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1、教育部职业教育与成人教育司推荐教材中等职业学校现代市场营销专业教学用书现代市场营销策略(第4版)习题答案汪静宋锐主编甯孑工首出版aPublishingHouseofElectronicsIndustry北京.BEIJING第一京一,填空题1.”某个产品石没有布场.巾场是人还是小”,这里的Ih场是指某丽品总第kt.2 .传统酋的观念包括生产现含、产品小包和推销观念.3 .根据的买拧的不同,市场分为个人消找者市场和用织市场-4.根据油货行需求的表现,市场分为现实市场和潜在一市场.5 .市场甘第的心绘目的是伦,的火产流性然椎tn出去.6 .市场营销我念的笫:次命,足以酒费并为中心观念的产上.7 .社
2、会市场甘柏观含强罔企业、消费并和上会_三方利益的满足.二.判断8S1 .从巾场营销的角庭看,市场就是酒费者的需求.W2 .防者电了儡务的迅速发展,网络首例必将全面取代传统的首楷模式.(然)3 .企业既瞿JIt视消费者的现实需要,史察山视其潜在雷妥.(对)4 .苜精就是推错.就是处办法相产丛精借山去.(错)5 .巾场营销虺箱企业在适当的时机和地点,以近身的方式将适当的产品提供给适当的啄客,可,6,现代市场找土力观念要求企业的城层员工樽立以消费存为中心的市场昔睛意识“(错)7 .M法市场营的在化的出现被称为皆销观念的一次革命,是一种成熟的现代首销观念,(对)8 .绿色背错是在人们遭来但3、安全、环
3、保的意识也志下所发展起来的新的苗馅方式和方法.(对)二、单项选择Sj1 .巾场西销学开始进入我W的时间是(C).a.1949年b.1976年c.1978年d.1982年2 .把消费者利益、社会利益和企业利点结合起来的毋的理念是(3).a.社会首铜观念b.rtfflac.市场首的JS但d.生态甘销观念3 .巾场首精学届干(a的公聘.A经济学范畤B普理孚冠叫C社会学范叫D人类学班前4 .巾场甘销理论蚊早产生于A美PlB日本C他国D英BI5 .”大巾场行销”这一奴念的蚊先提出者是bA科特勘B杰克逊C格罗华斯D茉挑特I.从市场西恸的角度Ih巾场就是消货存的需求.错2. M竹电子锄务的迅速发展,网络首销
4、必将全面取代传统的HIflJ式.(tt3,企业既要小视消费行的现实甯要.史要呱视共潜在需要.(对)4 .西第就是推!就是想办法将产品销售出去.(错)5 .巾场营销是指企业在适当的时机和地点,以透当的方式将适当的产品提供给适当的B11(XJ)6 .现代市场外能观名变求企业的解笈员工树立以消优者为中心的市场首销位M“错)7 .网络市场*错观念的出现枝麻为抑梢双含的次革命,ft种成熟的现代甘倩观念.(对)8 .绿色营的是在人们理求他国、安全、环保的意识形态下所发屈电来的新的苗销方式和方法.(对)三、单项选界SS1 .市场打的学开始进入我国的时间是(C).a.l外9年b.1976ipc.1978年d.
