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1、一、单项选择题（凄空）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B、20世纪初）2 .一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B、产品观念）3 .市场营销的核心是（C.交换）.4 .以“顾客须要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C.市场营铜导向型）企业5 .在市场营销的初创阶段，其主要探讨内容是：A.推销与广告的方法6、“适应企业界解决问题的须要“，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务）7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变更不大的企业相宜采纳（C、稳定发展）战略。8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和限制200家以上的
2、油漆商店，这就叫（A、前向一体化）。9、市场营销组合是指（D对企业可控的各种营销因素的组合）10、战略业务单位是企业值得为其特地制定一种经营战略的生最小）经营单位。11、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B、个人可支配收入）12、当企业面临环境威逼时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。13、某啤酒公司打算开发某地市场，调查后发觉，该地的人不喜爱喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A、扭转性营销）14、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应刚好实行措施刺激人们对该产品的爱好，这就是（B、复原性营销）5、市场营销环境是影响企业营销活动的
3、B.不行限制）的因素和力气，包括宏观环境和微观环境。15、个消费者的完整购买过程是从（是引起须要）起先的。16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了实行适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。17、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为困难，需经过8个阶段，其中最终一个阶段是：（执行状况的反愦和评虬18、小刘支配购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的学问，又不了解有关的市场状况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施工（适时传递有关产品的信息）。19、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（B.Xlt1.20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡
4、为目的的市场调查探讨是（因果关系）探讨。21、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区分是0Sfi德调研是为了解决具体问题）22、回来分析技术是（因果分析）预料方法的主要工具。23、市场营销经理要了解顾客的看法，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就转进行（市场营销调研）.24.卜列活动哪种不属于实地调行？（从零售商收集电器侑售ffl三数龄.25、个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。26、以防卫为核心是（A、市场领先者）的竞争策略。27、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当实行（专业
5、化生产和经营）竞争策略。28、市场领先者扩大市场需求量的途径是（开拓产品的新用d29、市场跟随者在竞争战略上应当（跟随市场领先者）30 .无选择性策略的最大优点是（成本的经济性）。31 .有效的市场细分必需具备以下条件（要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力）32.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采纳的目标市场策略是（集中性市场策略）。33 .在一般食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相像，这类产品的市场被称为（同质性市场）34 .“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣扬
6、自己不含咖啡因的特点，其实行的市场定位策略是:（避强定位策略）。35、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C、宽度）36、产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）37、注册后的品牌有利于爱护（品牌全部者）38、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司实行的商标策略是:0商标策略）39、包装有几个主要构成要素，其中ASlfi，是最具有刺激销售作用的要素。40、IntCl公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但
7、他们很快就把产品打入了市场，其次、三年便会大量销售产品而获利。他们采纳的是（渐取定价）定价策略C41、在赊销的状况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价赐予肯定的折扣，这就是（现金折扣）42、理解价值定价法运用的关键找到比较精确的理解价值）43、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显。M、市场上有甲、乙两种产品，假如甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（甲和乙产品是互朴产品）45、经纪人和代理商属于（批发商）,46、制造和分销的各个环节都归一方全部并受其限制，这种营销渠道叫佻（全部权式垂直分销渠道结构）。47、
