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1、公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预料公司职能架构图：（暂编10人）管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户运作方式：前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款
2、项。利润限制：Oem、贴牌，预料毛利515%自有产品，预料毛利3050%产品篇一、总则1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满意市场需求主动开拓公司确定受控自有产品及Oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。2、提高非标产品和工程产品的快速供货实力；及代理销售实力3、接着进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8t5产品线及细分市场差异化。5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行。em及立项开发各类市场主流Ied应用照明产品。二、产品分类共
3、分为五大系列（价格体系产品确认后制度）1、2、3、4、5、依据以上划分类别的不同，进行多种组合，依据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。Ied室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）Ied路灯（对称式/非对称式）、Ied隧道灯景观类（管类、投光灯、点光源等）销售模式1.巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度，2 .以设计嘉奖的方式建立设计师网络。协作经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。嘉奖政策见附件3 .
4、建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，找寻核心代理商,，帮助总经销建立分销商。4 .建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方选购系统，政府选购系统，地产选购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5.白光照明（商业照明/家居照明），重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。6.植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。7.钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。b2bb
5、2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。Oem销售分解表1、月任务分解表单位：万元（rmb）特种照明业务销售分解表篇二：Ied项目安排书项目计划书2013年1月称本状况公司名称：注册地点：限责任公司设置及人员照明项目名第一部分公司基1 .公司信息成立时间：注册资本：公司性质为：有2 .目前公司内部部门3 .主营业务公司自成立以来，主要投入精力于Ied驱动电源的设计和研发、Ied灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为Ied应用环节，因此确定了我们必需面对和服务于终端消费市场和终端用
6、户，立足国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国Ied照明产能大户。其次部分公司管理层董事会成员名单：董事长：总经理：技术开发负责人：市场营销负责人：财务负责人：第三部分产品1.产品简介Ied照明是指用全固态发光器件（即发光二极管，是由半导体材料制成的光电器件，可将电能转换为光能）作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。其具有如下优点：高效低耗，节能环保。低压驱动，响应速度快，平安性高；固体化封装，耐振动，体积小，便于装配组合；可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于
7、照明应用组合；直流驱动，无频闪，用于照明有利于爱护人眼视力；运用寿命长。产品部分图片(一)Ied室内照明灯具Ied小夜灯篇三：Ied商业安排书Ied照明系列产品项目投资计划书XXXXXX有限公司2012年5月目录第一章执行概要41、公司介绍42、主要产品状况43、行业及市场分析54、市场需求预料S5、管理与团队66、探讨与开发67、运营与销售策略68、生产基地的投资与概算79、财务预料与分析710、投资说明711、风险限制16其次章公司简介101、公司概况102、组织机构103、发展规划H第三章主要产品状况112、主要产品122、生产工艺流程14第四章行业及市场分析211、行业概况212、发展
