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1、经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的化学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向有经验的老师学习，争取更上一层楼。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。以上就是我在本学期的教学工作总结o由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师的指导下,取得更好成绩。乡医年度工作总结篇2根据嘉兴市人民政府防汛抗旱指挥部（嘉市防汛20_2号）精神，嘉兴市旅游局面对今年严峻的防汛工作形势，结合实
2、际，强化责任，成立防汛防旱工作领导小组，于2月全面开展了汛前安全生产大检查，并以此次为契机，全面提高旅游企业的安全生产意识，进一步巩固汛期的安全防线。现将工作开展情况总结如下：一、建立防汛指挥机构，明确防汛责任针对严峻的防汛形势，嘉兴市旅游局成立了以局长为组长，副局长为副组长，各处室负责人为成员的旅游防汛抗旱工作领导小组,承担全市旅游系统防汛防旱领导工作，职能处室设在行业管理处。各县（市、区）旅游局全部由局长为组长的旅游防汛防旱工作领导小组。在年初的全市旅游工作会议上，张硕局长和各县（市、区）旅游局长签订了“20_年嘉兴市旅游安全责任书”，明确各单位法人代表（行政第一责任人）是旅游安全笫一责任
3、人，对单位安全工作负直接责任。市旅游局及时转发了嘉兴市人民政府防讯抗旱指挥部关于认真做好20_年防汛检查和汛前准备工作的通知，并提出了工作目标任务，全面部署、督促、落实各部门做好防汛备汛工作。二、完善防汛应急颈案，强化安全部署检有结合我市旅游系统实际情况，对防汛应急预案进行了修改完善，进一步完善了防汛指挥体系，明确了防汛职责，并按新的汛情预警及颜色制订了应急预案的具体实施步骤。使其针对性、操作性更强。接到市政府防汛防旱指挥部文件后，市旅游局立即部署，要求各县市区旅游局和旅行社、星级饭店组织力量全面开展防汛备汛安全大检查，切实把各项安全防范措施落实到位；要求各旅行社，切实落实岗位责任制，做好应急
4、预案：要求各星级饭店对建筑物、地下层做好安全防汛工作。南湖区旅游局、秀洲区旅游局对辖区内旅游企业开展防讯安全管理工作检查，要求旅游企业把自查工作贯穿与汛前、汛中、汛后全过程，查找安全障患，消除不安全因素，在检查中发现的安全隐患问题采取必要的防护措施并限期整改；海宁市、海盐县旅游部门配合建设、水利、文化和消防等部门重点对海宁观潮景区、海盐南北湖涉水旅游景点进行安全大检查；平湖市旅游局领导带领有关科室人员前往九龙山景区进行检查，一是检查规章制度是设、防汛抗旱领导小组机构组成、联系电话和专兼职安管员、应急预案的完善和演不断激励自我：下半年我期望在职场中逐渐转变主角，从办公文员逐渐向工程前期转变。文员
5、是我此刻的工作，我会继续认真负责的做好我的本职工作。但是，作为一个男孩子，对于我个人发展的走向，文员注定只是一个跳板，我也期望领导在今后的工作中能够多带动多指导多培养我，我也会尽我所能，为公司尽我一份力。下半年我的主要努力方向在行政办公及工作前期手续，慢慢掌握房地产前期手续流程及各个环节需要注意的东西，同时不断学习,提高业务素质，学习为人处世，不断策自我，力求把今后的工作做的更好！身在这样一个大家庭里，我感到十分自豪，我会在20_下半年以一个新新的面貌投入到今后工作中，同时，也期望能同公司一齐成长，共同进步！乡医年度工作总结篇4谭治会，女，现年41岁，大学文化程度。19_年9月至20_年8月在
6、华蒙山矿务局第五中学任数。20年9月至今在华蒙市溪口小学任教。1996年3月被华菱市职改办审批为小学一级教师。在任教期间，我担任过小学各科教学工作，兼任班主任，年级教研组长，同时也是学校职代会成员之一。自1996年被评为小学一级教师以来，在领导的信任，栽培和老师们的鼓励与支持下，通过自身的努力，较好地完成了各项任务，并取得了较好的成绩，现将任现职期间的主要情况总结如下：一、以身作则，德高为师蚀；对学习差的学生做到不岐视、不放弃，耐心教育，悉心指导，在学习和生活上多给予关心和帮助；对那些特困生更是倾注了心血和爱心，使他们觉得老师既是自己的师长，又是一个可以与他们交流的朋友。平时和任课教师密切配合
7、，针对不同特点的学生采用不同的方法，力争在他们成长的过程中，受到最好的引导。工作之余,常电话联系家长，采用家庭走访，家校联系等方式与家长沟通，共同探讨有效的教育方法，促使学生健康、茁壮地成长。由于本人的出色工作，所带的班级班风正，学习氛围浓，考试成绩好，学生的学习枳极性高，受到了家长、学校的好评。本人也多次被评为“优秀班主任”。（二）教学工作方面在教学工作中，我一丝不苟的履行教学“六认真”。坚持做到以学生为主体，以教师为主导。不过，新的时代，新的教育理念、教育也提出了新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求。特别是我市今年推行的“自学互帮导学法”，更有利于提高我们的业务能力和教
