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1、哈CC未来几年，预计全球经济会进入下一波全球化浪潮。推动这一浪潮的关键基础是先进且普及的数字技术，它能够降低国际贸易壁垒，加强各文化之间的交流，为企业家和初创企业提供公平的竞争环境，并为时刻活跃的全球化经济奠定基础。我们的预测显示，预计到2050年，全球贸易额将翻两番，每年的商品贸易额将达到68.5万亿美元。14您准备好了吗?00.目录引言GTM定义GTM挑战GTM新商业案例要点和结语GTM的角色已经发生演变我们深知GTM技术可以帮助公司实现发展。因此，我们制作了这份电子书来帮助您了解GTM技术的商业价值以及它如何支持您的整个供应链。您的商业案例也应顺时而变。形势已然变化贸易合规历来是一个专注
2、于缓解风险的后台职能。其目的是避免处罚、入狱并保护公司的声誉。仅此而已。虽然这些重要目标可以帮助您在海关保持良好信誉并保护您的贸易特权，但对您的整体供应链策略并无助益。始终处于守势无法让您取得进步。全球贸易管理致力于在这方面为您提供竞争优势。GTM出现新的商业案例随着全球商品贸易总额持续增长，越来越多的公司寻找跨国贸易伙伴、供应商和客户并与之建立联系。这就需要具有更加稳健和快速响应的供应链以及更有效的GTM方法。公司正在探索有效的GTM策略如何能够： 影响采购决策并降低总抵岸成本 减少延误、滞期费和运营成本 加快供应链响应速度并简化过境流程新旧GTM对比旧GTM过去，GTM在做好发货准备后才启
3、动。这意味着能够以低成本及时将货物从出发地运送到目的地。k新GTM而在新的GTM中，人们认识到全球贸易日益复杂，需要将设计、生产和采购决策纳入其端到端的整个范围。这种新的GTM方法需要面面俱到，有效控制采购、鉴定、生产和进出口商品中的风险。4设计生产采购赢合规全球贸易合规名词。解决跨境贸易的规则、法规和特定贸易成本的实践。1。语句示例：如果GTM是充分利用跨职能团队在整个系统开展全球贸易，那么全球贸易合规就是这个难题的关键部分。合规是您能够跨境运输货物的通行证。不保证合规，您就会失去贸易特权，供应链就会陷入停滞。要事优先在我们深入讨论商业案例之前，先回顾一些术语。全球贸易管理名词。简化整个全球
4、贸易生命周期（涵盖订购、物流和结算活动）的实践，旨在显著提高运营效率和现金流。18语句示例：综合全面的GTM对于充分利用跨职能团队在整个系统开展全球贸易的组织而言大有裨益。整个供应链合规您可能没有意识到，但合规性在整个供应链中无处不在。以下是合规部门与其他战略部门重叠的一些常见情况。采购制造制造部门可能不知道要向合规部门报告哪些产品信息，这会影响完税价格和关税支付总额O产品开发工程部门可能会改动成品，更改分类或原产地。合规部门如果没有收到相应通知，可能会对产品进行错误分类，导致支付错误的关税税率。如果在没有合规部门参与的情况下，采购部门更改采购地点或供应商，他们可能会无意中失去适用的自由贸易协
5、定的优惠待遇并增加总抵岸成本。低价”采购的产品可能具有很高的隐性成本。$销售/分销销售人员需要与合规部门沟通，以确保对客户进行适当的筛查，确定其是否受到制裁或限制。向限制贸易方销售和分销商品会给公司带来违规、处罚和负面报道的风险。如果您凭空做出决策，您可能会亏损并给公司带来风险。GTM覆盖整个供应链与合规性一样，GTM机会覆盖整个供应链。四个主要机会领域为:战略性采购您应该在产品设计和开发的早期阶段分析全球采购可选方案。通过利用最新的贸易数据，您可以在设计产品时考虑利用现有的自由贸易协定尽可能降低关税，从而节省成本。通过战略性的关税计划，您可以降低总抵岸成本和货物销售成本。关税优化除了战略性的