8、趋势223、市场细分234、目标市场竞争23第五章市场需求预料241、总体市场需求（国内）242、区域市场需求格局253、产品生命周期与市场增长、占有率预料25第六章管理和团队261、董事会成员262、经理层成员263、管理模式及团队精神274、人才策略28第七章探讨和开发291、探讨成果及技术专利292、保持行业领先的研发实施措施29第八章运营和销售策略301、运营发展策略302、竞争策略分析313、营销策略32第九章工厂投资与概算331、项目选址及建设条件332、规划布局333、建设进度与投资估算334、建设进度与投资概算35第十章财务预料与分析391、赢利预料编制基准392、嬴利预料表3
9、9第十一章投资说明401、投资缘由402、资金用途和运用安排40第十二章风险限制40险策行概要公司名称：有限公司时间：年重庆市民币币产品的研发、生产、销售重庆市电话：邮编：二、主要产品状况照明系列产品1、风402、对41第一章执一、公司介绍成立注册地区：中国注册资本：万元人固定资产：万元人民主营业务：Ied大功率照明公司地址：法定代表人：传真：e-mail:lled大功率我公司自主研发的大功率Ied灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克Ied负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了Ied芯片散热问题、解决了Ied最敏感的热传导问题，从而保证Ied实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证
10、。本产品的价值在体现在应用Ied大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100W的大功率Ied路灯要等于好于等于400W的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的运用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能臧排的迫切要求，Ied大功率产品将迎来一个产业化发展的春天（J2、其他系列Ied照明产品其他Ied照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。三、行业及市场分析能源和资
11、源，是全世界关注的焦点问题.从我国的现实状况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切须要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量特别低.而我们又有着十几亿人口的浩大分母在不停地吞噬着已特别有限的自然资源。所以为了解决这一问题，我国已将节约能源、爱护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。Ied照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家平安方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。统计分析显示，2010年全球Ied照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%,增长快
12、速。预料到2014年，全球Ied照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。四、市场需求分析依据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国Ied产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮Ied产值达到265篇四：Ied创业安排书Ied创业安排书芯片制造业有句流行语，只有第一，没有其次，意思是长期来看芯片代工只有一家公司能生存。业内普遍认为，半导体市场能够长期发展的只有两类企业，一类是行业领头者像台积电、英特尔、三星这样的“大象，大者恒大；另一类则是专注于某一细分市场的厂商，如美国国家半导体之类的跳蚤，不存在中间地带。作为当代顶尖
13、的高科技产业，半导体与很多传统产业不同，是个典型的高投入高风险行业。这一点集中体现在它对资金、技术和人才的特殊要求之上。发展半导体产业还必需面临“摩尔定律和“硅周期带来的挑战。由于整个半导体产业都遵循“摩尔定律（半导体制造技术每18个月集成度提高一倍，成本则成比例递减），因此多年来，世界各国的半导体产业都是依据这样的速度，在资金投入、技术开发和人才优势的激烈竞争中发展的。这意味着，我国集成电路产业发展速度只有超越摩尔定律，才有可能缩短与世界水平的差距。硅周期则代表着产业波动周期，正因为它的存在，使得半导体产业成为全球让人最变化莫测、让人捉摸不定的产业。它的波动规律与世界经济波动规律基本一样，但
14、也受到关键技术出现的影响。Ied封装参差不齐需资本市场助力整合发展发布时间：2010-1-309:30:48来源Jed环球在线Ied产业链总体分为上、中、下游，分别是Ied外延芯片、Ied封装及Ied应用。作为Ied产业链中承上启下的Ied封装，在整个产业链中起着无可比拟的重要作用。特殊是从半导体照明工程启动以来就受到了广泛关注，或许是由于封装业的干脆面对应用市场，也或许是由于封装业与国际水平相比差距不大，以及其投入尚不算很大等缘由，Ied封装业始终处于快速发展之中。随着白光Ied发光效率的大幅提升，使高亮Ied和白光Ied可以进入的应用领域大大拓宽了。目前不仅仅包括一系列特种应用、军事、航空