5、1982年2 .把消IWk利蕊、社会利族和企业利益结合尽米的经精!念是(八).a社会营销观念b.推博观念心巾场酉精攸筲山生态苗销观念3 .市场营销学H于(a的鱼吗,a.经济学b.计理学c.社会学d.心理学4,市场片精悔卷中,(八)两个因素成为市场首团组合的赋要内容.a权力与公共关系卜公共关系和社会环境c.权利与控IMd.政府与行业协会5 .中场甘销的f心概念主要有(d,击甯求b.交换cJfed.以上所有6 .顷客导向是现代市场背统的塞本概念.共主要内容包括(!).,演足现实需求卜引呼希求c.激发和拓展的求11.以上所仃7 .排销观念产生于(C).a.卖方市场b.买方市场向卖方市场过波c.卖方市
6、场向买方市场过次d.买方市场8 .交换能否我正发生.取决于(b).区在交换中.买卖双方遵更主动.积极地#找交换b.双方能否找到交换条件c.买者的需求是否得到满足d.实者是否能取得利相9 .在我国,把市场营销学理论。企业的市场的实践结合起家进行研究是在阶段.品扩展阶段b.引进阶段1.华播阶段d应用阶段10 产生下买方市场条件下的苜情观念仃(a.).,市场营销观.含b.生产观念。排销观念d.产品观念11 .市场Itffl学的特点有(d).次边缘性b.应用性c综合性d.以上所有12 .(八)观念强调企业、消费者和社会三方囱的利益兼顾,企业不能为/啜钱而只满足消费件甯求不顾社金利拉,应该树立良好的社会
7、形敦.氟社会市场首的b.生产c.产品&推销13 .(D)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根需环境进行即时性的动态修正.以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法.A.关系营销B.母色西MC.对络营销D.整合声销14 .B)的核心是按照环保与生态战则来选抨和嫦定帅用组合的5?略,是建史在锹色技术、材色市场和绿色经济坛础上的对人类的生.态关注蛤下应的种经营方式.A.关系营销B.好色营销C网络营SID.整价营楂单页选择踩1)能满足购买H共同思型的灯种类产处的各种用牌是(D).A.喔里竞争杵B.一般竞争者C.产&!形式竞争在D.晶牌竞争先(2)代理中间商是及于巾场营销环境的W.A.内部环
8、境B.克争存C.企业市场首循渠道D.公众环境(3)市场背梢坏蜕中的(C)被稔为种”创造性的毁灭力於二A.新技术B.自热货源C.社会文化D.政治法律(4)下列鳍于市场若销微观环境的是(D.A.旅助借B.政府、公众C.人口环境D.涧班?!收入G)目前许多国家中的人口环境方面的主要动向有(D).A.人口流动性加大B.出生期下降C.老龄化D.以上所行 6)影响词分者支出模式的因索有A.经济环境B.消货者收入C.家庭生命周期D,以上所有(7)不要楞次理说的首创并是tBJ.西格蒙的希洛依生B.亚伯拉罕马斯洛C.宇野正雄D.茶利瞥科特勒(8)在影峋泊靴存行为的心理因素中,M-ftW(八).A.由露求引起动机
9、B.焦觉C.学习D.个性和态度B.收信息C.评估比较D.购买决策二.判断t(1)所谓需求.处指客观州通物通过人体然音作用F人的人呐而引起的某种状志.(对)2)消费者的购买行为除了受经济、心理闪素的影响外,不会受其他社金闪素的影响.(ffi) 3)丈化不是影响人们欲审和行为的,ItiiJ因点,(错)市场首利理讹研究带跑齐市场.核心是虏咒消费存的购买行为.(对)(5)酒我齐的明买行为是指消费并在:明买动机的支用下.为涓足某种甯要而进行的购买商品的活动.(对)第三章1 .单项选择Ii(1)在产品生命W期的成熟期,宜实行(八).B.无主异性巾场营的策略D.大致断市场林Hl第略企业经能这些产丛时适于选择
10、的目标市场首B.旌异性或性中性市场营的JR略D.同步性市场首HI延略B.能与竟争者抢占共同巾场D.有利于标准化大规模生产.龙界性巾场普销策略C.第中性市场检销或略(2)化妆&.钟衣等产拈的龙界性大,现尸异炕产丛.懦策略是.A.无整异性巾场营销策略C切激性市场首钠她站.A.迎头定位B.选强定位C.侧如定位D,甲新定位(三)“力士”(高价位,请众匕国际影星为我拍广告.它所采用的市场定位策略是.A.文化定位B.KY;C.利St定位D特色定位2.刈断网(I)市场细分是由英国市场背债学家的君尔斯密首先提出的个新概念.X(2)巾场细分的标准越多触有利于企业选桥目标市场.X3)美咨美发、化妆品.珠宝苜饰.米
