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1、在全市专题招商培训班上的讲话同志们：市“两会”刚刚闭幕，政府工作报告中对招商引资任务做 了具体的安排部署，前天市委、市政府又召开了项目建设推 进会，书记、市长对招商引资、重大项目建设做出了明确要 求，为贯彻落实好市“两会”和书记、市长要求，今天市政府 专门利用一天半的时间举办全市专题招商培训班，希望各地 各部门把招商引资工作摆在更加重要的位置，放在重中之 重，要在两会各项任务下达的第一时间抓推进、抓落实，迅 速形成招商引资工作的强大声势，掀起招商引资工作的新一 轮高潮。在培训正式开始前，我简要讲三点意见，供大家参 考。一、进一步增强抓好招商引资工作的紧迫感和责任感招商引资既是事关全局的大事，也
2、是需要竭尽全力、久 久为功的难事，只有充分认识招商引资工作重要性和紧迫 性，才能调动招商工作的积极性、主动性，才能最终取得好 的成绩。从近几年招商引资的情况以及当前和今后一段时期 的形势看，我认为要从三个方面进一步提高认识。一是形势逼人，压力很大。近年来在全市上下的共同努 力下，特别是在广大一线招商人员的辛苦工作下，全市招商 引资工作取得了一些成绩，招引了一批世界500强、央企等 大企业、大项目，不仅有力支撑了经济社会的发展，而且打 好了经济发展的基础，凝聚了后劲。去年全市实际利用外资 顺利完成全年目标任务，增幅高达 %,增幅列全省第。但在肯定成绩的同时，我们不能盲目乐观，从纵向看，尽管 去年
3、外资增幅很高，但这是建立在2015年外资 亿美元的 基数上的，从绝对值上看2016年仅完成亿美元，远低于 2014年 亿美元、2013年 亿美元，低于全市应有的水平; 从横向看，亿美元的总量规模，跟比相去甚远，与的 经济发展总量在全省的地位不相匹配。从内部看，利用外资 工作还存在地区发展不平衡问题，全市10个列统单位中， 仅 等5家完成全年任务，个别地区完成率不足%o从发展后劲看，协议外资大幅减少，仅 亿美元，新批项 目储备远远不够，给今后到资带来很大压力。特别是今年工 业投资占比要达到全社会固定资产投资的 ,目前从预排 的项目看，缺口还不小，如果没有大项目的储备，完成这项 任务压力很大。这些
4、都需要我们进一步加大力度，奋起直追。二是抢抓机遇，乘势而上。今年1月份，国家先后出台 国发5号文（国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干 措施的通知）和国办发7号文（国务院办公厅关于促进开 发区改革和创新发展的若干意见），分别允许地方政府和开 发区自行制定招商引资优惠政策。这是中央两年多来对地方 招商政策首次解禁，标志着招商引资再次站在了新风口。省 委省政府对此高度重视， 书记、省长批示要求抓紧研 究和贯彻落实国务院文件精神，加大力度，强化责任，提高 利用外资的质量和水平；2月14日召开的全省外经贸联席会 议上， 副省长要求，要坚定不移地抓好招商引资，推进 今年利用外资稳中有升。市委市政府主要
5、领导对招商引资工 作特别重视，谢书记、张市长均提出要尽快拿出*的政策措 施。可以预见，随着国家对地方招商引资优惠政策的放开， 各地招商引资竞争将呈现更加白热化的态势，无论沿海城市 还是内陆地区，都将把新一轮竞争的焦点放在招商引资上。 机遇稍纵即逝，一步领先将步步领先，一步落后则步步落后， 我们必须充分认识，高度重视，紧跟国家调整的宏观政策， 抢抓发展先机，举全市之力、以非常之举，在全市范围迅速 掀起新一轮招商引资高潮。三是发展亟需，时不我待。市第七次党代会提出了* 的战略目标，明确了创新发展、融合发展的战略路径；省党 代会明确*等重大战略的主要城市，市“两会”也对 这些重大决策做了具体部署，这
6、不仅需要我们立足自身做好 发展，也迫切需要更多外部优质资源的加盟支持。特别是在 当前经济面临下行压力，内部动能处在转换升级的关键时 期，抓好招商引资，就能注入新的动能，实现新的突破。我 们必须从更高的层面认识招商引资，只能加强，不能削弱， 必须以“坐不住的紧迫感、等不越的责任感、慢不得的危机感” 去以真抓实干、拼博赶超、做出成绩。二、进一步明确招商 引资工作的重点和路径招商引资比拼的不仅是人脉、资源、 政策，也是个技术活，只有重点明确、路径清晰、方法得当， 才能取得事半功倍的效果。一是突出产业招商。当前的招商引资早已不是以前“捡到 篮里都是菜”的低层次招商，而是要考虑如何通过一个个项目 的落户
