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1、化企业的技术转移管理本章摘要.技术的创新与进步是世界经济增长的3要因素，先进技术在生产中的应用常常会带来巨大的经济效益，并日益成为国际竞争的主要动力，技术优势成为全球化企业保持至断优势的更要支撑力量.由于全球化企业强大的经济实力及其在研究与开发上的大量投资，全球化企业对世界技术的进步和发展具有举足轻重的作用.全球化企业不仅是先进技术的主要发源地，而且在高精尖技术上占有垄断地位.世界上先迸的生产技术绝大多数都是由全球化企业开发、拥有和控制；世界上最大SoO家全球化企业垄断和控制了世界技术贸易的90%；西方发达国家目前的技术转移收入中有遨,1成来自本国全球化企业向海夕仔公司的技术转移.因此,全球化
2、企业被称为是国际技术转移的“困量级选手”关健词：全球化企业；技术转移光启科学：如何收购世界级的颠覆性创新公司光息科学创始人刘若鹏博士之所以能弱如达成并购意向，是以F几点:其一,光启和这岐公司有着共同的顺覆式创新的文化.R.光启在技术方面与这些做厦性创新公司非常互补.其三,光启的进入给这些公司在的化案道和市场方面带米了更为广陶的空间.OUTlJNE、CCIIeI第一节国际技术转移的基本概念第二节全球化企业的技术转策略第三节技术引进与技术选择一、技术转移的含义技术转移CrehgtoTeg*)是指技术供应方通过某构方式把某项技术及与该项技术有关的整利转给技术接受方的行为.联合国货易和发展会议(Syi
3、NMXXUConferenceonTFIeaMDevelopment,UNCTAD),则妗技术转移蚣出了更为广义的定义：技术转移涉及朔质产品(如资本超)的转移和默认知识的55移.国际技术转移(rte11uomlThnoloTr*n*f*r),指的是将三冲技术要素，即技掂.I24QHK从一国玲移到另一国，或从f企业转移到另f企业.第一节国际技术转移的基本概念二、全球化企业技术转移的特点：I.技相第的先进程度与股权投资成正比，技术使用的侬M性条款与股权投资成反比.A全球化企业拥有的先进SM性技*的对外传.主要是通过喻R方式实Ig对外投资观模越大,在企业中占有股权份额越多，全球化企业提供的技术就起先
4、进.全球化企业壬*当地帆蝴技术是否符合IS际专业化分工和能否带来大的或长远的利润机会.A全球化企业可以利用谙如技术分瞬格.技术专利.超经济的限雌使用嘉IE至技林等手段，X至在非股权参与形式下，利用R技术斐好地位，严格限制关位技术的使序0防止技术的犷散.二、全球化企业技术转移的特点：2.采取特名版松图以t强企业内部技术接移的控制.“全球化企业的技术转移战略艮在全球黄图比较生产成本,选择履隹生产最培以峋傀IWB南J润.公司的地大部分技术转移活动在公司内部进行，实行公司内部技术转移双向形工-S5t,在母公司研制新技术和断工艺，并将其专利成里应用于母叵的田内生产.全核化企业这种分期分批的技术S5移战解