11、袋等许多行业,殷士要按年的米刖分市场.目标市场就是通过市场细分后.企业准.菖以相应的产岳和眼若满足其需要的一个或几个子市场.(3)海度用旗性的巾场,或在:产M市场生命利期的初期先入市者独家经营等茨件下宜采M想片性市场首销施略。X(6) 航资金雄厚、创新能力城及经找水平高的大企业多来用无差异性市场首他策格.X(7)避强定位方式市场风险较小.成功率校高.常雷为多数企业所采用.8)购买者对产品的的买时间、数成、频率、习惯国标准M于心理因本变量,(9)市场苦铝合是指企业针对选定的目标市场整8运用市场苦销策珞和手段.坦8成一个杀蜕化的整体策跑,以达到企业的经营目标,我取Ot佳的运济池总。10)花的帙、化
12、J建材等行费,多数企业会地持市场补缺策略.X第四章-,科断款1 .市场调杳及预测是运用了许多经济学,社会学、心理学和统计学的方法.)2 .在.巾场调杳中进行调研的向8很多.通常是可以通过一次调研就能把全部的“8行计对性解决的.(X)3 .制订调班方案是避行市场调新的,Il要小盛,它对Wi研起指导性作用,因此必须确定资料的火源才能更好地IW订调研方案.7 .实地调杳常用的就是观察法.(X)8 .案头丽杳通常是市场调研中获取信息的第-少XI9 .制订调研方案是市场网研湘桂的第步,tJ)10 .J何法是i常用的实地因研方法.)二、单项选择题11 下面不是影响消切并购买行为的因素是a).“文化因素b社
13、会因素c.科学因素d.个性因素12 涧密者产生的买行为的主要推动力是(b).粼知Iitb.动机c.学习出信念和态度13 设计剧Sft问卷时.b)不利于被调研青接受调研?,以开放式何SS为主b.以封闭式何SS为主c.提问尽可能佯尽d.问Ia尽量筒近4不限于询问法可分为。a面谈J问法b.电话询何法c.观察法d.实检法14 案头调研不足在T(d).富搜集不方便b.费时c.成本Rd.时效性与15 在以下囚索中对徜费衣购买行为影响城大的是的(C)&社会角色b.家庭c.相关群体d.地位16 (b)只能就得表面现象忙总.而不便得知其发生的深层朦因?,面谈HU问法b.电话沏问法c.观解法d.实验法8,寻求是什
14、么”的调研类察是(1).a.探索性调研b.描述性调研c.因果性调研d预测性调研17 以下不臧JFtf问卷的些本结构的是.a.调置向卷的设计b.调会问株的主体c调会向IJ的开头d.谓唐问卷的结束陪18 .案头园研是获取二手资料的限骁手段,能为市场解研打F型实的珞珈它物很多方面的优点,以下固于共优点的i(d).b.:手货料往往是为与他目的搜集a时效性差C.二手资料的分析工作在一定程俄上的晚改d.不受时间和空间的限制三、问答髭1 .巾场调过的含义是什么?前郎答案巾场调杳是运用科学方法,a目的地系统收集、记录、整理和分析市场的信息资*1,从而认设市场发展变化的现状和於势,为市场预测.经货次弱提供科学依
15、据,2 .市场谶杳有何)要作用?(1)巾场词衽足企业经营决策的叱要依据2)巾场调戊是捱岛企业竟争力的此要保证3)市场调it是提5企业经济效战的或要前提3,试分析市场调行的具体方法?1)实地词本法这是K常用的巾场询会方法,主要包括访何调置法、视舞谓传法、实验调翁法、文案调会法殍科学地设计训置表,有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关健,(2)观察调查法.运用观察用新法收象资科M代人员同被明衣寻小发生接触而是由词强人为直接或信助仪器把被词f3者的活动技实际情况记录下来,3)实验调置法实抬调台法足IS在市场调杳中,通过实脍对比来取得市场情况第资料的调查方法.它是由市场调竟人员在给定的条件下,对市场经
