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1、销售管理工作心得体会8篇销售管理工作心得体会篇1两年的房地产销售经过让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也培育了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了刚强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同
2、时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让本身过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会倾听，把握时机。我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以本身的阅历来判定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来判定他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长期的热诚和积极性。辛勤的工作培育优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到
3、最好，推销本身的产品首先必需要先充分的谙习本身的产品，喜好本身的产品，保持热诚，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累培育了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热诚的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得自负的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人本领、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不绝向好的方向改进和进展，而消极、消极的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、
4、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不绝地显现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不绝积累核心竞争力的人，最后会嬴过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。一直以来我坚持着做好本身能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。销售管理工
5、作心得体会篇2一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20_年需回款3亿元的销售目标，订立如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺当开业也是充分期望的。但由于几年来，枣阳市先后显现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客
6、户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。2 .优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目自身大气、航母般的气派诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的订立及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3 .问题分析截止到今日，全部认筹112
7、组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可加添105组新客户来访。7096成交率，可加添74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才加添105组认筹，依照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵奉并服从“销售未动,招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较挂念的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极
8、的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为100O户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在3555岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场
9、水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包含户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的订立。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：供应全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，侧重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在渐渐更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商
10、业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。9、20_年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10.11月10日前，一期标铺开始诚意登记11、12月
11、30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、掌控依照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。销售管理工作心得体会篇3岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求本身，依照公司的要求，基本完成了本身的本职工作。在企业不绝改革的推动下,我认得到不被淘汰就要不绝学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
12、一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列紧要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步变化观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给与的紧要职责与使命，公司的销售计划及宣扬方案需要我去订立并实施。因此，我特别重视房产销售理论的学习和管理本领的培育。注意用科学的方法引导本身的工作,规范本身的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不绝提高本身的业务本领和管理本领。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在
13、公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和做事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的学问，我的工作本领也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我紧要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确引导和各部门同事的紧密搭配下，我能定时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。在这期间我紧要做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，订立销售的月销售计划。2、策划李培
14、庄小区的宣扬工作，订立出宣扬方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌控整个销售环节。1、销售掌控表可以直观的显示全部楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保_工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客
15、户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。依据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包含认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户认真资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变动，以换户后的户别为主；其他内容同
16、原定单。8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣扬力度通过以下几种方式：1）、传播媒体报纸电视2）、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的紧要干道，紧要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交月台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬），内容紧要以开盘为主。3）、印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而
17、言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，本身的专业学问及理论水平特别有限不能很好完成本身的工作任务。在今后的工作里，本身决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的进展，贡献本身应当贡献的气力。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益,积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。3、销售登记管理和登记销售的情况，包含认购资料认购
18、合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户认真资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变动，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定
19、；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣扬力度通过以下几种方式：1）、传播媒体报纸电视2）、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的紧要干道，紧要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交月台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬），内容紧要以开盘为主。3）、印刷媒体五、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，本身的专业学问及理论水平特别有限不能很好