8、下列状况下的（技术性强、价格昂贵的产品）类产品宜采纳最短的分销渠道。48、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是金业商店）49、生产消费品中的便利品的企业通常实fJ（密集分俏）的策略50 .以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更保障）51 .以下哪个不是网络营销的手段？（商品展销会）52 .网络营销的分销链比传统的要（短（53、营业推广的目标通常是（剌激消费者即兴购买）。54、以卜哪个是报纸媒体的优点？（他便敏捷、制作便利、费用低廉）55、制造商推销价格昂贵、技术困难的机器设备时，相宜实行（人员推销）的方式。56、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是I视入57、人员推销的缺点主
9、要我现为（成本高、顾客有限）。58、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的动身点？（顾客须要）59、年度支配限制过程的第步是（确定目标60、产品一市场管理型组织的主要缺点是（组纲管理费用太高）61 .市场营销管理必需依托肯定的（营销组织）进行。62 .市场营销是企业管理和经营中的（主导性职能）63 .以下哪一个不是非货币成本？（管理费用）64 .服务的（不行分别性）特征表明，顾客只有而且必需加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。65 .服务蓝图主要是借助人服务作业流程图分析服务传递过程的各个方面。66 .由于服务的无形性特征，使（价格）成为服务水平和服务质量的可见性展示。67 .在服务营销
10、管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（有形展示）。68 .以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（传统经济型）69 .干脆出口策略的主要缺点是（投资大、风险多、费用高）。70 .对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采纳（产品延长策略）71 .国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）。72 .以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（中间商的资信条件）“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品-（C、志向团体）。“七喜”饮料其实行的市场定位
11、策略是（D、避强定位策略）。“三元”公司-通常采纳的渠道策略是（A、密集分销）。“适应企业界解决问题的须要，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务“云想衣裳花相容，-（C、核心）产品的重视。“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。Intel公司是美国占支配地一-他们采纳的是（B、渗透定价）定价策略。把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4,表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%不同层次的独立的制造商和中间商-。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统）。产品成长期的特点是（B、销
12、售量快速增长）。产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。产业购买者要做出的购买决策最少的选购类型是（A、干脆重购型产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销）。从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有肯定购买力的人群组成的集合当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生爱好当产品处在生命周期的成熟期时，应采纳（C、提示广告）。当市场有足够的购买者，它们的需求缺
13、乏弹性时，应运用（B、撇脂定价）。电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。杜邦公司独创尼龙后-这是市场领先者实行的（A、扩大市场需求总量）策略。对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般状况下应实行（A、无差异性营销策略）。对于干脆销售渠道而言,（D、不便于为消费者供应特殊服务）的说法是错误的。分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。嘉陵公司原是兵工企业，八十年头初该公司这种面对市场威逼的做法叫（C、转移）。细心服务于总体市场中的某些细分市场-找
14、寻生存与发展空间的企业称为（D、市场补缺者）。确定企业的各种产品运用一个或几个品牌，还是分别运用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B、多角化）。可以为企业供应大量现金收入的战略业务单位是（B、金牛类）。麦当劳规定全部餐厅都采纳再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C、绿色营销观念麦当劳集中力气开拓快餐市场，一一主要不足是（B、潜藏的风险大）密集分销适用于（B、便利品）。某企业进行微观环境分析，还应分析（A、企业内部）。某企业运用需求价格弹性理论，-,此策略对下列（B、产品需求富有弹性）类产品效果明显。某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（
15、B、前向一体化某消费者购买空调-这目的属于产品整体概念中的（A、核心产品）。某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B、产品观念）。某牙膏公司原来始终生产牙膏，现确定生产牙刷，这种战略称为（A、水平多角化）。某冶金企业采纳了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A、肯定比率的利润）。某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为2.5,该业务单位属于（B、明星类某种产品在市场上销售快速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B、成长期）阶段。年度支配限制过程的第一步是（A、制定目标）。企业可以用“环境威逼矩阵图”-一，其中低机会和低威逼的业务属于（B、成熟业务）。
16、企业为将对手挤出或吓退这种不道德的价格行为称为（B、掠夺性定价企业原来生产高档产品，后来确定增加低档产品，这种产品组合策略叫（B、向下延长）。青岛啤酒股份有限公司该公司实施的这种战略叫（B、水平1体化）。如某企业的市场占有率为30%,-则该企业的相对市场占有率是（D、75%）0生产厂家为了促使某些中间商情愿执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（D、功能折扣）。试验法最相宜（C、收集因果方面信息世界性的“禁烟运动”-此种策略称为（B、减轻策略）。市场补缺者的市场竞争策略是（C、专业化）。市场管理型组织的最大优点是（B、能针对不同细分市场的须要来开展营销活）。市场营销管理所要考察的市场可归
