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1、我的心理分析报告（3篇）我的心理分析报告篇1第一条：我的心理分析报告说，人生总是无常的，你永远不知道下一分钟会遇到谁，会发生什么；人生总是悲欢离合，过去的感情是否还藏在心底；人生总是伴随着起起落落，无论是大的回忆还是小的回忆，都不能忘记过去的岁月。回顾自己的成长过程，突然发现自己巳经度过了19年。我从哪里来，要去哪里？是什么造就了今天的我？在每一个成长过程和生活经历中，每一步都是我学会积极面对和迎接生活挑战的机会。在自我分析中，我们也学会了认识自己，提高自己。1 .爱好对自己的影响我喜欢阅读，写作，音乐，但我不是一个艺术的人，甚至唱歌走调，但我很喜欢，很享受，很享受。我喜欢做手工艺品，比如刺绣
2、，剪辑，没什么原因。从小就喜欢。手工制作让我很有耐心，培养了我的情操。我喜欢烹饪，我喜欢学习各种各样的菜肴，我甚至梦想将来有机会在国外学习不同国家的特色菜。我喜欢看到我的家人和朋友在吃假的时候享受他们的食物。也许正因为如此，我才非常想家。2 .性格对自己的影响类型：开朗，害羞，情绪化。我是一个热情、开朗、合作、适应性强的人，喜欢和别人一起工作，愿意参加各种社团活动。我不会斤斤计较，也能欣然接受别人的批评，尽力改正。但是我也很害羞。第一次见陌生人，一般不会主动找他们说话。所以不认识的人都觉得我很内向，很安静，但是一旦认识了，就聊的很多。我的心理素质还不错，一般能从容应对生活中的变化和各种问题。我
3、对事情有自己的判断和想法，但有时候很容易被别人影响。因为从小就要学会照顾自己，性格比较独立，喜欢照顾别人，但是有问题的时候又不想麻烦别人，喜欢自己解决。3 .能力和素质我有很强的人际交往能力和艮好的学习能力，但我的创造力一般,我有领导和组织能力。思想道德观念强，能考虑集体和他人，做事认真。4、自身的优缺点(D优点：优秀的观察和注重细节，务实，实事求是，追求具体明确的事情，喜欢做实际的考虑，喜欢在实施前完善计划。善于独自思考，收集和调杳丰富的外部信息。我喜欢逻辑思维和理论应用。做事有很强的原则性，尊重协议，维护集体。工作严谨有条不紊，愿意承担责任。(2)不足：压力大的时候会压力过大，甚至产生负面
4、情绪。现实中要考虑的事情大多，简单的事情往往被认为太复杂。没有创意。多愁善感，容易陷入自己的情绪而忽略现实。这份自我成长分析报告到此结束，通过这份自我分析，我更加清楚地认识了自己。以后要多做自我分析，才能准确把握自己，不断提升自己。心理调节能力强的人心理修熨快，反之则慢。因此，贵州-贵州人才网边肖建议，掌握一些自我调节的方法，对你大有裨益。发泄方法：在生气期，可以通过发泄来放松和释放自己。比如唱歌，打架，逛街，运动出汗，哭。倾诉：当你害怕、害怕或者沮丧的时候，可以找个人倾诉。找个信得过的朋友、家人或者专业的心理指导好好谈谈。越是隐瞒一些事情，心情就越不好。你应该学会谈论你的烦恼。迂移法和暗示法
5、：比如改变生活环境，旅游，重新布置家，学习一项新技能，或者经常给自己做心理暗示“没什么。“我能挺过去。“我现在很好。改变认知方法：这些方法只是外在的，最重要的是改变自己内心的认知。学会从多个角度看一件事，看到好的也看到坏的。多看看生活中积极的一面。谿达放松法：这种方法是通过故事和游戏让患者感到希达和放松。第二条：我的心理分析报告一、基本情况(1)录取材料：张，女，23岁，哈尔滨师范大学四年级学生，汉族。(2)家庭状况：父母双方都在事业单位工作。没有兄弟姐妹，属于核心家庭。家庭关系和谐。(3)学习记录：从小学到初中，成绩一直名列前茅，进入重点高中后，成绩在班里中等偏上。(4)社交：性格外向，愿意
6、交朋友，与同学关系融洽，能够主动参与学习活动。(5)爱好：唱歌，现代文学。(6)外貌描述：身高164,体重50KG,身材匀称。黑卷腰，近视，常年戴眼镜。(7)其他特点：想象力和表达能力强。二、自我描述热情开朗热情开朗，容易与人交流。例如，当你在公共汽车上遇到一个没有座位的老人时，他会让座。同时，他有很强的合作和适应能力。喜欢和别人一起工作，愿意参加或组织各种社团活动。她不会斤斤计较，也能欣然接受别人的批评。第一次见陌生人，也可以互相聊天。倾向于在集体中承担责任和领导。智力水平很高，思维很敏捷，头脑特别灵活，学习理解能力很强。情绪相对稳定，一般能从容应对生活中的变化和各种问题。然而，当她遇到重大
7、挫折时，或者在紧急情况下,可能会有一些情绪波动。她有时候控制不好自己的情绪，有时候又很冲动。能更好的协调自己的想法和别人的想法。一方面，他们对事物有自己的判断和想法，不会随大流；另一方面，我也听别人的意见,不会固执己见。平时活泼任性，轻松愉快，在集体里很有魅力很受欢迎，对人和事都很热情。有时候她大冲动，自律性差。比如她在看书的时候，很容易被别的东西吸引，或者是路过的人，或者是突然想到的。有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但是会继续追求。一投情况下，如果你遵守法律，你就要对人和事负责。沟通处于中等水平。和大多数人一样，她在正常的交流中可以很放松，但有时候周围的人不熟悉时，她可能会保持沉默。她
