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1、快消品的营销策略研究目录快消品的营销策略研究摘要1关St词：快消品；营销策略；营销渠道1一、快消品营销的概念1（一）快消品的定义1（二）现代营销策略分析2二、日化快消品市场管销特点及定价策略2（一）市场营销特点2（二）快消品行业定价策略3三、日化快消品行业营销渠道分析4（一）日化快消品行业渠道分类4（二）日化快消品销售渠道模式5结论6叁考文献：7摘要如何利用营销策略提高日化快消品的销售量，获取更多经济收益，成为了当前日化快消品领域相关企业与销售人员所广泛关注的问题。本文分三章对快消品的营销策略进行研究，第一章阐述快消品营销的概念，包括快消品的定义和现代营销策略分析，第二章包括日化快消品市场营销
2、特点及定价策略，第三章包括日化快消品行业营销渠道分析，最后做出总结。关键词：快消品；营销策略；营销渠道一、快消品营销的概念（一）快消品的定义快速消费品是指普通大众为满足日常生活需要而需要连续循环快速购买和消费的产品，包括个人日用品、食品饮料和香烟三类；快速消费品有两个主要特点:一是消费快。快速消费品是人们的基本生活必需品，是人们每天消费的产品，包括人们日常的吃、喝、穿和使用。因为日常生活的稳定性和周期性，这意味着快速消费品的消费应该是非常重复的，需要每天频繁消费。多频率的快速消费必然会导致消费者购买的频繁和快速。二是购买速度快，惯性购买行为就是快速消耗品的所属，在行业内参与水平最高的顾客就是此
3、。(二)现代营销策略分析以顾客的需求作为出发点的企业或者个体就是现代营销，通过对线上线下市场的调研，分析和统计获得顾客需求以及购买能力的信息。对于各种经营活动有计划的组织，通过分析协调一致的产品策略、产品定价、渠道策略和促销策略，为客户提供满意的产品和服务，来实现企业或个人目标的过程。二、日化快消品市场营销特点及定价策略(一)市场营销特点1 .更注重形成日化快消品的个性化随着新的消费群体范围的不断快速增长，广泛的特点也是消费者需求的呈现，日化快消品的营销也变得更加个性化，这在产品和消费层次上都得到了清晰的体现。学生、员工等年轻消费群体更倾向于选择网上购物，在网上分享自己的消费行为，这是消费的个
4、性特征表现。鉴于消费者这些需求的特点，快速变化的消费品营销的发展应侧重于提高消费者满意度和爱好，并将消费者的需求融入到产品和服务中，提高自己的服务并促进营销活动的正常运作。2 .更注重日化快消品的品牌效应在开发日常和快速变化的消费产品时，提高营销渠道的简洁性和实用性是制造商应考虑的，以满足消费者的需求，提高产品采购的效率。在当前消费品的发展过程中和快速变化的消费品行业中，产品组合尤其困难。品牌的推广在复杂的市场环境中是非常重要的。也就是说，要突出日用化工产品的品牌特性和瞬时性变化的消费品营销，保证品牌质量，创造品牌效应，吸引消费者，增加消费者忠诚度。这也将有助于加快日化的速度，这对日化行业的可
5、持续健康发展和快速变化的消费产品至关重要。更多的人们在购买东西习惯上开始从网上购物，我们意外地发现，我们的生活现在与网上购物密不可分。网上商店中最受欢迎的产品之就是化妆品，从淘宝开的化妆品店就可以看出来。在这种背景下，国际日化巨头长期以来无法控制自己，如雅诗兰黛、兰蔻、宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、玫琳凯等，都与电子商务建立了密切的联系。3 .更注重日化快消品的更新时间电子商务的用户数量的逐渐增加来源于互联网的普及，各级人员都参与其中，所以产品的需求对于客户也是多元化的。消费者不仅关注产品的质量，更高的要求也适用于它的性能、价格、外观和服务，因此，日化快消品公司应及时响应真实消费需求，持续降
6、低快消品更新率。例如，可乐制造商生产无糖可乐和不同口味的可乐，以满足不同的消费群体。4 .更注重建设日化快消品网络销售体系目前.，我国销售化工快消品的方式己经从传统的线下直销或特许经营转变为线上销售。消费者可以使用手机和电脑浏览网上购物中心，并明白他们可以在不离开家的情况下购买所需的商品，并没有打破时间和空间的界限。这将不可避免地导致实体商店的消费者消费降低，网上商店的数量增加。不可否认，每个日化品牌都处于不同的发展阶段，他们的渠道策略的选择也没有什么不同。广州迪彩的总监刘东军分析，随着电商的成熟，今年线上销售将大幅增长，主流消费者将更多地在电商领域发展。因此，我们应该在渠道模式创新中遵循这一
7、主流趋势。（二）快消品行业定价策略首先，竞争性定价策略。为了占领和打开市场，获取和产生商业利润，以较高或较低的价格人为地提高或降低产品形象的定价策略就是所谓的竞争性定价策略。竞争性定价策略可以分为针对高质量产品的定价策略、适当满意的定价策略和整体定价策略三种类型。一是高端定价策略。它也被称为高价格竞争策略，特别适用于新产品上市时设定高价格，使消费者高质量的区位形象的产生，实现短期商业利润和资金回撤。其次，合适的定价。一个令人满意的定价策略包括公司计划降低价格因素在产品营销中的份额，并关注其他决定消费者满意度的方法。这样的定价策略较难在特定情况中实施，没有价格区间可以达到令人满意的定价，通过走量