17、纳为（B、消费者市场和组织市场市场营销支配的核心内容是（C、目标市场营销学认为，需求是（C、对于有实力购买并且情愿购买的某个具体产品的欲望）。市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A、长度为3）。市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合）o市场营销组合概念的提出者是（A、尼尔迪登）。市场营销组合是指（D、对企业可控的各种营销因素的组合）。未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品干脆销售至该商品进口国的贸易活动称为（A、平行进口）。我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（A、宽度A下列产品中
18、，适于采纳密集分销的是（B、便利品）。下列哪一因素属于宏观环境因素（D、人口）。下列哪种说法是正确的？（C,进而影响人们的需求下列哪种因素是企业的微观环境因素（C、竞争者）。下列状况下宜采纳最短的分销渠道的产品是（C）下列属于需求导向定价法的是（B、认知价值定价法）香水制造商劝服那些不用香水的女上运用香水，这种决策叫（A、市场改良）o香烟属于（A、便利品）。消费品市场的主要促销工具通常是（A、广告）.消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（B、社会因素）。消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（D、行为因素消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做
19、（B、个人可支配收入）。消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（D、习惯性购买行为小刘支配购买一台电脑，-，企业可实行的营销措施是（A帮助消费者了解产品性能及其相对重要性）。选择跟随策略的突出特点是（D、跟随与创新并举）。药物牙膏属于哪种类型的新产品（C、改进产品）？肯定的顾客在肯定的地理区域我们称为（D、市场需求）。一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A、产业和市场）方面进行。以调查某时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查探讨是（A、探测性调研以进攻为核心是（B、市场挑战者）的竞争策略用料与设计精致的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D、再运用包装）
20、0由人、计算机和程序组成的系统是（A、市场营销信息系统）有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（D、多渠道系统）。在顾客总价值的构成中，（A、产品价值）是确定顾客购买总价值大小的关键因素。在顾客总价值与其他成本肯定的状况下，（C、时间成本越低，顾客让渡价值越高）。在一般食盐市场上，这类产品的市场被称为（A、同质性市场）。在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A维持企业生存目标）。在赊销的状况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价赐予肯定的折扣，这就是（B、现金折扣）.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（D、行为细分）。在市
21、场营销信息系统中，向管理人员供应反映企业经营状况信息的子系统是（A、内部报告系统）。在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（A、发起者）。职能型组织的主要优点是（A、行政管理简洁，易于管理制造和分销的各个环节都归一方全部并受其限制，这种分销渠道叫做（A公司式垂直渠道系统）。制造商推销价格昂贵、技术困难的机器设备时，相宜实行（D、人员推销）的方式。最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采纳的目标市场策略是（C、集中性营销策略），二、多项选择题1、推销观念的特征主要1.（A产生于卖方市场向买方市场过渡期间B大力施展推销与促销技术E仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）
22、2、在（A、需求大于供应D、产品质:好、技术独到E产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价）状况下,企业奉行生产观念是比较合理的。3、依据社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（B、企业利润C、市场需求E社会整体利益）4、以下哪些属于企业战略的特点？（A、长远性B、不行控性C、全局性E、抗争性）5、密集性增长战略具体的实现途径主要有:市场开发D、产品开发6、下列因素中，企业可限制的因素是（A、产品C、价格D、地点E、销售促进）7 .以下属于市场营销宏观环境范畴的有（有经济环境C.政治环境E.社会文化环境等。8 .一个国家的亚文化群主要彳f（A.语r亚文化群B.宗教亚文化群C
23、.民族亚文化群D.爱好亚文化群D.地域亚文化群）。9 .影响购买力水平的因素主要T（A、A费者收入B、消费者支出C消费者信贷D、居民储售E、币值）.10 .科技环境对企业市场营销的影响主要有工衢之品开发周期缩短，产品更新换代加速士通过信息系统精确运用供求规律来制定和修订价格策略土各种干脆营销方式的出现和实体安持方式的变更土引起经济结构的变更土广告媒体多样化）。11 .消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（C,消费者对,廉的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经验）12 .探讨生产者购买行为时应做到（A、了解购买行为的类型E、有针对性地制定营销方案1
24、3 .德尔菲法是（B、定性C、专家看法）预料方法。14 .市场营销信息系统是由（A、市场营销调研系统B、市场营销决策系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统）再成的。15 .典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有七1.二SS是选择性调查B、二者都是市场调研的方法E、二者均适用于受条件限制、不行行全面调查的状况16 .以下哪几个是市场领先者的策略？（A、开拓产品的新用途B、提高市场占有率D、阵地防卫）17、市场补缺者的作用是（A.拾遗补缺D.争分夺秒）。18 .补缺基点的特征主要有：（A、有足够的市场潜量和购买力C、对主要竞争者不具有吸引力E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和实力）。19