8、不容易和陌生人交流，但能和熟悉她的人很好地交流。原因非常客观理性，现实，独立，强势。遇事果断自信。太过分的话，可能会在VOM。无情。一般情况下，她会倾向于认为别人是真诚值得信任的，但她会对一些人或事保持警惕，但当她完全理解别人的时候，她会愿意接受和信任别人，大多数时候她更理性和理智。比如她想用动能平衡理想和现实，有自己的理想追求，也考虑现实的可能性。一般来说，他能脚踏实地，有时会陷入幻想。真诚坦率地待人，但不要太轻信或太感性，多认同对方“害人之心不可少，防人之心不可少乐观，自信，冷静，沉着，容易适应环境，知足常乐。有时他们可能过于自负和自命不凡，也可能缺乏同情心，引起别人的怨恨。既不太保守也不
9、太激进，认为传统中有些东西可以保留，有些东西需要改变。依赖性强，缺乏独立见解，在集体中容易随大流，往往会放弃个人见解而附和以博取他人好感，需要跟随群体以保持自信，做权威的忠实追随者。正常情况下，他们有良好的自制力，尊重风俗习惯，能坚持完成自己计划的事情。在少数情况下，他们可能会失去对情绪的控制或放松。通常经历的紧张程度和大多数人经历的差不多，她一般能保持平静的心情。遇到重大挑战或紧急情况时，她也可能会紧张。(3)强迫症她有一定程度的强迫症，比如重复性动作。最典型的表现就是出门锁门后，她肯定会确认门有没有锁。或者出门后，会反复思考自己是否锁门。她偶尔会患上数字强迫症。如果她想边看电视边调低或者调
10、高音量，最后调到偶数，那么她也习惯了逛街时买偶数。第三，成长经历(1)遗传因素在她家，家里每个成员都很开朗，没有心计，但很少表达内心的感受。与我和她相比，她在很大程度上继承了这些特点。无论发生什么，激动，难过，开心，不开心，她都会把一些事情藏在心里，特别是难过，不开心，从来不跟别人分享，总喜欢自己慢慢想，慢慢消除。有人说这是成熟理性的表现，有人说这是感情不丰富或者内心世界不愿意暴露的表现。不管怎样，这只是别人的观点，最重要的还是当事人自己的感受。(2)家庭因素因为她妈妈是医生，年轻的时候经常带她去上班(夜班)，在医院的生活经历让她变得大胆而理性。第四，心理发展任务根据我自己的情况，我觉得应该做
11、以下的调整来做出一定的改变,活的高一点：1.在生活中学会放松，找到适合自己，让自己感兴趣的事情；2 .工作中学会倾听，少说一半，学会观察，不要急于下结论。3 .学会表达自己的感受，学会分享，学会拒绝，三思而后行。4 .用科学的方法治疗强迫症。我觉得每个人都有自己独特的魅力，独特的性格，气质和能力。当然其中也可能有不完善的地方。要扬长避短，充分发挥有利于自身发展的性格、气质和能力。通过这次对自己的深入分析和了解，我更了解自己。我对自己大部分都感到满意，但还是有一些地方需要改进，比如脾气暴躁、冲动、没脑子、缺乏自信等。在以后的生活中，我的性格和气质会陪伴着我。只有认识自己，才能控制自己，认识自己，
12、提升自己，把握自己未来想走的路！第三条：我的心理分析报告如今，人们常说，现在社会上大多数人都有心理问题。但我在想：有多少人知道什么是心理问题。自己眼中的自己和别人眼中的自己总是不一样的。在这里，我想谈谈自己眼中的自己。其实我是一种自卑。上大学之前，有很多事情我不想主动去做。我怕出风头，怕出丑。我总是害怕这个害怕那个，害怕自己的手脚。我觉得很多事情我都做不好，我觉得有些事情我本来就做不到。上了大学之后，这种情况有所改变。可能我还是不自信，但是有很多事情我会积极主动的去做，心里也想做好。很多人常说，自信一点比较好。但是谁知道这句话背后需要什么样的支持。很多时候，我觉得自己很软弱，一是心有余而力不足
13、，二是心有余而力不足。各种莫名其妙的内心的充塞和纠结不断的扰乱着我的心弦。有时候很容易想太多。想多了往往心里不舒服，但又不想表现给别人看，夹杂着自信、无奈、愤慨带着各种负面情绪，我陷入一种迷茫和烦恼的状态，深深地无法自拔。我知道这很不好，但是有些事情真的是无法避免的。有些话，说话者无心，听者有意。我大部分人都扮演倾听者的角色。有些人有些事我根本不在乎，有些人有些事我在乎到死。总之，我觉得我的心理状态已经接近警戒线了。我受不了别人的过分夸奖，但我能忍受一些误解，因为我习惯了。有时候，我宁愿痛苦也不愿去打扰别人，看着自己在乎的人痛苦。在我心里，我在乎，没有意图，我也是，旧时光有好有坏，只是回忆，把