15、、景观、台灯、手电筒、矿灯等在大幅提升，而在更新的领域，Icd背光显示、汽车应用、路灯等领域也已相继进入实际应用阶段。Ied封装业不仅有着一个极好的市场发展空间，而且兼顾国内国外也有了一个较健康发展的产业平台支持，打造国际国内一流的规模化龙头封装企业已完全不是空谈。与国外封装差距缩小需加强上游高端产品研发目前我国的产业优势主要在封装，从封装产值区域分布来看，我国在2008年封装产值约25亿美元，已经超越曰本、台湾成为全球最大的封装地区，并具备市场与技术核心竞争实力。中国是Ied封装大国，据估计全世界80%数量的Ied器件封装集中在中国，分布在各类美资、台资、港资、内资封装企业。在过去的五年里，
16、外资Ied封装企业不断内迁大陆，内资封装企业不断成长发展，技术不断成熟和创新。在中低端Ied器件封装领域，中国Ied封装企业的市场占有率较高，在高端Ied器件封装领域，部分中国企业有较大突破。随着工艺技术的不断成熟和品牌信誉的积累，中国Ied封装企业必将在中国这个Ied应用大国里扮演重要和主导的角色。但是国家和政府对此的重视却不多，近期不断有台湾企业和日本企业内迁中国大陆，随时可能会形成曰本独大、台湾地区与美国齐进、欧韩中“平分秋色”的分布格局.我们将再一次失去主导权和先机。因此我们应在已有的产业优势上升级，向封装的高档产品努力，同时在通用照明技术方向上多下功夫，突破Ied产业的技术专利壁垒，
17、培育新兴市场的竞争优势.中游封装领域雷同多竞争大横向整合需求迫切我国中游封装领域的整体特点是进入门槛低，企业规模小、数量多，市场竞争日益激烈，定单对企业的生存与发展致关重要，多数厂商实行低价竞争策略，产品品质缺乏基本保证。中国Ied封装企业若想取得快速高效发展，单靠企业自身积累和力气难以有效率的实现，须要借助资本市场的力气收购兼并，进行横向和向下的垂直整合。有些先知先觉的和远大志向的中国的Ied封装企业，已经起先尝试利用中国现有资本市场快速发展的良机，进行横向和向下的垂直整合，兼并收购行业内的竞争对手，扩大规模和渠道.借此追逐国外实力强大的企业。比较典型的如深圳雷曼光电等Ied封装企业，已经起
18、先聘请了证券机构，进行上市运作“这些Ied封装企业假如上市胜利，将会给中国Ied行业带来快速发展的动力，并促进上、下游行业的发展。下游应用领域企业多将来将出现两极分化据专家预料，Ied应用产品将两极分化发展，通用型Ied应用产品如室外景观照明、室内装饰照明将呈现与Ied封装企业合并发展趋势，专业化的Ied产品如军用照明灯、医用无热辐射照明灯、治疗灯、杀菌灯、农作物及花卉专用照明灯、生物专用灯、与太阳能光伏电池结合的专用Ied灯等将依据各自特征独立发展，在产品开发、设计和生产工艺上呈现专业化、分工精细化等特点。封装技术向模块化发展随着“十城万盏的推广，Ied路灯的普遍应用，也基于Ied灯具本身的
19、特点，要在变更色温的同时保持具有高的显色指数，满意不同的应用须要，那么对其封装技术也提出了新的要求一一模块化。模块化是将光源、散热部件、驱动电源合成模块，批量生产，通过模具制造出标准化的Ied照明产品尽管外延、芯片不能绕过国外企业的专利壁垒，但模块假如批量生产的话，具有价格优势，而一次性、特性化生产，成本要高很多。因此，对下游Ied照明应用企业来说，模块化是一个最佳选择。模块有着显着的特点：一是工艺性好，模块化的路灯好修理.现在国内的路灯大部分用的是小功率的芯片，坏掉几颗修理起来很不便利，而模块化基本上采纳的是大功率芯片，不简洁坏，即使坏了也便利修理。二是开发费用降低，用较少的投入即可制造出优
20、质的Ied照明产品。Ied路灯在效率上高于节能灯5倍，假如模块能够实现规模化生产，成本可以降低23倍.尽管Ied灯比节能灯价格贵，但其节约的能源比节能灯高出很多，很多企业都会选择Ied灯具，因为多花一点钱就可以解决能源问题，而且从长期来看，更省钱。技术、芯片供应、学问产权制约我国封装业发展制约我国Ied封装产业发展的缘由，从技术上来说：一是关键的封装原材料：如基板材料、有机胶（硅胶、环氧树脂）、荧光粉等其性能有待提高.二是大功率Ied封装技术的散热问题尚未完全解决。三是封装结构针对不同应用场合应有所创新。这些技术问题有待于技术工艺的不断提高，加以克服。从企业发展的层面来看有两个关键问题：一是封
21、装所需的高性能Ied芯片和功率芯片无法购进（除个别外商可供应），全面制约中高档及功率Ied产品的封装生产。其次，关键封装技术往往与国外的封装专利相悖，如白光封装技术、功率Ied封装散热技术等。如要规模化封装生产并大量出口，必将遇到专利的纠纷。还有一个就是规模问题：分散.小而缺少竞争实力，不仅制约着市场的健康推动和新市场的有效开拓，而且在市场占有实力上严峻受挫。由于规模的局限，在技术投入的实力上又极差，严峻影响封装技术进步。中国封装要赶超需加大技术探讨投入Ied行业界普遍认为，我国Ied封装业技术水平与国际水平相比差距不算太大，赶超世界水平应是完全可能的。而就当前形势而论，国内应用市场的迅猛发展
22、，引动了更多的国际资本介入中国市场，如何促进民族工业的发展，并在新一轮竞争中立于不败之地且取得优势？我个人认为，当前尤其要突出强化壮大Ied封装业这一干脆面对应用市场的重要环节，培植龙头企业、规模企业，抢占先机、抢占市场是至关要紧的。就这一点而言，也应引起政府和业界的极大重视。当然外延芯片，新的技术路途的推动速度也必需加快发展，否则中国的Ied产业也只能是无源之水，无根之木“目前政府扶持资金80%的钱花在了上游外延和芯片上，对中游封装和下游应用扶持不够，并简洁认为只有上游才有技术含量,导致产业发展失衡，最需扶持的中下游企业得不到雪中送炭。其实中游封装和下游应用同样具有肯定的技术含量.而且政府扶