16、济活动的某名内,容及其变化加以实际验证.以此衡置其影响败果的方法.(4)文案调查法文案训杳法是指讯注人员从各种丈献.档案材料收奥有关历史和现金的各林市场经济活动资料的训it方法.文案调行法的调杳财象是各种文献,档案中包含的信息费料.文献档案货样.般指图书、期刊.报泯、7我报i政府文件等.也包括网络伯息资料.4.巾场调任的策略和技巧中哪生?(1)市场iWft中的访问技巧为了适应市场的变化,企业也来也近以市场园作的工作。市场调查的方法很多.大中以访问.而淡调百生广.m入户访门、街上拉核访问等.在访向调百中,访问员是个朦为*要的角色,他们的歌恂穿着、谕气衣情、询问方式都公影响到词杳能否成功地进行这就
17、必须掌握一定的技巧.(2)问也别给被访问齐出摊题.变能让词It问卷关淡其收集括息的目的,应该让被访问者轻松理解何句的意思,照点如实地进行M各.认IX搬供葡切的信用.不应该厢情耍地出-S.3.市场预测的一殷流程存嚅些?市场预测是在巾场词会的研究*他上,明施投1目标.依次费科,分析判断井运用预测方法,做出预测结论的复杂过程第五章-.判断双1 .产品整体概念的内容中核心产品其实就是自形产品。(错)2 .心理产瓶指产M的瞌僧和形象提供蛤顾客心理上的满足.7 .投入期的产乩企业应5力捉我产瓶收M,1加花色*效应、改造包装,实行产苗差异化施略,(错)8 .新产&的创袁的主要来源包括内部来源,评客tr-.用
18、他商和供应商及其他.(对9 .产品牌号(,AW就是商标.(对)10 .企业Ift层演守,如果没皆产品整体做怎,就不可能现代市场酋销现念.(对)二、单项选并卷1 .产丛组合是指,在技木上和结构卜密切相关,具仃相同鱼用功能.规格不同而演足同类需求的以产品b.企业产品目逑上列出的版一个产品c.企业生产经昔各种不Ml类型产丛之间的班令和M的比例d.企业各条产品线在破终用途、生产条件.tfi件分配梁道及共他方面的能切相关利收2 .寻求新产品同意的出发点是(b).,国客的需缨b竞争的常要c.企业的利洞小企业的故略就划3 .金业不同产拈蝶的数峨移为(b)超产品纲合的深度b产丛烟合的货Hc.产丛组合的关联性d
19、产拈项H4昌品的包装、品牌、特色、式样等丛Fc)a.实质产品b.形式产品c.延伸产出d.新式产品5 .拈懵中可以用语言称呼.即能发出声音的部分,1(d)aJ牌b.丛牌名称cJA髀标记d商标6 .洗衣机刖造商把普通洗衣机改为溥洗甩干多功能的自动.半自动洗衣机引举限于(b),市场改良b产品改Rc特性改良小巾场茴销姐合欧应7 .决定不同的产品采用不同的乩牌的抽电是(d)抵皖品牌策略b.个别丛牌策略C.R睥延伸策略d务&牌彼略&产品整体假念中以延本最主要的核心部分是(d),实原产品b.形式产品c.延伸产品d.新式产品9 .企业处销部门决定蛤自己生产的产丛杭定相应的品牌的做法Ja(C)抵&牌所有权属略b
20、.家庭用林饭略c.&牌化策略d.AA牌更新策略10 .销伸城的靖长发慢.利涧增长接近于华时.说明产品已进入(d)a.投入期b.成长期c.成熟用d.衰退期三、同拧;E1 .什么足产&的市场寿命周期?产品市场寿命周期各阶段的特征及相应的市场抑错策略有城糕?产1巾场寿命W期乂称为产&的生命样期.是:指产品经过研究开发.从进入巾场开始.直到H终退出市场为止所建房的全部时间. 1)投入用的市场首销诚路计时达时期的特点.企业昔tn策略的卓点应放在快产拈尽快地为消费行所接受.缗年产&的市场投入时向.突出一个“快”字. 2)成长期的市场营销饺略针对这一时期的特点,企业的处的或点就是怎样提佻比竞争者更好的产后.
21、怎样更好地满足消於衣需要.突出个“好一字. 3)成熟期的巾场首第策略把成好期分为三个阶段:第阶E2林“成长成熟期”,此时各销包菜道星本呈电和状态,但总销曾额恭续爆慢增长.这是由于有少数斩消费并逃入该市场,大潍分原顾客,it复购买所致;第二阶段为“他定成熟期虻时他曾电电Jtft利基至开始下降,无新的购买寻进入市场.康行海游行开始寻求和购买其他产AA或竹代产品:第:阶段为滑坡或鹦期一.此时错俗增长率开始下滑,第售总量Ifi速下降.瞑行用户的弁趣开始找向Jl池产乩和首代产品.2 .新产拈开发的过程分为喘几个阶段?(I)构思创诲彩成构思指对就产品的设想.是新产&开发的起点.成功的产出来MJ良好的构思.