6、产品设计和采购外，您还可以根据最新的贸易数据来优化您的跨境流动。自动化解决方案集成了贸易数据，可以帮助您分析关税、制裁和管制等因素，从而帮助您确定最节税的货物贸易路线。ATTTTTrT111111贸易便利化通过GTM解决方案，您可以促进整个供应链中的信息流动，并直接向政府机构提交文件。这样能降低企业和政府间事务的成本，使货物过境更加顺畅。全球贸易信息可见性对于在不同系统中保存数据的跨国公司而言，跨地区信息可见性是一项重要挑战。GTM技术可以从多个国家/地区和来源收集数据，以提供全球贸易合规活动的单一综合视图。凭借该等清晰度和数据洞察，您可以在整个供应链中发现战略机会。据最近估计，全球出口价值约
7、30%来自外国投入。22谁会受到影响？为什么?答案很简单：所有人。从世界各地的贸易数据来看，“X国制造”的概念已经过时。每年都有更多的国家/地区开展中间产品而非最终产品的贸易。随着国际贸易的增长，受影响的不止是合规部门。税务、审计、财务和供应链部门都参与其中。事实上,公司的合规水平和有效的关税/税务管理对利润有很大影响。全球贸易持续增长从图中可以看到从世界各地区进行采购的进口商的百分比。I97%北美地区91%中美洲85%南美洲其他地区88%巴西91%96%欧洲欧盟其他地区28国80%非洲81%俄罗斯95%中国87%88%印度亚洲其他地区常见的商业利益有哪些？随着公司采用GTM技术，他们正在将手
8、动流程转换为基于云的解决方案，以提高信息可见性和合规性。在全球贸易活动中优先采用自动化的优秀公司将在竞争中占有重要优势。每单位总抵岸成本同比变化3订单按时和完整地交付给国际客户3相对于申报装运价值的平均贸易合规成本同比变化3从国际供应商处完整和按时收到订单3在线了解国际货物运输状态3优秀公司与竞争对手减少6.3%增力口11.7%90%30%减少2.9%士曾力口19.8%89%30%69%51%O供应链风险国家安全性的加强提高了对有效管理供应链风险的需求。运营效率低下如果整个组织没有统一的合规程序，准确性和生产率就会受到影响。全球贸易中的挑战本节将为介绍商业案例奠定基础。每一家参与全球贸易的公司
9、都面临至少四大挑战。O复杂且不断变化的法规贸易法规不断变化，而且各国家/地区实行的法规截然不同，给进出口合规带来很大困难。成本削减在全球化经济中，公司需要在其供应链和跨境交易中尽可能节税。有一些报道称，美国的商业法规在全球而言最为宽松。即便如此，据世界银行估计，每批货物满足进口到美国所需的文件和过境合规要求，也仍然需要花费9小时和275美元。24如果按照全球规模来估计这些数据，您就会理解为何合规经理如此担心自己能否跟上监管要求。在一项针对全球贸易专业人士的调查中，大多数受访者非常关心他们跨地点和国家/地区解释和沟通要求的能力。21挑战1：复杂且不断变化的法规国际法规本就复杂，而且其复杂性持续有
10、增无减。随着规则、法规、贸易协定和审计要求的不断增多，合规性也变得日益复杂。更不用说不同国家/地区实行的贸易法规截然不同。全球贸易专业人士最关心的是什么？1-跨地点和国家/地区解释和沟通要求2 .不同国家/地区之间的要求存在差异3 .地方政府机关的要求复杂且不断变化4 .人工流程和分散的系统5 .缺乏自动化系统6 .流程和系统效率低下7 .对贸易事务中各个要素的了解(外部提供商等)8 .进出口关键绩效指标(KPi)和数据指标的效率低下9 .详细的记录保存和审计追踪10 .由于合规性和文件错误导致的延误和罚款11-缺乏历史交易数据GTM技术采用者的回应。挑战2：降低成本作为关键业务优先工作CPO
11、计划如何创造价值?降低成本对于企业而言一直都至关重要，但最近的研究表明其重要性比以往更甚。根据2019年对首席采购官（CPO）优先工作的研究，对于大多数CPO而言，降低成本比增加现金流更重要。9共有70%的CPO将降低成本作为2019年的关键业务战略。相比之下，只有42%的CPO表示将增加现金流作为关键战略，这与风险管理和有机扩张的排名相似。针对他们创造价值的策略进行调查时，大多数CPe）再次关注成本降低策略，其中首要措施是整合支出。2017年，美国有近40%的商品出口流向FTA合作国家/地区。8但有许多公司拒绝加入，原因是他们很难找到机会使商品符合FTA特定的原产地规定。好在GTM技术可以大
