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1、销售人员工作总结销售工作关于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就三月份的工作进行总结。一、个人自身方面的总结:深知自己的职责:为公司尽职尽责和为顾客贴心服务的使命!公司制订的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断地提升自己的业务知识和工作本领,能遵纪守法,不做有损公司好处的情况!二、工作方面的总结:1、始终坚持公司要求的销售员工作重点:蹲点战略。在经销商处进行定点帮扶,并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌,通过划图进村一进村宣传,最后建立示范户,通过顾客带动顾客
2、,以求效果达到最大化。2、关于销售工作的思绪整理市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场,说白了确实是通过各种方式抢占他人市场为我用。关于目标市场的壮大,在经过调研、分析之后,并不是全部的区域都可以根据总体发展,需要有计划、按步骤有针对性地展开工作,哪个地方和哪些顾客是重点顾客,哪些顾客具有宣传效果,哪些顾客具有事半功倍的效果,这些并不是单凭想象就能达到效果的,客观条件和正确的方法是必需的。乃至具体的某个顾客在什么时间应该采取什么样的战略,什么时间应该回访,应该采用面谈依然电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有大概导致顾客资源的恶性反戈乃至产生负面影响
3、。销售工作给我最大的开辟确实是示范户的作用巨大,可以大大一传十,一带十的效果。做销售本来确实是服务,通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的好处更大化,每每比拜访20家顾客更有用果。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做。三、工作中存在的问题:1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间(每每中午和晚上拜访顾客的时机最好),工作的计划性不是很强!2、不够勤奋,懒惰。3、缺乏执着精神,很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。四、对公司的要求:要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。五、总结市场是最坏的教练,还没有等我们热身就差不多开始比赛,比赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们差不多经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。!面对现在我们切实困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的以后!到那时侯我们将大鹏展翅!