23、持资金投入的杠杆效应更加明显。我们须要加大在Ied封装技术探讨领域方面的研发投入，企业和政府均应引起重视。其实我们中国Ied封装技术与国外的差距主要在研发投入的差距。随着中国国力的增长，我们信任中国会成为Ied封装强国。结语Ied封装是一个涉及到多学科（如光学、热学、机械、电学、力学、材料、半导体等）的探讨课题。从某种角度而言,Ied封装不仅是一门制造技术（technology）,而且也是一门基础科学（science）,良好的封装须要对热学、光学、材料和工艺力学等物理本质的理解和应用。Ied封装设计应与芯片设计同时进行，并且须要对光、热、电、结构等性能统一考虑。在封装过程中，虽然材料（散热基板
24、、荧光粉、灌封胶）选择很重要，但封装结构（如热学界面、光学界面）对Ied光效和牢靠性影响也很大，大功率白光Ied封装必需采纳新材料，新工艺，新思路。对于Ied灯具而言，更是须要将光源、散热、供电和灯具等集成考虑Ied外延片与芯片约占行业70%的利润，Ied封装约占10%20%,Ied应用约占10%20%.统计显示，我国半导体照明生产企业超过3000家，其中70%集中于产业的下游，国产Ied外延材料、芯片以中低档为主，80%以上的功率型Ied芯片、器件依靠进口。近年来，政府以撒胡椒面的方式兴建了若干Ied照明产业基地，但中国的Ied产业热仍是以70%的国人争夺Ied的10%20%利润份额为代价的
25、。这就意味着，掌控Ied核心技术的国外公司若不急于拉低Ied成本，扎堆Ied下游的中国Ied业者只能以牺牲自己的利润去实现低价而让市场热起来，但没有技术支撑的下游产品，就算价格再便宜，又有多少人敢用呢。另外，Ied照明发展的阻力除了本身的技术、规格、散热与价格等因素外，Cfl节能灯、萤光灯技术也在发展，办公室照明系统中t5灯管的发光效率已达到100Imw的水准，Cfl节能灯也有3w规格的超小型产品问世，从目前Ied与节能灯的性价比而言，Ied照明的普及尚有较长的路要走。由于下游封装和应用所需的资金和技术要求相对较低，目前国内80%以上的Ied企业都只有低端封装业务；而Ied芯片及外延片等上游产
26、业由于对技术和资金要求较高，因此涉足企业较少，发展相对滞后。由于设备占Ied整个生产线购置成本近2/3,这也是Ied产品难以降低的主要缘由。2010年1月8日，国内首台自主研发的mocvd设备在广东昭信半导体装备制造有限公司下线，在通过接下来的4个月数据测试后将进入设备量产阶段。目前广东1ed封装产量约占全国的70%,约占全世界的50%o经过10多年的发展，Ied技术已具备了传统照明所不行比拟的优势和先进性。它节能效果特别显著.在同等照明效果下，耗电量是白炽灯泡的八分之一,荧光灯管的二分之一。它运用寿命长，可达5万到10万小时“它特别环保，运用时不会产生有害物质、无辐射。它是高新技术产品，融合
27、了计算机、网络、嵌入式等高新技术，被称为第四代新光源。目前，发达国家都将Ied确定为重点发展的新光源产业。我国也在大力提倡“节能减排、绿色照明，主动推动Ied的产业化进程C在金融风暴严峻考验下的2009年，我省看准方向，提出主动培育新光源产业。在此间两会的政府工作报告中，也将Ied代表的新光源列为“战略性新兴产业，提出要尽快实现核心技术的突破，加快产业化。可以预见，在将来几年，广东Ied的发展势头会特别迅猛，产业前景极其可观！目前，在珠三角，广州、深圳、佛山、东莞、中山等地都在争先恐后发展Ied产业，最近惠州市也引进了Ied芯片巨头科锐，这些城市也想打造国家级的Ied产业基地。这些城市的财力都
28、比我市要雄厚，在产业资金投入方面比我们有更大的力气,高科技产业也是高投入产业，必须要有雄厚的资金投入来支撑。竞争是残酷的，是讲实力的。作为后发争先的城市，在选对了跑道，起步也早，已经拥有很好基础的条件下，就必需全市上下、各职能部门同心协力，将各项扶持政策落在实处，加速扩大产业规模，切实推动研发、检测公共服务平台建设，唯其如此，才能接着占据广东Ied的产业高地。当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅Ied路灯节能一项，每年就能为中国节约约一座三峡大坝所发的电力。正是由于Ied照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半
29、导体照明工程、“十城万盏”安排等推动该产业发展，2008年我国半导体照明总产值近700亿元。而且，各路资本主动介入投资Ied产业，投资规模增长快速，仅2009年上半年，全国各地纷纷上马的Ied项目总投资预算已超过200亿元。尽管目前中国Ied产业投资和产能扩充不断加快，Ied照明生产企业超过3000家，但其中70%集中于下游的集成应用环节，缺乏上游核心技术，而且由于企业规模普遍偏小及标准缺失，产品质量参差不齐。与跨国企业相比，中国Ied企业在诸多方面还存在很大的差距.如何有效提升中国Ied企业的核心竞争力、主动参加到全球化的竞争之中，是我们迫切须要考虑的问题。一、优势分析(一)市场进入门槛较低