12、大简化该过程。表示成效良好，但只有23%的公司充分利用了所有可用的FTAo全球只有8%的受访者表示使用FTA没有节省任何进口关税。21不加入FTA或者只选择加入一项FTA,您就会蒙受损失。这毋庸置疑。更甚的是，最近的一项研究发现，高FTA利用率与业绩提升之间存在关联，具体而言，与在不增加雇佣成本的情况下出口更多商品的能力密切相关。16放弃收益同一项研究指出，云技术和高级分析是创造价值和提高效率的新机会。大约50%的CPe）认为分析将是未来两年对其业务影响最大的技术领域。9他们的判断是正确的。GTM技术能够提供许多机会来通过流程自动化、供应链数字化和关税节省来提高成本竞争力。但这些节省成本的机会
13、常常被浪费。作为节省成本的一个重要机会，自由贸易协定（FTA）并未得到充分利用。汤森路透和KPMGInternational的一项调查显示，在利用FTA方面，尽管几乎所有受访者均如何在全球利用FTA16表示充分利用FTA能够产生回报的美国公司充分只有19%挑战3：有风险的业务和供应链供应链风险管理正在成为采购中的重要工作，因为供应链中断、违规罚款以及对组织品牌和声誉造成损害的事件会给组织造成数百万美元的损失。业务连续性研究所在一项研究中发现，33%的公司表示其高管领导层在管理供应链风险和提高供应链弹性方面表现出了高度投入。6第三个挑战是风险管理。定义贸易合规领域的风险风险是指不符合海关法律的可
14、能性。造成此问题的根源往往是流程不当或缺失。例如，如果您的公司缺乏适当的程序来正确地根据FTA申请优惠待遇，可能会要为虚假声明承担25万美元以上的罚款。有风险的业务和个人责任我们可以通过两个法庭案例来说明风险管理的重要性。2014年，美国上诉法院支持美国国际贸易法院（ClT）对之前一起案件的判决，承认如果个人试图通过欺诈或不严谨的文件或其他信息引进或进口货物，可能要承担个人责任。CIT处理的原案件一美国诉Trek1.eatherInc.和HariShShadadpuri-典型地体现了风险缓解的首要关注点。23$面临罚款Shadadpuri先生有过在进口时未申报补贴的先例。美国海关与边境保护局对
15、这种行为感到极为震惊，并要求法院判处超过200万美元的最高罚款。造成供应链延误当然，该案件并未评估该裁决对Trek1.eatherInC.进出口的影响。但我们知道他们突然开始重点关注如何正确申报补贴。这需要制定新流程来确保制造部门和其他部门提供合规部门所需的信息。这并非一蹴而就，但延误却不会提前打招呼。损害公司声誉法院认定Shadadpuri先生及其公司对重大过失负有连带责任。可想而知这对他的个人和企业声誉造成了怎样的影响。挑战4：运营效率低下和低价值任务繁重我们简单介绍了海关事务的成本负担，但公司如今还面临着另一个负担。世界各地的公司都力求提高生产率，以减轻其资源和人员的行政任务负担，从而将
16、更多的时间和知识资本投入到更高价值的战略事务上。对于非GTM采用者而言，他们的大部分时间都用来处理文档和许可。16而GTM采用者则将大部分时间花在分类上。这项任务风险高、难度大，对整个供应链中的产品都有广泛的影响。对于非GTM采用者而言，他们在全球贸易中面临的首要挑战是缺乏自动化系统。6实际区别。一个团队将时间花在日常任务上，这些任务可以通过具有集成贸易数据的GTM解决方案来进行简化。另一个团队能够将更多时间花在具有更高价值的战略行动上，以实现公司更广泛的供应链目标。uGTM采用者可能仍然有机会改进流程和进一步增加自动化任务，但他们已经克服了最初的障碍，使贸易管理专业人员能够不受阻碍地专注于与