14、握当下才是真相。快乐或悲伤的时刻总是短暂的。再珍惜再叹息都没用。它只是在时间轨道上留下一个稳定的。当然这也很重要。我是一个感性多于理性的人，我有着沉重的同情心。很多东西我不喜欢，但我都接受。我觉得我应该对感情的事情有一颗真诚的心，无论是亲情，友情，还是爱情。有时我还对家人发脾气，有时对朋友也不好这些时候都是一种遗憾，要不断正视，发现问题。我不是一个很单纯的人，但我会在某些方面努力拥有一颗纯洁的心。一颗纯洁的心就像雪，皮肤上的灰尘还是可以擦掉的。完美是一个传奇的名词。我只想对自己的灵瑰完美。我不能事事关心，但我希望我是真诚的。自己的问题总是存在的，所以抛开杂念，认真对待。加油！我的心理分析报告篇
15、2摘要：通过对武汉部分高校随机抽样调查，分析当代大学生学习情况，了够到大学生学习动机明确，但学习主动性较差，学习态度不够端正等问题。针对此次调查的大学生学习情况，我们提出相应对策和建议：端正学习杰度，重视学习问题：加强大学生自主学习能力培养；合理制定学习计划，注重科学学习方法，提高学习效率；努力创造良好的学习环境。随着中国各所大学的扩招，使得中国大学生的人数逐年增加，人们对大学生的学习情况关注也增高。从某种意义上讲，大学生的学习情况能更直接地、较全面的反应大学生的情况和主要问题。为了准确地了解当代大学生的学习情况，我们在202X11月在湖北省武汉市内全日制在校大学生中实施了一次大样本抽样调查工
16、作，并对调查信息进行了收集、记录、分类比较研究。在调查的组织方式上，我们以性别、年级、籍贯、学科类别和学校等级作为分组标志，采用分类抽样的方式抽取样本单位进行随机抽样调查。这次调查共发放问卷4000份，回收有效问卷3268份，有效回收率为81.7圾其中大学生的性别抽样分布为：男性占45.9%,女性占54.1%；年级的抽样分布为：大一占11.8乐大二占28.5%,大三占33.4%,大四占26.3%；生源地的抽样分布为：来自东部地区的占15.97%,来自中部地区的占63.62%,来自西部地区的占20.14斩来自城区的占43.1%,来自农村的占56.9%；学科类别的抽样分布是：文科生为57.2%,理
17、科生为42.8%；学校等级的抽样分布是：来自一本的占50%,来自二本占40乐来自三本占10%o一、大学生基本状况调查和学习情况分析1、大学生学习动机明确。高校教育的目的是传承和发展文明，重在培养全面发展的高素质人才。作为大学生，他们上大学的目的是什么呢？通过调查显示，有72.6%的同学上大学是为了就业，有28.2%的同学上大学是为了成为国家栋梁，为社会做贡献，有50.7%的同学是为了报答父母，有58.9%的同学是为了继续深造。学习动机是一个动态的过程，带有综合性和不稳定性，往往在一个大学生身上也会出现几种不同的学习动机存在。就大学生来说，当一个远大的目标变成学生内在需要和生活信念时，才能构成推
18、动学生学习的动力。很多大学生在入学时的主要动机是解决就业问题，而入学之后，对专业本身的直接兴趣和专业贡献自己的才华就可能成为学习的主要动机，原来为就业而学习的动机被在专业上取得成就的学习动机所代替。因此，学习动机对于大学生非常重要，大学生要善于把近景性学习动机把近景性学习动机与远景性学习动机相结合，逐步提高学习动机层次。2、高年级的学生较低年级的学生刻苦、主动。我们以每周自习时间来考察学生的自学情况。每周自习时间超过10小时的学生有26.8%,自习时间在610小时之间的有27.6乐在25小时之间的有33.4机其余12.2%的同学自习时间每周不超过1小时。在每周自习时间超过10小时的学生中，36
19、.9%是四年级学生，三年级学生比例为33.5%,二年级比例为20.7%,其余学生比例为8.9%0从总体来看，自习情况是理科生好于文科生，同年级的学生女生要高于男生，三四年级学生要好于一二年级学生。从这一侧面表明，高年级的学生意识到时间的重要性，更了解自己哪些方面不足，更清楚自己需要什么。因此，对于学习时间的有效合理利用和清楚自己需要什么对大学生尤为重要。3、大部分学生认可所学的专业。23.1%的学生表示满意自己所学的专业，36.4%的学生表示较满意，28.6爷的学生表示一般满意，7.1%的学生则不太满意，4.8%的学生则不满意自己所选的专业。从年级来看，年级越低，对自己所选的专业越满意，年级越
20、高，对自己所选的专业越不满意；从学校等级来看，院校等级越高，对自己所学专业越满意，院校等级越低，对自己所学专业越不满意。4,相当一部分学生学习态度须进一步端正。学习态度上存在的主要表现为学习散漫，逃课现象频繁：每周逃课超过6次的学生有6.7%,每周逃课在35次之间的学生有12.8斩每周逃课在广2次的学生有49.9帆而未逃课的学生几乎没有。其中，有53.2%学生不想上课的原因是教师讲课乏味，40.8%学生是因为对课程没兴趣,8.1%的学生是因为上网，其余的是因为忙于考证考研或社会实践；预习情况较差：经常预习的同学有10.3%,偶尔f页习的同学有54.7%,其余的是从不预习的同学。预习的目的是在于