7、，推动高端智能装备制造产业、软件和信息服务产业 以及重点支持发展的产业链条拉长增粗，实现集聚集群，形 成规模优势、技术优势。这就要求招商人员针对性的加强研 究，掌握这些重点产业的发展情况、未来走势，结合实际， 从产业的上游、中游、下游寻找项目，目前已经有了什么项 目，还缺什么项目，这些项目到哪里去找？只有这样，才能 有的放矢，招引到合适的项目、需求的项目。二是突出精准招商。具体做到三个“锁定”：要锁定重点 企业。重点企业不仅投资大、质态好，而且往往能够带动一 系列的配套企业。因此要主攻世界500强及跨国公司、央企 及大型国企、民营企业500强以及行业知名企业。全面梳理 出这些企业的基本资料、联
8、系方式等，一家一家进行对接。 要锁定重点项目。重点引进产业规模大、带动能力强的龙头 型、基地型项目以及产业链关键项目、关键设备、先进技术。 要锁定重点地区。主攻珠三角、长三角和环渤海地区外商投 资相对集中城市和欧美、日韩、台港澳等重点国家和地区， 特别是深入推进*板块对接，抢抓*产业升级契机，大力承 接*产业项目转移。三是突出专业招商。要有专业的政策环 境，系统地梳理汇总各级各类招商引资、产业扶持等政策， 更有针对性地包装项目，形成一套满足企业需求、彰显*优 势的个性化推介资料。要争创政策优势，提高服务质量，营 造一个高效、便捷、可预期的优质投资环境。要有专业的招 商洽谈流程，遵循国际通行商务
9、礼仪和惯例策划组织招商推 介活动，规范招商推介、登门拜访、商务谈判等环节，形成 一套科学、精简、高效的专业招商流程。要有专业的招商队 伍，围绕懂招商、会招商、招到商，继续开展实打实招商实 务培训，优化招商人才选拔、引进、考核、进出机制，建成 一支肯钻研、懂政策、精业务的专业招商团队。四是要务实招商。活动不是目的，关键要抓项目落实。 因此，招商活动不能单纯地追求场面大小，而要突出结果导 向，统筹考虑形式、内容，既要场面，更要务实，既要有大 的招商会、恳谈会，也要有一对一的对接会、交流会；既要 有专业化驻点的等方式，也要有常态化的登门拜访、敲门拜 访；既要采取人脉招商、以商引商，还要注重开展中介招
10、商 等方式，唯以结果论英雄。三、进一步提高招商引资的本领和水平事在人为、业在人成。招商引资工作事关全市大局，而 招商工作的关键就是招商引资人才队伍的建设。可以说，全 市招商引资工作做得怎么样，关键是靠你们，你们招商引资 的本领如何、水平如何，直接关系到全市招商引资任务的完 成和重大项目的质态。这也是今天培训班的一个重要目的和 任务，希望通过这次集中充电，使大家的招商理念有新转变、 招商能力有新提升，最终推动招商实绩有新突破。一是进一 步拓宽招商视野。要能够更加准确地把握国际经济大势、资 本转移趋势和产业政策变化，学会从国际化、专业化角度来 思考招商、分析招商、有效招商。二是进一步转变招商理念。
11、 要树立“双赢”的理念，学会换位思考，站在招商对象角度想 问题、研究招商策略。对客商想什么、需要什么、我能提供 什么都要进行认真研究和精心准备，为投资者拿出合理的投 资方案，真正成为引导商家投资发展的“导游”。三是进一步 深化招商斫究。要研究吃透与招商相关的各项政策规定，对 能为客商提供什么服务要成熟在胸，真正把政策用到极致。 此外，还要进一步加强对产业的研究、对企业的研究、对客 商的研究，了解产业发展趋势，企业发展思路，切实找准项 目切入点。四是进一步改进招商方法。在日益激烈的招商引 资竞争面前，各地要勇于创新，敢于突破，不断创新和优化 招商方式方法，能够做到针对不同地区、不同企业、不同客
12、商采取个性化的对接洽谈方式，切实提升招商有效性和针对 性。根据安排，市委市政府将于近期集中3、4、5三个月的 时间，突出央企和大型国企、世界50()强、大型民企、上市 公司以及重点高校和科研院所开展“大拜访、大招商、大合作” 活动， 经贸旅游节也日益临近，希望各地、各相关部门高 度重视，抓住市委市政府集中拜访的时机，提前对接企业， 预排推进项目，争取突破一批重大项目。同时，各位招商人 员不仅要做好“三大活动”全流程衔接工作，更重要的是企业 拜访后，要以咬定青山不放松的韧劲，看紧盯牢、全程跟踪、 服务推进，力争项目早签约、早注册、早到资。同志们，招商工作是一项苦力活、求人的活，往往是 “5+2”、“白加黑”，经常在外奔波，照顾不到家庭，朋友，有 时还要受人冷遇，希望各地进一步关心和支持招商人员的工 作和生活，市政府也在研究制定针对招商引资有功人员的奖 励办法，开辟招商人员晋升通道，努力为广大招商人员营造一个良好的工作和发展环境，让我们共同为建设再立新功。 最后，预祝本次培训圆满成功！