5、，无疑可以延长技术IS占时间.同时,子公司多次间接转移，便可我得多次技术移费.第一节国际技术转移的基本概念二、全球化企业技术转移的特点：3、技术转移钿锚严格控制.“全球化企业向外的技术转移条件包杷技术的使用痣凰.技术的肾睥与Jr收.技术的改进以及产Si的曲依方向等.，全球化企业作为技术的安方，对技术高度茎斯.它（T版利技术转移的主动权,美St技术只发生交I间上的转移，而不6成为当地凝济的有机构成要素并推动当地姓济技术迅速地“起飞”.东道0对先进技术的需求并没冉刖况全球化企业的望断优增,反而为其延伸和堆持里惭提供了市场.参与这种国际技和。移的政府与私人团体.受国内专利法和国际公约与条妁支持的Ss
6、级可帅均及国际版化组纵，都受到转移程序的严格控制.二、全球化企业技术转移的特点：4、各种技术保护主义的因素成为财转移的制约条件.“全球化企业以技术作为商品对外传搞，技术转移的层次以考虑自身利益为主，但是也会受到各构技术保妒主义因素的制约.“技术保拧主义因素主要来自母国政府的制约.大公司之间的相互技术封钺以及对社会主义国家的非妊济因JR的困制.“全球化企业之间由于竞争利益冲突,相互大福技术封锁.目前技术保护主义结构严瓯已形成完整体系.技术保护主义影响.国际技术转移在更大蝌上和臣高层次上的展开.第一节国际技术转移的基本概念二、影响全球化企业技术转移的因素全球化企业是国际技术林杼的鼻厩生的主体.全球
7、化企立技木转移中的技术可分为三大类，A第一类是工业产权的技术：，：.外观城什专利&等.A第二类是靠工业产权的技术,其内容包餐收计方窠、设计图样、技术说明书、技术示苒和具佃18分等.A第三类是供技术Sl务,全球化殳业在透行国际技术特移中.更加偏好技术的公司内部转移.而把技犬的对外转移作为次优在抒.全球化攵虫的技大转移做向于内即化.其曜囚是维持技术叁原地R的需要.三、影响全球化企业技术转移的因素全球化企业技术精移决策的影响因素如下：(一)朱道国的投资环境(二)知识本身的溢出效应和外部性第一节国际技术转移的基本概念(-东道国的投资环境I.东迅国政府的政苑(一)东道国的投资环境如枭一个国家的经济携K持
8、续法定依民的戒买能力强.同市场潜力人投更区险小.全球化企业战&意法先进第技大与移列核H另外，T她的演IM纥梅和水平、生产力发达网.也是全球化企业送行技K转称时要可虐的因素.如果技术受力所在国科技基础差.验收.消化及配it椅力弱,那使全球化企业同霓提供技术.老怕也只是试掘性的.不镑供证先进性.第一节国际技术转移的基本概念东道国的投资环境3.勉m产权供护第力度知汉产权往往是全球化金业以巨领货金为代价获得的.然而.在全球化经营环康中.不同国或将你风产权的保护力度不可在一些国家.大仿霄侵权产品的存在使殳球化企立的技术转痔也挖大打折扣.全球化企业在这些31家的！,公司弟以盘脸钮识产权的国扰.东道国知识产
9、权保拧状况自然或为影喻全球化企业技术转移活动的又一。碍.(一)东道国的投资环境4家iflM否场开放程度如果东道IS的市场开敢程度般,在某一行业只有一两米全球化企业实行茎断龄营,设行立技术遨步的速度就将i3iS技大的发&会殳列产型JER!.第一节国际技术转移的基本概念(Z)知识本身的溢出效应和外部性A技术通常具有外溢的特性.虽然全理化企业的票投技术并不直接转让，a只皿肿技术在发展中国家出现，就很容易被模伤卬犷散.“技术外的主要形式有I示范和模仿效应2RjKS三3A资本(二)知识本身的溢出效应和外部性I示卷和模仿效应仝理化企业在东道国展示它的先j三产品、技末和管理方式.这龙，地企业是一种示器作用.