21、提高听课效率，是培养独立思考和自学能力的重要途径，在大学生中应该大力提倡。对待考试方法不端正：58.2%的学生是临阵磨枪，5%的学生是作弊或小抄,4.1%的学生是裸考，只有32.7%的学生是平时认真学习，由此可见，大学生对学习记忆规律缺乏了解和掌握，甚至还出现一些违反记忆规律的现象，平时不抓紧复习巩固知识，到考试时临时突击复习，致使学习知识不够扎实，忽视学习中的复习记忆会直接影响学习和效率；课余时间利用价值不高：68.3舟的学生用于上网、逛街或睡觉，其中57.3%的学生上网是查找资料或浏览新闻，42.7%的学生用于娱乐;31.6舟的学生用来社交活动，只有的学生用于自习。从调查结果可以看出，大学
22、生需要好好规划下学习计划，清楚学习是大学生活的主要部分，端正学习态度，努力巩固自己的专业知识。5、学生对学校的要求。除了自身努力外，相当一部分学生认为本科教学的总体质量有待提高。20.2%的学生表示自己所就读的学校教学质量差，36.5%的学生表示较差，20.7%的学生表示一般，其余的学生表示较好或好。从调查显示，31.3%的学生与任课教师从不沟通，57.8%学生与教师是偶尔性沟通，只有10.9%的学生与老师保持经常沟通。从这一侧面表示学校教学环境和质-量还有待改进，学生和教师间的沟通质量有待改善二、针对大学生学习情况提出几点对策和建议。（一）加强大学生素质培养，端正学习态度，重视学习问题。从调
23、查结果可以看出，几乎每所大学学风最突出的问题是部分学生缺乏学习动力，学习态度不够端正，厌学情绪较严重。因此，首先学校要特别强调学生的品德修养，加强学生的道德品质、技术技能、心理承受能力培养，丰富学生的科学文化知识，使学生在德、智、体、美各方面能全面协调发展。其次，大学生自身要科学规划学习计划，明确学习是首要任务，提高学习动机层次，端正学习态度，培养良好的学习习惯。大学中的许多问题是与学习直接有关的。比如学习顺利或碰到困难，学习成绩优良或学习成绩差，对专业有兴趣或没有兴趣甚至想转专业，考试失利或考试舞弊等等，还有学习动机、学习目标等问题，这些都会直接影响学生的情绪和行为。因此要注重大学生学习心理
24、问题，深入到大学生个性心理品质发展层面，促进大学生全面协调发展。（二）努力创造一个有利于大学生学习的良好环境。大学生学习只能在一定的环境下进行。这种一定的环境包括大学生所处的社会环境、学校环境和家庭环境三个主要部分。良好的环境是大学生学习与成才的重要的外部条件。我们必须使受教育者置身于良好的环境中才能促其形成良好的心理品德、提高业务素质。这是一条基本的教育规律。首先，我们必须致力于创造一个优良的学校环境，它包括学校的硬环境和软环境。学校的教学设备条件、教师的水平、教改的成效以及校风学风和优良的校园文化环境，对大学生都有很大的影响。一个具有良好校风的学校环境和一个温暧融洽、好学上进的班集体，都能
25、直接或间接地影响大学生心理的健康发展。我们要重视开展丰富多采的课余文化生活，特别是大学生联系社会生活、追求审美情趣、锹炼自理能力、满足自我实现需要的大学生社团活动。其次，由于大学生的人数越来越多，二师资却有所不足，教师对每个学生都难以做到悉心指导，粗放式管理、两头带中间或保证整体不出问题的管理方法易导致学生学习主动性差、学习散谩以及师生沟通力不强等问题。因此，要注重教师师德.、师风及学识感染，严格教学管理制度，加强师生间的沟通纽带，更好激励学生学习。第三，实现学校教育和社会教育相结合，形成一个优化的育人环境。特别要让大学生多接触社会，参与社会实践，正确对待社会的现实，更清楚了解自己，从而有针对
26、的,不断完善自己，提高适应社会环境的能力。（三）加强大学生自主学习能力培养。大学学习和高中学习有很大区别，更强调了学生的自主学习能力。随着科学技术的飞速发展，知识更新的周期越来越短，自主学习能力的培养变得越来越重要。当今社会对复合型人才的需求日益增增多，要求大学生具有“丁型的知识结构。尽管近年来各高校在逐步建立“厚基础，宽口径,高素质，强适应”的培养模式，但与社会要求还有很大的距离，这就要求大学生自身具有一定得自主学习能力，弥补学校教育模式的缺陷。大学之前的各阶段以“应试教育”为主的教育模式导致大学生自主学习能力普遍偏低，大学生对自主学习能力培养还不够重视。因此，大学生要加强其自主学习能力的培
27、养，其中“学习态度”和“学习动机”这两个内在因素对大学生自主学习能力和自主学习态度的作用至关重要。（四）重视合理制定学习计划，要有科学学习方法，提高学习效率。1.要明确学习目标，制定学习计划。大学期间，我们必须明确自己的学习目标，学习目标是学习的动力和归宿，我们应该根据自己的目标制定自己的学习计划，要考虑到自己的不足和缺陷，量力而行，注重近景动机和远景动机相结合。学习过程中则要具体安排好时间，充分利用好大部分时间，在执行学习计划要有坚定的毅力。好预习、听课、复习、总结和作业几个重要的环节，有目的的研究学习规律，选择合适自己特点的学习方法，提高自己获取知识的能力。附录在校大学生学习情况调查问卷同