8、学水平。把新的教学理念贯穿到自己的教学中去，语文教学，我就充分利用文本，把语文知识与学生的生活结合起来，把语文教学与社会实践结合起来，努力构造开放而有活力的语文课堂，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中合作交流，提高学习能力，做学生学习活动的引导者和组织者，把理解文本的权利还给学生，重视课堂教学生命的流动与情感的沟通，导本组教师上好汇报课、研究课、示范课，指导比自己晚出来的教师撰写各类论文，带动组员积极参加教研。本人多次评为“先进教研组长”。三、不断进取，喜获丰收作为一名教师要不断地学习，完善自己，在教学上才能得心应手。所以工作之余我经常阅读小学语文教学、教师之友、四川教育、广安教研、华菱
9、教研等，从中获得新的教育教学理念。同时还积极参加了上级主管部门组织的各项学习培训活动。20_年7月参加普通话培训，经四川语委会测试，确认普通话水平二级甲等。20_年8月参加广安市中小学教师教育技术能力培训，经检测成绩合格。20_年1月取得全国中小学教师教育技术水平考试证书。同时，在教育教学活动中也取得了较好的成绩。20_一20_年度被普教中心评为“优秀辅导员”；20年下期被溪口小学评为“优秀班主任”；20_年3月被溪口小学评为“三八红旗手”；20_年下期被溪口小学评为“优秀班主任”；20_一20_年度,所教一年级语文、数学成绩名列全年级第一;20_年10月，文章新课程数学学科培训汇报稿在校内交
10、流；20_一一20_年度被溪口小学评为“优秀教研组长”；20_一-20_年度所教一年级语文、数学成绩名列全年级第一;20_年3月被溪口小学评为“三八红旗手”；20_年5月获得校级“岗位标兵”称号；20_年7月被溪口小学评为“优秀班主任”；20_年4月，文章对简单应用题教学的几点看法在华菱市获校级二等奖和三等奖;20_年7月撰写的文章创建一题多练的作文教学模式在广安教研20_年第三期上发表。总之，自担任小学一级教师以来，我始终以饱满的热情，高度的责任感，扎实的基本功，无私的奉献精神投身于敬育教学事业，认真履行职责，努力探索教书育人规律，不断提高自己的教育实践能力，胜任了小学一级敬师的职责，且具备
11、了小学高级敬师的任职条件，为此，特申请晋升小学高级教师职务，请组织考核评审。乡医年度工作总结篇5参加工作的三个月里，让我从刚毕业的稚嫩逐渐变得成熟，在工作、学习和思想上都取得了很大的进步。在公司领导和同事的帮助下，我的工作和生活有了新的开始，逐渐掌握了专业技能，使自己有了一技之长，为我以后人生奋斗目标指明了方向。让我在工作和生活中体会到公司这个大家庭的温馨和关爱，学会了为了实现共同的目标如何去与身边的人配合，在生活和工作上怎么去帮助新毕业的学生适应工地环境，教会他们如何去使用及熟练测量仪器，把我所知道的测量知识教给他们，让他们有能力单独去完成测量工作。领导交给我们的各项任务。本人于经过3个多月
12、在工地现场的实习，已经初步了解了公路建设的一些几本常识。通过同现场测量员的学习，也学到了公路测量的知识，例如：水准仪、全站仪的使用；卡西欧5800计算器的使用；卡西欧5800万能放样程序及万能标高程序。在现场测量中，同时也学到了很多道路施工的技术。如果把一个施工队伍（就仅道路方面）比喻做一个军队的话，那么测量员就是一个军队里的工兵，在战斗之前先到战场上挖战壕，排雷、扫雷等等的准备工作。如果一个军队的战前准备工作做得好,加上战场上的军官英明指挥，再加上一些客观因素，想打一场胜仗也不是那么的难。因此一个测量员在整个施工队中，起了关键性的作用。经过3个多月的现场实习中，感受到道路测量有以下的特性:1
13、.反复性。道路测量员的基本两大任务不外乎就是平面位置放样和控制标高。一个工程快要开工的时候，帑要测量员先提前进场，对工程进行首轮平面放样及勘察、测量高程；然后根据图纸设计要求，制定出初步施工方案，同施工员进行技术交底。接着让施工员及机械进场,对现场进行清表整平。之后测量员进行第二轮平面位置放样及高程测量，检测是否有欠挖和超挖的地方，如有发现，即使报告现场施工员，及时改正和处理。如果工程有雨水管道的安置，测量员就应该按照图纸要求，放出雨水管道的中心位置。（西环路改造工程的雨水管位于道路左侧，居中8米的位置）放出雨水管中线的平面位置后,还需要测量出雨水管的开挖深度。当现场清表正平和雨水工程结束以后
14、，就要进行路基施工，这个时候就必须进行一次平面位置放样及高程测量。路基施工完毕后，水稳层施工之前就必须再次放出平面位置及高程测量，水稳层施工结束以后，就到n次的路面平面位置放样及高程测量加上现场人为等等因素，粒总是在各种情况下被破坏，因此测量的工作总是反反复复和枯燥的。2、提前性。一个工程正常运行，必须要有良好的施工计划。一个施工员要必须科学合理的制定出工作计划。每一项工作要进行的前2,3天就要提前通知测量员，让测量员先把测量的工作完成，然后再和施工员进行技术交底。不能现场没有做好测量工作就进行施工或则边测量边施工。在边测量边施工中，测量员有可能无法跟上施工的进度,造成施工结束还没有测量结束，