22、构思超多.选择的余地越大.新产品构思主要来源包括内SJ来源、颐客、竞争对手、销何商和供应商及其他.(2)筛选在新产品开发的第僻段.激发构思的主要U的是拊加构思皎II.这些构杷不可徒用付语实旅.因此,必须按一定的要求进行循选.筛选是根据企业的科研生产能力、巾场背韬目标和外部环境,对新产品构思进行押价和选抨以及优胜劣汰的过程.3)形成新产拈微包新产品概念足企业从消费者用收对新产丛构思的H体化,形象化的描述.4)产品分析具体内容包括:州分巾场研究,市场沿力齿计,HI曲预测,产品开发费用预品,价格水平,淡利仙第等经过以上分析外断,如黑符令企业的成定口K,就“以进行新产拈试制。5 .产IaeW这是把经可
23、行性研究的物象产品变为具行使用价值的实体产部的过程6 .巾场试销主要包括I忒用率第一次的买试销乩的比率I再明车一一第二次(R乂阳买的比率笥7,商业性生产在试排成功后,就可以开始批做生产.井枳极格式投放市场-在这个阶段要合理地确定投放的地区范Ilb选定目标市场,指定销华策珞,保证款产品的市场开发成功,7 .什么是包装?包装行何作用?包装是商品实体的究妥搦成部分,通常是指产品的容器或包货物及其装湎设计,包装的作用包装其在多方面的意义,其作用主要衣现在F而三个方面。1)保罗商修,便于储近2)便于达蛤和携带产丛在流通的过探中.必然会发生运输和储存环节.良好的包蓑可以方使产乩的运输和携带.(3)促进产&
24、,韬传产品公司和品牌形象公司已意识到设计良好包装的巨大作用,它皆助于消费存殂速蟒认出是聪家公司成哪一品钟.4,常川的包装策略有哪些?包装策略常川的有六种:类惧包装.等级性包装.组合包装.Pltt用包装附购&!包装、改变包装.第五章1 .单项选择题1)在产瞌生命战期的成熟期,在实行(八).A.若芹性市场甘销策郎Ctti中性巾场抑的策略(2)化汝修、钟衣等产品的竺异性大,M异质产品,B.无更抨性市场苜销策略n.大致敬市场背的策略企业经营这些产品时透于选和的目标市场营墙彼略是.A.无差异怪市场营销策略C.刺激性市场营销策略B.若异忤或佻中性市场营销策略D.同步性市场转HI策略.A迎头定位B.咫逆定位
25、C.(WN定位D.m新定位5)力士”产出影碣器价位,谛众多国际影星为其拍广告.它所采用的市场定位筑略是.A.文化定位B.档次定位C.利益定位D.特色定位2 .判断咫(1)巾场细分是由英国巾场营销学冢旅温尔斯,畲什先提出的一个款概念.(2)市场细分的标准也多越盯利于企业选择H标市场,X(3)美容美发、化妆处,珠宝H惟、圾装等许名行业股主要按年舲家加分市场.U)目标市砌是通过市场结分后,企业准翁以相EZ的产星和服务商足其黑笠的一个或几个子E场:(5)高度同桢性的市场,成在产拈市场生命周期的初期先入市齐独*处竹等条件卜宜采M茶异性市场罚箫策用.X6)一IR资金雄厚、创新能力强及经苜水平高的大企业多球
26、用无桑异性市场苗销策珞.XCn城强定位方式市场风险较小,成功率较高,器常为多数企业所采用,8)购买者对产品的的买时间、ftM,顿率,习惯等标准闻于心理冈索变Ii1.X(9)市场御日俎合是指企业针对选定的目标市燧ig台运用市场画总束珞和手段.姐合成一个系筑化的整体策谿,以达到企业的经臻目标,狄取最佳的&济效茴。10)在钢铁、化I、UHMft.多数企业公选样巾场补缺策略.X二、埴空1.产品市场寿命周期又称为产品的()。生命周期2,产品的市场寿命周期可以分为研发期、(成长期)、成熟期和(衰退期)四个阶段。3.扩大产品组合又称(多种经营)。4,新产品包括全新产品、(换代产品)和改进新产品.5.许多营销