10、使其模仿全球化仝业的技术只提&企业的技术水平.例如美国的钝检基诈码在中X开分店不久.全国就出现了各式各样的炸舄店.其作鸣技术与尚成不不相上下.第一节国际技术转移的基本概念(X)如二本身的溢出效应和外部性2 .联&效a全球化企业通常提有技未或信息上的优势,当K子公且与当地供货商或客户发生状蓄肚,当地厂商就有Qj能从子公司引迅的产品.工序技术或市场就说中-免费咨不”.于是产生了技术的外溢效应.(-:)知识本身的溢出效应和外郃性3 .人力黄木渝动效应人力资本施杭也是技术外溢的一肿篁要形式.径过全球化企业泮研的技术工人或管理人员如果从全球化企业源向BI内企立或自创企业时其在子公闻受理时所学的各片技术也
11、珞随之外近.从而弓发了技发的外溢.OUT1.INE第一节国际技术转移的基本概念第二节全球化企业的技术转策略第三节技术引进与技术选择一、技术转移内容的策略选择全球化企业向海外子公司或其他企业转移的技术,从。球公司所使用技术的关系来香，可大体分为四类：尚未使用但准品使用的技术：尚未使用亦不准务使用的技术：正在使用Il会继续使用的技术；正在使用但即将放弃使用的技术.第二节全球化企业的技术转移策略一、技术转移内容的策略选择A转移尚未使用但准笛使用的技术A转移尚未使用亦不准备使用械术正在S且例康使用,转移正在使用但即将放弃使用的技术二、技术转移方式的策略选择全球化企业进行国际技术转移的主要目的是尽快收回
12、技术开发中的投资，并以技术换市场，赚取更多的超额利润.因此，在进行技术转移策略问昨上，全球化企业根据实际情况，通常采用三种策珞方式.第二节全球化企业的技术转移策略技术转移的优先方案是技术投资和建。广公司 全球化史”的内85枝木转移大公采用W向垂JI影式.即用公司投入大量货金从事研究开发.发明斩技大,除自己使用外.也转住给子公司.子公司R是技大的接受方.KiW而的科研活就母仅是为7路引道的技术啜收、消化.适用于当地的市场环境. 这样就形成了具有技术产生、传递、应用、反馈、调整骅多机制的一体化的内部被.我统,并且使资金运动、技术运动和管理运动者高度一体化. 在不同卖型的接投慢中.全球化企业转移技术
13、的方式是有区别的.-三T.母公同IR有台更先立的根份超募世超坦森转移其先迸的、系统的技术A技术转移的区位选择全球化企业对发达国家主要采取互换许可策略转移先进技术.随墙当今世界范围内高技术的迅速发展和高技术产业的兴起，工业发达国家为保持自己在高技术方面的优势，对一些尖端技术和高新技术实行保护性措施.一S的全球化企业为从某个发达s狭得先进技术，就采取交叉许可策略，以先进技术换先进技术，由此可使发达国冢继续保持技术领先三z.第二节全球化企业的技术转移策略A技术资本密集产业中的技术转移要采取成套设备转移雅成窘皱缶的交易不仅旧播巨黑产曷的出口.而且包箱效IUK率的技术转移费.全K化金业较大付收的G售较集
14、中在化学二业、Hl寿制造、电子工业和后软设番等四大货木技木密集部门.业务黑中度这择*的鸵因之一是这些部门中成凝设番交易大.-狗W大多果用“整个工厂”或“整个实验室”的按代转移方式.除了成套设务外.还包括人员培3、试生产等注多项目.呷所讯的交蜴匙项目”.第二节全球化企业的技术转移策略三、技术转移时间的策略选择(一)近必中的市场竞争地位Ialt全球化企业的电争地位分为无关：(I)支配推位.客企立在任营中能左右共也曳争者Inyi比,在同行业中处于支配地位.12)优势埴位.国企不爻竞争对于行为的死碗.可MK生代持程安战位.(3)有利地位.(有较&的叽会来效送本企业所处的地位.在个别环节上R有一线优势.