17、工作相关的潜在知识和战略问题。这就是自动化的真正作用。6阻碍合规性的常见人工任务在进入下一部分之前，我们总结一下前面所说的三个挑战，并展示它们将如何影响运营效率。当您人工执行任务时，您维护最新法规、降低成本和管理风险的能力会受到极大阻碍。复杂且不断变化的法规如果您使用MicrosoftAccess或Excel来管理协调制度(HS)代码，则每次政府更改HS计划时，您不仅需要手动更新记录，还需要与所有贸易伙伴共享更新的信息。这些更新可能会快速累积。在短短一年内，您可能会看到全球贸易数据更新高达1亿次以上。成本削减如果您正在考虑增加策略来优化您的关税支出，那么光靠人力几乎不可能纳入另一个FTA或分析
18、多个贸易路线来做出最恰当的采购决策。对于两个人的小型合规团队而言，很难有足够的时间来维护法规或收集新的贸易数据。将FTA原产地规则等贸易数据纳入在内的GTM技术可以帮助您事半功倍。供应链风险供应链风险是一个广泛的话题，管理风险的途径繁多。但有一项任务非常适合通过自动化来完成一在交易之前和交易时执行黑名单筛查(DPS)0如果您通过人工来进行运输筛查，无异于自找麻烦。人工筛查和维护黑名单筛查清单的更新可能要占用您数小时时间。而通过自动化任务，您可以更有效、更频繁地进行筛查，确保不会意外地将货物运送至受限制方。03.GTM新商业案例21了解新的商业案例我们介绍了全球贸易的四个重要挑战，接下来将相应地
19、介绍GTM技术的四个重要优势。在本节中，我们将向您展示GTM技术如何帮助您：O加快供应链响应速度并防止延误借助及时和准确的贸易数据，您可以确保及时获得正确的数据，从而减少海关检查和过境延误。降低成本公司可以通过战略性采购和利用优惠关税计划来减少总关税支出。O管理供应链风险利用适当的自动化工具，您可以减少供应链中断，同时维护公司声誉。实现生产率提升通过自动化和统一的合规程序,减轻公司资源的负担。优点1：及时获得正确的数据我们来谈谈贸易合规对您利润的切实影响。GTM技术可以避免猜测许可和文档要求。这个例子充分说明了当您不完全了解如何将货物运送到新国家/地区或运送给新客户时，贸易合规将如何影响您的利
20、润。总体而言，公司经常要求员工在缺少必要和可扩展的技术工具的情况下，处理当今工作量庞大且复杂的任务。维护最新的贸易法规等日常贸易活动仍然由人工处理，但利用技术开展这些工作其实更加便利。例如，有近5%的销售交易由于未能如期获得出口许可证而被取消。25而这并非由于人们工作不力。一项研究发现，非GTM采用者的大部分时间都用来处理文档和许可。16他们投入了大量时间，仍然未能避免取消和延误。考虑在许可流程中采用GTM技术。如果您将贸易数据集成到出口管理解决方案中，那么您的出口部门就能提前了解许可要求。这些集成的贸易数据将帮助他们： 了解许可要求 在收到订单之前申请许可 管理系统中的许可备案监管风险作为战
21、略重点虽然日常合规问题可能不会影响到您公司的首席执行官，但供应链中断却会。公司在做出新的采购决策时常常感到措手不及。这种事经常发生。公司决定好了销售哪些产品、在哪里购买产品以及购买量是多少。采购订单已发送，一切都很顺利，直到您的货物滞留在码头，因为您没有适当的文件或出口许可。供应链的延迟会对下游产生连锁反应。您的商店没有库存，销售额未入账，这些引起了公司首席执行官的注意。近期的研究显示，世界各地的首席执行官都意识到了管理合规性的必要性。5当前全球贸易格局瞬息万变，这需要公司具有极高的灵活性和响应能力。汤森路透的一位客户对此表示同意并说道：“我们正在寻找能够帮助我们跟上监管环境变化的解决方案。“