8、来获取利润。第三，渗透定价策略。低成本竞争策略也是其名称，特别适用于将新产品的价格定得低于同类竞争对手的价格，以吸引消费者以更低的价格、同样的质量购买,并在短时间内迅速占领市场，但是需要大量的资金来支撑不然容易造成许多问题和资金链的断缺。其次就是心理定价策略，心根据消费者的心理需求对商品进行定价的策略就是心理定价策略。首先，数字定价策略主要分为尾数定价和整数定价。尾数定价意味着为产品设定零价格或总价。通常最低的数字是九，如0.99元，9.99元等。主要针对消费者需求和消费者廉价心理；整数定价是指有意将产品转化为总量，以突出其最先进的水平。消费品行业中飞速变化，价格策略主要被应用。其次，调整定价
9、策略，即根据消费者的消费习惯和预期情况来定价，例如，速食面的市场价格通常是2-5元。较低价格会使消费者对产品质量产生怀疑，但当价格太高时，消费者就不想买了。所以，在商品定价中非常重要的就是消费模式和心理预期。第三，折扣定价策略。降价是是一种非常重要的定价策略，也商品市场中最常见的手段之一。一些快速发展的消费公司故意提高商品价格，并在特定的销售过程中使用回扣进行营销。减少数量策略、现金减少策略和季节性减少策略，就是降价的定价策略主要内容。首先是量化还原。它指的是消费者在购买商品的数量上给予一定的折扣。你买的越多，折扣就越高，你就越能鼓励消费者想买。这是最常见的广告推销形式。第二，现金折扣策略。表
10、示消费者在付款时根据消费总额进行降价减少商品的价格。第三，季节性降价策略。这意味着消费者在旺季以外购买此类商品时可以获得折扣，有效地帮助快速变化的消费企业在不同的销售期间保持一定的生产和销售水平。例如，夏季降低棉服和日间夹克的价格或降价等。三、日化快消品行业营销渠道分析（一）日化快消品行业渠道分类销售渠道也称为分销渠道，尤其是连锁机构，它有助于消费者顺利购买或享受消费品或类似服务。现阶段，我国日化行业有很多销售渠道。依据销售类型、目标群体和产品价格，将快速变化的消费品销售渠道简单划分为：第一，经销批发商。这是一种快速增长的消费品分销渠道，一般分为一级经销商和二级经销商。经销商和批发商是相互依赖
11、的。它不仅是一个产品回收中介机构,也是一个与制造商深度合作开发、拓展和营销市场的机构。在制造商之外它也可以适用。第二，现代渠道。又称超市渠道，主要分为超市渠道、本地渠道和销售渠道。第三，传统渠道。特指传统超市、特色渠道和小型零售商。传统购物中心指的是普通烟酒店、超市的普通发票等。快速消费品总部运营特色鲜明；特殊渠道是指快速消费品的特定销售渠道，如火车、飞机、KTV等娱乐场所。小零售商指的是单独销售的零售商，通常位于居民区，是销售渠道的主体。第四，电商渠道。它是指通过网上商店和网上商店等电子商务渠道销售快速变化的消费品。这是消费品的分销渠道，近年来变化很快。随着电子商务的快速发展，消费品分销渠道
12、里的贸易渠道正处于快速变化的，系统的份额正在逐渐增加。在现有的快速消费品销售渠道的基础上，上述所有渠道的总和称为多渠道销售。（二）日化快消品销售渠道模式我国快速发展的消费品趋势将快速变化的消费品销售渠道分为两大类。网络式。下图展示了快速消费品的销售渠道模式。简单地说，在线销售渠道是从分销商、批发商到终端的一种模式。这种网络结构的优点是可以节省尽可能多的人力物力，实现广泛的销售网络。同时，它拥有庞大的分销网络，在网络结构上有明确的权利和义务。但是，这种网络结构也有明显的缺点，即中间连接的存在很可能导致区域内不同层次之间的价格混乱和分销冲突。虽然在快速变化的消费品行业,竞争正在加剧，但这种结构在网
13、络层面的市场反应较慢，对管理人员的要求较高。生产厂商一级经销商一级经销商一级经销商超市卖场便利店零售店娱乐场所电商企业图1快消品网络式销售渠道模式直销式。下图为快消品的直销渠道模式。直销模式基本上是厂商的直营终端模式。销售渠道短就是这种直销模式的主要优势之一，市场反应快，价格合理，价格稳定。然而，这种渠道模式也有缺点。直销模式的运输条件较高，针对消费集中的城市控制成本风险，存在一定的局限性。这种模式需要较少的人力和物力投资，并明显增加了运营成本。图2快消品直销式销售渠道模式结论在当今的网上交易环境下，在电商渠道上的日用快消品营销快速发展，快消销售的整体商业模式几乎改变，也影响了传统的快消销售和
14、定价策略。鉴于电商渠道在快消领域的份额不断增加，相信在不久的将来，会有越来越多的快消厂商将重点放在电商渠道上，规划出合理可行的多渠道定价策略，快速消费品行业的制造商必须做出决定。因此，对于快速消费品的营销策略，本文从快消品市场营销的特点和定价策略以及快消品营销渠道进行分析，希望能对快消品营销策略提供参考。参考文献：张亦驰.新零售背景下我国快消品行业品牌营销策略分析J.商场现代化,2022,(06):12-14.许礼清，孙吉正.快消品“走上”冰雪打响冬奥营销战事N.中国经营报，2022-01-24(D02).3高小妞.浅析快消品行业营销费用管理之道J.中国集体经济,2022,(02):139-1
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