15、(4)推捷地位.冕有足好瑞盅的经营业绩.有一定的机会来改送自己所处的地位.(5)fl*i.寄目前经营业绩不修满童.但也还存在改送棚会.第二节全球化企业的技术转移策略处于不同竞争地位的全球化企业在产品生命周期的不同阶段，所采取的市场械略姿态、投资策略以及技术转移策略是不同的. 当技术处于创新阶段时.无论是处于克配地位还是处于IlUi地位的殳业.一裁都不转IMt术, 对于处于发展阶段的技术,处于支配地位和优势地位的企业厦则上不转移，而处于有利地位的企业11%忠适。转秘,处于雄怨地位和徐的地位的企业鼾学电转移， 对于JftIM段好技术.居文配地位的企业考虎有娃界地转移.但转移条件二期.而居优势地位的
16、企业比较忌翕转移,居维持搀住和微弱地位的企业则主就m找特移机会I 对于我挪Si的产品.居文二施位和优势地位的企业分别采取。选择堆转移和同。移的毒度.处于有和地位的企业财t动寻找矶公转移.处于雒狗和4弱地位的企业叫息于寻找“会H移.技Xt音海酬0.争城忖创IttHtMWSVIt固出懒霰包静改我略鲂三加力以H令芽市收附保住罐型.保住而蜻份Q(R仔城依与行让其但生增长呗仔城口S三三长货鼻金抬出优于市的黛速足力缉内，长窜景而长生.Hk力士MtAJITHS耀无必中柱便rm次总行改任夕第。寸拴钱的情况迸行长贪TWI不畀林皆过严格*茁.笈地NIfc6、疗备上再送陶城邦雄次京.豪，urn育乜RHq林口水Mit
17、tZ族珞*历三j3iti.全力VUt争分布婚仪氨H图改总地位.rAetN停.住坦拉.师行业同遇及笊长俣功心.生也现成市场之神技管策略定出笠方文欣微小瘴改近培位It及货程累情况法行榜修*Rtf!.交嫉挎国家也石反黑典UJWTHtfflWlTHtt比岐恩盒外X品含其“我格备而全力以“4府计IHttjrx四金并履少1.功，粒二方生化.取&uttt以路妥方氏弁皂一大市修出RR代市场M.全力沪司式亳晚“Whc守身.用务界足3蠹退或段41依邳我便散帽ftH三机场Iijt投里Htilf5Tzarftt我管立校季有出技术*8.修不BtiR另外开新接本次口引上劝，技叭会怀城及t.Rwwam可WHta.下并R条并
18、e餐境检质R妥上有过通搐建市修忖.胃伐市场M仲.自，RT耳奴本妖雄除.承收箝.*lfl1*ttft投俵UWaJt上根吏或便4撤出有选MJta曳或，及K*4m及米刑格策珞主动寻忆仪会算格IK,叨zrn会轩4*.小饼九条件翁切也转萌三*10完第样三、技术转移时间的策略选择（二）选择中的非市场竞争地位因索A少敷技术开发M较强的大企业，由于其技术研发Ol广.ff.且襁O在本企业形成新产品，也转移创斫和发展阶段的新技术.“一些Il专利和专有技术获得收益的中小企业，由于资本实力薄弱，生产能力受限5,市场开发不足，也会在产品技术早期转移技术.,少数人如织的风睑企业.它讴管拥有先进的技术专利，但无力进行投资知
19、市场开发往往仰i向于通过签订许可证合同来获得较多的利益.OUT1.INE第一节国际技术转移的基本概念第二节全球化企业的技术转策略第三节技术引进与技术选择第三节技术引进与技术选择一、技术引进与技术转移技术引进与技术转移均属技术转让数时,只是技术引进是从国家的角度来石技术转让,而技术转移则必从地区的角位来召技术转让.技术的引进或转移之所以能婚发挥如此次大的作用，是因为其具有如卜优点；(I)可以妥免浸K的粽率过&为发屣时网.(2)可父f为大量的科学研究粘试制费用.(3有在于更高劳动生产率.4有世于培养H技人才.第三节技术引进与技术选择A技术的引进或转移能否达到理想的效果，主要取决于引进或转移的类别、