22、查看视频为什么优秀的公司使用具有集成贸易数据的解决方案通过采用具有集成贸易数据的GTM技术，公司可以：分类保存汤森路透的一位客户发现了一个分类错误，纠正该错误为公司节省了超过10万美元。以具有成本效益的方式应对新法规根据2016年的一项研究，77%的优秀自动化公司可以在线访问贸易相关的法规。4原因很简单。它可以节省您的时间，因为您不必人工研究法规，并且避免了意外使用过时关税表的风险。可想而知，重视全球贸易活动自动化的公司因贸易合规错误而导致的罚款金额减少了2.69%O12减少多付或少付关税的情况70%的优秀公司在全企业共享或集中管理贸易合规数据。4为什么？这些共享且准确的数据有助于就合规性和供
23、应链做出更合理的决策。以采购为例。当您拥有有关进出口管制、原产地规则和可用关税递延计划的正确数据时，即可改善从特定地点采购的总体成本。基于此洞察，优秀的公司平均每年可以节省12.8%的采购决策成本。13避免处罚风险大多数（58%）优秀的公司会在交易前和交易时自动执行被拒贸易方筛查。4对客户和供应商进行筛查可以保护他们的声誉，并避免违反出口制裁遭到处罚以及失去出口特权。保持供应链运转完整而准确的数据使供应链的响应速度显著加快。在最近对GTM组织进行的一项调查中发现，33%的组织认为他们面临的一个主要业务压力是客户要求更快、更准确地履行订单。3例证：通过GSP计划，零售客户每年节省100万美元汤森
24、路透的一家大型零售客户通过加入普惠制（GSP）计划，每年节省超过100万美元。客户采用GTM技术将其产品信息集中存储在全球分类数据库。以“单一真实版本”取代各种文档或Excel版本，可以提高准确性，并降低因不准确的数据或无依据的FTA声明而受到处罚的几率。此外，您还可以通过电子方式与您的报关行交流您的所有分类数据（包括GSP资格）。这些都更便于您的报关行获得完整且准确的资格信息进行入境备案。什么是GSP?GSP是美国规模最大、历史最长的贸易优惠计划，免除了来自指定受益国家/地区3,500多种产品的关税。19由于资格门槛较低（要求国内含量占比达到35%）,许多托运商认为自己在免税范围内。当然，最
25、好是始终提供您的尽职调查证明。利用GTM技术完成闭环结合GTM功能可以确保您的主要利益相关者在需要时获得正确的数据。通过FTA管理，您可以实施自动化的供应商招标流程，提前确认资格状态，从而避免可能的延误或失去下游的成本节约机会。通过全球分类，您可以将产品数据存储在我们的集中数据库中，从而提高准确性并更轻松地在供应链合作伙伴之间共享。通过输入验证，您可以实施自动化的输入后流程，以确保您的报关行在输入时正确且一致地声明资格状态。优点2：降低成本和提高供应链节税如前所述，GTM不仅可以避免罚款和处罚，立滋为您节省成本。有效的GTM策略可以帮助您设计节税型供应链。什么是节税型供应链?顾名思义，节税型供
26、应链是指：基于关税和税收考虑而设计的供应链。其旨在基于对关税和税收的全面考虑来优化供应链，并运用假设情景来确定总体成本、供应商采购、制造策略等。17节税型供应链是许多公司当前的重点目标。超过85%的公司认识到战略性采购优化流程对于管理贸易和供应链成本具有重要意义。12它关系到投资回报率。优秀公司每年在采购决策方面平均能够节省12.8%,而其同类公司仅为5.6%。13简而言之，在哪里采购零件以及在哪里装配产品确实重要。这可能关系到数百万美元的差异，甚至可能会让您失去竞争优势。供应链设计：细节定成败为了设计节税型供应链，一开始就需要掌握正确的信息。在分析可能的贸易路线时，应该考虑进出口管制、适用的
27、原产地规则、文件要求以及自由贸易协定或外贸区等免税机会的影响。这些细节都会影响您自由地将货物从原产地运出或运入目的地的能力，以及从特定地点进行采购的总体成本。以下简单叙述了关税和税收如何影响供应链设计决策。图中显示了“柔性磁铁”(HS8505191000)进入美国的三种贸易路线情景。贸易路线1和3均通过GSP或NAFTA提供0%优惠关税的机会。而贸易路线2不提供优惠税率，而且可能会受到制裁的影响。上游采购决策总是会对下游产生连锁反应。您可能会选择采购价格更低的产品，但这会面临改变国内含量占比并失去FTA资格的风险。如果您失去优惠待遇，就会增加您的商品成本，这可能会使您在竞争中处于劣势。因此在为