28、学：您好！我们正在做一个关于大学生学习情况的调查。您提供的信息仅作为科研资料，真心感谢您的参与！专业：籍贯（省）：城乡：口城市农村性别：男女年级：口大一大二口大三口大四1）上大学初衷（可多选）口成为国家栋梁口将来社会地位口继续深造口报答父母口竞争压力学习乐趣口自我内涵完善口余奖学金口其他2）本科毕业后你向往的去向是口继续深造口国企口民营口外企公务机关口自主创业其他3）对自己所选专业的满意度口满意较满意一般口较不满意口不满意4）课前预习情况经常预习口偶尔预习口从不预习5）平均每周逃课情况未逃过口2次口35次口6次及以上6）你不想上课的原因（可多选）教师讲课乏味对课程没兴趣口上网口考证准备考研社会
29、实践其他7）对课程设置满意度口不满意不太满意一般口较满意口满意8）对待考试方法口平时认真学习口临阵磨枪口小抄、作弊口裸考9）平均每周自习时间口1小时以下口25小时610小时10小时及以上10）您同任课教师沟通口经常性偶尔性从来没有11）课余时间一般做哪些事（可多选）口自习口上网口逛街口睡觉口社交活动口比赛约会其他12）上网一般在做什么（可多选）口玩游戏口看电影聊天杳找资料浏览新闻看小说其他13）做过以下哪些事（可多选）口参加学生会参见社团口兼职辅修考四级外的证书比赛其他14）您身边的同学口学习认真刻苦比较认真口学习敷衍了事15）您认为贵校本科教学的总体质量好口较好口一般口较差口差此次问卷已经完
30、成，再次感谢您的帮助！我的心理分析报告篇3一、童装市场概况分析1 .关于我国童装业的迅猛发展我国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉,与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，016岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4,这一庞数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨的商机。2 .我
31、国童装业的发展现状在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。在童装品牌建设方面，我国涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国的快速发展，也在迅速成长者。但在看经济到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。3 .尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50%的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30%是有品牌童装，另外70%是无品牌产品。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重：也有
32、设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就竖内童装的市场细分不够到位。二、童装品牌市场细分（一）童装品牌文化及形象品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得
33、相得益彰。醒目的.小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。由此可见，童装品牌的文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。（二）童装设计常言道”设计是品牌的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标
34、顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师首先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。如上海的童装品牌“侨保”，就将目标顾客锁定在4-12岁的都市女孩，专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。由此可见，设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。所以，童装“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客，并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。（三）.童装价格说到价格细分问题，就不能不提目前童装市场上的一个普遍存在的