15、有时候测量员为赶上施工进度而犯错误。因此边施工边测量很不利于工程的施工，所以每项工作进行之前都要经过测量。3,同步性。同步性，有区别与上条所说的提前性，上条是相对提前性是施工前未进行测量而言的。这里的同步性，是相对施工前已经进行测量而言的，所以与上条所说的提前性并不矛盾。同步性就是正在施工的现场中，对正在施工的现场进行检测，当发现施工有问题的时候，就马上告诉现场施工员进行整改，不能等到施工完毕后再提出问题，这个时候已经几本晚了。以上的特性是我这3个多月实习以来的总结。本人个人感觉市政道路改造的施工主要有一下难度，就拿西环路来说，西环路属于武宣县的旧城区，周边居民多，再且西环路是武宣县通往柳州的
16、交通要道，过路的重车很多，十分不利于施工，放出的平面位置桩经常被破坏，周围的居民来来往往，施工经常被中断。因为周边过多，不能对道路进行全面封路，因此在工期紧迫的情况下，使施工的难度大大加大。但是旧路改造也有许多优点，旧路改造只需要在原有的路面情况下进行施工，不必经过很大雉度的场地清整，新路开荒往往是要经过多重复杂的工序，例如推平山之类的。无论是旧路改造还是新路开荒，都是辛苦的，特别是测量员,一定要有身心劳累的觉悟乡医年度工作总结篇6时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样，已成为历史的一年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。_年对于白酒界来讲是个多事之秋
17、，虽然一年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒册着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1,年度总现金回款IlO万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在售西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原
18、因有a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，
19、经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年H月份决定以金乡为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3,处理应急问题、对他人的心理状
20、态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1 .平息市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泅水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护-）且十里酒卷一年多的
21、酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、_市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依籁；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4.整个一年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自
22、己信心也不足，浪费了大好的资源！分页阅读第1页：白酒销售年度工作总结第2页：部分老市场的工作开展和问题处理四、一年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致一年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解：2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泅水:同滕州4,峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以
23、前那种对厂家过于依赖的心理。四、”办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜1,管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消茨人群；3.运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4,注重品牌形象的塑造。总之一年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的一年，站在年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