20、完成本身的工作任务。在今后的工作里，本身决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的进展，贡献本身应当贡献的气力。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益,积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。销售管理工作心得体会篇4做好一名销售是有讲究的，在给公司工作了这么几年时间，我总是在为本身，本身学透了吗，这明显是不可能的，但是我就是在这么一直问本身，我需要时刻的提示着本身，不管做什么事情，不要觉得本身研讨透了，做房地产销售的我已经好几年了，
21、我一直在这样提示着本身，我信任不管是做什么事情后面一直有问题在等着本身，通过这几年的一个工作我也有了一些心得。做当地产销售总是需要有一个好的心态，这是基本的，我开始做这一行的时候总是在不绝的告知本身在坚持一下，在努力一点者总是有进步的，其实这不是全部，在努力的时候也需要有方向，我们有一个方向去工作，确定会比一个无头苍蝇要好，工作看的就是态度，销售工作是这样的困难，作为一名房地产销售员务必需有本身的一个方向，是一种长期的，很多做销售的都之看到短期的一些利益，或许是由于当时的一些形式，太过于心急，在我们工作时候不能够有这么一个心态，成为优秀的销售，本身的目光必定是要放长远的。在一个就是学习，本身总
22、是一个人研讨业务，其实跟别人一起交流会更好，这样的习惯是很好的，养成一个好的习惯，跟别人交流业务学问远远比本身一个人研讨要好，这是确定的养成多与别人交流的好习惯，特别是身边的销售精英，这是很值得学习的参考的,在工作当中学习不能够停下，学习好了能够让本身快速的进不起来,这样的学习不是只限于理论的，一名销售精英肯定是千锤百炼，有着丰富的实践本领，所以我觉得本身平常还是要去研讨的，实践是关键的，实践一直就是我们的基础，实践一直就是我们应当重视的。做好一名房地产销售个人的一些性格养成也至关紧要，在与客户交谈还有一些学问储备方面，特别是跟客户交谈的过程中要稳重从容，不能只停留在本身现有的阶段，要有丰富的
23、学问储备，有一个良好的心态，交谈起来没有什么压力，不要让本身让客户感到不适，本身的性格方面还是要经过一些更改的，特别是心急的性格，这几年的房地产销售告知我，不管本身具备什么样的能在今后的工作当中都需要虚心，不管本身现阶段是一个什么样的情况都需要坚持，始终不能够忘掉本身做这个的初心这真的就是初心了，时刻记住这些东西，我信任这会让本身渐渐的优秀起来。 管理员的工作心得体会 销售年终工作心得体会 房地产销售内勤工作心得 房地产销售员工培训心得体会 房地产销售经理的工作职责 销售工作实践心得体会 销售实习工作心得体会 6月份销售工作心得体会 销售个人工作心得体会精选销售人员工作心得体会文档为doc格式
24、销售管理工作心得体会篇5经过20_年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让本身在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际情况，特做出实在的计划。一、业务的精进1、加强团体的气力在团体中能够更好的发挥自身的本领，同时对提升个人素养具有更大的帮忙，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在实在的工作中可以帮忙我们查缺补漏，提升本身。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不绝成长的土壤。2、谙习项目销售最紧要的是对本身所从事项目的精度了
25、解，我在年前散发传单不绝的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不绝的有新问题的显现，让我无法流利的回答顾客的提问，紧要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是谙习项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对本身销售对象的信念，在不绝的学习中充实本身，在不绝的实践中提升本身。3、树立本身的目标有目标才会有方向，有方向才会有不绝努力的动力。在每个月的月初都要对本身订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下本身当月的
26、销售目标，同时记录下当天接待顾客中显现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把本身的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升本身的销售本领开始。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不绝的关注房地产方面的消息，适时的充实本身，总结本身的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸取，提升本身，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客挂念的
27、合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的交流中，不绝的发觉问题，在团队的交流中，解决问题，不绝的提升本身。最后，在生活中用心的察看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，碰到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再碰到问题时就能有本身的方式解答。最后，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的帮忙和支持。20年我会不绝学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧制造效益，让事业充分生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！销售管理工作心得体会篇6一、销售计划销售工作的基本法则是，订立销售
28、计划和按计划销售。销售计划管理既包含如何订立一个切实可行的销售目标，也包含实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热诚，会积极地搭配。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热诚，也无法有效地掌控销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。三、团队战斗力发挥团队的整体效应很紧要。充分凝集力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管本身是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得本身是团队中的一分子，是
29、积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不绝巩固和加强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不绝从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对本身有以下要求1、每周要加添几个以上的新客户，还要有多少个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，适时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户
30、的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和诳骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不绝加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。销售管理工作心得体会篇7在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然本身的水平有限，但还是想把本身的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到本身需要学习的地方，完善本身的销售水平。经过了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始谙习了。在接待客户当中，本身的销售本领有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所认得。从本身那些已经购房的
31、客户中,在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热诚。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利打开。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了本身的销售。第四、提高本身的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本身的专业性，同
32、时也让客户更加的想信本身。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本身就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。销售管理工作心得体会篇8在已过去的20_年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极搭配下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经过了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充分了机遇和挑战。现订立20_年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务本领训练。在20_年的房产销售工作中，我将加强本身在专业技能
33、上的训练，为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保本身在20_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热诚。二、紧密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及当地房地产市场的变动，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。三、分析可售产品，订立销售计划、目标及执行方案。我在20_年的房产销售工作重点是公寓，我将认真分析可售产品的特性,挖掘产品卖点，结合对
34、市场同类产品的讨论，为不同的产品分别订立科学合理的销售计划和任务目标及认真的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，依据销售情况及市场变动适时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于蓦地变动的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题适时修正，不绝提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
