法国队夺冠。这个事做得非常成功,虽然这个过程当中有一些小插曲。则华帝成功在哪呢.就是它仅仅花了三四千万人民币,就做到了大概5亿甚至10亿人民币都达不到的宣传筹划效果。这个做法实际上有商业模式创新的这些工具方法在指导它。同时,实际上还有一些很有意思的做法是大家可能不太了解的,就是华帝公司在自己的经营管理过程当中,用了很多商业模式的思路、工具和方法,帮助他们去做好企业的经营。比方说传统的企业品牌商做电商的时候有很多模式:第一种是自营模式,就是在各个电商平台上,所有的事情都是由自己的
2、内部员工来干;第二种叫代运营模式,就是找一个公司来代替自己的员工去做电商上所有的事情;第三种方式,就是找一些经销商,由经销商负责在电商平台上去做把这个品牌卖好的一切事情。则华帝经过过去几年的探讨,设计了一个很有意思的模式,就是用共生的理念。他们把在电商上所有要做的事情规划好之后,确定企业就是电商部。他们就想线上销售中心要做什么事,然后其他的事,比方说视频、照片、运营、效劳、产品定位都交给行业内最厉害的、最优秀的合作伙伴去做,大家都围绕着给顾客提供最好的效劳去做。这种方法效果非常明显,仅仅经过两三年时间的调整,他们的人均销售额就做到了将近6000万,是传统模式的人均效率的大概20到30倍。也就是
3、刚刚说的做电商的三种传统方法,人均大概也就能到达一两百万的销售额,人均利润的差异就更大了。二.企业的竞争变成生态系统的竞争我们以前在讲企业竞争的时候,都是站在企业边界来看企业的竞争。我们讲手机的企业竞争的时候,我们会说华为、小米、苹果互相是怎么竞争的,它们怎么样通过差异化或者低本钱为它们的用户去创造价值、为它们获得更多的收益,怎么去战胜竞争对手。但现在我们讲一个企业的竞争,光站在企业边界去考虑的话,可能不行了,可能你更多看到的是这些企业以它们为中心的生态系统之间的竞争。生态系统有很多不同类型,比方手机行业,有华为、三星的这类生态系统,有苹果的这类生态系统,也有小米创造的一个新的生态系统。每一类
4、生态系统都有很多不一样的企业,则不一样的企业之间在互相竞争着,不同的生态系统里面的企业也在互相竞争着。这就是站在整体、共生的角度。你会发现你看到的这个图景是很不一样的。比方小米创造的这种模式,它实际上就是把零售的生态系统的根本元素、硬件生产的生态系统的角色和互联网效劳的角色重新组合起来,构造了一个新的生态系统类型,然后创造了很多奇迹。传统上,我们在讲怎么做好企业的时候,有两个理论。第一个叫产业选择理论,这是以哈佛商学院波特教授为代表的一个理论,就是说要让企业能够有竞争优势的话,得选择一个好的行业。第二个理论是核心能力理论,这是洛杉矶加州大学巴尼教授提出来的一种理论,就是说一个企业要想获取竞争优
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