35、问题，就是价格两极分化严重。商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如中国台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。我国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来
36、吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮的。在这一方面，东莞的童装品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。由此可见，要想解决童装“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，力开发中档价位的童装产品，以满足各个阶层对童装的需求。三、竞争状况分析如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当
37、今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约我国童装业发展的一因素。再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如中国台湾品牌“丽婴房”，以“象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于06岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”,借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬健康与积极向上的品牌理念，产品定位于414岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优
38、产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最的赢家。四、专卖店市场定位1.商品风格定位。决定开店之前，首先要考虑的就是商品风格定位。商品风格多种多样，不仅可以以单一品牌的商品进行结构规划，还可以以童装散伙群体系列的商品进行结构规划。2 .商品定位。按照不同的分类标准，童装商品也有不同的分类方法。比如按款式分类，可以分为男装，女装和童装；按价格分类，可以分为高档，中档，低档；如果按照风格分类，则可以分为流行，职场，中性等。3 .经营业态定位。新手开店应该把经营业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合你要开的店？是要在位于百货公司的某一位置开设童装专柜，还是开小面积的高档专卖店，或
39、是在街面上开一个一般面积的营业门市店，抑或是开一个低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是假名品牌童装加盟连锁店？这都是新手根据自己的情况来选择。4 .经营策略定位。一般品牌童装门市店都采取锁定单一品牌的经营定位，而对一些没有品牌形象可言的散货童装店来说，就可以采取锁定价格的经营定位。现在很多散货童装店都是采取这种定位，而规模相对较小的童装店，由于资金以及空间有限，则一般都是采取专柜专营，寄生经营或直货的直营方式。预计在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为我国最有增长性的消费市场之一。由于童装市场在未来几年中具有较的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前
40、景，开始涉足童装经营。由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的门槛较低，其营销模式和产品的开发很容易被模仿，较多的童装企业为扩市场份额，都会根据企业的经营定位匏划不同营销匏略来参与高端市场或中端市场竞争，现在童装加盟很受欢迎。五、总结总的来说，我国童装品牌发展到今天，还是取得了很多的成绩。但在成绩面前，也要清醒地认识到我国童装业所面临的问题。因此,我国童装企业该如何打造自己的名优品牌，是目前一项紧迫的任务。而做好童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移，我国童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。