25、.地理细分变数街（地形B、气候C、城多D、交通运输）.20 .除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（A、特性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为）等差异所确定的c21.企业在市场定位过程中（A、要了解竞争产品的市场定位B、要探讨目标顾客对该产品各种属性的童视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象22、包装的作用表现在（便于识别商品B、爱护产品C、便利运用D传递产品信息）23、指出下列哪些产品相宜采纳无品牌策略（B、煤气D、自来水E、沙石、24、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含（C、产品形象，保证措施D、售后服务E顾客所要购买的实质性
26、东西25 .企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所实行的市场营销策略，一般来说可实行的途径是：（A.巩固老用户B.开发新市场C开发新产品）26 .新产品构想的来源主要有（企业内部的技术人员和业务人员购买者C、竞争者D报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者）等方面。27 .对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（A维持策略B.f略C.放弃策略）。28、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种状况下产品的需求价格弹性最小？（与生活关系亲密的必需品土缺少替代品且竞争产品也少的产品士知名度高的名牌产品E、消费者认为价格变动是产品质:变更的必定结果的产品）29、影响企业定价的因素主要有（
27、A,市场需求及变更B.市场竞争格局C政府的干Bi程度D.商品的特点E.企业状况）等C30、以1（B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C新产品无明显特色，且市场已被他人领先D企业生产实力强E新产品竞争激累）状况下,新产品可实行渗透定价策略？31、短渠道的好处是（产品上市速度快B、节约流通费用C、市场信息反馈快E、有利于杜绝假伪劣）。32、下列哪种状况相宜实行普遍性销售策略？（A、产品潜在的消费者或用户分布面广B企业生产量大、营销实力强）33、影响分销渠道设计的因的有（A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性B企业特性D、环境特性34 .网络营销的职能主要有（A.信息收集B.信息发布C.销
28、售促进E.网址推广）。35 .一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前相宜在网上销售的产品，主要彳j（A,标准化的C.数字化的D.品质他洁识别的）的产品或服务。36 .以下哪几个是网络营销定价的特点？（价格比较低廉）37、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有:（产品类型与特点B、推或拉的策略C、现实和潜在顾客的状况D、产品生命周期的阶段）。38、以卜哪种状况相宜采纳人员推销？（A、企业产品只在某几个市场销售B、技术住强，消费者和用户集中C企业推销实力强E价格昂贵的产品）39、广播媒体的优越性是（A,传播快速、刚好B.制作葡洁、费用较低C.较高的敏捷性D.听众广泛）40、
29、下而哪些是产品管理型组织的优点？（产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能刚好作出反应D、为培训年轻经理人员供应最佳支配）41 .市场营销限制包括（正年度支配限制B.赢利限制D.效率限OJSOIX.42 .确定服务质量的因素主要有（B.可信性C.责任心D.保证性E.有形因素）43 .服务企业在运用标准跟进策略提高服务质量时，可从以下哪几个方面跟进？（B.策略C.经营E.管理）44 .服务通常可运用（实体环境C.信息沟通D.价格）来实现有形展示。45 .选择国际营销渠道成员的标准主要打（A.目标市场的状况B.地理位C经营条件D.中间商的资信条件）。46
30、 .以下哪些组织属于区域经济组织？（B.自由贸易区C.关税同盟D.共同市场E.经济同盟）47 .国际营销的社会文化环境主要有以下哪些因素？（A.语言48 .进入国际市场的方式主要有（儿出口进入方式B.契约进入方式E.投资进入方式49 .国际市场营销的定价策略包括（A.多元定价策略C.统肯定价策略D.限制定价策略E.转移定价策略）.依据社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE）。A、企业内部条件B、企业利润C、消费者利益D、竞争者反应E、社会整体利益采纳撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格弹性较小C、竞争对手少D、新产品较难被仿
31、制E、市场规模大产品延长策略有（ABC）oA、向上延长B、向下延长C、双向延长D、反向延长E、横向延长产生于买方市场条件下的营销观念是（DEA、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念成本导向定价法包括（ABC）。成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法D、区分需求定价法E、习惯定价法抽样设计涉及的问题有（ABC）0As抽样总体B、抽样方法C、样本数目D、电话访问E、人员访问从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。A、须要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平D、知觉E、信念和看法对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ABC）A
32、人口的数量B、人口的构成C、人口的密度D、收入E、消费状况对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD）oA、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略依据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ABCD）oA、货币成本B、时间成本C、精神成本D、体力成本E、机会成本依据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCDA、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值E、时间价值紧密跟随策略的特点是（AC）。A、仿效B、合适地保持距离C、低调D、跟随与创新并举E、创新竞争导向定价法包括（ADE）o随行就市定价法B、习惯定价法C、盈亏平衡定价法D、密封递价法E、区分需求定价法具备下列哪些条件时，企
