医药市场营销复习题库含答案.docx
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1、医药市场营销复习题库含答案1、以下属于药品包装分类的是OA、内包装B、中包装3外包装D、小包装答案:ABC2、药品市场细分的作用主要包括()A、有利于企业挖掘新的市场机会B、有利于企业更好地满足消仍者C、有利于增强企业竞争力D、有利于提高企业应变能力答案:ABCD3、多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括OA、客观性B、复杂性C,相关性D、动态性答案:ABCD4、差异性市场营倘策略的优点包括()A、更好满足消费者需求B、有利于企业对新产品的推广C、有利于节约成本D、降低企业经营风险答案:ABD5、多选题(3分)终端拜访的技巧包括OA、协同拜访B、短信拜访C、明确目标营业员D、资源共享答案:A
2、BCD6、多选题(3分)药品市场定位的步骤包括OA、识别竞争优势B、选择竞争优势C、影显竞争优势C、价格较低及体积较小Jl毛利较D、主题促销赠品答案:ABCD13、多选题(3分)购买行为的实现必须具符0.A、消费欲望B、购买力C,年满十八周岁D、商品质量优秀答案:AB14、传统营销观念主要包括()A、产品观念B、服务营销观念C4生产观念D、关系营销观念答案:AC15、组织市场一般包括()A、生产者市场B、中间商市场C、非营利性组织市场D、政府市场答案:ABCI)16、多选题(3分)面对盛个市场的营销策略是0A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、市场渗透答案:ABC17、下
3、列属于针对医院的医药营业推广方式是0A、赠送样品B、购买折扣C、药交会D、学术支持答案:BD18、中间商的类型可分为()A、批发商B、零售商C,联盟商D、代理商答案:ABD19、第三终端药品市场的营销模式主要有OA、依靠当地经销商力量销售B、教育培训学术推广模式C、药店零售推广模式D、广告推广模式答案:AB20、多选题(3分)消费者容易受到诸多社会因素的影响,社会因素包括OA、社会文化B、社会地位C、家庭D、相关群体答案:ABCD21、医药企业营销环境分析的意义主要包括()A,发现市场机会,避免威胁瓦有利于制定营箱战略C、有利于开展市场营销活动D、有利于制定营销策略答案:ABCD22、医药危机
4、公关的特点主要有。A、突发性B、关注性C、严重性D、紧迫性答案:ABCD23、调研报告的标题可以分为()A、直叙式标题B,表明观点式标题C、提出问甥式标强D、随机式标题答案:ABC24、消费者市场的主要特点有()A、规模大B、地域发展不平衡C、非专家性D、单一性和多样性并存答案:ABQ)25、下列属于药品包装策略的是()A、在使用包装策略B、改变包装策略C,等级包装策略D、组合包装策略答案:ABCD26、多选题(3分)常用的广告媒体有哪些OA、广播电视B、报纸杂志C、网络D、销售现场答案:ABCD27、影响分销渠道设计的产品特性主要有()A、产品的单位价值B、顾客特性C、产品的科技含量D、产品
5、的生命周期答案:ACD28、药品市场定位的方向主要有OA、利益定位B、质量和价格定位C、使用者定位D、%合定位答案:ABCD29、多选题(3分)以下属政治环境因素的是OA、政治、经济体制B、政府方针政策C、政治局势D、科学发展水平答案:ABC30、多选题(3分)渠道窗觉现象产生的原因仃0A,渠道政策有偏颇B、企业管理水平有待提高C、产品差异为窜货提供了可能D、市场环境的客观影响答案:ABCD31、药品进入医院一般要经过的程序包括OA、临床科室申请B,药剂科审核C、分管领导审批D、药事委员会讨论答案:ABCD32、多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的性格B、消费者的社会阶层C
6、.消费者的购买动机D、消费者生活方式答案:ABD33、市场竞争状态可以分为()A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头垄断D、完全垄断答案:ABCD34、多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、必要性B、可行性C、艺术性D、统一性答案:ABC35、多选题(3分)企业定价目标主要有()等.A、维持生存瓦当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量领先答案:ABCD36、医院终湍市场营销的特点包括OA、提供专业性指导B、传递医药信息C、销售客户多重性D、对销售人员素质要求高答案:ABCD37、引起医药企业提价的原因主要有()。A、通货膨张,物价上涨B、企业市场占有率卜降C、产品供不应求D、企业产
7、能过剩答案:AC38、引起企业降价主要有()等原因。A、经济不景气B,企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业产能过剩答案:ABD39、多选题(3分)人员推销的主要有哪些特点()A、信息传递的双向性B、推销目的的双重性C、推销过程的灵活性D、推销效果的长期性答案:ABCD40、衡量产品组合时需要考虑的因素包括()A、产品线B、宽度C、长度D、深度答案:BCD41、下列药品一般属于处方药的是()A、刚上市的新药B、感冒发烧药C、特殊管理药品D、解热镇痛药答案:AC42、多选题(3分)随产品增加而递减的有OA、平均固定成本B、平均变动成本C、平均总成本D、边际成本答案:ACD43、多选题(3分)
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