20、方式和途径.从技术引进或转移的类别来I1.制晔磁术转移与吸收型的技棺移.垂直转移与水平转移之分.技术转移或引迸的方式与途径可归纳为两大类，即无偿转让和有偿转让.“无错藉让就是不需付出报IH的技术粉匕它常常是遢imr.画体和个人之间的访凤4察、件观.人员培训.工作经噱介绍，以找授本文瞅.技术信息交流等3E忸JB的途径引进的.这和方式对引进力培养自己的技术人才,吸收投术并形成酶力量，具有大意义.,书15式墨Et支付转让费的投木J迸或转移，也狒SB形式的技术3l三.是幄S以直接经?的方式提供茂术，如聆买大型M设各及其包S的技术项目.专手蟠生产许可证贸易.技术咨询、技术服务等,其中以为买专利及成磔产技
21、术设箭为主.第三节技术引进与技术选择，术的引进或挖移是指技术从个RF个国庆速卜城的全过程.在这个过程中,转出方和引入方都有可能存在阻码或制约技术转移的因素,A从技术引进方后,这种因索可能在以F几个方而:(I)京求冷野.耳利用3!外或区域外新技术靠成的新产品在本IS或a区域及有用孤而舫RJ精进读中技代.(2)货笈蹲碍.包性两个方面.一是指引过技术所IB要的贡金尤其是外”的支付龄力.二是1.,弓道拄术描配套的M内投货Ift力.如果然少这两方面黄金.可能阳碍技术引走二(1.(3)自然负源蒲得.主察表现在自然货港的燃、量及品种组令M引送技术设各的适宜性上,如果然负戏在此三方武适Ii性是.丹形成引送技术
22、的邪冏.)劳动就U海碍.主要我风在可进技术对区域劳充成女Bta佃二货水W的适n程度域劳无力责裁的利用点空上.Sft三.引送技术必筑考点到用*富的劳动力资源.第三节技术引进与技术选择(5)技及人力先弭海得.对引送技术的整作.管理.消化、吸收密爱一定的技术人才和旨理人才.这两方面人才的星乏就构或引送技术的卦碍.()慢M!簿碍.利用引道技术运行生产.只有当生产墟梗达到一定衽度.才R有理ft!的Atfl.(7)基触设施得再.理与引送技术相配套的基的收抵达不到所费来的效量.所量及配合杯潘.(8)文化簿碍.指引送技术与民族文化传拽、宗敕、习信格格不人.(9)职序冷涛.拉引退技术并其当靛该国或区域上会、经济
23、发屣乃至生史环境俣妒中所急需的技术.第三节技术引进与技术选择二、技术的选择A技术选择的标准关于技术弓进及其造舟标准的研究也很活跳，自炳东主要在以下几种论以，(I)离产匕标准i也*f型本周转率为冷论I绛拄般.942布5成,1945).该祖论认为技术弓逗向伉先远技在现定投资范本条件下生产出大的技术，这种技术引遗的选择坏市恃别适合于货金厦芝的21家.(2)社会极限生产标准论I卡恩.19Sll求那利I9S3).再理论认为.谆使在一定的费本条件下所适用的技术能使产树极大,但如果收敖率低.也不能说是选择了量佳技大.特别是当需要增配照料进口使0除收支情况卷化.就会产生泣朴匕会承受旋力的极限标准.这个怀套适合
24、经常核国际收支年字停扰.上塔势济发腰但南的国家.第三节技术引进与技术选择(3)高枳般标批论布洛克成尔.200”.又叫犷大投负宏标准论、卡国孙内H室珏仁.I95S).该理论认为一个CB家的经济发底并不Sl于技术进步.还依收于资本的快N本.尤及应设造抒能使经济长期墟长的资太线索率较高的技术才是有加的.(4)户间娱例标准论(布洛克威尔.2001).谖理论认为.技大引运的远洋在不同时期在不同的标行为了实现最&的依济增长率应该里第不同N旗经济发展的条件对各州标熊SI以选播工适应条件变化.1.在个时期可能燧弃以高产出，为标准.ffi.i人时期可能造扬以高帜界为标肃.这人理论要求K域声业结构签9定的裨t?.