27、人员把包装化(packaging称为第五个P。思考,1 .富士公司如何弥补低价销仰红印机的描失?(富士公司弥补饪价亏摘是将产拈茂路与价格诚略结合运用的结果,主产瞌的价格在用隔产拈上不仅彻到了抵消面且还取得了盈余)2 .?X上公司为什么要独家般背B型史印机的辅助材料和设备?(这样力E公司就任产&,供应上取wr.在定价时,首先确定枭种产晶的城怔价格,它在产品战中充当领袖价格.蚊引消费的购买产拈城中其他产)3 .XX公司为何勒明反被轮明设?只注很来看价格,没有存到条列产品存在雷求和成本的内在关联性)4 .你从该案例中N到什么总示?(当企业生产的系列产晶存在需求和成本的内在关联性时,为了充分发挥这种内
28、在关联性的积报效应,可采M产乩税定价该略,在定价时,首先确定某种产瞌的最一价格,它在产品线中充当轶柚价格,吸引消费咨的买产品线中其他产i8h其次.确定产晶线某种声片的域高价格,它在产乩线中充当乩牌ISfiUa收F”投贲的角色:Rff-.产品找中耳他产M也分别依据共在产拈线在的角色不同而制定不同的价格.)第六量产丛第略习趣6一、填空1 .提价一般会遭到(消费拧)和经销商的反对.2 .企业定价目标的选择.应当建立在(需要)与可能的基础上。3 .有专利保护的新产品的定价可采用撤脂定价法和清透定价法4 .(价格)是公司经甘者最重要的决策之一.5 .企业最常用的定价法仃成本导向定价法、(需求导向定价法和
29、竟争导向定价法:种.二、判断题1 .企业在选择定价策略时,对于新、旧产品可采用不问的定价、调价策略.对2 .企业在对产品进行价格调整时.可以不慎重福3 .马克思主义理论告诉人们,商品的价值是构成价格的基础。对4 .茶.是中国辉煌的传统文化,从古至今都是世界级的骄傲.对5 .降价不会引起同业者的不满.m第7孽分精集道策略-单I更法择愿A.电子产丛B.消纤瞌C.服务D向务用Ji(5)如果顾客经油小批JtM头.则须采川(c)集埴为共供货.A.长B.C宽D.有6)当生产Ii大HIg过了企业门精能力的许可时.火娘道彼略应为(B).AIHBSJifiB.同接架道C.专首集道D.都不是简答IE答区要点1 .
30、答:的售桀遒的宽度策划有以下三种:1密奥型分馅:(2i择型分精:(3)独家型分销2 .答I分摘槃道只有以下特征I(1)分销泵道是一个由不同企业或人员构成的整体1(2)分销柔道是指企业枭种特定产品或服务所经历的路战;(3)对它的研究应联系相关Jft产品:(4)企业的分梢槃道相对固定化,因为市场分精柔道涉及构成维通的机构与入房.3 .(I)增减某一分销架道2)增减分HlaJifi中的个别中何商(3)改进能个分In於道鬃例分析答国要点I拓宽产拈的销件柔道,由单一的傲美容浣,犷展到巡行心场枢台的件.既开拓了市场,又提同J产品,的知名,咬:2. 通过市场调道,明确产丛市场定位.瑜立如碑tn科策格.开改自
31、有品牌代他心.N少中间环节.促进产拈销竹,降低库存,加快资金周依,第八章促销策略一、单项选择题,A.广缶B.公关C.人员促错D,首业推广(2)人们通常所说的“促Ur主要是指(D).A.广告n.公关C.AWWfflD.业推广 5)在促销活动的准备J:作中,下列描述错i5i的是(八).A.活动前五天准时完成标准陈列以及所方产拈的标价.宣传乱和促销品的布置b.促tn合约注明时间、店名.陈列面积、陈列方式、店方进.结算方式.促费用标交廿方式、现场促销人员敌此工作区域等C.黄划人直接对执行人员用由Sk口头、图示、现场演示等方式,充分说明活动内容,活动前一周确认所仃物丛、资料,人员到位,明跳各自取出和奖恁
32、IW收D,活动前三天.他仰人共落实相关订通.确保货场有足第贷源(6)以下关了促销与营销的关系说法正确的是.A促销就是甘箫B促销是普销策珞中的一个SJ分C促销足首ffl的发展D低铜的18点是促用(7比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标.A培养品牌的偏好B描述可提供的服务C鼓同消卅甘改用本企业的品牌D强化或通安对产品的信念(8)能引人注电:、送达率四,怛成本大、雁悦间即逝的广告体是(D).A.杂志B.报纸C.广播D.电视(9)企业在确定广告目标之后.下一步却要确定D).A.媒体果的B.广告人iC.广告形式DJ-SRtt(10)广告的四大媒体通常是(AbA.报城.汆志、广播、电视B.报纸、杂志、广播