28、供应链进行全盘布局时考虑细节至关重要。设计节税型供应链贸易路线Ii巴西英国主要税率4.90%优惠关税税率0%(GSP)不会受到制裁不适用ADD/CVD费率无其他关税可能适用5种HS特定管制可能需要24份进口文件清廉指数35%贸易路线2,中国-美国主要税率4.90%无优惠税率可能会受到制裁可能会有ADD/CVD技率其他关税25%可能适用5种HS特定管制可能需要24份进口文件清廉指数39%贸易路线3西哥-英国主要税率4.90%优惠税率0%(NAFTA)不会受到制裁不适用ADD/CVD费率无其他关税可能适用5种HS特定管制可能需要24份进口文件清廉指数28%例证：通过关税递延节省近400万美元在一项
29、可行性研究中，一家大型零售客户发现，在美国设立FTZ第一年就能为他们节省近400万美元。节省的300万美元成本来自报关行费用、MPF成本节省和递延关税，从而改善了现金流和营运资金。即使考虑到区域的设置成本以及软件成本，第一年的净节省额仍然达到了近400万美元，并且随后几年节省的成本超过100万美元。10年内净节省额超过1,300万美元。FTZFeasibilityAnalysisSuiwiwyMVrvWrtMmeMrffMd11,ZSMngBB011M3DWtvDtef11lEMmvtfedCMiC4pMS4m9sE-MntfedNct112crwCnonFT2EmwomwntYetYMrf1
30、.309.N39S2,81t,3M40WOOt27l.UC00$3.656859790Mfa81R9ttAto00Slfi20000$1.182.92525ftNvtMtfBraMrFm1MVairE2XMuJBoteMFmEittmitHwmFTZWm*GhSnfWN;tODQOQ16117加D0090QMt4doono00KtVIt0mwIreW*weIMWHW7Z*mMVRMmbM3、n.eWU6459M(MtM11lSM930.(*mmQNIffMbowVHI1CM0fWDutyR三Mto(MVZWOQ10S000CMty0No0BB1，一Q，一R41wtVax1tf9UUUrB114
31、SU111M3Iv11ihxCW*JdRfi51.BEUM1IMJIMatuJBt9Mw4OmyWmvmi.fc*w*.VwFWtgSwP-yOvtJM07VXM7KOwSv三*511WtM*n由于人工处理法规和申报工作十分复杂，因此许多托运商无法享受FTZ带来的好处，而GTM技术在这方面可以提供便利。这是一个好消息，因为FTZ可以为他们节省大量成本。超过50%的企业表示，有效利用FTZ后进口费用有所下降。12优点3：管理供应链中的风险我们所说的风险是指什么?前文指出，贸易合规风险通常是指不合规的可能性，这当然会带来更严重的问题，例如罚款、处罚、供应链中断等。供应链中断的风险会带来哪些切实的后
32、果？业务连续性研究所在一项研究中汇总了受访者在过去12个月内发生的供应链事件的大致财务成本。近15%的受访者表示财务影响高达100万欧元以上。6这些公司还投票选出了他们认为2019年的重大风险有哪些。近一半（44%）的受访者认为在业务经营中最担忧的问题是新的法律法规，仅次于网络攻击和数据泄露（55%）以及计划外的IT或电信中断（54%）。您认为您的业务中不存在供应链中断问题吗？28%的受访者认为确实如此。但还有56%的受访者表示去年至少发生过一次供应链中断事件，16%的受访者表示不确定。坏消息是，您明年可能会遭遇供应链中断。但还有好消息。第二严重的风险-新法律法规-可以通过GTM技术轻松控制。