25、如果9!之弹性.技术引进过e乂取彻理想的效关.第三节技术引进与技术选择二、技术的选择，技柳择的标准选择引进技术应考虑及济原则.技术进步的关联作用（或殖数效应）和技术推广的可能柱精等.经济原则就是以IMW勺技术引进的代价取得最大的经济效盘技术进步的关/乍用或对R效用标源是指新的技术不仅她为娘的引进幽硼利用，而且能为其他相关部门所利用，成者说某一项技术引进可以带动更多的部11生产技术的进步.技术推广的可能性标准是指引进技术祓指.清化的可能性，如果不能被推广.；削打!就明引进失败，第三节技术引进与技术选择二、技术的选择A中间技术与适用技术衡量一种技术是否为适用技术，主要看该项技术能否达到下列三个方面
26、的目标：环境目标、社会目标、经济目标.第三节技术引进与技术选择二、技术的选择，技大设f的，I(I)所址枝木名须适应当地的I.一，、/；:/，,，平.有利于提R当蚣的技术水平.2)所选技术必须法应当他的自然资淑特点,百利于充分利用当地的自然曳凝.蜓离史建利用率.(3)所应技水应适应当地人力货同基曲,并淌林分动就业餐要.充分利用4方人力费谶.(4)繁技术的引送必须适应市场需求变化嬉势并用时考应市场容量向8.5)新技术的选界应满足保护环境和推持生态的要求.本章小结本章重点对国际范围内的技术转移问遨进行了介绍.首先对技术转移的基本内涵进行了界定：技术供应方通过某种方式把某项技术及与该项技术有关的权利转
27、移给技术接受方的行为.其次对全球范围内技术转移的特点进行了归纳，井对影响技术转移的因素主要从东道国环境角度进行了分析.在以上基础上重点论述了技术转移的策路问题，重点对技术转移对象的选择、技术转移的方式、技术转移的时间等相关内容进行阐述.最后从技术接收方的角度介绍了技术引进管理所涉及的技术转移的障碍，技术转移涉及的标准等问题.思考题. I.技术及技术转移的含义？ 2.全球化企业技术转移的特点？ 3.影响全球化企业技术转移的因素？ 4.简要叙述全球化企业技术转移策略？ 5.简述技术引进与技术转移的区别与联系.附录：任正非的管理名句”惶恐才能生存，偏执才能成功。“要想升官，先到篮军去，不把红军,打败
28、就不要生司令。”人才不是华为的核心竞争力,对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力。”世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源永远充足，那就是人的欲望。”企业不能穿红舞鞋，我现在想的不是企业如何去实现利涧最大化的事，而是考虑企业怎么活下去,如何提高企业的核心竞争力深避难,低作堰”客户绝不行为你的光鲜以及高额的福利算付出分钱的。”组织说到底就是要张扬队伍中每个人的雄心，同时又要遏制过度的野心：张扬雄心、遇制野心是管理者每时每刻都要面对的问题。”“我认为华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值这个世界上唯一不变的就是变化.”1与新老朋友相交时，都要诚实可靠,避免说大话。要说到做到，不放空
29、炮，做不到宁可不说面子是无能者维护白己的盾牌.优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。”“最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。不舍得拿Hl地盘来的人不是战略家。”我们为理想而奋斗，不为金钱而奋斗。”做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。”干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。“一个人离开家乡，必须要有更裔的目标和更大的梦想。”生意人唯利是图、有钱就映：商人有所为、有所不为：而企业家必须承担社会责任。你想要一个新东西吞掉一个老系统，你就要奋力呐喊，开放、妥协与灰度“是我们的生命之树。”学
30、习是自E的事，自我学习最重要。组织要兼具进攻性和管理性，强调“狼狈”合作。工作单位改变一从职能部门转变为流程团队。工作改变从荷单任务转变为多层面工作。企业之间的竞争，说到底是管理竞争。企业管理的三大支柱：客户、流程、绩效。你想要一个新东西存掉一个老系统，你就要奋力呐喊。自我批评是个人成长的重要途径，也是企业持续发展的一大法宝。让员工与企业利益共享，这不是嘴上说说纸上写写的空头支票，而是实实在在的人民币。制度不可能完善到无懈可击，流程只有与认真遵守的人相配合，才会取得较大的价值和贡献。个管理各是否优秀、他的工作是否卓有成效,取决于他能否桀中人才优势，发挥出桀体力量。不舍得京Hl地盘来的人不是战略
31、家，你们要去看看南征北战这部电影.不要在乎一城一池的得失,我们要的是整个世界.我们要聚焦投资,提升核心竞争力，只有不断地创新，才能持续提商企业的核心竞争力。面子是无能者的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。一个人离开家庭，进入公司，必须具备两种品质：种是对工作的热爱,另种是对公司的忠诚，华为没有成功，只是在成长。成功只是一个过程，而不是一个终点。技术培训主要就自己努力，而不是依赖于公司提供的资源，管理的本质，就是激发人的欲望。欲望其实是中性的，很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力这些名句展示了任正非在管理和经营方面的深刻见解和智低。