33、.电彬C.报纸、朵惠、韵由、路牌1).报纸.杂志电机、棚窗(II)在(D).企业应把促墙.桃桢库到以低取I女.以保证足够的利润收入.A成K期B.成熟mC投入期D.哀道期(12)人员促Hl作为种促销方式,其优以是(D).A.沟犯伯恩应接B.反馈及时U可方面促成交D.以上所有第9琳网络营的I,网络状梢是指以互联M为展础,利用数/化的信息和M洛媒体的交互性来辅助件销Il板大说的种新型的市场kWi方式.2 .病程式背撕并非典的以倒随的方式开收酉精,而是通过用户的口碑宣传网站,使信息便狗击一样传播和r.利用快速红制的方式传向大批用户进行宣传.3 .能够报一搜京引筑优化的主要仃孜索引用Sro化已关谜词搜索
34、.4 .关Bf诃广告是充分利用搜锹小簟开战网络中力活动的神户段.一付费技农,;1小的主娈形式.5 .网络广告具有低成生_、“效快捷等优势,6 .在网洛媒体中,植入的教体往往是电子t网站.网湍湖戏、晔!区郤福变长时间在线的平台,7 .网络典彩税双体.平面媒体.户外年体广,从而使植入式昔HI的形式也不断地创新,R现出多元化的特征.8 .做苜销是现代种低或本、性价比的苦销手段的甘销手段,主要表现在微电、依怡等平台.9 .一一代一的主体是企业和IF代利性机织,整合伙销包拈了怙播统性.双向沟通和11标外用三个方面的内容10.020营模式是箱线上西段卜购买带动找F泮并和我oa.二、筒答遐1.什么虺网络营销
35、?与传统营销环境相比,网络客用环境具有IB些特点,答:网络营场(On-lineMarketingE-Mketlng)是指以互联网为基砒,利川数字化的估息和网络媒体的支互性来辅助营精目标实现的一种新型的市场背馅方式.与传统苜销环境相比.网络首错环境U仃以下特点:企业营销更多地受国际惯例而不是区域特性的影碗:可控与不可控甘的要畜的界限发生变化:棘客影峋力迅速增大网络i?tfi情况下,环境要素作为一个整体对市场昔Hl的影响M少.然而.微观环境要亲中的庠客影响力却迅速增大等.2,植入式背债的上也形犬?植入式背仔合首债传播的关系?答:植入*网络*精主要可以分为影视类媒体植入网络媒体植入.M入式件销作为一
36、个m要的作广告期玷日战受到玳视.它与整合首相传播的关系可以描述为r第整合营的传用是植入式外销的理论板础,加人式首销就是从消价衣出发,通过整合带价衣所能接触到的各构娱乐项目和其他沟通领域、察合各种植入方火,使产M成衣小牌的信息得到求略性的展示I第二整合首销传播的兴起也保进了植入区首Hl媒介环境的成熟和市场的成长I第三、整合行德代播理论认为r各种形式的传描手段部可以运用,以完成我们所设定的传播nt植入式甘销的兴起,大大地拓展/整合营的传播的空间.3. M格甘销与传统市场营Hl的取条与区别?河洛甘销和传统营销的相同点:(I)西者那是一种苗销活动:(2)两行部需要企业的既定目标;(3)两学部把汕足消分
37、井需来作为一切活动的出发口:(4)两者对消究者需求的满足,不仅件留在现实需求上,而且还包括潜在需求.网络营错与传统营箫的不同点:在产品上,在Iinemet上进播H的产品可以是任何产,或任何服务项Fl,而花传,苦销族域却很吊做到:在价格上;ftInternet上营销的价格,可以调整“更有党争力的位置匕(3)在精代上I网络灯箱只有距离为事和时茏为零一的优势,我支了传统的迂撰式.可以采阳直接的播件Kba实现零际存、无分精商的岛效运作I(4)在促精上,WCb方式具有史I儒的内涵和实现力式,(5)在决策上:网络找错的决策内容更多、响应速度更快.4. 的优势你哪些?第.精准定向目标客户.第二惜息大数据化使我具有低成本、高性价比的西销特.第。更好、更便女的用户反馈与产品以进,