33、供应链事件的财务影响5,1007?-1亿欧元1%1.01-2.5亿欧元1%评估您的风险水平为了控制公司的供应链风险，您应制定流程来识别风险、确定风险优先级并降低风险。与大多数流程一样,首先需要提出恰当的问题。风险识别会出现什么问题？的一Edi风险评估发生问题的几率有多大？后果和总体影响程度如何？多久可以发现问题，需要多久才能恢复？风险缓解与管理有哪些方案可以降低风险？每种方案的成本和效益如何？例证：针对消费品风险的民事处罚达到历史最高水平美国消费品安全委员会(CPSC)发布的数据表明，近年来人们对产品安全的关注度日益提高。除了罚款之外：实施合规计划CPSC和解要求中还增加了对制造商实施合规计划
34、的要求。因此，需要制定成文的标准和政策、提供有效的合规培训、按要求保存记录等。随着民事处罚日益严厉，合规计划要求不断提高，制造商必须先行确保制定有效的策略来监控和报告潜在危险。2009年，平均民事处罚和解金额为275,763美元。七年后的2016年，平均和解金额达到了破纪录的660万美元，全年总额达到了3,300万美元。此后每年的处罚额一直保持在接近3,000万美元。20小知识根据半年度全球货物失窃情报报告，平均每天有11起货物失窃事件发生。根据地区而异的失窃价值中位数从南美的77,940美元到亚洲的14,582美元不等。5现在的GTM技术可以识别潜在风险，收集有关供应商设施和装载区域的信息，
35、并提供纠正措施，从而帮助保护您的供应链。优点4：运营效率：如何事半功倍总体研究表明，公司正在转向自动化解决方案，以降低成本并提高生产率。33%的公司认为其战略性GTM重点是通过简化流程和实施新的技术解决方案来提高贸易合规部门的生产率。2凭借双重好处-提高效率和准确性，自动化成为全球贸易行业的热门趋势。自动化带来的回报无处不在。通过工作流程标准化和数据集中化，可以消除错误，避免在确认决策和查找丢失文档上浪费时间。从这方面来看，实现高水平自动化的公司的员工生产率提高了15.88%。2准确性更是大大提高。我们在前文介绍了自动化领先企业因贸易合规错误而导致的罚款金额减少了2.69%o优秀公司在哪些领域
36、实现了自动化?仅举几例，4例证：经销商通过自动化流程减少了近2,000小时的人工工作10分钟在AES中手动重新输入信息和文件一年X6,500份=出口文件2,166小时人工工作可以通过使用集成的自动化解决方案来消除汤森路透的一位客户是一家大型供暖和管道经销商，使用非集成系统处理其出口运输。合规团队平均花费10分钟处理和生成出口文档，然后再花费10分钟重新输入信息以便在AES中归档。通过现场会议，客户意识到，如果将出口运输文件从ERP系统以电子方式发送到GTM平台，可以将处理时间减少到只有2分钟。2分钟处理并生成出口文件一年X6,500份出口文件216小时有更多时间专注于战略性增值任务r”04.要
37、点和结语36准备您的商业案例我们已经阐述了GTM技术的优点，现在您可以拟定自己的商业案例。确定效率差距和改进领域考虑一下您的现状和公司的长期目标。11如何通过技术更好地开展日常活动？这对于您实现整体企业目标有何帮助？重点关注增长、成本管理、合规和组织结构等领域。建立商业案例确定财务效益、无形效益以及投资回报期。尽可能具体和切合实际。确保尽可能量化，特别是在交付周期、报关行费用、海关查询次数和关税变化方面。尽可能研究面临类似挑战的公司的案例研究。O获得公司支持在向执行管理层进行呈述之前，先创建一份重点突出而又简洁的演示文稿。确保介绍投资决策将如何影响物流、采购、财务和IT等其他部门。如果您能够向整个公司展示整体优势，您获得成功的机会就越大。GTM技术的商业价值只会持续增长，因此我们鼓励您研究能够与您合作并帮助您在全球市场取得成功的提供商。要点和结语GTM已经取得了重要的发展一以前只是一个简单的后台功能，现在开始在整体供应链战略中发挥重要作用。如今，公司纷纷利用GTM技术做出更明智的采购决策，避免供应链延迟和中断，并留出更多时间专注于具有更高价值的战略性事务。事实上，70%的GTM采用者表示他们平均在13个月内便能获得投资回报。7