30、1、技术方面具有良好的探讨基础与国外差距正逐步缩小尽管国内Ied产业基础比较薄弱，工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员，在技术上不断取得突破，很多企业已经取得自主学问产权，国内优质企业的技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大,与国际大厂的整体差距也在不断缩小。2、建厂资金投入少Ied初始投资一亿元就可建厂，联创光电、士兰微等行业内知名上市公司总资产也就10余亿元，国内企业进入门槛较低，简洁实现滚动发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得“微乎其微”,国内企业简洁进入形成产业集群。(二)国内部分优势企业已具备核心专利技术锦秋财智询问分析认为，与微
31、电子相比，我国Ied领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(Ied),比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”安排等科技安排的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链.现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。（三）Ied中下游产业具有人力成本优势半导体照明产业，特殊是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微
32、电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。技术成熟后，Ied下游封装和器件生产属于劳动密集型，我国具备明显的劳动力成本优势。（四）产业集群效应初步形成我国Ied产业近年来发展快速。Ied产品可广泛应用于景观照明、平安照明、特种照明和一般照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。锦秋财智询问分析认为，我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。2006年国产芯片市场占有率达44%,已经开发胜利包括Ied车灯、矿灯等四大类140多个新产品，2001-2006年，半导体照明市场销售额年均增长率为48%.我国已经成为世界第一大照明
33、电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出口10。亿美元，占全球市场18%.一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响“2006年，全球半导体照明市场销售额超过70亿美元，年均增长率超过20%,预料将来5-10年将形成500亿-100O亿美元的潜在市场O鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光安排”、美国“下一代照明安排、欧盟“彩虹安排、韩国gan半导体发光安排”等政府安排纷纷启动。中国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司
34、朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为Ied主要应用领域。预料2010年，Ied还将超过荧光灯，进入一般照明领域，节能效果将更加显着。半导体照明被看好,是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、平安、绿色环保等显着优点，它的耗电量只有一般照明的1/10,但半导体照明行业仍是覆盖着一片乌云，成本等各方面缘由导致其应用还在推广中。但是，全部行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运动，这场运动将以半导体照明灯具全面替代传统的荧光和白炽
35、照明灯具画上句号。只要目前1/3的白炽灯被半导体灯所取代，每年就可为国家节约用电100O亿度，几乎相当于节约一个三峡工程的年发电量。Ied产业链包括Ied外延片生产、Ied芯片生产、Ied芯片封装及Ied产品应用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。在诸多企业和政府部门的努力下，我国Ied产业已经初步形成珠江三角洲、长江三角洲、东南地区、北京与大连等北方地区四大区域，每一区域基本形成了比较完整的产业链.总体而言，我国的Ied产业格局南方产业化程度较高，而北方依托众多高校和科研机构产品研发实力较强。在地域分布上，珠三角和长三角是国内Ied产业最为集中的地区，上中下游产业链比较完整，集中
36、了全国80%以上的相关企业，也是国内Ied产业发展最快的区域，产业综合优势比较明显。与Ied有关的设备及原材料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际应用市场便捷的联系为Ied产业的发展创建了良好的服务及市场环境，产业集群效应正在逐步显现。（五）产业政策支持产品发展前景广袤财政部安排2009年中心财政将加大高效照明产品推广力度，大力推广节能的运用范围。我国目前每年用于照明的电力接近2500亿度，其中若能有三分之一采纳半导体照明，篇五：Ied营销策划方案Ied灯营销策划方案摘要能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，变更人们的能源获得方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。led,即
