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企业销售人员培训内容设置一览表课程内容培训对象高层中层基层现代市场营销与销售销售基本概念和理论销售与社会、企业及个人的关系销售产品或服务所属行业的专业知识顾客类型及心理把握销售渠道的开发与管理销售人员的素质、品德与态度要求销售人员的仪表和礼仪技巧销售人员的自我目标和计划管理销售前的准备顾客约见与心理距离的拉近销售谈判艺术观察、倾听和询问技巧销售人员的时间管理促成销售的方法如何处理销售过程中的异议如何与顾客建立长久的业务关系怎样进行电话销售面对大客户的销售艺术销售人员的团队意识销售合同的起草与订立销售人员的潜能开发销售人员心理素质训练销售人员的心态管理