33、业可选择干脆式渠道？（ABDEA、市场集中B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐易损，需求时效性强E、产品技术性强可供选择的渠道宽度策略有（ACD）。A、密集分销B、垂直分销C、选择分销D、独家分销E、联合分销面对整个市场的目标市场策略有（ABA、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、市场渗透E、一体化增长某企业经营多年，但发觉尚未能完全开发潜藏在现有产品和市场的机会,这时企业可考虑实行的增长策略是（ABC）oA、市场渗透B、产品发展C、市场发展D、市场细分E、一体化经营欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕疯牛病而牛肉销量不断下降的威逼，可实行的对策有（
34、ABD）A、促变B、减轻C、稔定D、转移E、重组评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ABC）.As经济性标准B、限制程度C、适应性D、合作性E、畅通性企业实行渗透定价须具备的条件是（ABD）企业任务一般具备的特征是（ABCDE）o企业实行市场渗透策略可用的措施有：（BC）0提高现有顾客的购买量B、争取潜在顾客C、吸引竞争者的顾客D、进入新的细分市场E、增加产品的花色品种企业营销限制的类型有（ACDEA、年度支配限制B、季度支配限制C、盈利实力限制D、效率限制E、战略限制企业在定价中的不道德行为包括（ABC）oA、欺瞒性定价B、掠夺性定价C、操纵价格D、渗透定价E、心理定价企业在经营（ABC）时
35、最好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品D、成熟期的产品E、产品价值较低的企业在选择目标市场策略时须要考虑的因素有（ABCDE）o企业之所以要担当社会责任是因为（ABCD）。A、权责相符B、企业行为的结果C、企业是个开放系统D、企业是“公民”E、市场的要求确定促销组合须要考虑的因素是（ABCD）oA、产品类型和特点B、推或拉的策略C、购买者的打算阶段D、产品的经济生命周期E、促销工具的特点若强大的竞争对手采纳的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采纳（BD）A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无差异性营销策略D、差异性营销策略E、目标市场营销
36、实行差异性营销策略的优点是（ABDE）0A、降低经营风险B、有利于提高企业的市场占有率C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求E、峭加消费者对企业的信任感市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ABC）。A、发觉新的运用者B、开拓产品的新用途C、增加产品的运用量D、正面进攻E、专业化经营市场营销信息系统是由（ABCD）构成的。A、营销调研系统B、营销决策支持系统C、内部报告系统D、营销情报系统E、营销网络系统下列可采纳密集分销的产品是（BDE）A、消费品中的选购品B、消费品中的便利品C、消费品中的特殊品D、工业品中的标准件E、工业品中的通用小工具下列属于市场领先者策略的是（ABD）oA、开拓
37、产品的新用途B、提高市场占有率C、市场多角化D、阵地防卫E、正面进攻下列属于微观环境因素的是（BCDA、人口B、供应商C、顾客D、企业员工E、经济周期下面哪些是产品管理型组织的优点（ACDE）0A、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B、行政管理简洁C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能刚好做出反应D、为培训I年轻经理人员供应最佳机会E、企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视消费者购买行为中，困难的购买行为一般有以下特点（CDE）1.A、商品差异不大B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所须要的商品很不了解D、商品一般价格高，购买频率低E、消费者一般对该类商品没有购买经验消费
38、者市场细分的依据有（ABCD）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、最终用户行为科学认为学习是（ABCDE）等因素相互作用的过程。需求导向定价法包括（CDE）0A、密封递价法B、盈亏平衡定价法C、认知价值定价法D、逆向定价法E、习惯定价法一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技产品B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快，消费者偏好常常变更以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（ACE）。A、国内外政治形势B、生产资料购买者C、社会文化状况D、竞争对手E、人口与收人以下属于生产者市场特点的有（ABDE）。衍生需求B、波动的需求C、
39、需求具有弹性D、专业人员购买E、影响购买决策者众以下属于营业推广的促销方式是哪几种（ABC）?A、免费商品B、实惠券C、赠品促销D、为残疾人实行义演E、上门推销属于产品整体概念中附加产品层次的有（BDEA、免费产品B、安装C、包装D、保修包换E、消费信贷属于产品整体概念中形式产品层次的有（ADE）oA、产品质量水平B、免费送货C、供应信贷D、品牌名称E、外观特色三、推断题1 .市场营销学是本世纪初在英国产生的。（X）2 .市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）4、处于形成阶段的市场营销学探讨的一个突
40、出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践亲密的结合起来。（X）5、市场营销就是推销和广告.（）6、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（X）7、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（）8、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最相宜的投资策略是发展策略。（）9、企业实行种种主动的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（X）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司选购所需轮胎，现确定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（）11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（X