37、发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色平安的优势，对节能减排降低温室效应及削减汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界其次用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增加以及对Ied照明产品认知度的提高，Ied照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广袤的市场前景。书目一、项目背景1二、营销策划的目的1三、产品特点与创新1四、营销环境分析4（一）机会分析4（二）市场威逼6（三）我们的优势7（四）我们的劣势7五、市场定位7（一）消费者分析7（二）目标市场8（三）市场定位8六、市场营销策略9（一）竞争战
38、略9（二）产品策略10（三）价格策略10（四）渠道策略10（五）推广策略11七、时间进度13八、费用预算13九、参考文献15一、项目背景广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于Ied照明高端产品的研发和生产的企业,2003年8月在全球领先推出好用型120WIed照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界独创银奖，是世界上最早推出Ied照明产品的企业之一，公司产品包括Ied日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美，也是国内
39、政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国内一般民众对Ied照明的相识渐渐普及，Ied照明进入一般家庭势在必行，鉴于Ied照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培育目标消费群体对产品的消费和运用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好打算。三、产品特点与创新Ied光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段.这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，
40、其中高强度气体放电灯由于对运用环境要求高、成本高.目前尚不是民用领域的主流照明设备.因此，与人类日常生活休戚相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括一般日光灯、螺旋节能灯和t5三基色荧光灯）。led,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类供应了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，Ied照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下，Ied照明灯比一般荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节约电费；（二）寿命超长，节约维护费Ied照明灯运用寿命超长，普遍可达40000.100oOO小时，是一般荧光节能灯的4-10倍，是一
41、般日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期.为用户节约维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高Ied芯片是直流工作，无频闪，也不会因为市电电压波动而产生闪耀，亮度没有任何影响，不会对人的眼睛造成损害，对长时间处于Ied光源下的人员不会产生眼睛疲惫、精神惊慌等不适感，同时，Ied光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，因此不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，Ied照明产品在生产过程中不需添加汞，不须要充气，也不须要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，特别环保，被称为绿色能源（五）安装兼容性好Ied照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、一般荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可便利地替换原有灯具。此外，Ied还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得Ied可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，Ied采纳低压直流驱动，使得Ied可便利地与数字化应用结合，实现照明智能化。本公司是世界上最早推出Ied照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计美丽，可满意不同运用环境的照明需求,随着国内百姓对Ied照明的认知度提升，必将形成对Ied照明设备的巨大需求，对Ied照明设备企业来说，无疑蕴含着巨大的商机。
