心理学胜任素质词典市场导向(MKO)行为描述.docx

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1、A-IA-OA+1A+2心理学胜任素质词典市场导向(MKO)行为描述【定义】以市场的发展变化作为自己工作的行动指南。 关注市场密切关注市场经济环境、客户需求的变化、产品技术的发展,渴望对市场信息充分地掌握。 把握市场运用科学系统的分析方法分析影响市场的各种因素、影响过程和影响结果。 寻求商机对市场需求敏感,能够洞察到隐藏的市场机会,并且提出合理的捕捉市场机会的设想。 因市而动对市场变化反应迅速,利用市场信息指导产品、市场营销和建立联盟等决策。 引导市场根据对地区的经济环境、文化、价值观、客户习惯等方面的深入了解,推出新的产品、服务和竞争策略,引导市场潮流、发掘更大的市场空间。等级行为描述市场意

2、识淡薄,很少关注市场情况:以自己的主观臆测作为工作的方向标;市场洞察力差,对影响市场各要素理解不深刻:决策时,较少考虑市场要素,而以自身经验为主。有一定的市场意识,经常性地会关注市场动向。能以一部分市场因素作为自己工作的方向标;具备一定的市场洞察力,对影响市场的各潜在要素有一定的了解与把握;决策时会考虑到市场因素。有明确的市场意识,能够保持对市场的密切关注,持续思考应对策略;以客户需求、技术发展等市场因素作为自己工作的方向标;具备高度的市场洞察力,对影响市场的各潜在因素有深刻的了解与把握;在决策前,总要寻找市场分析依据。一切以市场为中心,时刻关注时间动向,有几十年的市场经验:卓越的市场洞察力,对于市场上细微的变动都明察秋毫;卓越的预见能力,通过长时间对市场的观察,对于市场未来的发展趋势一叶知秋;

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