41、）12、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（）13、消费需求变更中最活跃的因素是个人可支配收入。（）14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的状况下，企业则应实行复原性营销。（）15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）16 .国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（X）17 .马斯洛的需求层次论认为，人类的须要可以由低到高依次排列成不同的层次，在不同时期各种须要对行为的支配力气不同。J）18 .生产厂家对
42、皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（）19 .消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）20 .影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（X）21 .市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（X）22 .市场预料的方法主要有定性预料和定量预料两大类。（）23 .在市场调查活动中，一般只有在现存的其次手资料已过时、不精确、不完整甚至不行靠的状况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（）24 .有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题探讨目标。（）25
43、 .预料对象的发展变更表现为围绕某一水平上下波动，可以采纳一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预料。（）26、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争c（V）27、市场领先者战略的核心是进攻。（X）28、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。）29、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）30、采纳跟随策略的缺点在于风险很大。（X）31 .市场细分是20世纪70年头提出的个重要的概念X）32 .在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）33 .选择性市场策略的最大缺点是风险较大,.（X）34 .假如市场上全部顾客在同一时期偏好
44、相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。（）35.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）36、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（X）37、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）38、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它实行的是附赠品包装策略。（）39、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们实行的是等级品牌策略。（）40、一个设计精彩的产品包装，不但可以爱护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利
45、润。（）41、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段.（）42、依据市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（X）43、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（）44、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（）45、市场型新产品和技术性新产品是一回事。（X）46、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是激励顾客大量购买。（X）47、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采
46、纳的是速取价格策略。（）48、假如某种产品提价2%,销售量仅降低1%,则其需求的价格弹性系数为2（）49、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度亲密相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）50、尾数定价的目的是使人感觉质量牢靠。（X）51、生产者市场多采纳间接渠道，消费者市场多采纳干脆渠道。（）52、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对全部各类产品都适用的形式是密集分销。（）53、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）54、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采纳较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应
47、采纳较短的渠道结构。（）55、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构.（）56 .网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动供应有效的支持。（）57 .适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品）58.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采纳。（X）59 .网络营销能够为企业节约巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（）60 .企业网站设计过程中，必需重视的问题之一是在主要的搜寻引擎上注册并获得最志向的排名。（）61、企业在促销活动中，假如实行“推”的策略，则广告的作用最大；假如采纳”拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（）62、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）63、促销的实质是沟通。（）64、对于价格较低、技
